ガイドを正確に誘導し宣伝する方法

トラフィックがあってこそ、お金を稼ぐことができます。インターネット時代では、トラフィックこそが王様です。トラフィックをマスターすることがコアコンテンツです。トラフィックがあってこそ、注文を獲得し、露出を高めることができます。しかし、正確なトラフィックを獲得することは困難です。正確な顧客と成功したバイヤーは高い価値があります。統計によると、業界を除いて、最高の獲得コストは約15元です。トラフィックには、無料トラフィックと有料トラフィックの2種類があります。無料トラフィックは良いですが、有料トラフィックにも価値があります。今日は、トラフィックプロモーションのために正確なトラフィックを取得する方法についてお話しします。トラフィックについてより深く理解し、より多くのトラフィックを獲得できることを願っています。 この記事では具体的な方法については触れませんが、なぜその方法を実行するのかという理由を皆さんに知っていただきたいと考えています。

1. ユーザーはトラフィックである

1. トラフィックを生成する際、主な目的は実際のプラットフォームから顧客を見つけ、ユーザーを獲得することです。当社のプロモーションとトラフィックはさまざまなプラットフォームに依存していますが、これらのプラットフォームも存続するためにさまざまなユーザーに依存しているため、プラットフォームを使用してユーザーにトラフィックを依頼しています。

ユーザーからのトラフィックを獲得する鍵は、ユーザーの心を理解することです。痛みのポイントを拡大したり、需要を刺激したりするような方法は、人間の本質の一部にすぎません。

それは果物を売るのと同じです。果物は安くて栄養がたっぷりで、果物を定期的に食べると健康に良いと言えば、お客様はそれを信じにくいでしょう。誰もがこれらのことを理解しているので、繰り返し言う必要はありません。しかし、この果物を食べると陽気が強くなり、腎臓に栄養を与えることができるとおっしゃいました。私は1か月間これを食べて、効果があることを個人的にテストしました。最終的に誰かがお金を払ったかどうかはわかりませんが、あなたの腎臓の状態が良くないことは確かです。

ユーザーにトラフィックを依頼するときは、ユーザーが何を考えているのかを理解する必要があります。難しいですか？難しくないよ！

トピックの問題点を把握します。高齢者が死を恐れ、子供が愚かになることを恐れるのと同じです。ユーザーが何を考えているのかを知りたい場合は、同僚とそのユーザーを観察して、彼らがどのようにユーザーを獲得しているかを確認します。その後、彼らの経験を要約すると、はるかに安心できます。

対応するものを使って対応するユーザーをターゲットにすることは、対応するだけであり、全能ではありません。軽蔑するものがあるのと同じですが、それは単に自分がその対象ユーザーではないからです。

2. エッセンス

従来のビジネスの 3 つの要素: 製品、トラフィック、トランザクション。何をするにしても、これらがなければやっていけません。

交通 – 私たちは交通です。私たちは友人の友人サークルからトラフィックを集めており、トラフィックコストはほぼゼロです。

取引 – 承認すれば取引は成立します。承認しなければ取引は成立しません。取引率に関するデータがあるので問題ありません。インターネットでは、誰もお互いを知りません。そのため、自分と同じ周波数を共有する人々を引き付けるだけでよいのです。

では、製品とは何でしょうか?多くの人は単に商品を製品と呼びます。

実際、商品は単なる製品の一種であり、現金化するための小道具にすぎません。商品以外にも、サービス、技術、ブランドなどもすべて製品のカテゴリーに入ります。

サービスの観点から見た製品の効率性。例:

Taobao のカスタマー サービス担当者によってコンバージョン率が異なるのはなぜですか?

それらはすべて同じ機械ですが、なぜ他の機械よりも優れた品質で製造されているものがあるのでしょうか?

サービスとテクノロジーが異なるためです。

海底撈に火鍋を食べに行くとき、味を食べますか、それともサービスを食べますか？サービスが悪いレストランを見つけたら、次回もまたそこへ行きますか？

同様に、有名人がオンラインストアを開設するだけで、なぜ年間数千万ドルを簡単に稼ぐことができるのでしょうか?なぜ羅振宇は生放送で本を数千万で売れるのでしょうか？

ブランド、個人のブランドもブランドですから。独自のブランドを構築することも非常に重要です。

あなた自身の強みと製品を組み合わせて、自分自身で分析を行ってください。

あなたの製品は何ですか？

あなたの製品の中核的な競争力は何ですか?

製品がよく売れるためには、どのような条件が必要ですか?

2. ユーザー獲得

ここではソーシャル ユーザー獲得の例のみを示します。そこから学び、独自の理解を取り入れるようにしてください。

ある観点から見ると、コミュニティの存在はトラフィックを集めることです。ユーザーは同じ価値観を中心にWeChatグループに集まり、プライベートなトラフィックプールを形成し、将来の発展への道を開きます。

この価値ポイントは、特定の分野の大物、特定の有料知識製品、幅広い人脈、または同じ趣味などです。コミュニティが独自の価値ポイントを見つけて初めて、組織としてよりよく団結することができます。

1) シードユーザーの獲得方法

0 から 1 への道のりは常に頭痛の種でした。プロジェクトの成功または失敗は、シード ユーザーのサポートにかかっています。シード ユーザーとのみ、その後の開発について話し合うことができます。

①地上推進

地上プロモーションは非常に直接的なプロモーション方法です。ロールアップバナーといくつかの小さなプレゼントで、多くのファンを引き付けることができます。しかし、オフラインマーケティングで質の高いユーザーを獲得したい場合、プロモーションを行う前にターゲットユーザー層と彼らがよく現れる場所を整理し、より正確にそのようなユーザーを選別できるようにする必要があります。

② 資源交換

リソースの交換も業界では一般的な方法ですが、まずは自社の有利なリソースを持っている必要があります。たとえば、非常に質の高いコースのセットを持っている場合、コース販売プラットフォームと協力し、利益分配を交渉し、将来コースを購入するすべての人をグループに追加して、最初のシードユーザーを蓄積することを選択できます。

③各種グループを利用してユーザーを追加する

検索エンジンで業界のキーワードを検索し、関連する QQ グループ、WeChat グループ、Douban グループなどを見つけてグループに参加し、グループ内の人を友達として追加します。この方法は面倒ではありますが、シードユーザーを蓄積する方法でもあります。

2) 核分裂を通じてより多くのユーザーを生み出すにはどうすればよいでしょうか?

シードユーザーが見つかったら、次のステップはユーザーの分裂を検討することです。

まず、概念を説明する必要があります。核分裂とは何でしょうか?実は非常に単純で、1 が 2 になり、2 が 4 になります。これが核分裂です。分裂により、普及は非常に容易になり、ユーザー数は容易に指数関数的な爆発的な増加を示すでしょう。

核分裂伝播はどのように機能するのでしょうか?

まず、感染力の高いコンテンツやトピックを設定します。例えば、コース販売コミュニティでは、本来99元のコースセットを期間限定で19.9元で販売しています。このようなコンテンツは非常に魅力的です。

次に、配信者に一定額の割引を与える必要があります。最も一般的なのはプロモーションリベートです。シェアした株ごとに、シェアした人は一定の割合の手数料を受け取ることができるため、スプレッドの可能性は自然に高くなります。

次に、広めやすいポスターを作ります。ポスターには関心のあるポイントが明確に記載され、最も重要なコンテンツは拡大して中央に配置し、ターゲットユーザーが画像を見てすぐにクリックできるようにします。

この道筋に従うことで、情報を素早く広め、伝達することができます。コミュニケーション効果が平均的であれば、どこに問題があるのか​​確認するために再検討する必要があります。条件が許せば、さらに数枚のポスターを作成し、効果をテストしてから宣伝することもできます。

3) 新規ユーザーの購買意欲を刺激するには？

新規ユーザーは WeChat グループに対して警戒心を持つことが多いです。どうすれば彼らに購入意欲を抱かせることができるでしょうか?

まず、コミュニティオーナーと古いユーザーが協力して、グループ内で自然に口コミによる宣伝を行う必要があります。新しいユーザーがグループに参加し、古いユーザーが製品に対して高い評価を持っていることを知った後、購入の可能性は自然に大幅に高まります。

次に、新規ユーザー向けに優待アクティビティを提供したり、試用サンプルや無料コースなどのちょっとしたギフトを贈ったりすることもできます。これにより、新規ユーザーの好感度をさらに高めることができます。

しかし、人が増えれば、必然的に雑務も増えます。このとき、管理のためにソーシャルツールにアクセスし、多面的な管理を行う必要があります。WeChatグループの体験を向上させれば、ユーザーの購買意欲は自然に高まります。

これはソーシャル メディア トラフィックを獲得する簡単な方法です。ここに利益があることは簡単にわかります。ユーザーに割引やコンテンツの分裂を見せましょう。他の業界でも同じです。割引と努力を最大限に活用します。誰もがバーゲンを利用するのが好きです。無料は安上がりな罪ではありません。無料は最も高価です。この側面を把握してください。

3. プラットフォームトラフィックを獲得する

プラットフォーム上でトラフィックを獲得する一方で、プラットフォームのルールも遵守する必要があります。

どのプラットフォームにも独自のコンテンツ配信ロジックがありますが、基本的には同じです。コンテンツの人気が高ければ高いほど、より多くの推奨を受けます。これがルールです。したがって、ルールからトラフィックを獲得するには、ルールに精通し、ルールの抜け穴を利用する必要があります。

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検出メカニズムはありますか?

それなら本物の水軍を見つければいい。ルールがある限り、抜け穴はある。ルールを作るのは人間で、それをチェックするのは機械なので、完璧は不可能だ！

非常に直接的ですが、プロモーションやトラフィック生成を行う際には、このことを覚えておく必要があります。WeiboやZhihuなどのプラットフォーム上の多くのビッグVは、ブラッシングを通じて有名になりました。最初からコンテンツ作成を通じてビッグVに変身した人はほとんどいません。

市場でプロモーションやトラフィック生成の方法を教える人や、一部の代理店運営サービスプロバイダーは、前述したようにランキングの最適化や露出の増加など、聞こえの良いことを言うかもしれませんが、実際には、そのほとんどはトラフィックを増やすためにインターネットの荒らしを探し、ルールを通じてランキングと露出を獲得しているだけです。

これを実行するときは、まずルールを習得し、次にリソースを習得する必要があることを覚えておいてください。

同時に、プラットフォーム自体にもトラフィックがありますが、有料トラフィックは非常にシンプルで、お金を請求することで強力になります。

各プラットフォームにはリチャージの入り口があります。Douyin には Dou+、Kuaishou には Kuaishou Fentiao、Zhihu には Zhi+、Baidu には SEM があります...

問題は 2 つあります。1 つは経験、もう 1 つはコストです。テストにお金をかける必要があり、入出力比率を制御する方法を学ぶ必要があります。

お金を持っている人は当然、時間は大切だと考え、お金で解決できることには余分な時間を費やしません。お金を持っていない人は当然、お金は大切だと考え、時間をお金に変えたいだけなのです。

IV. 最終

正確なトラフィックの観点から、Baidu、公式アカウント、Tiebaなどのプラットフォームといくつかの排水方法、またはXiaohongshuなどの排水計画について言及する必要があります。排水は本質的に同じです。餌が十分である場合にのみ、魚が餌に食いつくことを覚えておく必要があります。ペインポイントを正しく打てば、顧客は自然に来ます。引き付けられないトラフィックはありません。あなたが与えるフックが良くないだけです。

著者:青昊

出典：国易文化メディア