インフルエンサー マーケティングを展開する理由

「インフルエンサー マーケティング」という用語は近年になって登場したように思えますが、インフルエンサー マーケティングの概念は実は何十年も前から存在していました。過去数年にわたる実践と実験の結果から、インフルエンサー マーケティングはリード獲得、売上向上、ブランド認知度向上のための最良の選択肢であることは間違いないことがわかりました。これは、B2C 企業だけでなく、B2B 企業にも当てはまります。

業界調査によると、マーケティング担当者の 80% がインフルエンサー マーケティングを活用しており、この戦略は今年 80 億ドルの支出を生み出すと予想されています。インフルエンサー マーケティングを試したことがない 20% の人の 1 人であれば、多くの機会を逃している可能性があるとしか言えません。今日は、インフルエンサー マーケティングに投資する必要がある 4 つの主な理由についてお話します。

#1 非常に高い投資収益率をもたらす

インフルエンサー マーケティング ソフトウェア会社 TapInfluence は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに追加投資を行わなくても、3 か月後には ROI が再び 2 倍になることを発見しました。インフルエンサー マーケティング コンテンツ 1 つで、4 か月後には投資収益が 4 倍になり、マーケティング開始から 12 か月以内に売上が 11 倍に増加しました。これは驚くべきことです。

一般的に、マーケティングコンテンツを作成して公開するには非常にコストがかかりますが、インフルエンサーマーケティングを使用すると、インフルエンサーが通常、クリエイティブコンテンツ制作のコストをすべて自費で負担するため、比較的安価になり、多くのコストを節約できます。

さらに、広告を受け入れるのは一時的なものなので、ネットセレブやブロガーにとって最も重要なことは、もちろん視聴者に対して責任を持つことです。そのため、彼らは視聴者に最も適したコンテンツを制作するために最善を尽くし、実際に私たちの投資収益率が向上します。

また、インフルエンサーはすでにコンテンツの公開に関して豊富な経験があり、独自の市場調査を行っているため、キャンペーンやマーケティング チャネル向けにどのような種類のコンテンツを作成するかについて話し合う必要もありません。インフルエンサーは、どのコンテンツがより適しているかを私たちよりもよく知っており、私たちはただ座って結果を楽しむだけです。

#2 全体的なマーケティングコストを削減

マーケティング担当者にとって、インフルエンサー マーケティングはコストを節約する優れた方法です。前述の節約に加えて、キャンペーンで協力するインフルエンサーが作成したすべてのコンテンツにアクセスし、そのコンテンツを他のさまざまなマーケティング資産に簡単に変換できる新しいコンテンツ ライブラリも提供されます。

これは、チャネル内でできるだけ多くのコンテンツを必要とする B2B マーケティング担当者にとって特に価値があり、インフルエンサーが作成したコンテンツを再利用することで、時間、労力、コストを節約できます。

#3 視聴者のエンゲージメントを高める

インフルエンサーには通常、投稿するコンテンツに反応し、関与することに慣れている、非常に熱心な視聴者がいます。インフルエンサーと協力することで、私たちは視聴者にリーチし、製品やブランドに本当に関わりたいと思っている人々の声に耳を傾けることができます。もっと具体的に言えば、普段は広告を自動的にブロックしてコンテンツをまったく見ることができない人々にもリーチできるようになります。

インフルエンサーが熱心で熱心な視聴者を獲得している理由の 1 つは、彼らが本物でリアルであると認識されているからです。インフルエンサー マーケティングのより透明性と情報に基づいた時代に入ると、製品の内容が適切に開示されている限り、誰かがブランドについて言及すると、視聴者はより積極的にそのブランドを信頼するようになります。これにより、人々がブランドのコンテンツをプライベートなソーシャルサークルと共有する可能性が高くなり、エンゲージメントが新たなレベルに引き上げられます。

#4 より深いストーリーテリングの機会を提供する

なぜ人々はブロガーの話を聞くのが好きなのでしょうか?その大きな理由は、ブロガーになる資格のある人はたいていストーリーテリングが非常に上手で、そのスキルをインターネットで活用しているだけだからです。人は皆、物語を聞くのが好きで、ほとんどの人は物語を語る人に簡単に魅了されます。したがって、ブランドがオーディエンスとより深い関係を築きたいのであれば、ストーリーテリングを避けることはできません。機能や特徴の単調な紹介でどれだけの人が惹きつけられるでしょうか?そうなると、ストーリーを伝えることができるインフルエンサーやブロガーと協力することが理にかなっています。

インフルエンサーは、彼らが直面している問題を当社の製品がどのように解決できるかを視聴者に示すことができます。 B2C 市場であろうと B2B 市場であろうと、オーディエンスは似たような人々で構成される可能性が高いため、これらのオーディエンスは同じ問題と解決策に共感する可能性が高くなります。

最後に、インフルエンサーは私たちのブランドに既得権益を持たず、彼らの究極の目的は視聴者であるため、インフルエンサーが最高のコンテンツ マーケティング担当者であると信じる理由があります。そのため、オーディエンスのニーズを満たし、解決するためにオーディエンス中心のコンテンツを作成することになりますが、これはまさにコンテンツ マーケティングが行うべきことです。

上記の原則に基づいて、ブランドは、制作するコンテンツがより本物らしく、信頼できるものになるよう最善を尽くします。これは非常に重要です。調査によると、85% の人が、ユーザー生成コンテンツはブランド独自のコンテンツよりも影響力があると考えているからです。したがって、まだインフルエンサー マーケティングを導入していない 20% の 1 人である場合は、マーケティング戦略にインフルエンサー マーケティングを追加することを検討する時期です。