爆発的な記事を作成するための4つの秘訣

人気のある記事には、本質的な共通点があります。この記事では、誰もが習得できる分裂の 4 つの秘密、つまり社会的価値、楽しさ、実用性、ポジティブな感情について紹介しています。あなたの記事は、これらのどれを満たしていますか?

1. 故宮の象化は「孟孟達」から始まった

故宮は今年で600周年を迎えるが、「象」がここまで来るのは容易なことではなかった。

紫禁城の訪問者数は大英博物館の2倍です。一般的に言えば、文化・創造的製品からの収益は、大英博物館の2倍とまではいかなくても、少なくともそれよりは低いはずです。

しかし、2013年以前、故宮博物院の文化創造製品による収益はわずか6億元で、大英博物館の半分以下だった。

幸いなことに、近年、故宮の象は頻繁に方向転換し、皇帝の「可愛らしさ」と国家の流行文化の社会的通貨で大衆を魅了しています。

最初の機会は2013年に台北の国立故宮博物院が「I Got It」ステッカー粘着剤を発売したときに訪れました。これはすぐに市場で人気となり、国内のインターネットでも急速に人気を博しました。

同年、国立故宮博物院の新任院長である山吉祥氏は調査チームを率いて台北の国立故宮博物院を視察し、帰国後すぐに一連の調査を行い、「可愛らしさと新鮮さ」の道を歩み始めた。

2014年、故宮博物院淘宝網は公式アカウントで「雍正帝：私はとてもかわいいと感じる」と題する記事を掲載した。記事の中で、雍正帝は古代皇帝の厳粛で荘厳なイメージを変え、対比を通してかわいらしさを見せることで人々の支持を得た。

この記事は48時間以内に86万回以上読まれ、WeChatモーメンツで頻繁に転送されました。

同年のWeChat公式データによると、WeChatで最も人気のある記事の読者の80%はMomentsから来ており、ユーザーの20%はサブスクリプションアカウントからコンテンツを選択し、ユーザーの80%はMomentsでコンテンツを読んでいます。

この観点から、記事をヒットさせるためには、転送を促すようなソーシャル通貨性のあるコンテンツを制作できるかどうかが重要な要素となります。

故宮タオバオで次々とヒット記事が出る中、故宮の文化創意商品売上高は2017年に15億元に達し、大英博物館を上回った。

現在のモバイルインターネット時代において、どのようなコンテンツやアイデアが最も人気のある転送コンテンツとなり、ウイルスのように人々の心に深く根付き、同じ時間内にほとんどの人がそれを広めることができるのか、と問わずにはいられません。

その本質とは何か、そして「転送」されたコンテンツにはどのような特徴があるのか​​を、マーケティングの専門家の実験をもとに分析してみましょう。

特徴1: 優れたインターネットデザインはより多くの社会的通貨を生み出す

人間には本来、社会的ニーズがあり、仲間と共有したりコミュニケーションしたりする必要があります。人々は自分の意見や情報を他の人と共有することを好みます。ポジティブな雑談でもネガティブな雑談でも、それはあなたと友人や同僚との間につながりを形成します。

母親がWeChatで、子どもが算数や文章題を解くのに役立つような感動的な教育ビデオを見た場合、自然に「転送」ボタンをクリックして、より多くの母親や友人にそのビデオを見せ、より多くの困っている人々に伝えます。

インターネットの設計は、技術的に人々の本能的なニーズを促進し、より多くの社会的トピックと社会的通貨を生み出します。

人々が前向きで明るいメッセージを共有する理由は、そのようなメッセージが私たちに面目を与え、他人からの尊敬を得ることができるからです。

特集2と3: ウォールストリートジャーナルのリストにパターンを見つける - 興味深くて実用的

ウォートン・スクール・オブ・ビジネスの教授であるジョナ・バーガー氏はかつて、ウォール・ストリート・ジャーナルから毎日最も人気のある記事 5 件と最も人気のある転送リンク 5 件を選択するという実験を行ったことがあります。

数週間後、彼のコレクションは増え始めました。彼は人気チャートに入り、チャートのパターンを探し始めました。

ある日、「恋人と話すのは疲れる」と「ディズニージャケットは大人の女の子向け」がその日最も人気のあるリンクでした。

数日後、「経済学者は自閉症を研究すべきか？」や「なぜバードウォッチャーは今マルチメディアプレーヤーを使っているのか？」が人気のリンクになった。

表面的には、これらの見出しリンクには何の共通点もありません。

• 愛する人との難しい会話とディズニーのコートとに何の関係があるのでしょうか?
• ディズニーのジャケットと自閉症を研究する経済学者とは何の関係があるのでしょうか?

これらのつながりは幻想であるように思われます。しかし、バーガー教授は彼らを放っておかなかった。コンピュータープログラマーの協力を得て、パターンを分析するためのウェブクローラーウェブサイトを作成したのだ。

Web クローラーは疲れを知らない読者のようなものです。このプログラムは、15 分以内に 1 回、New York Times の Web サイトのホームページを自動的にスキャンし、関連するコンテンツをすべて記録できます。

この方法では、各記事の内容やタイトルを記録するだけでなく、記事の著者や記事が表示される特徴的な領域（たとえば、一部の記事はメイン画面に表示され、一部の記事は末尾にリンクとして表示される）、記事の専門分野（健康やビジネスなど）、記事の具体的なページ番号（たとえば、トップページなのか末尾の3番目の部分なのか）も記録できます。

6 か月間のデータ処理を経て、教授は合計 7,000 件の記事に及ぶ膨大なデータの組み合わせを収集しました。これにより、非公開で共有されたコンテンツを検出できるだけでなく、年齢、富、その他の背景に関係なく、すべての読者が共有したコンテンツも検索可能になります。

教授はデータを分析し、健康、スポーツ、教育、政治などの分野が簡単に議論の話題になり得るという結論に達しました。また、教育記事はスポーツ記事よりも転載や注目度が高く、健康ニュースは政治ニュースよりも人気があり、夕食後に人々が話題にするのに適しています。

そして、重要なのは、人々はピンポンボールよりも子猫やペイントボールの写真を共有する可能性が高いということです。

前述の理由とこの理由を組み合わせると、人々が情報を共有する主な理由は、情報が興味深く実用的であるためです。

興味深いものは人々に喜びをもたらし、人々の共有意欲を高めることができます。同時に、有用な情報を共有することで、共有者が高潔な人物として見られると同時に、他の人の役に立つこともあります。

この推論の妥当性をテストするために、教授はニューヨークタイムズの記事の実用性と興味深さを具体的に採点する研究助手を何人か雇いました。

• Google 検索を通じてインフルエンザのような人気レベルに達した記事は興味深いとみなされます。
• 記事が決まり文句で独創性がなく、ブロードウェイの演劇を説明するのと同じくらい無味乾燥なものであれば、私たちはそれを退屈だとみなします。
• 記事がクレジットスコアの管理方法に関するものであれば、有用であるとみなします。
• オペラ歌手の死亡記事のように無名なものであれば、役に立たないものとみなします。

最終的な結論: 両方の機能が人々の共有行動に影響を与えます。興味深い記事は、退屈な記事よりも人気リンクに 25% 多く表示され、比較的役立つ記事は、役に立たない記事よりも人気のクリックスルー率が 30% 高くなります。

特集4：スーザン・ボイルのブリテンズ・ゴット・タレントでのパフォーマンスは驚異的

感情は人々の行動を左右します。感情は人々を笑わせ、泣かせ、叫ばせます。また、無意識のうちに話したり共有したりさせ、関連する製品やサービスを購入させたりすることもできます。

つまり、この感情に駆り立てられて、人々は進んで拡散や再投稿を続けるのです。

ふっくらとした主婦のような女性が階段を上っていき、人々を密かに幸せにさせる動画があります。彼女は出場者というより、昼食の準備をしている主婦のように見えました。

彼女は『ブリテンズ・ゴット・タレント』の出場者であり、他の出場者の2倍以上の年齢である。さらに信じられないのは、他の出場者はエレガントでセクシー、ファッショナブル、あるいは気品があって威厳のある服装をしていたのに、彼女だけが安っぽく見え、服装があまりにも地味だったことです。

審査員が彼女に「あなたの夢は何ですか？」と尋ねると、彼女は「素晴らしいプロの歌手になりたいです」と静かにささやいた。彼女が話し終える前に、観客は爆笑した。人々が彼女が恥をかくか、あるいはステージから落ちるのではないかと考えたちょうどその時、彼女は歌い始めた。

その瞬間、突然時間が止まり、彼女はオープニングの挨拶として『レ・ミゼラブル』より「夢を見たい」をオーケストラの伴奏に乗せて歌い始めた。

彼女の美しい歌声は、まるで灯台のように観客全員に輝きました。その美しい歌声と、首の後ろでなびく髪が相まって、まるで宙に浮いているかのような気分になりました。

審判は感動し、畏敬の念を抱き、観客は叫び、会場の隅々から万雷の拍手が沸き起こりました。観客は胸が張り裂ける思いで、その興奮は言葉では言い表せませんでした。

この人物は、今では有名なスーザンおばさんです。彼女はこのパフォーマンスで有名になっただけでなく、このパフォーマンスは現在最も人気のあるビデオの 1 つにもなりました。9 日間で、このビデオのオンライン オンデマンド再生回数は 1 億回を超えました。

動画を見ると、彼女のエネルギーと心に感動しないわけにはいかないでしょう。それは衝撃的で感動的であるだけでなく、人々に畏敬の念と賞賛の念を抱かせるでしょう。

多くの場合、製品や関連コンテンツを宣伝し続ける必要はなく、消費者の感情的な関心を呼び起こすためのより多くの方法を見つける必要があります。

私たちは消費者の感情、つまり行動に影響を与える可能性のある潜在的な感情をもっと気にかける必要があります。データによれば、人々の感情を喚起する記事の再掲載率は、通常の記事よりも30％高いことが分かっています。

肯定的な記事は否定的な記事よりも人気があり、共有される頻度も高くなります。 「ニューヨークで新カップルが恋に落ちる」のようなポジティブなニュースは、「有名な動物飼育者が死亡」よりも人気があります。

紫禁城事件からのインスピレーション

象が方向転換した後、故宮は可愛くて面白いイメージ、社会的価値、そして文化大国としての感情で人々に受け入れられました。今年の疫病は故宮に何らかの影響を与えるだろうが、「進む」ボタンのルールをよく知っている故宮はそれに縛られることなく、勇気を持って挑戦するだろう。

4月5日と6日、感染症の影響で閉鎖されていた故宮はネットユーザー向けに3回の生放送を開催し、特別な形で建都600周年の祝賀行事の始まりを告げた。生放送室での司会者のナレーションはいつもの真面目なスタイルとは違って、ユーモアにあふれていた。ネットユーザーたちは「この故宮が大好き！」と絶賛した。より親しみやすく、より興味深く、より社会的に関連性があります。

5月18日、故宮のブランド「故宮文具」がPinduoduoに旗艦店を正式にオープンします。これはPinduoduoに参入する最初の宮殿ロゴブランドでもあります。旗艦店は今回、Pinduoduoで30以上のSKUを発売し、四季の花が描かれたブックマーク、合格者名簿に名前が書かれたジェルペン、碑文用のインク色鉛筆など、各製品に故宮の強い要素が反映されている。

Pinduoduoに加盟した後、1万人が参加する故宮文具の共同購入イベントを開催しました。製品の価格と実用性は、新世代の若者に求められました。 1万人の共同購入データによると、国内トレンド商品の購入の6割を若年層が占めている。若い世代は未来の責任者であり、消費者であり、熱心な推進者です。彼らに文化創意製品や歴史文化の起源を理解し、畏敬の念を抱かせれば、中国の古代文化を守る意欲がさらに高まります。

故宮であろうと、他のプロデューサーやコンテンツクリエイターであろうと、分裂コミュニケーションの4つの秘訣、つまり社会的通貨、楽しさ、実用性、肯定的な感情を理解していれば、より人気のある製品を生み出すことができるでしょう。

著者: 陳慧明

出典：陳慧明研究会