呂班、諦めた方がいいですよ！

ルバンのビジネスは、小資産の電子商取引事業者にはまったく適していません。筆者の顧客の中には、1,000万元を投資して1億3,000万元の純利益を上げた人がいます。また、100万元を投資して400万元の純利益を上げた人に会ったこともありますが、2万元の投資で儲けたという話は聞いたことがありません。

Luban は人気商品を販売する e コマース プラットフォームです。一日に何千もの注文がありますが、商品は揃っていますか？発送できますか？アフターサービスを担当するチームはありますか?アフターセールスチーム、安定したサプライチェーン、十分な運転資金がない場合。呂班、諦めた方がいいですよ！

上記は、市場における第 2 層の電子商取引の新規参入者の 80% を思いとどまらせることを目的としています。

1. ルバニ商人

次に、魯班にふさわしい商人はどのような商人なのかについてお話ししましょう。

1. ソースメーカー：製品コストが低く、商品が十分で、物流コストが低く、キャッシュフローが良好です。しかし、欠点は、製品の入れ替え能力が非常に低く、eコマースチームの基盤がない可能性が高いことです。

2. 従来の電子商取引：サプライチェーンの利点は明らかであり、同社は同じ業界のほぼすべての製品を入手することができ、アートデザイン、運用、顧客サービスにおいて強力な能力を備えています。デメリットとしては、商品のコストが高くなる可能性があり、第 2 層電子商取引の運用ロジックを受け入れることが難しいことです。

上記の両方のタイプの顧客は、第 2 層の電子商取引企業に連絡を試みることができます。

最も推奨されるお客様: 以下の点を満たすことができる場合、第 2 カテゴリの電子商取引が間違いなく第一の選択肢となります。

1) 強力なサプライチェーンと優れた製品交換能力。

2) 広告投資回収期間を満たすための十分なキャッシュフロー力があること。

3) カスタマーサービスチームとアートオペレーションチームがあります。

4) 最も重要なのは、売れ筋商品を選ぶ鋭い目を持つことです。 （これが一番価値がある）

一般的に、上記の 3 つのポイントを満たすだけで、 Luban プラットフォームがお金を稼ぐための第一の選択肢になります。

ルバンの実売上高：

二級電子商取引は難しいとよく言われます。簡単なことは何もありません。市場では毎日爆発的な注文があります。多くの人は、現在の二級電子商取引を、宣伝にお金をかければ一夜にして金持ちになれるという古い誇大宣伝だと理解しています。現在の二級電子商取引が競っているのは、洗練された操作です。すべてのステップに注意を払う必要があります。同じ製品でも、計画策定からマトリックス構築、サブアカウントの最終トライアルまで、一般化することは絶対にできません。最近の市場をお見せしましょう。洗練された操作は想像ほど難しくありません！

一言でまとめると、ルバンの製品は毎日何千、何万もの注文を受けています。詐欺行為は一切ありません。Lu Banをプレイしたことがある人なら、偽造注文がいかに難しいかが分かるでしょう。コストが高すぎます。さらに、ルバンの偽の注文は実際には製品の宣伝にほとんど役立っていません。

2.魯班のよくある落とし穴

• この製品は全く売れない

弊社は、数多くのお客様と取引し、数多くの製品運用を行ってきた経験から、アクセサリー、カスタマイズ製品、ニッチ製品など、一部の製品は Luban プラットフォームに自然に適していないことを知っています。家庭用品（カビ取り剤）、化粧品（各種フェイスマスク）、食品（自己発熱ポット）、自動車用品、衣料品など、一部の製品には固有の利点があります。人気のある商品、誰もが需要のある商品は、ルバンでの運営に非常に適しています（秘密を教えましょう。現在ルバンで運営するのに最適な商品は、実は植物の種子や小さな鉢植えなどです）。

実際のところ、売上が伸びないのは主に製品自体に関係しています。 Luban プラットフォームの基本的なロジックは非常にシンプルです。このシステムは、どのような製品が顧客にお金を払わせることができるかに基づいて、収益化能力の高い製品にトラフィックを誘導します。製品によってはまったく売れないこともあるほどです。弊社の運用経験上、商品が3日程度で売り切れない場合は、商品の変更を検討していただけます。 7日以内に爆発しなければ、完全に死んでしまいます。

では、このプロモーション期間中に顧客と運営側は何をすべきでしょうか?製品広告プロモーションビデオは毎日更新する必要があります。このビデオを更新するにはどうすればいいですか?良いアイデアがない場合は、非常に簡単です。同僚の人気商品ビデオを参考にして撮影し、編集するだけです。 3 日間のテストで十分です。このテスト期間中、宣伝のために 1,000 ～ 2,000 ドルの広告費を費やす場合があります。もちろん、製品が本当に良くない場合は、200 ドル以上しか費やすことができない場合があります。システムはまったく流れを与えません。

• システムトラフィック分散メカニズム

当社では通常、このシステムは 2 つのディメンションに基づいてトラフィックを提供します。商品の過去のパフォーマンス、入札。

製品の過去のパフォーマンスをどのように理解すればよいでしょうか?過去のプロモーション履歴における類似商品の総合クリック率や総合コンバージョン率として捉えることができます。プラットフォーム上の類似商品のコンバージョン効果が比較的高い場合、システムはより高い評価スコアを与えます。この評価スコアは、商品素材の独創性、商品価格などに関係しています（考慮すべき点がたくさんあるので、詳細は説明しません）。

もう 1 つの要素は入札です。営業担当者として、私はクライアントに、広告のコンバージョン コストは販売価格の 30% から 50% の間であると伝えています。実際、これは市場全体の平均的な変換コスト比率です。ただし、新製品を初めて宣伝する場合、コンバージョン コストが販売価格よりも高くなることもあります。

2足のスリッパを29.9元で販売した顧客に会いました。売上が伸び始めた初日には、400件以上の注文を販売しました。バックグラウンドでの平均変換コストは約32元で、注文ごとに純損失が発生していたことを意味します。費用はすべて返金され、さらに3元を支払う必要があります。初日にお客さんの精神が崩壊しました。まるで屋台を出してスリッパを2足も奪って、それでも3元あげるようなものです。 2日目には入札額が半分に下がり、変換コストは21元に下がりました。 3日目には、変換コストは15元に達しました。 4日目には、1件の注文の変換コストが9.8元に達しました。次のステップは、着実に注文を出し、確実に利益を上げることです。

29.9元の販売方法は代引きなので、受取率は94％です。これにより、一部の都市のルバノの事業者は、製品がプラットフォーム上で本当にうまく機能するかどうかをテストするために、高額入札を選択することになります。この方法では、大量の Douyin ユーザー トラフィックを獲得して広告を表示できます。クリックスルー率とコンバージョン率が良好なレベルであれば、この製品は時間をかけて慎重に管理する価値があります。

• 合格率に影響を与える要因

Taobao、Tmall、JD.comなどの電子商取引プラットフォームでは、商品を購入する人のほとんどが非常に明確な購入意図を持つユーザーであるため、商品購入後の契約率は非常に高いことがよくあります。これらの顧客は皆購入意思を持っているため、契約率は非常に高くなります。

しかし、Lubanプラットフォームは異なります。DouyinやToutiaoなどのプラットフォームに依存して、関連するユーザーグループに基づいて広告を配信します。これらのグループの購入意図は明確ではないことが多く、衝動的な消費者になる傾向があります。さらに、購入のほとんどは配達時に行われるため、Lubanの署名率は当然、従来のeコマースプラットフォームよりも大幅に低くなります。署名率に期待しすぎると、おそらく損をするでしょう。

一般的に言えば、ルバン電子商取引のほとんどの商品のサインイン率が 80% 以上維持されていれば良好であると考えられます。衣料品や家庭用繊維製品などの商品のサインイン率は 70% 程度に過ぎません (衣料品でも 55% ～ 65% 程度です)。

• サプライチェーン側の在庫不足

Luban e-commerce の爆発的な注文は、多くの場合、一晩で発生します。前日に注文が 12 件しかなかったとしても、翌日には突然、何千件もの注文を受けることがあります。そのため、多くのディーラーにとって、供給側で大きな問題が発生する可能性が高くなります。指定された時間内に商品を配送できない場合、プラットフォームから厳しい罰金が科せられるため、十分な商品の供給を準備することがルバン電子商取引を行うための必須条件となります。

ここで、ちょっとした提案をしたいと思います。それは、商品の供給元として、1～2 社以上の販売業者を用意しておくのがベストだということです。そうしないと、サプライ チェーンに問題が発生すると、注文が急増しても商品を出荷できないという困った状況に陥りやすくなります。

かつてバレンタインデーのギフトボックスセットを利用した顧客がいました。魯班は4,000個の注文を販売しましたが、問題はメーカー自身もこの製品を小売販売していたため、供給が不足していたことです。その結果、メーカーは商品の供給を望まず、14万人民元の損失が発生しました。また、2.14の休日期間が過ぎると、それ以上商品を発送することはできなくなります。したがって、サプライチェーンは非常に重要な基本的なリンクです。

• 深刻な人員不足

人手不足とサプライチェーンの不足と同様に、ルバンの注文は一夜にして爆発的に増加しました。十分な人手がなければ、注文が爆発的に増加したときに多くの顧客からの苦情が発生します。現時点で顧客からの苦情に対応できる人員が少ない場合、あなたの製品は大量の返金や悪いレビューを引き起こす可能性が高く、注文の急増によって間違いなく窮地に陥るでしょう。

ここでもちょっとした提案ですが、早い段階でプロのカスタマー サービス チームにアウトソーシングすることもできます。現在、非常に順調に業績を伸ばしているルバンの顧客が数名います。

3.経験

• 成功体験

1. 現在7月ですが、ライブストリーミングを通じてレザーコート、アウター、ジャケット、ダウンジャケットの販売を開始したクライアントがいます。効果はかなり良いです、通常の方法ではありません。

2. 私の同僚には、合肥のルバンという顧客がいますが、彼は2年間で1億3千万元の純利益を上げました。数千万を投資して10倍以上の利益（人件費や決済コストを除いた純利益）を得る。現在、クライアントのチームは主に製品の選択に注力しています。すべての操作、アフターセールス、広告資料が合理化され、売れ筋の製品が生み出されています。一部のメーカーは、ブランドプロモーションに追加の費用を支払うことさえいとわないほどです。

3. 私のクライアントの中には、数百万を投資し、鋭い製品選択力を持つ人がいて、1つの製品（洗濯用洗剤ビーズ）で400万元の純利益を上げました。

4. 一般的に、チームが非常に迅速に対応しない限り、製品をフォローしません。例: パイナップルソックス。あるクライアントは、商品への追従が非常に速く、短編動画撮影チームを持ち、義烏に強力な現地サプライチェーンを持っていました。彼は、この売れ筋商品を即日発見し、非常に高い利益を上げました。初日に商品の仕入先を見つけ、夕方に素材を撮影し、翌朝に商品審査と広告審査を通過し、翌日の午後にオンラインになり、夕方には注文が爆発的に増えて収益が出始めました。

5. 魯班を演じて金儲けをする客は、他人が真似しにくい何かを持っているに違いない。

• 失敗体験

1. 製品は初期損失を許容できず、変換コストが高いという問題があります。運営者は利益を上げることができると非常に自信を持っていますが、顧客は諦めます。その後、同じ製品がプロモーションのために他の顧客に推奨され、利益を上げます。 （とても後悔しています。時には手術経験を信頼しなければならないこともあります）

2. バックエンドチームが不足しており、第 2 層の電子商取引自体は高速です。商品の選択、商品の出所の調査、動画の撮影、オンライン公開、資格審査などを行うのに半月かかりました。実際にオンライン公開されたときには、すでに他の人が製品を完成させていました。

3. 単一製品。この問題はメーカーでよく発生します。生産ライン全体では 3 ～ 5 個の製品しかありません。発売後に人気が出なければ、メーカーはすぐにお金を返金して店を閉めてしまいます。

4. 資本チェーンが強くなく、人気商品に十分なプロモーション資金がないため、商品が人気になり始めるとすぐに他社も追随し、会社は利益を上げられなくなってしまいます。

• 2 次レベルの電子商取引の経験

1. 第2層の電子商取引企業とは何ですか?テレビショッピングは最も初期のタイプの1つです。現在では、Kuaishou、Luban、Baidu、Tencentなどがあります。業界に参入する前に、10個の製品を選択することをお勧めします。 （現在、Douyin Lubanが最強です）

2. 口座開設前に運用能力について相談しましょう。運用がうまく使えるかどうかは諸刃の剣です。

3. 営業マンは、高度な専門知識を持った営業マンを尊敬しなければなりません。彼らはあなたに多くの企業情報を提供してくれるからです。

4.フロントエンドはオペレーションに頼り、バックエンドは実力勝負。短い動画を出力できる能力があれば安定！

5. 二次電子商取引の最も直接的な目的は、お金を稼ぐことです。一次電子商取引のように、顧客を集めて戦略的損失を犯すという考えを持ってはいけません。初期段階でお金を稼げなければ、二度とお金を稼げないかもしれません。

6. 注文が急増してもすべてが順調だと考えないでください。受注率が低すぎると、お金と労力を失う可能性があります。

商品選び、配信時のユーザータグ、ランディングページ、サインイン率や再購入率の向上など、他にもたくさんあります。

4.分かりやすい言葉で言いましょう!

魯班は本当に人々に一日に何百万ドルも稼がせることができる。数千、数万の予算しかない人は、余裕がないので、魯班になることは諦めた方が良いでしょう。

また、ルバンの利益ポイントもありますが、多くの経営者はそれを知らず、単にプラットフォーム上で広告を宣伝して販売する方法だと考えています。プラットフォームプロモーションの利点は、トラフィックが多く、多くの顧客を獲得し、1日に数千件の注文があり、商品が早く売れることです。デメリットとしては、広告費とアフターサービス能力が挙げられます。アフターセールスの署名問題を解決するチームがなければ、利益を上げることは困難です。

顧客情報が大量にあるので、自社製品に基づいてプライベートドメイン トラフィックを構築できたら素晴らしいと思いませんか?このタイプの顧客は購買意欲が高く、WeChatやTaobaoを通じて購買を生み出します。第一に、広告費がかからず、第二に、魯班の価格で販売できます（ファン福祉価格でも超高収益をもたらすことができます）。このとき、あなたが稼ぐお金は本当の利益です。実際には穴を掘るよりも利益は高いです。

肝心なところ！肝心なところ！もう一つの重要な点は、 Lubanの販売リンクがリピート購入を生み出すことができることです。Douyinホームページから再購入する人には料金はかかりません。199の製品のリピート購入利益は120以上に達する可能性があります。これは大きな利益ではないでしょうか？ (ヒント: 動きの速い消費財!)

さらに、魯班のターゲット顧客は下層市場の顧客です。中国の人口のほぼ半分は農村部や小さな町に住んでいます。このようなトラフィック基盤があれば、Douyin魯班モデルを通じて製品を売り込むことは、企業のブランド構築にも役立ちます。

下落市場では大きな利益率があります。例えば、シニア向けのZulijianシューズは、特に中国の下層市場に販売されており、年間数十億ドルの売上を上げています。彼の広告やマーケティング手法はすべて、村や小さな町を通じて製品を販売することです。メーカーや上司がルバンのゲームプレイと利点を本当に認識できるのであれば、それはあなたが普通の人々をはるかに超える戦略的ビジョンを持っていることを意味します。

著者: 朱建武

出典：S Wuはここにいる