プロモーションプランの書き方とパッケージ化の方法

1.プロモーションプランとは何ですか？

プロモーション計画の書き方を知る前に、まずプロモーション計画とは何か、プロモーション計画の主な構成要素は何かを理解する必要があります。プロモーション計画をより体系的に理解した後、優れたプロモーション計画の書き方を学びましょう。

マーケティング計画。

通常、販促企画計画と呼んでいるものは、製品販促企画計画であり、製品が市場に参入するための具体的な実施計画であり、製品運用計画とも呼ばれます。一般的には、目標（評価目標を含む）、戦略（対象者、チャネル、創造性）、実行（標準ワークフロー/監視）、最適化の 4 つの部分で構成されます。

2.プロモーション計画の目的は何ですか?

私たちは何かをする前に必ず何らかの目的を持ちますが、計画を立てるときも同じです。したがって、製品プロモーション プランが何であるかがわかったら、プロモーション プランの中心的な目的を明確にする必要があります。中心的な目的を理解することで、プロモーション プランの作成方法を考える際に迷うことがなくなります。

つまり、プロモーション計画プログラムの中心的な目的は、製品の販売を促進することです。

ただし、製品プロモーションの期間が異なると、プロモーション計画の目的もある程度変化します。

製品作成の初期段階：運用目標と運用戦略の方向性に関する課題を解決すること、および目標と戦略の方向性を一致させるために必要なシステムの準備、人員の準備、ビジネスモデルと運用段階の議論を行うことを目的とします。

製品開発フェーズでは、比較的短期間で運用目標と必要な運用準備を特定することを目標としています。同時に、これまでのビジネスモデルと検証結果をレビューし、その後の調整方法についての推奨事項を作成する必要があります。

製品成熟段階: 目的は、各時点での運用設計と計画を細分化し、競合製品の運用戦略に関する調査を整理し、市場の動向を管理することです。

製品衰退フェーズ中:目標は、運用終了手順、タイミング、およびその後の配置を開発することです。

3. 良いプロモーションプランの書き方

プロモーション プランとは何か、またプロモーション プランを作成する目的は何かがわかったので、プロモーション プランの作成を開始しましょう。

3.1 目的

すべての仕事は目標から始まる必要があり、マーケティングの仕事も例外ではありません。明確で明確な目標がなければ、仕事が完了した後に良い仕事をしたかどうかはわかりません。それともめちゃくちゃ？したがって、マーケティングプロモーションプロセスの最初のステップは、明確で合理的な目標を決定することです。

明確さ: 明確さとは、単純に定量化できることを意味します。したがって、Zhihu のコンテンツ マーケティング記事の場合、Zhihu で安定したトラフィックを獲得することは明確な目標ではありませんが、コンテンツ マーケティング記事のランキングを 30 日以内にトップ 3 に上げることは明確な目標です。

合理的: 2 番目は合理的です。合理的とは、既存のすべてのリソースと業界レベルが考慮され、提案された目標は達成可能であるが、いくつかの課題があることを意味します。たとえば、あなたが選んだ1位の記事のいいね数が1,000を超えている場合、Taobaoに行かない限り、1週間以内にそれを上回るのは無理です。1週間以内にトップ30にランクインすることを目標としているのに、この質問に対する回答の総数が31しかない場合、これは明らかに無理です。特にコンテンツ マーケティング記事については、30 日以内に記事の総合ランキングで上位 3 位に入るという目標を設定しました。過去のデータによると、1 か月以内に上位 4 位まで到達しています。したがって、適切なトピックとチャネルを選択すれば、この目標は達成可能であり、少し難しいですが、この目標は妥当です。

3.2 戦略

目標は明確になりましたが、プロモーションやマーケティングの計画を立てる際には、目標を提案するだけでは不十分です。目標を達成するためには、合理的な戦略を策定し、実行可能な戦略が必要です。

では、どのような戦略が合理的でしょうか?これには、ユーザー、チャネル、コンテンツのトピックを分析する必要があります。まずユーザーについて、次にチャネルについて、最後にコンテンツのトピックについて説明します。

ユーザー: ユーザー グループを決定するときは、まず製品を分析する必要があります。宣伝する製品のユーザー グループは、コンテンツ マーケティング記事がターゲットとするグループと同じです。

コンテンツの選択：最後に、コンテンツの選択についてお話しします。トピックを選択する際には、3つのポイントに注意する必要があります。1つは、質問の閲覧数とフォローしている人の数、もう1つは、質問に回答した人からのいいねの数です。選ぶときは、まず5万人以上が閲覧し、1,000人以上がフォローしている、より多くの人が閲覧している質問への回答を選ぶべきです。同時に、トピックを確認した後、毎日の閲覧数を常に監視し、毎日の閲覧数の変動が最も大きいものをトピックとして選択する必要があります。回答された質問のいいねの数に注目するときは、上位2つは無視して、3〜5のいいねの数を直接見ることができます。いいねの数が多くなく、100いいね程度であれば、トピックとして使用できます。

3.3 実行

戦略とは、私たちにとっては単なる大まかな方向性です。大まかな方向性がわかったら、計画の実行を容易にするために、より詳細な部分を決定する必要があります。この部分を実行と呼びます。コンテンツ マーケティングでこの部分を具体的に実行する際には、トピックの選択、コンテンツの作成、チャネルのリリース、最適化という 4 つの側面について説明します。まず最初に、トピックの選択についてお話ししなければなりません。

トピックの選択: 良いトピックを見つけることは、目標をうまく達成するための前提条件です。では、良いトピックとはどのようなトピックでしょうか?過去数日間のトピック選択の経験に基づいて、トピック選択の基準をまとめました。この回答を例に、私がどのようにトピックを選択するかを説明します。

Zhihu 検索バーでキーワードを検索します (新しいメディア、マーケティング、運用など)

フォロワーが 1,000 人を超え、視聴者が 50,000 人を超える質問を選択します。

適切な質問にはすべて Distill を使用します。

2 日目には、2 日間の訪問者数の変化に基づいて、訪問者数を多い順から少ない順に並べ替えます。

最初の質問から順にクリックして、総合ランキングの最高位の質問にどれだけの「いいね！」があるのか​​確認してみましょう。

100件以上のいいねを獲得している回答もいくつかあります。

総合ランキング上位5位までの「いいね！」数はいくつですか？

最終的に、閲覧者数の変化が最も大きい質問（少なくとも上位 6 件）、いいね数が 100 を超える回答が 5 件未満、または総合ランキングの上位 5 件のうちいいね数が 100 未満の質問をトピックとして選択します。

コンテンツ制作: 私たちが作成する記事の論理的な概要は次のとおりです。

内容: トピック内の名詞を定義します。

理由: なぜこれを行うのかを説明します。

実行すべきこと: 具体的な解決策を提案する。

たとえば、解決策を説明する事例を見つけるなど。

結論: 結論を導きます。

優れたクリエイティブアウトラインを作成した後は、そのクリエイティブアウトラインに基づいて適切な素材を見つけてコンテンツを完成させる必要があります。

チャネルに公開: コンテンツが制作されたら、記事をさまざまなチャネルに公開する必要があります。先ほど申し上げたように、当社のコンテンツ マーケティングの主なチャネルは Zhihu であり、二次チャネルには Jianshu、Weibo、QQ グループ、WeChat グループ、Renrenshidui.com が含まれます。二次チャネルでは、紹介文を使用して、知乎の記事への「いいね！」を促しています。 Zhihu と Jianshu を例に、主に記事を掲載するチャンネルをご紹介します。

知乎チャンネル:

各記事に対応した質問とコラム。

Zhihu Collection: 1,000件以上のいいねを獲得したニューメディアの回答、ニューメディア初心者が必ず読むべきZhihuの高評価の回答

建樹海峡

建書コラム：

独自のトピック:

ニューメディア マーケティング ウィークリー セレクション: 毎週のコンテンツ マーケティング記事を掲載する場所。

新しいメディア ツールボックス: 出力ツール/リソースの記事がある場合は、ここに配置します。

彼のトピックは次のとおりです:

伝統的メディアの破壊者

新しいメディアとソーシャル マーケティングのヒント

作戦の見出し

広告サークル

ソーシャルメディアマーケティング

WeChatマーケティング

インターネットコピーライティング

ランキングに基づいて一定の調整を行う：記事が公開されたので、次のステップは毎日のランキングに基づいて方向性に一定の調整を行うことです。記事が公開されてから最初の3日間は、知乎の「いいね！」数を誘導することに重点が置かれます。3日後に「いいね！」の数が前の人の数を上回っているのに、全体の順位が前の人の後ろにいる場合はどうすればよいでしょうか。 これにはいくつかの調整が必要です。この場合、全員に「いいね！」をするように誘導することから、全員に肯定的なコメントをするように誘導し、同時に感謝して収集するように誘導するように調整します。たとえば、私たちの記事には 32 件の「いいね！」がありますが、以前の「いいね！」は 25 件でした。その場合、今回は全員に肯定的なコメントをするように誘導し、感謝して収集する必要があります。

3.4 最適化

実行作業の計画が立てられたので、計画プラン全体がほぼ作成され、残っているのは作業を最適化する最後のステップだけです。

著者: 繭から出てきた卵

出典：繭から出てきた卵