1万語に及ぶ記事：TikTokの生態学的レイアウトを詳しく見てみましょう！

昨年の4月からTik Tokに注目して研究し始め、時間をかけて自分の考えや経験をたくさん書き留めてきましたが、完全に整理したことはありませんでした。ちょうど少し前に、Qun Xiang が私を内部共有セッションに招待してくれたのです。私はこの機会を利用して、過去 20 か月間の研究、観察、実践を整理してみることにしました。

始める前に、マクロ的な観点から「なぜTikTokなのか？」について話しましょう。

Cエンドユーザーの熱中からBエンドブランドの追求、そしてEコマースグループリーダーの必死の努力まで、過去2年間のTikTokの人気は誰もが深く感じたはずです。 TikTok が全国的な現象になったのはなぜでしょうか?

マクロ的な視点から見ると、バイトダンスの独立性に基づいています。バイトダンスはいかなる大企業にも「依存」していないため、どの大企業とも協力することができ、タオバオアライアンスやJDアライアンスなど、あらゆる効率的な経済圏とつながることができます。

さらに、Douyin の製品特性と運営戦略の独自性も、同社が現在の規模に成長できた重要な理由です。今日は、Douyin の独自性を一つずつ整理し、誰もが Douyin プラットフォーム上で自分のビジネス ニッチを見つけられるようにします。

Siyi は、Qunxiang のユーザーは全員ハイレベルなプレイヤーであることを何度も私に特に注意し、些細な詳細や初歩的な知識について話さないように、また過度に抽象的で非現実的なゲームプレイについて話さないようにと私に頼みました。これはなかなか難しいことです。結局のところ、私は成功を収めて引退し、すべてを見通すような大ボスではありません。私もボーナス期間中に金鉱を掘っているプレイヤーの一人です。私ができることは、私が見てきたこと、理解したこと、試したことを伝えることに全力を尽くすことだけです。そして、あなたが何かを得ることができることを願っています。

1. まずはTikTokから

ショート動画はTikTokによって発明されたわけではありませんが、TikTokがそれを推進しました。 「時代が英雄を創る」のか「英雄が時代を創る」のかは判断できませんが、Douyin がこの立場に立っていることがわかります。そして、それを理解し、深く掘り下げ、さらには浸透して統合しなければなりません。

この部分では、アイデア、ゲームプレイ、アルゴリズムという 3 つの重要なポイントを整理しました。

1.1 TikTokのアイデア

ByteDance は企業として、現在のインターネット トラフィックがどのように分散されるかを定義しています。 10 年前に検索し、5 年前に購読し、現在配布されています。

新しいトラフィック分散方法により、すべてのビジネスを再び行う価値が生まれます。 Toutiao のように直接コピーできるものもあれば、Douyin のようにタイミングを必要とするものもあります。

1.1.1 ビデオは新しい時代

既知のメディアのユーザー嗜好を順位付けすると、脳センシング>VR>ビデオ>サウンド>画像>テキストの順になると思います。

モバイルインターネット時代に入って以来、写真とテキストは常に主流メディアであり、WeChatパブリックアカウント、Weiboなどの写真ベースのプラットフォームは、ネットユーザーが情報を取得する主流のチャネルとして5年間にわたって君臨してきました。ニュースを読むときも写真と文章が目に入りますし、芸能人を見るときも写真と文章が目に入ります。どんなに内容が良くても、5年間もこんな風に「演じられる」としたら、誰でも飽きてしまいます。

しかし、これは単にユーザーが好むというだけでは実現できません。変革には適切な時期、場所、人材が必要です。

まず、ユーザーがそれを支払える必要があります。中国移動が2015年に初めて料金を値下げしたとき、同社が提供していた4Gデータパッケージは1GBあたり10元で、夜間しか使用できませんでした。日中に使用する場合、500Mで30元かかります。15秒のビデオ1本あたり5Mと計算すると、Douyinを25分視聴すると使い果たされます。動画はWi-Fi環境でしか視聴できないため、いつでもどこでも楽しめる主流のコミュニケーション媒体にはなり得ません。

しかし、2016年までに、Dawang Cardや20G/月などのデータパッケージの登場により、この状況は変わりました。 CNNICの統計レポートでモバイルインターネットアクセストラフィックの変化傾向を見ると、2016年に急速に増加し始めました。

今はインターネットの発展にとって絶好の時期であり、ビデオが台頭するチャンスがあります。

1.1.2 若者は新しい時代である

動画のトレンドについてお話しした後は、マクロなトレンドである若者の「おもちゃ」の変化について見ていきましょう。

2005年、若い大学生はQQ+Renrenを使用していました。2010年、大学生はQQ+Weiboを使用していました。しかし、2015年になっても、大学生は依然としてQQ+Weiboを使用しています。これは単なるソーシャルソフトウェアであり、自分を表現し、他の世代の「おばあちゃん」と区別するための「新しいコミュニティ」はありません。

TikTokは2016年に登場しました。タイムラインの一致に加えて、Douyin は、PC とモバイル グラフィックス、テキストとモバイル ビデオという、インターネット開発のもう 1 つの高度な側面とも一致しています。

インターネットにおいては、若者の注目を集める者がインターネット全体を獲得するのです。 （なぜ5年なのかは推測ですが、私見では、これは大学生の4年制教育と関係があると思います。なので、TikTokのボーナス期間がいつまで続くかと聞かれたら、2020年8月がピークになるのではないかと推測します。）

1.1.3 新しい時代における電子商取引

Douyinが若者向けアプリから国家レベルのアプリへと急速に変貌を遂げることができたのは、電子商取引の収益化に素早く統合し、公式レベルの収益化支援を提供したからだ。コンテンツ制作者は、利益が得られる場合にのみ、コンテンツの制作に一層力を入れます。これは好循環です。

物を買いたいという衝動は、人間の物質的、精神的な欲求によって駆動されるので、決して衰えることはありません。ほぼすべてのビジネス活動は取引に基づいており、あらゆる企業の存続は最終的には購買に関係しています。 Douyin は最もスマートなトラフィック プラットフォームの 1 つであり、トラフィック ボディが形作られ始めた頃に電子商取引を統合しました。

データを見てみましょう。電子商取引の取引規模の成長率は、過去5年間で10％を超えています。第三級都市以下のインターネットの普及に伴い、電子商取引の取引規模は今後も拡大し続けるでしょう。

近年のインターネットトラフィックの発展の歴史を振り返ると、トラフィック低迷期のトラフィックの大半は最終的に電子商取引に流れました。PC時代には、ウェブマスターの収益化モデルは百度連合と淘宝連合でした。画像とテキストの時代にはコンテンツ電子商取引があり、WeChatのソーシャルエコシステムにはミニプログラム電子商取引があり、ショートビデオの時代にはショートビデオ電子商取引がありました。淘宝と流通という2つの言葉は、世代を超えてインターネット収益化プレーヤーに付き添ってきました。

ユーザーの注目はトラフィックです。

人々の関心は、外部と内部の2つの部分に分けられます。外部はWeChatでのソーシャルインタラクションであり、内部はWeibo、小紅書、ショートビデオプラットフォームでのエンターテイメントです。

淘宝網へのリンクが不可能なため、WeChatは強制的にPinduoduoを立ち上げた。しかし、WeiboやXiaohongshuのようなプラットフォームはそれほど強力ではありません。Weiboはトラフィックのみを販売し、商品を販売していません。また、Xiaohongshuは十分な人気がありません。

それで、Tik Tokが登場しました。これは「人々の間の調和」の要因と見なすことができますが、人々の間の調和によるものではなく、人々の間の不調和によるものです。

1.2 ティックトックの遊び方

ByteDance は、私が上で分析したトレンドを TikTok と同時に経験した唯一の企業ではありません。なぜ TikTok がトラフィック リーダーになったのでしょうか?公式アカウントの製品概要の「徹底分析┃オンライン開始500日目のDouyinがKuaishouとMeipaiを破った。このチームは何をしたのか？」では、Douyinがオンライン開始から500日目で成功した理由を整理した。この記事に基づいて、Douyinをブランドプロモーション、製品運営、コアの3つの側面から整理します。

1.2.1 ブランドプロモーション

Douyin の最初の製品は A.me と呼ばれていました。3 か月後に Douyin に名前が変更され、20 日後に ByteDance から 100 万ドルのシードラウンド投資を受けました。

この製品は2017年3月に初めて世間の注目を集めましたが、人々はそれを覚えていませんでした。岳雲鵬が、自分に特に似ている人を探す動画をWeiboに投稿した事件は、誰もがまだ覚えているはずだ。その動画にはTikTokのウォーターマークが付いていた。

その後の6か月間のDouyinのPR活動は明らかに若者をターゲットにしており、呉亦凡はChina’s Hip-Hop x Douyinのプロモーションビデオを撮影し、Happy Campに出演し、Day Day Upに出演した。さらに、大衆娯楽を目的とした江蘇衛星テレビ、浙江衛星テレビ、湖南衛星テレビの大晦日コンサートのスポンサーシップもあります。

この複合 PR 戦略では、チームが「若さ」、「音楽」、「喜び」という 3 つの単語に重点を置いていることがわかります。そして、これら 3 つの単語はすべて、「若い」という 2 つの単語を中心に展開します。

1.2.2 製品の操作側

PR はトラフィックを集める手段ですが、製品を存続させるための鍵は、ユーザーをプラットフォーム上に留めておくことです。もしTikTokが、小学校の算数の問題で、同時に水を満たし、同時に水を抜く貯水池のようなものだとしたら、それは交通の渦にはならず、交通のパイプラインとしか考えられない。

トラフィックのブラックホールになるには、まずトラフィックの落ち込みになり、引き寄せたトラフィックをすべて保持できなければなりません。これは、Douyin の製品と運用方法のテストです。

運営面では、Douyin はコンテンツの撮影やアップロードのために多数のプロの音楽やダンスの才能ある人材を雇用しており、彼らは全員伝媒大学の学生だと言われている。絶妙なメイク、クールなダンス、リズミカルな音楽、そして美しい男の子と女の子、誰がそれに抵抗できるでしょうか!

専門家の参加目的は、単にコンテンツを充実させることだけではありません。専門家は複数のグループに分かれ、当局が企画する複数のトピックや課題に同時に参加します。 10 本のビデオで 5 人のかわいい女の子や男の子が同じ音楽に合わせて同じダンスを踊っているのを見たらどうでしょう。若者として、あなたも一緒に踊りますか?

運用面の作業は完了しており、次は製品に引き継ぐことになります。

ユーザーはフォローしたい気持ちはあっても、見栄えの良い動画を撮影できないと、その熱意は大きく減退してしまいます。 TikTokを開いてみると、Meitu XiuXiuよりも見た目が良く、編集や音楽も一気に仕上げられており、まったく違う光景だった。

Tik Tokでは、上手い下手に関係なく、記録されるのは間違いなく美しい自分自身です。

1.2.3 データ駆動型

「張一鳴のAPP工場」にとても良い文章がありましたので、抜粋します。

「2017年末、Douyinは大手から真剣に受け止められるには規模が小さすぎ、今日頭条の短編動画戦略のほんの一歩に過ぎなかった。しかし、プロジェクトを担当するチームは、重み付けされたプロモーションが行われれば、快手を追い抜くことは問題ないと断言した。」当時、DouyinのDAUは3000万人に満たなかったが、快手はすでに1億人を超えていた。内部からのフィードバックは、「あなたはとても若いのに、そんなに自慢するなんて。」という疑問でした。その自信は、背景にあるデータから生まれます。 Tik Tok のリテンション率はすでにかなり印象的で、ユーザーの粘着性が十分に高いことを示しています。保持率は、新製品がトラフィック割り当てを獲得できるかどうかを決定します。この方法でのみ検証できます。 ”
翟文亭、公開アカウント：ブルーホールビジネス 張一鳴のAPPファクトリー

Douyin では、成長から運営、商品化に至るまで、プロセス全体にデータ駆動が浸透しています。 TikTok の配信はアルゴリズム主導型なので、データは彼らの生命線です。

Weiboでは春雨を買うことを「保護費を支払う」と言いますが、Douyinではdou+に投資することを「レバレッジ」と言います。 Weibo も TikTok もトラフィックを買うためにお金を費やしているにもかかわらず、両者の評判はまったく正反対です。これがデータ駆動型アルゴリズム分散の利点です。

では、Tik Tokのアルゴリズムとは何でしょうか?

1.3 ティックトックのアルゴリズム

Toutiao は、中国で初めてアルゴリズムを使用してコンテンツを配信したものであり、最も優れた応用例であると言えます。 ByteDance 全体がアルゴリズム主導型であり、TikTok も例外ではありません。

ByteDanceはかつて30ページのPPTを使って自社のアルゴリズムの原理を公開したことがある。また、ToutiaoのシニアプロダクトマネージャーであるYan Zehua氏も「コンテンツアルゴリズム：コンテンツを価値に変える効率的なシステム」というタイトルの本を執筆しており、どちらもToutiaoの配信ロジックを明確に説明している。ここでその内容を要約して紹介する。皆さんにこの2つの資料をぜひ読んでいただきたいです。アルゴリズム分散時代のロジックは、これまでの検索時代やサブスクリプション時代とは全く異なり、アルゴリズム分散こそが未来なのです。

1.3.1 アルゴリズムが推奨を行う仕組み

アルゴリズムによる推奨の前提は、一言で言えば、「物事によって人を判断する」ということです。

アルゴリズムがコンテンツの属性と人々の好みを認識した場合にのみ、マッチングが可能になります。写真と文章の時代では、テキスト解析や画像認識によって写真や文章の内容が判別でき、記事の著者の属性と合わせて、記事について大まかな判断を下すことができます。ユーザーの場合は、基本情報と読書習慣によって判断できます。

コンテンツのセマンティクスが識別され、ユーザーの興味が判断されると、指定されたユーザーにコンテンツを推奨できます。コンテンツの価値を判断し、推奨の精度を最適化するために、Toutiao はさまざまなレベルで推奨を行います。これは、よく 500 または 1000 のトラフィック プール コンセプトと呼ばれます。

これが推奨の基本的なロジックです。正確で効率的な配信を実現するには、より多くのアルゴリズムの原則を組み合わせる必要があります。 Toutiao 製品にとって、協調フィルタリングは非常に重要な推奨原則です。

協調フィルタリングには、人物ベースの協調フィルタリングとオブジェクトベースの協調フィルタリングの2種類があります。Tik Tokの場合、動画コンテンツは画像やテキストほど識別が容易ではないため、人物ベースの協調フィルタリングが大きな割合を占めています。次に、Douyin の「人間中心」のアプローチについてお話ししましょう。

1.3.2 人間中心

例を挙げてみましょう。A と B は同じ好みを持っています。システムは A が好きな動画を B に推奨します。「類は友を呼ぶ」という観点から、B もその動画を好むはずだからです。これが協調フィルタリングの基本原理です。

Douyin の推奨ロジックでは、人間による協調フィルタリングが大きな割合を占めるため、いいねの数が多い動画ほど露出度が高くなり、いいねの数が少ない動画はシステムによって推奨されることが少なくなります。

同様に、アカウントタグはショートビデオマーケティング全体において非常に重要であるため、Douyin を行うには「アカウントを維持する」必要があるという言い伝えが広まっています。アカウントを維持するということが本当に必要なのかどうかはわかりませんが、アカウント タグの重要性には強く同意します。アカウントにタグが付いていると、システムはあなたのコンテンツを誰に推奨すべきかを認識します。動画が正しく推奨された場合にのみ、効果的なフィードバックが得られ、システムは動画の推奨を増やします。これもまた好循環です。

2. ティックトックの商業化

TikTok の台頭について話した後、本題に戻りましょう。TikTok の商業化についてです。このセクションは、もともとTik Tokの商業化のプロセスをレビューするつもりでしたが、全員がハイレベルのプレーヤーであることを考慮して、詳細には立ち入りません。このセクションでは、TikTok の商業エコシステムのプレーヤーについて説明します。

2.1 Douyinの商業化プロセス

2.1.1 交通の渦になる

2017年末、DouyinのDAUはわずか3,000万人でした。春節期間中の新規ユーザー増加期間を経て、2018年6月までにDAUは1億5,000万人に達し、2019年1月にはDAUは2億5,000万人に達しました。 TikTokが今年7月に発表した公式データによると、世界のDAUは3億2000万人に達した。これらのデータを使ってグラフを描くと、ほぼ直線になることがわかります。皆さんに見ていただくために絵を描きました。

これは最も重要な点ではありません。各期間のDouyinの1日あたりおよび1か月あたりのアクティブユーザーを比較すると、その月にDouyinを開いた人の2人に1人が毎日Douyinを視聴していることがわかります。主要アプリチャートの日次・月次アクティブデータを見ると、このような粘着性を持つのはWeChat、QQ、Alipayだけです。他のエンターテイメントアプリの月間アクティブユーザーは、日次アクティブユーザーの約4倍です（つまり、4か月ごとに1日1回アプリを開く人は1人だけです）。

これが交通渦でなければ、一体何なのでしょうか?

2.1.2 Weiboへの変換

トラフィックを獲得するために最初にすべきことは何ですか? WeChatのようにユーザーへのサービスに自制心を持つつもりですか?いいえ。 Douyinは、エンターテインメントアプリとして、それが占めるユーザーの心のレベルを理解しています。ユーザーが放棄しない高度なバンドルのソーシャルアプリではないため、Douyinは渦に巻き込まれるとすぐにWeiboをターゲットにして商業化を開始しました。

2018年9月、DouyinはWeiboのマイクロタスクに相当するStar Mapプラットフォームを立ち上げました。Weiboと同様に、インフルエンサーがStar Mapプラットフォームを通じて広告を受け入れない場合、降格されます。しかし、Douyin はもっと冷酷です。どの企業も Star Map プラットフォームを通じてインフルエンサーを直接スクリーニングすることができ、エージェントはいかなるリベートや特典も受け取りません。これにより、支払い条件を気にしない非公式の子会社は非常に満足します。私の知る限り、Pinduoduo はインフルエンサーにも投資できることを知ったとき、直接 500 万ドルを再請求しました...

お客様は、公式アカウントのクローズドデータと比較して、スターマッププラットフォーム上のすべてのインフルエンサーのアカウントデータを閲覧でき、インフルエンサーが承認したタスクビデオの完了率やインタラクションデータも提供されます。

明らかに、これらすべては、Douyin がプレイヤーのためにすでに用意しているトラフィック収益化の方法です。

2.1.3 ワンステップ接続と収益化の究極のソリューション

ブランド広告を通じてトラフィックを収益化するのは、実は非常に困難です。一方では、ブランドプレミアムの高い企業だけが、すぐにコンバージョンを生み出せない短い動画を撮影するためにインフルエンサーを雇う余裕があります。他方では、一般のプレイヤーがブランドにプレミアムをもたらすことができるレベルまでファンや個人的な影響力を蓄積することは困難です。つまり、WeChat公式アカウントやXiaohongshuと同じように、トッププレイヤーはこのようにプレイするのです。

Douyin はこれに満足せず、収益化の端末である電子商取引に直接接続しました。 Douyin がウィンドウディスプレイを開始した時期を見ると、2018 年 5 月であり、Star Map プラットフォームよりも早い時期です。当時はファン数3万人が基準でしたが、現在は動画10本＋本人認証（記事執筆時のみ実名認証が必要）のみでOKです。

タオバオアフィリエイトモデルは、タオバオエコシステムで10年以上使用されており、多くの人がタオバオアフィリエイトを通じて経済的自由を獲得しています。以前、Lao Huは「10,800ワードの徹底分析、謎の金儲け産業、タオバオアフィリエイト」を執筆し、タオバオアフィリエイトの最初の3つの黄金の歴史を振り返りました。私の意見では、Douyin での短い動画を通じて商品を販売することが、Taobao の第 4 の黄金時代となるでしょう。

2.2 Douyin商業化エコシステムのプレイヤー

Douyinはユーザーの注目を集めることで利益を上げる製品であり、ブランド広告、情報フロー広告、eコマースプラットフォームへのトラフィックの誘導という3つの主要な商品化形態を持っています。これにより、エコロジカルニッチの起業家に3つの収益モデルが提供されます。高品質のコンテンツを制作して独自のトラフィック価値を高め、ブランドにプレミアムをもたらして利益を得る。Douyin情報フロー広告のコンバージョン効果を最適化することで利益を得る。コンテンツを通じて視聴者を指定の店舗に誘導して商品を購入させることで手数料を獲得し、利益を得る。

以下でそれについてお話ししましょう。

2.2.1 IP プレーヤー

IPベースのコンテンツはファンを集める重要な手段であり、高いブランドプレミアムを獲得する手段でもあります。このタイプのプレイヤーは、あらゆる生態学的ニッチの食物連鎖の頂点にいます。Douyin の有名な IP の最初のバッチには、Talking Liu Erdou、Daigula K、Fei Qiming、Yichan Little Monk が含まれます。主な受注方法はスターマップです。スターマップのアカウントを顧客として申請すると、IP引用、広告動画データ、ファンポートレートなどを直接閲覧でき、パブリックアカウントで広告するよりも約100倍便利です。

このタイプの IP は、Cantou Video や Erka など、Douyin に先に参入した MCN 代理店から提供されます。受注が殺到する大手IPを羨ましく思う一方で、MCNにも不安はあります。

一方では、Tik Tokはアルゴリズムによる推薦が主であり、このモデルではファンの数はサブスクリプション時代ほど重要ではないためです。ファンの多いアカウントは基本的な推薦の重みが高くなりますが、それでもWeiboに相当するファンの数よりは低いです。 Douyin の推奨トラフィックは公式の指示に従っています。

以前、Douyinの運営戦略についてお話ししましたが、それはトピックチャレンジなどの公式プロモーションを通じてトラフィックの流れを維持するというものです。公式がコンテンツの方向性を調整すると、たとえばダンスからアニメに、もともとDaigula Kに流れていたトラフィックがYichan Little Monkに流れます。これは IP では制御できないものです。

通常の MCN が制作する IP の他に、AiDOU リストのスターと呼ばれる別の種類の IP があります。個人的には、Tik Tokは将来的に有名人のプロモーションのプラットフォームになる可能性があると考えています。これについては詳しくは触れません。リソースのある上司は自分で計画を立てることができます。

2.2.2 情報ストリーム広告プレーヤー

このエコロジカルニッチには 2 種類の起業家がいます。1 つは、WeChat 広電通での広告経験に基づいてクライアントの広告の最適化を支援する広告代理店です。これは彼らの唯一の利点でもあります。広東通とは異なり、バイトダンスが代理店に提供する優遇政策はテンセントほど大きくありません。つまり、配信を最適化できれば、自分で投資することもできます。

2 番目のタイプのプレーヤーは Luban E-commerce であり、これは第 2 層の e-コマースと誰もが呼んでいるものです。今はどの程度効果があるのか​​分かりませんが、以前は、簡単と言われていたヘッドライン情報フロー広告に頼って、ルバン電子商取引は年間数千万を稼いでいました。

私はこの生態学的ニッチでどのように行動するかに詳しくないので、簡単に触れることしかできません。詳細を知りたい場合は、さらに深く掘り下げる必要があります。第三の波に注目しよう：短編動画販売の軍団

2.2.3 ショートビデオセールスフォース

先ほど、eコマースは常にトラフィックに追随すると述べました。トラフィックがあるところには、eコマースが存在します。現在のトラフィックの渦としては、Tik Tok は WeChat ほど抑制されておらず、また臆病でもない。 2018年5月には社内の観客を招待して大量のディスプレイウィンドウを立ち上げ、動画の中に商品を挿入して直接商品を販売することができました。

Taobao Affiliate について聞いたことがあるなら、このゲームプレイのセットを見ることはお金を見るのと同じであるはずです。 Taobao Affiliate は、最も初期の PC サイトから Weitao へ、そして WeChat コミュニティへとトラフィックを誘導してきました。これは面倒ではありますが、非常に収益性の高いプロセスであり、Douyin は間違いなくこれを見逃すことはありません。

最近の例としては、私の友人が3C製品で4日間で95万元の手数料を稼いだケースがあります。また、遠い例としては、ビタミンEミルクグループのリーダーが月に450万元を稼いだケースがあります。 Douyin は Taobao の第 4 の黄金時代であると言っても過言ではないほどエキサイティングです。

短い動画で商品を販売して収益を上げているのは誰なのか見てみましょう。

1) タオバオショップオーナー

もちろん、Taobao のショップオーナーだけではなく、JD.com、NetEase Kaola、Vipshop のショップオーナーもいます。なぜ「ブランド」ではなく「店主」なのでしょうか？ここには「定番商品」と「非定番商品」というロジックがあり、ショート動画の一般的なトレンドの中で収益を上げることができるかどうかの重要な要素です。

標準製品と非標準製品の概念を簡単に説明しましょう。標準製品とは、市場標準が統一された製品です。このような製品は、市場で明確に統一された仕様、モデル、または製品スタイルを持っていることが多く、同質性が非常に深刻です。このタイプの製品の機能については、すでにユーザーは比較的理解しており、機能が強力なものは標準的な製品カテゴリに含まれます。多くの場合、ユーザーは製品について十分な理解と知識を持っているため、あまり多くの機能を紹介する必要はありません。携帯電話やカメラなど、顧客は検索に来る前にすでに製品についてある程度の理解を持っています。標準製品とは異なり、非標準製品には統一された市場標準も、統一された仕様やモデルもありません。衣類、靴、バッグ、家庭用品など、規格外の商品も多数取り揃えております。お客様が非標準品の購入をお考えの際には明確な目標がなく、目的が強くないため、より多くの商品紹介や商品の説明を提供する必要があります。

感じますか？非標準製品には、統一された仕様がないため、統一された価格がないという 2 つの特徴があります。また、異なる仕様の製品を宣伝する必要があり、複数のチャネルを通じて宣伝する必要があるという特徴もあります。

少し前に大ヒットしたビタミンEミルクは誰もが知っています。営業チームは本当に儲けました。タオバオアライアンスから見えるデータによると、協和旗艦店は過去30日間で994万の手数料を費やし、タオバオのフロントエンドで見える売上高は150万以上でした。収益は言うまでもなく、店舗のトラフィックだけでも少なくとも 1 億を超えています。

こうした有名店のオーナーに加え、小さなC店のオーナーたちも今年の春を迎えている。これまで、毎年ダブルイレブンとダブルトゥエルブの時期になると、C店のオーナーは休暇を取っていました。なぜなら、すべてのトラフィックがプロモーションを開催している有名旗艦店に流れたからです。しかし、今年はTikTokトラフィックの導入により、非標準製品を主に販売するC店のオーナーは7X24残業状態に入りました。ここにいくつかの写真がありますのでご覧ください:

携帯電話ケースや強化フィルムを販売する人の月間手数料は145万元。

果物販売業者の場合、月々の手数料は476万

ゴミ袋や家庭用品を販売、月々の手数料支出は117万

ヨブスティアーズヘルスティーが1か月に支払う手数料はいくらだと思いますか?

2) 草刈りチーム

先ほどのスクリーンショットで店主が支払った手数料は誰が稼いだのでしょうか?収益の約半分は短編動画インフルエンサーによって獲得されました（残りの半分はソーシャルグループ購入や電子商取引などの他の配信チャネルを通じて獲得されました）。ショートビデオによる商品販売も、明確にレベル分けされています。Lao Huは前回のNight TalkでTaobao Affiliatesの進化の歴史について話したので、ここでは繰り返しません。Lao Huの1万語の記事を読んでみてください。

グッズ販売を行うインフルエンサーは、前述のIPアカウントのように複数人で少数のアカウントを保有しているのではなく、収益性の高いインフルエンサーチームは「少人数で多数のアカウントを保有している」ということになります。どのくらいの規模なのでしょうか？それはテーブル、棚、あるいは床や倉庫かもしれません。ブロックチェーンのマイニングマシンやグループ制御に関する過去のレポートを思い出して、その感触をつかんでください。

これはお金に最も近いビジネスであり、各ルーチンで数十万ドルまたは数百万ドルの収益を生み出すことができます。したがって、このサークルでは、2 つの遊び方しか考えられません。1 つは、かろうじてついていってスープを飲むこと、もう 1 つは、後でスープがまったくないことに気付くことです。

同業他社に真似されないように、自社の商品を販売リストに載せることすら望んでおらず、店舗グループという形で商品を運営しているのです。具体的なルーチンを公開するのは都合がよくありません。結局のところ、私はまだサークルに留まりたいと思っています。皆さんを元気づけるために、収益のスクリーンショットを 2 つ送信します。

3) 専門家

ここでの専門家は、前述の「草を植えるチーム」や IP プレーヤーとは異なり、高品質のコンテンツを使用してトラフィックを獲得し、商品をもたらす本物の専門家です。高品質なコンテンツが常に価値があることは間違いありません。

一生懸命コンテンツ制作に取り組んでいる人が稼げるように、GD+広告タイプを立ち上げました。動画を見ていると、青いダイヤモンドの広告が表示されます。スタイルはショッピングカートに非常に似ていますが、クリックするとランディングページが表示されます。

このタイプの広告の決済モデルは、手数料ではなく、露出を評価基準としています。ストーリーやストーリーのある草の生えた商品は、広告主に人気があり、Douyinでも人気があります。結局のところ、商品を売ることはDouyinの中心的な目的ではありません。高品質のコンテンツだけがユーザーを引き留めることができ、ユーザーを引き留めることによってのみ、より良い商品化を達成することができます。

2.2.4 プレイヤーの誘致

3か月前、私がまだ新邦にいた頃、コンテンツ業界に関する半期レポートを書きました。当時のレポートでは、プライベート ドメイン トラフィックについて多くのスペースが割かれており、プライベート ドメイン トラフィックの重要性が示されています。それが重要な理由は単純です。それはお金を生むからです。 Xinbang には「プライベート ドメイン操作ガイド」という公開アカウントがあり、そこには TikTok を使用してトラフィックを WeChat のプライベート ドメイン トラフィック プールに誘導し、収益化する例に関する記事が多数掲載されています。最新の記事は「あるコースが 200 万人の顧客を惹きつけています。Snail Insurance はプライベート ドメイン トラフィックをどのように活用していますか?」というものです。 》は、保険会社がDouyinを利用してWeChatへのトラフィックを誘導する方法について語っています。

WeChatの公式アカウントを使ってコンテンツを書き、フォロワーを増やしてからプライベートドメインのトラフィックプールに流し込むのと比べると、Douyinは本当に速すぎます。高品質のコンテンツはアルゴリズムによって重み付けされ、すぐにトラフィックを獲得できます。昨年6月、私の友人は非常に粗雑な方法を使用して、若い日本人と韓国の俳優のビデオをアップロードしました。

2.2.4コンテンツプロデューサー

ここで言及したコンテンツプロデューサーは、クリエイターではなく、他の人のためにコンテンツを作成することで収益を生み出すチームです。 Tiktok Ecosystemは現在、アセンブリラインの高度な操作を形成しています。クリエイターはスクリプトとアイデアのみを提供する必要があり、制作チームは組み立てラインの方法でそれらを実装できます。私の知る限り、ヘンディアンではすでにそのようなプロのチームが運営されています。 5000個のピース​​は毎日数十個のピース​​を生産できます。

Douyinの職員は、これらのトランザクションに合わせてプラットフォームを構築しました。

たとえば、いわゆるアービトラージは、会社に代わって運営されており、毎月50,000元のコストを撮影しています。何もせずにお金を稼ぐ。

ちなみに、ラジオやテレビのホストのようなプロの声優は、1分あたり60元、または100語で40元を取得します。

2.2.5ナレッジペイティングプレーヤー

すべての業界には「教師」がいますが、これはDouyinエコシステムでより明白です。その理由は、ティクトクでのトラフィックを取得することはリスクが高すぎており、勝つ確率は非常に高いためです。昨年5月にティクトクを初めて勉強し始めて以来、雨の後にキノコのようにキノコになりました。

Make Moneyシリーズ：非常にシンプルで、コースのセットをパッケージ化して、最も従来の流通モデルを追加するだけで、数分で何千人もの人々を集めることができます。

「パートタイム」シリーズ：一連のコースは9元のみパッケージ化されており、コース全体は自慢することなく実用的なスキルに焦点を当てています。ただし、コースを完了した後、アカウントはインストラクターに属し、指示に従って一連の販売タスクを完了する必要があります。あなたのアイデアは今明確ですか？はい、閉じたループが上記の草を植えるチームで形成されています。アカウントの提供に加えて、チームはトレーニングアカウントを使用して製品やゲームプレイをテストすることもできます。

3. Douyinエコシステムへの入り

非常に多くのボーナスについて話した後、あなたは今ゲームに参加するには手遅れかどうか疑問に思うかもしれません。実際には手遅れではありません！

3.1手遅れではありません！

ユーザーの観点から見ると、Tiktokは、現在「全国的」になっているため、全国的なアプリになる可能性があります。現在、7月のDouyinの毎日のアクティブユーザーは3億2,000万人であり、National App WeChatの毎日のアクティブユーザーは10億人です。人の半数が本当に娯楽を求めていないと仮定すると、Douyinにはまだ1億8,000万人のユーザーが増えているので、ユーザーの成長配当はまだそこにあり、市場に参入するのに遅すぎることはありません。

商業的な観点から、Douyinの現在の認識に基づいてWeChatと比較すると、それは野生の成長の期間、つまりマーケティングアカウントが支配的であり、多くのトラフィックをつかむことができますが、詳細または正確ではありません。 WeChatのパブリックアカウントは、4年目と5年目にピークに達しました。あなたはまだ乗船する機会があり、おそらくあなたのピークはティクトクのピークと一致するでしょう。

ゲームプレイの観点からは、正直なところ、現在のゲームプレイは5年か10年前とは大きく異なりますが、Douyinはマーケティングや商業化の点で十分に開発されていません。明らかな例は、テレビシリーズやオンライン映画のプロデューサーである私の友人が、Douyinについて話すために夕食に私を招待し始めたばかりであることです...

3.2考え方を変えます

今、あなたが乗船しているので、写真やテキスト思考からビデオ思考、ファン思考からアルゴリズム思考、「ソフト記事」の思考から「それを買う」ことまで、思考まで、いくつかの考え方を変えなければなりません。

3.2.1テキストや絵の思考からビデオ思考まで

私は比較して、Xinbangの上位500のパブリックアカウントとDouyinの上位500の影響力のあるアカウントの重複が30％未満であることを発見しました！この理由の1つは、チームが非常に強力な場合に好転するのが難しいことですが、より重要な理由は、写真、テキスト、ビデオが同じ考え方を反映していないことです。特にテキストは、ファンが自分の進歩を制御できると考えています。

テキストの品質は主に深さで測定されますが、これは単一の次元と見なすことができますが、コンテンツの深さとユーザーがタイムラインでそれを受け入れることができるかどうかを考慮する必要があります。あなたが作成しているとき、あなたは常にこれを思い出させる必要があります。

小説とスクリプトを比較すると、スクリプトに時間が含まれていることがわかります。これが私の友人によって作られたスクリプトのデモです。

3.2.2サブスクリプション思考から推奨思考まで

パブリックアカウントの時代では、ファンの数はアカウントの価値を測定するための重要な指標であり、この考え方はDouyinにもたらされました。ファンは確かに、継続的な出力を生成するアカウントの能力を証明するための基準ですが、多くのファンは必ずしも高いトラフィックを意味するわけではありません。

これはオープンレートの概念ではなく、システムによって推奨されるかどうかです。多数のファンは基本的な推奨の重みを持っていますが、この重量は1,000万人のファンがいる場合でも、500万人のファンがいるアカウントと同じであっても、この重量はファンの数と同じです。

Tik Tokの人気のあるビデオでは、10,000人未満のファンを持つアマチュアプレーヤーがいることがよくあります。このようなイベントが発生する確率は、WECHATパブリックアカウントがバイラルポストを公開する確率よりもはるかに高くなっています。

Douyinエコシステムの別のプレイヤーの波は製品を宣伝しており、彼らは数人のファンと一緒に販売することから始めます。多くの企業は、最低2,000人のフォロワーを持つ無料のサンプルまたはターゲット委員会を提供しています。

医療アカウントなどの大規模な推奨事項には適していないアカウントのカテゴリの場合、ファンの数が十分に大きい場合でも、各ビデオのビューといいねの数は常に特定のレベルを下回ります。

サブスクリプションモデルでは、ファンはあなたの本当の個人トラフィックです。

3.2.3「ソフトコピーライティング」の思考から「購入」思考まで

ビデオ時代には、ユーザーはぎこちないソフトテキストの移植に慣れています。

これは、2つのロジックを通じて理解できます。

1）ユーザーがTik Tokを視聴すると、あるビデオから別のビデオに「ストリーム」にあります。あなたのビデオを推奨する場合、それはこの「ストリーム」の一部にすぎません。公式アカウントとの違いは、ユーザーがユニークなコンテンツではなく「フロー」に没頭しているため、実際には非常に厄介なことです。

2）セールスポイントや割引を直接述べ、ソフトインプラントまたは公式アカウントのような予期しないツイストを使用しない場合、コストは大幅に増加します。これは、入出力比率の観点からは適切ではありません。

3.3の一部になります

次に、アカウントの登録に関連するいくつかの問題について話しましょう。いくつかの可能性のある疑問について話してください。

3.3.1なぜ1枚のカード、1つの番号、1つのデバイスが必要なのですか？

以前に、Douyinアカウントのラベル付けの問題について説明しました。会社のアカウントがWi-Fiにリンクされており、これらのアカウントの運営を担当する従業員の個人アカウントも会社のWi-Fiにリンクされている場合、Douyinシステムは、これらの2つのアカウントが家族または同じ属性を持っていると考え、従業員が会社アカウントを好むビデオを推奨します。

マーケティングアカウントまたはブランドのBlue Vアカウントの場合、アカウントの独立性を確保する必要があります。上記の状況はこれを保証することはできません。

さらに、Douyinを使用している場合、Douyinは地理的な場所、携帯電話モデル、デバイス番号、ネットワーク標準などのさまざまな情報を取得します。

Blue Vアカウントはトラフィックを購入するためにお金が必要なため、会社ブランドBlue Vアカウントにとっては関係ないかもしれません。ただし、企業がIPアカウントを作成したり、人々の特別なグループのためにアカウントをシードしたりしたい場合、この状態は非常に重要です。

3.3.2チームの構成には、ストーリー、光、リズムの理解が必要です

前述のように、ストーリーはコンテンツと時間の組み合わせです。

もう1つのポイントは、プロのビデオチームの場合、光の重要性は写真やテキストのレイアウトと同等であるということです。このグループは大手ボスでいっぱいで、これらのスキルを教える必要はありません。理解している人を雇うだけです。

3.3.3新しい機会

たとえば、毎年2回のイレブンで、消費者が楽しい時間を過ごしていたとき、Taobao Cの所有者は基本的に休暇を取りました。これは、TaobaoとTmallからのトラフィックが基本的に大手ブランドの旗艦店に行ったためです。しかし、今年のダブルイレブンは、すべて準備を進めています。なぜですか?

ティックトック。

Douyinは、ほとんどの店舗にとって重要なトラフィックソースになっています。

これは、小さなブランドが物事を好転させる機会です。

2番目の機会は、通常のユーザー向けです。私はピンドゥオドゥの始まりからこの傾向に気づきました。すべてのボスの会社には販売スタッフがいる必要があり、製品を販売できなくても、社会保障と基本給与を支払う必要があります。しかし、現在のPinduoduoとTaobaoの店主は、DuoduoとTaobaoの顧客に社会保障と基本的な賃金を支払うと思いますか？いいえ、しかし、Taobaoの顧客はお金を稼ぐことができるので、まだ非常に意欲的です。

ユーザーがTaobaoの顧客になるためのしきい値は、普遍的な販売の時代が実際に到着しました。

機会は「学際的なテーマ」です。

3.4データ駆動型およびMVP

このセクションはもともと、Tiktokアカウントの操作に関与する可能性のあるツールを整理することを目的としていましたが、そのようなコンテンツは導入されすぎたため、データ駆動型の思考について調整しました。

Tiktokはデータ駆動型の企業であるため、このエコシステムに統合したい場合は、データ駆動型のアルゴリズム思考を維持する必要があります。

私の意見では、データ駆動型には2つのタイプがあります。1つはインジケーターベースで、もう1つはMVPベースです。

インデックス化とは、感情や経験に依存するのではなく、アカウントの操作または商業化プロセスで可能な限り遭遇する可能性のあるすべての問題をインデックス化またはデジタル化することを意味します。たとえば、シーン、スクリプト、レンズ、モデル、製品などのビデオ通信効果に影響を与える可能性のあるすべての要因はすべて、多次元テストであり、レコードが可能な限り包括的であることを保証します。

私は、特定の製品の最近のパフォーマンスについて話すときはいつでも、数十万人の元の人民元を獲得した多くのインフルエンサーと接触しました。彼らは非常に細いので、毎日何十ものビデオを公開して、どのようなシナリオが最高の変換率を生成するかをテストします。

2番目のMVPは、実際には製品管理業界の概念であり、中国語の「最小実行可能な製品」を意味します。そのアプローチは、ユーザーが使用するユーザーのニーズを満たすことができる最もシンプルで最も実行可能な製品をリリースし、ユーザーフィードバックが製品機能を継続的に最適化および濃縮するのを待つことです。これは、インターネットの世界のペースが速すぎて、誰もあなたが完璧になるのを待つことができないため、現在のインターネットの利点をすばやく享受するための不可欠なスキルです。

製品プロモーションの例を挙げて、製品の特定からビデオの公開まで、データの観察とターゲットオーディエンスからフィードバックを受信するまで、チームは1時間しかかかりません。 MVPのプロセスと制御性を高速化するには、混合が遅すぎたため、撮影シーン自体を構築しました。

迅速な試行錯誤、迅速なフィードバック、迅速な調整、および迅速なお金の稼働。

4.人気のない「ブラックテクノロジー」がいくつかあります

4.1アカウントのターゲティングについて

アカウントタグの重要性について既に述べています。

私たちは皆、Dou+をターゲットにできることを知っているので、ここにロジックがあります。あなたのコンテンツが特定の人々のグループをターゲットにしていて、それが好きなら、システムはあなたと彼らを同じ人々のグループとして自然に分類しますか？

これは、Dou+ Tag Correction Methodの意味です。これは、人々がよく言うことです。トラフィックが十分ではない場合はDou+に行きます。ここには、あなたのコンテンツ自体がターゲットを絞ったグループのようなものを獲得できない場合、あなたがどれだけ投資しても、それは効果がありません。

4.2アフィリエイト委員会について

実際、これはタオバオの顧客側のコンテンツです。委員会を撤回または変更することである経験豊富なプレイヤーがだまされやすい方法について話しましょう。

委員会の部分は、実際にはタオバオの店の所有者からあきらめられた利益であるため、トラフィックが大きすぎて耐えられない場合、彼らはあなたに与えられた委員会の比率を調整します。この時点で、「働く少年」として、あなたは外に出る方法がないので、この部分では、商品を持参する前に上司との方向を確認する必要があります。

また、多くの兄弟が自分で製品を選択する能力を持っていないため、彼らはFeiguaのリストに基づいて最もホットな製品を販売しています。すぐに言及されたターゲット委員会を含む注文に従うことで、必ずしも利益を得るとは限りません。 Taobaoの店主はさまざまな人々のために異なる手数料を設定できるため、爆発的な注文を持つプレイヤーがDou+を燃やすためのお金を持っている理由は、彼らがより高い手数料の比率を持ち、計算するROIはあなたと同じレベルではないためです。

4.3「タオバオは愚かですか？」について

この質問は、eコマースがどのように機能するかを理解しているかもしれません。

Taobaoプラットフォームにオープンしたストアは、トラフィックを生成するためにトラフィックを必要としているため、トラフィックの生成は電子商取引エコシステム全体の最も重要な部分です。 DouyinはTaobaoの一形態です。 Taobaoストアのサイトの外部からトラフィックを引き付ける目的は、明らかに消費者に毎日2倍の11を祝うことではなく、サイトの外からユーザーを低コストの製品を通じてタオバオストアに引き付けることであり、このトラフィックに収益性の高い製品を購入することでお金を稼ぐことです。

これは、eコマースエコシステムで最も一般的な方法です。

4.4トラフィックの傾きと公式のサポートについて

私たちは、公式の研究、公式組織、公式サポート、および全国的な支持者のモデルであるDouyinの公式運営戦略について話しました。したがって、各高度なゲームプレイが大規模に宣伝される前に、当局は内部テストユーザーにサポートとトピックを提供し、データとフィードバックを確認するよう招待します。

たとえば、今年6月の知識支払いアカウントの内部招待状は、15分間のビデオ許可、収集機能の特権を提供しました。

さらに、DouyinにはCSRの責任もあるため、貧困緩和、伝統文化、無形文化遺産、その他のコンテンツを支持することもDouyinの重要なタスクであり、これはすべての人にとってトラフィックの源としても役立ちます。

5.いくつかのツールとコミュニティ

5.1データプラットフォーム

誰もがすでにFeiguaのデータを知っているので、私は全員がグループを何度か結成するのを助けました。 Feiguaは実際に機能が豊富ですが、それでも単なるC末ツールです。専門的な企業またはチームユーザーの場合、これらの通常のデータパネルとデータのクエリツールは、たとえば、特定の草植え付けチームのマトリックスゲームプレイを掘り下げる必要がある場合です。

ここでは、控えめなデータプラットフォームも推奨することをお勧めします。 EnterprisesがToobigdataが提供するデータインターフェイスを取得した後、それは完全なデータを取得することと同等であり、独自のニーズに応じてさまざまなパーソナライズされた機能を開発できます。

5.2 DOU+広告監視ツール

この1か月で最も人気のあるツールは、間違いなくDou+ Delivery Monitoringツールです。これは、Jiucai Allianceによって開発された内部のツールがありました。

このタイプのツールのターゲットオーディエンスは、明らかに上記のバッチ植栽チームであり、数十または数百のアカウントが製品を1つずつ監視および記録することは困難ですが、これは厳格な需要です。

このタイプのツールの実装ロジックは、Taobao AllianceのAPIインターフェイスを介してコミッション変換データを非常に簡単に呼び出します。

同様に、このタイプのツールにも欠点があります。前述のように、電子商取引の販売に関しては、ゲームプレイがコアであり、ほとんどのチームは他のチームにお金を稼いでいることを知らせたくありません。ただし、このタイプのマーケティングツールを使用すると、サードパーティチームが販売データとゲームプレイを取得することは避けられません。

長所と短所を比較検討する方法は、自分で判断するすべての人次第です。

5.3コミュニティ

短いビデオ、特にTik Tokのゲームプレイは、インターネット接続が1日切断されている場合、数千万のトラフィックを備えたゲームプレイを見逃す可能性があります。

コミュニティは、「みんなの強みを集める」のに最適な場所です。

すべての短いビデオ開業医には少なくとも10のコミュニティがありますが、有用な情報を本当に喜んで共有することをいとわないグループメンバーは何人いますか？私自身は非常に明白な例です。スキル、情報、パーティー、DOU+、MCN、さらには有名人の収益化を含む、あらゆる規模の少なくとも100の短いビデオ関連コミュニティに参加しましたが、毎日どれだけ遅くてもグループチャットレコードをすべて読ませるのは3つまたは4つだけです。

あなたはそれを共有できますか？

5.3.1 Toobigdataの「データユースペイティンググループ」

ボスのWentaoは控えめで法律を順守しているため、グループのチャットは基本的に深刻です。たとえば、今後のK12やトラフィックの傾きがある可能性のある教育関連のコンテンツ、または特定のマトリックスでスクリプトを実行する複数のアカウントによるIPの大量生産です。

それは深刻であるため、AFUエッセンシャルオイル、Xueersi、Silver Land、Douyinの公式オペレーターなど、グループで真剣なビジネスをしている多くの大物がいます。

特定の価格と購入方法については、Toobigdataの公式Webサイトにアクセスできます。ちなみに、Baiduで検索した後、多くの大きな短いビデオデータプラットフォームがそのキーワードを購入していることがわかります。これはその影響を示しています。

5.3.2 Chen Liuyeの短いビデオマイニング

私は2017年に彼がまだ知識支払い関連のビジネスに従事していたときにLiu Yeに会いました。 2018年、私はTik Tokを学び、彼らもそれを始めたことがわかりました。私は最近秘密にプロジェクトに取り組んでおり、チームは20人以上に成長したと言われています。

昨年の初めに、Liuはコミュニティの友人たちに、その時にすべての人に出会ったことを聞きました。

Liuの初期のフォロワーはすべて、コミュニティの雰囲気が毎日良いクラスメートだったので、プレイヤーがいます。

前述の給与知識の内部ベータテストは、グループにグループに参加した学生のグループを招待しました。

5.2.3私の短いビデオ販売掘削機

私はデータとブラックテクノロジーで作業を始めましたが、私の「フォロワー」のほとんどは、昨年260,000人のDouyinユーザーのデータ分析を書いたときに出会った人です。初期の時代には、あらゆる種類のナンセンスなアルゴリズムの推奨事項と型破りなプレイ方法は、後で販売されていたため、ますます多くの人々が参加しました。

グループは主に製品を宣伝するプレーヤーで構成されています。各ホットセル製品が登場する前に、11月11日のニキビを除去する製品、後のビタミンEミルク、そして今後の高品質の製品など、少しのニュースを明らかにすることができないプレイヤーがいます。

著者： Zhang Jia

出典： Zhang Jia