無料のプロモーション戦略を通じて製品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

製品は既に発売されており、発売後は無料で使用できる戦略が採用されています。この記事では、主にプロダクトマネージャーの視点から、経済分析と最近の仕事の成果を組み合わせて、戦略の全体的なプロセスを形成し、ワークフロー全体の思考方法を共有します。

この記事は次のように構成されています。

1. フリー戦略の背景
2. 製品の位置付け
3. 現状（困難）分析
4. 戦略を立てる
5. 利益分析
6. 要約する

1. フリー戦略の背景

既存の製品開発戦略に基づいて、今後の製品開発の方向性を定義します。製品の位置付けが市場ボリュームを占めることである場合、ユーザーベースの拡大が重要なポイントになります。

ソフトウェア製品の場合、ユーザーカテゴリに応じて To B と To C に分けられます。

• B 側ユーザーの場合、特定の使用シナリオ要件があり、使用を拡大することが困難です。製品が発売（量産）されると、製品シナリオのカバレッジは比較的飽和します。
• C エンドユーザーの場合、使用シナリオは柔軟で、さまざまなユーザーグループをその特性に応じて分類できます。ユーザーポートレートを描写した後、ユーザーのニーズを多面的に満たし、ユーザー満足度を向上させ、ユーザーの定着率を高めることができます。

Cエンドユーザーにとっては、ユーザー利用の拡大が第一歩であり、製品発売後、ユーザーが利用している限り需要は生まれ、その需要を中心に機能の最適化、製品機能の強化を進め、より多くのユーザーを引き付けていきます。

製品バリューチェーン全体は、製品需要の入力に基づいて繰り返され、市場検証を繰り返した後、製品の次のバージョンが最適化されます。

2. 製品の位置付け

製品が 0 から 1 になるプロセスでは、市場分析、製品の位置付け、製品計画、製品設計、製品開発、製品テスト、製品の発売、次の反復サイクルという手順を踏む必要があります。

製品ライフサイクル全体を通じて、製品の位置付けは重要であり、将来の開発の方向性を示します。このプロセスでは、次の問題を明確にする必要があります。

• ターゲットユーザー
• ポジショニング値

以下の内容は、上記の 2 つの分析方向から始まり、質問と分析フレームワーク (Q&A) を紹介しながら詳細に説明します。

1. ターゲットユーザー

1) 次の質問に答えてください。

• ユーザーは誰ですか?
• これらのユーザーの特徴は何ですか?
• ユーザーと製品の関係は何ですか?
• ユーザーの粘着性?

2) 分析フレームワークは次のとおりです。

• 当社のユーザーグループは主に A、B、C です。
• 各ユーザーの特性は、製品を XXX のシナリオで使用し、主な目的は XXX であり、その中で XXX が重要な必須機能であるということです。
• その製品はユーザーにとって必需品ですか?代替性は高いですか?
• 交換が難しい場合、その理由は何ですか?製品の入れ替えにより、XXX 問題が発生しました (製品の入れ替えによる影響を分析します。製品構造を見ると、どの上位層と下位層が影響を受けるかがわかります)。
• 簡単に交換できる場合、ユーザーの交換を減らすために重要な問題点は何ですか? （代替品と補完品の観点から製品の役割を分析）

2. ポジショニング価値

1) 次の質問に答えてください。

• ユーザーにどのような価値をもたらすのでしょうか?
• ユーザーは価値に敏感ですか?
• これらの値には優先順位がありますか?
• 長期的な発展の観点から、これらの価値ポイントはどのような利益（社会的効果、経済的効果）をもたらすのでしょうか？
• 製品の機能と使用シナリオを通じて価値を発見する

2) 分析フレームワークは次のとおりです。

• 当社の製品の特徴は 1、2、3 です。製品のハイライトは XXX です。競合他社と比較した場合、当社の優位性は XXX です。
• その中で、製品のXXX機能はXXXの価値をもたらし、これらの価値のユーザーに対する重要性はXXXです。
• 製品の特性に関して、当社製品には XX の利点があり、ユーザーの XXX の問題を解決できます。
• 製品の応用シナリオでは、XX シナリオにおいて、製品の XXX の機能と組み合わせることで、ユーザーの XXX 問題を解決できます。
• 当社製品がもたらす経済効果はXXX、社会的効果はXXXです。

3. 現状分析（問題点）

製品のプロモーションでどのような困難に遭遇するかについては、事前のプロモーション分析が必要です。これらの問題に基づいてのみ、ターゲットを絞ったプロモーション戦略を策定することができます。

製品プロモーションのプロセスには、実際には市場の受け入れとユーザーの受け入れという 2 つの側面が含まれます。これら 2 つの部分は互いに補完し合い、浸透し合います。

1. 市場での受け入れの難しさ

• その技術は業界の基準を満たしていますか?
• 製品の機能は基本的な業界標準を満たしていますか?
• 製品は政治的、経済的、社会的、技術的な環境要件に準拠していますか?

2. 顧客が問題を受け入れる

• この製品の利点は何ですか?なぜあなたの製品を受け入れるべきなのでしょうか?
• この製品は元のデータを置き換えることができますか?
• 交換する場合、どのような移植作業を行う必要がありますか?データを変更する必要がありますか?インターフェースは標準に準拠していますか?
• 製品のダウンロードプラットフォームはどこですか?料金はかかりますか？費用対効果は高いですか?
• 製品が接続できるサードパーティは何ですか?

4. 戦略を立てる

分析後、既存ユーザーと潜在的ユーザーという 2 つの役割をターゲットにし、アイデアと実装の 2 つの部分で計画を記述する策定プロセスが開始されます。

既存ユーザーに対しては、ユーザー維持とユーザー転換をしっかり行い、既存ユーザー層の分裂を図り、製品価値を高めて評判を高めることでユーザー数の増加を実現する必要があります。

1. アイデア

• 製品の使いやすさを改善し、継続的に改善する
• 基本的な製品機能のサポートを強化
• 便利な商品プロモーション方法
• 製品のプロモーションはメリットがある

2. 実装

• 迅速な製品反復サイクル
• ユーザーの期待に応える機能の最適化
• 新しい製品機能は、ユーザーが現在抱えている問題を解決するのに役立ちます
• 製品プロモーションのインセンティブを提供する
• 便利なプロモーションダウンロード方法を提供

未使用のユーザーについては、製品を使用するように誘導し、維持します。

3. アイデア

• 入手しやすい方法を提供する
• 人間味のあるユーザーサービスを提供する
• 製品機能体験

4. 実装

• ダウンロードに簡単にアクセスできるようにする
• ユーザーフレンドリーな登録手順を提供する
• ユーザーマニュアル、ビデオチュートリアルなど、豊富な使用ガイドを提供します
• サービスサポートを提供し、迅速に対応します
• 簡単に設置できる製品
• 製品利用環境は十分です（編集環境パッケージが提供されます）
• 製品の操作が簡単
• 優れた製品機能体験

これらのプロセス中に何ができるでしょうか?プロセスで発生する特定のシナリオに基づいて、具体的な実装計画を提示できます。

5. シナリオ1: インストールパッケージの入手

1) 取得方法の拡大

• ユーザーが検索エンジンですぐにアクセスできるように検索キーワードを拡張します。
• 製品発売プラットフォームを拡張し、複数のパートナー販売店に当社製品へのリンクを配置します。

2) アクセシビリティの向上

• ダウンロードの入り口は簡単に入手でき、ダウンロードのロゴは目を引くものであり、バージョン情報も明確です。
• Thunder、Baidu Cloud などのさまざまなダウンロード方法を提供します。

6. シナリオ2: インストールパッケージの最初の使用

1) ユーザーが環境を設定できるように支援する

• コンパイルされた言語ライブラリは完全ですか?
• 環境変数は変更されていますか?

2) 十分な製品情報

• 詳細な製品マニュアルを提供する
• ユーザーが製品の使用プロセス全体をすぐに実行できるようにデモを提供する
• 製品のハードウェア構成リスト、パフォーマンステストレポートを提供し、ユーザーリファレンスを提供します。

3) 使用手順が明確で、インターフェースがユーザーフレンドリーである

• 製品のインタラクションプロセスは明確で、ユーザーロジックに沿っている
• 製品のインターフェーススタイルは業界のスタイルと一致しています

V. 利益分析

無料プロモーションの効果を経済的観点から考える場合、価値の観点からも戦略を検討する必要があります。ユーザー数を拡大する目的は、ソフトウェア開発のコストを分担することです。

経済学では、コストには固定費と変動費が含まれます。固定費は製品の製造に必要となるコストであり、変動費は製品の開発に伴って調整されるコストであると理解できます。

ソフトウェアのコストは、研究開発の初期段階では、特許、認可などの専門技術を大量に使用したり、大量のハードウェア機器を購入したりするため、固定費となり、コストの大部分を占めるため、比較的高くなります。

その後の研究開発では、製品が成熟するにつれて、製品の反復、技術サービスのサポートなどの人件費が主なコストとなり、この部分のコストは比較的小さくなります。

VI. 結論

無料製品リリース戦略では、まず製品の位置付けを明確にする必要があります。市場に投入された後の製品の利点は何かを明確にする必要があります。競合製品と比較して、当社の製品開発トラックは競争関係ですか、それとも補完関係ですか?

次に、トップからボトムまでリリース戦略を策定し、何をすべきかを明確にし、製品上でアクションを実践する必要があります。

最後に、計画が成功したかどうか、戦略を調整する必要があるかどうかを確認し、実践後に効果をテストするために、実際のデータが必要です。

著者: オレンジ

出典: more more ideas