パーソナルブランドは、特にインターネット時代においては、誰もがよく知っている言葉だと思います。インターネットを歩くための社交的な名刺と言っても過言ではありません。

優れたパーソナル ブランドは、あなたの影響力を拡大し、より多くの人があなたと積極的につながることを可能にするだけでなく、より多くの信頼と機会を得ることにも役立ちます。

第一世代のネットセレブである羅永浩がその典型的な例だ。ニューオリエンタルでの教師からNiuBo.comの設立、そしてHammerスマートフォン、ソーシャルソフトウェア、電子タバコの製造へと転向したLuo Yonghao氏は、自身が手がけたほぼすべての業界を台無しにし、常に失敗してきたため、「業界の死の光」というあだ名がつけられた。

しかし、そんな中年男は、何度失敗しても、再びやり直す限り、忠実なファンから常に求められ続けるだろう。普段Douyinやライブ放送を見たことのない多くの少年たちが、Lao Luoのライブ放送を見るために事前に携帯電話の画面の前で待っていました。

彼は一銭も使わずに何度も話題を呼び、生放送もせずに初めての生放送番組で1億8千万の売上を上げた。羅氏の現在の業績は、彼の優れた個人ブランドと切り離せないものであると言っても過言ではない。

この時代において、パーソナルブランドは、壊れたり破壊されたりしない金の飯碗に等しいのです。

自分自身のパーソナルブランドを構築するにはどうすればいいでしょうか?自分を目立たせるにはどうすればいいでしょうか?それは今日多くの人々の心の中で問題になっています。

最近、クライアントのパーソナルブランドの整理をお手伝いした際に、いくつか新しい洞察を得たので、この機会に私の見解を皆さんと共有したいと思います。

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パーソナルブランドの構築は一夜にして達成できるものではなく、長く生涯にわたるプロセスです。なぜなら、パーソナルブランドを構築する過程では、常に自分自身を向上し続けなければならないからです。

一方で、あなたのファンは絶えず増え続けています。あなたとファンの間に情報格差や能力格差がなければ、ファンが離れていく可能性が非常に高くなります。一方で、あなたは常に自分の堀を固める必要があります。時代は急速に変化しており、競争はますます激しくなっています。停滞すれば、時代に淘汰されるだけです。

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パーソナルブランディングには「パッケージング」が必要です。

ここでの「パッケージング」とは、主に個人のイメージ、気質、話し方の向上を指します。なぜなら、多くの人は、あなたを好きになるか嫌いになるかという第一印象に基づいて選択をすることが多いからです。もし彼らがあなたを好きであれば、彼らはあなたにもっと多くの長所を見つけるでしょう。もし彼らがあなたを嫌うなら、彼らはあなたに欠点がたくさんあることに気づくでしょう。人の内面的な理解は、第一印象を確認し、強化するだけです。

したがって、私たちが何かを宣伝するとき、特に自分自身を宣伝するとき、本質的な品質だけでは決して十分ではありません。なぜなら、外見に基づいて判断することに慣れている人が多すぎて、本質的な価値を積極的に追求する人はほとんどいないからです。

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では、パーソナルブランドをどのように構築するのでしょうか?

ネットセレブやスターの発展経路を分解すると、パーソナルブランディングは、個人のポジショニング → メディアコミュニケーション → プラットフォームトラフィック → 製品の収益化という4 つのステップに分けられます。

「パーソナルポジショニング」

多くの人が自分のパーソナルブランドを構築できない理由は、ほとんどの人が最初のステップで間違えてしまうからです。つまり、自分の強みを知らないか、方向性が多すぎて核心をつかめていないかのどちらかです。ポジショニングはパーソナルブランドの核心です。自分のポジショニングを明確にすることでのみ、エネルギーを集中し、前進し続けることができます。

私がこれまでコンタクトしてきたクライアントの中には、自らの目標をそのままパーソナルポジショニングと捉え、パーソナルポジショニングとは「パーソナリティをパッケージ化すること」だと考えている方もいます。彼らは目標に応じて役割を設定し、そのパーソナリティをもとに発信するコンテンツを構想します。

この見方は完全に間違っています。パーソナルブランドの構築は、虚偽の宣伝ではなく、自分自身の現実に基づくべきです。有名人であっても、自分自身の現実から始めるべきです。そうしないと、イメージが崩壊するのは時間の問題です。

したがって、個人のポジショニングは、決して目標を参照して設定されるものではなく、自分自身を十分に理解し、自分の長所と短所を知り、自分の長所に応じて自分自身をポジショニングする必要があります。結局のところ、自分の長所を拡大することで成功しやすくなることがよくあります。

相談の前に、私は通常、クライアントに詳細なフォームに記入してもらいますが、その項目の 1 つに「個人的な業績」があります。自分のポジショニングが非常に漠然としていて、自分の強みが明確でない場合は、これらの実績を整理することで、自分の強みと発展の方向性を発見することができます。

パーソナル ブランドを構築するときは、「少ないほど良い」という原則を厳守する必要があります。

自分の長所を見つけ、最も重要な違いをリストアップします。他のものは削除するのが最善です。今日の社会では、人々はより多くのものを持つことを好み、常に自分の特徴や能力をすべて誇示したいと考えています。しかし、よく考えてみてください。すべてを見せたいと思うことは何も見せないことに等しく、あなたの能力はすべてあなたの強みであり、それは強みがないことに等しいのです。

注目度が低いこの時代では、カラフルであるよりも、独特である方がはるかに認識されやすいのです。これは視覚認識です。自分の長所を見つけ、それにラベルを付け、それを無限に拡大します。これがあなたのパーソナルブランドです。

この世界はとても残酷なので、人々は最初のものしか覚えておらず、2番目のものは覚えていないのです。

別の観点から見ると、パーソナル ブランディングへのアプローチは、実際には製品ブランディングへのアプローチと多少似ています。製品ブランドの核心は、セールス ポイントを洗練し、スローガンを通じて消費者に購入理由を伝えることです。一方、パーソナル ブランドは、パーソナリティを洗練することです。パーソナリティが明確で目立つほど、ファンとのつながりが強くなり、購買力が高まります。

商品のセールスポイントであれ、個人のキャラクターであれ、シンプルにする必要があります。集中することによってのみ爆発が形成され、特定の点に集中して強力な貫通力が形成されます。焦点を絞れば、あなたのパーソナルブランドはより強くなります。個人のポジショニングは基礎のようなもので、その後のコミュニケーションなどの一連の行動はすべて、そこにレンガやタイルを積み重ねていくようなものです。基礎が不安定であれば、どんなに装飾が良くても無駄になってしまいます。

「メディアコミュニケーション」

以前、お客様からよく聞かれた言葉は、「共有するものがないような気がする」というものでした。共有するものがないというのは本当でしょうか?

まったくそうではありません。クライアントと綿密にコミュニケーションをとった結果、クライアントの大半は実際にそれぞれの分野のリーダーであり、業界で大きな成功を収めていることがわかりました。こう感じる理由は、私自身がコンテンツシステムを整理して構築したことがないからです。

独自のコンテンツ システムを持っているにもかかわらず、自分の発言が専門的でも権威的でもないと考え、公開した記事が同業者に笑われるのではないかと恐れて、常に躊躇しているクライアントもいます。

あなたより優れた人は常に存在します。

裸足の人は靴を履いている人を恐れません。あなたはまだ成功していないのに、なぜ失敗を恐れるのですか？目標を見据え、自分の強みを最大限に生かし、果敢に挑戦してください。失敗を恐れないでください。失敗はあなたの基礎石です。すべての有名人はゆっくりと成長します。

いきなり素晴らしいコンテンツをたくさん作らなくてもいいんです。とにかく作り始めて、その過程でゆっくりと自分の方向性やスタイルを見つけ、常に試行錯誤を繰り返し、自分の「内面の強さ」を積み重ねていけばいいんです。

質的な変化が起これば、名声を高め、評判を獲得し、より多くの人に影響を与えることが容易になります。すべての時点とすべてのコンテンツに注意を払い、タイムラインと方向に対して忍耐強く取り組むと、「雪だるま式に」成長することができます。独自のコンテンツ システムを構築するだけでなく、マーケティングも学ぶ必要があります。

自己メディア運用が得意な人が運用サークルに入ってしまうと、個人ブランドの構築が難しくなります。みんながこれをやっているので、たとえあなたがとても上手だったとしても、彼らの間のギャップはそれほど大きくないでしょう。

しかし、他のサークルを選択すると、次のような個人ブランドを構築するのは簡単です。

① 卒業して社会人になったばかりで、セルフメディアで働きたいと考えている新卒者を指導する。

②セルフメディアでお金を稼ぎたいママ。

上記の 2 つのタイプの人には、情報の非対称性と能力の違いという利点があります。どちらを選択するかは、具体的な状況と、どちらのグループにアプローチしやすいかによって異なります。核心は、垂直分野 × セグメント化されたグループ × 専門的価値です。

パーソナルブランディングに最適なコミュニケーション効果とは？それは「口コミ効果」だと思います。自分自身について良いことを言うよりも、他の人に良いことを言ってもらう方が良いです。

「プラットフォームトラフィック」

トラフィック生成といえば、運用に携わっている方、特にプライベートドメインのトラフィック運用に携わっている方ならよくご存知かと思います。パーソナルブランドのトラフィック運用は、実際には独自のプライベート トラフィック プールを構築することです。

一般的に言えば、個人ブランドにトラフィックを引き付けるには、 「あなたが人を見つける」方法と「人があなたを見つける」方法の 2 つがあります。

「人を見つける」とは、さまざまなチャネルを通じて、自ら率先してターゲットユーザーを探すことを意味します。たとえば、有料コミュニティ、ビジネススクール、オフラインサロンなどに参加することなどです。

この段階では、実は最善の方法は「勢いを利用する」こと、つまり大物の勢いを利用して自分自身を達成すること、あるいはプラットフォームの勢いを利用して自分自身を達成することです。 Tuandai.comのTang Jun氏は典型的な例です。彼はShi Yuzhuの「スカイハイランチ」を213万元で購入し、Shi Yuzhuの潜在エネルギーの助けを借りて急速に上昇し、「竜門からの飛躍」を達成しました。

ここで注意する必要があることの 1 つは、他人の価値に対して支払うことを学ぶことです。たとえ能力があっても、有名人の価値に見合ったお金を払う気がないなら、なぜ彼らはあなたをサポートするのでしょうか?

「人々があなたを見つける」とは、あなたが広めたコンテンツや他の人の口コミに基づいて、ユーザーが積極的にあなたにリンクすることを意味します。たとえば、Zhihu コンテンツ トラフィック、Bilibili ビデオ トラフィックなど。

これは、メディアコミュニケーションの側面、つまり主要なセルフメディアプラットフォーム上のコンテンツの蓄積にさらに反映されています。コンテンツの普及は1つの側面であり、トラフィックを自分のプライベートトラフィックプールに変換することが鍵となります。この方法でのみ、より深いコミュニケーションと相互作用を維持し、収益化の次のステップに備えることができます。

すべてのプラットフォームでコンテンツを宣伝する必要はありません。まずは自分に合ったプラットフォームに重点を置くのがベストです。

業界のリーダーにとって、専門知識を共有し、ファンを集めることは難しくありませんが、難しいのはトラフィックを集めることです。最善の方法は、トラフィックを引き付けるための餌を設定し、積極的に追加してもらうことです。たとえば、私のWeChatを追加するだけで、ショートビデオアカウントの全体的な計画フォームが送信されます。

「製品の収益化」

構築の最初の 3 つのステップが努力と定義される場合、最後のステップは収穫です。収穫の前提条件は、販売する対応する製品またはサービスがあることです。そうでない場合、収益化の可能性が高い製品をどのように設計すればよいでしょうか?

現在、ほとんどの取引はオンラインで行われるため、ユーザーの参入障壁を下げるオンライン製品のデザインアイデアを提供したいと思います。

多くの人がデザインに関して誤解しています。サービスを提供するには最高の製品をデザインしなければなりません。しかし、それに時間と労力をかけすぎると、製品が非常に高価になってしまいます。

連絡を取り始めたばかりのユーザーに高額な商品を購入するよう依頼するのは明らかに非科学的です。

したがって、設計する際には、「ステップバイステップのアプローチ」を採用し、トラフィックを生成する製品、ファンを増やす製品、利益を上げる製品を順番に設計する必要があります。低価格のトラフィック生成製品を使用してユーザーを顧客に変換し、支払い習慣を養うことで、徐々に忠実なファンを育成し、その後、高額のユーザーに変換することもできます。

製品の収益化に関して、最も一般的な問題は製品のデザインではなく、個人的なコンセプトです。たとえば、私が以前会った何人かのクライアントが収益化製品の設計を手伝い始めたとき、彼らの最初の反応は「お金の話をするのは恥ずかしい」というものでした。製品の収益化は個人ブランドの一部です。他人にお金を払ってもらうことによってのみ、自分の能力を真に証明することができます。

同時に、パーソナルブランドの蓄積には多くの時間とエネルギーが必要です。究極の実現がパーソナルブランド構築における多くの人々の目標であると信じています。収益化を実現してこそ、個人ブランドの好循環が完全に形成され、持続することが可能になります。

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将来は間違いなく個人の時代となり、個人の時代におけるパーソナルブランドの役割は自明です。私がここまでお話ししたのは、皆さんに個人的なブランドを構築してほしいとお願いするためではありません。それどころか、私は皆、特に大学を卒業したばかりの人たちに、地に足をつけて、自己メディアを通じていわゆる経済的自由を達成しようとしすぎないようにアドバイスしたいと思います。

以上の内容をよく読んでいただければ、「セルフメディア≠パーソナルブランド」であることがおわかりいただけると思います。セルフメディアはパーソナルブランドのすべてではなく、ほんの一部に過ぎません。皆様にご理解いただければ幸いです。誰でもパーソナル ブランドを構築できます。また、パーソナル ブランドを構築するのに遅すぎるということはありません。

最後に、パーソナルブランドを構築する過程で、自分自身を向上させ、他者に利益をもたらすという目標を誰もが達成できることを願っています。

著者: アン・ウェイジ

出典: Anweige