ダブルイレブン期間中の売れ筋4業種広告戦略！

ダブルイレブンが近づいています。火薬の煙は立たないが競争は熾烈を極める電子商取引の戦場において、広告主はどうすれば優れたマーケティング成果を達成できるのでしょうか。本日は、美容・化粧品、母子ケア、衣料、スナックという4つの売れ筋業界のデジタルマーケティング戦略をご紹介します。私たちは、今後の「ダブル11」プロモーションで、関連するマーケティング担当者が露出と売上の二重の収穫を達成できるようお手伝いしたいと考えています。

美容・スキンケア業界

材料最適化戦略

1) メイシュウの長年にわたる「ダブル11」広告の経験と「ダブル11」広告のキャプチャと分析を通じて、「割引」が関連する美容とスキンケア広告の核心的なクリエイティブポイントであることがわかりました。クリック率の高いコピーライティングコンテンツには、「デポジットを支払うとすぐに割引が受けられる」、「期間限定オファー」、「数量限定半額」、「200元の無制限クーポンをゲット」などがあります。また、「ダブル11」、「11.11」、「ダブルイレブン」も資料に欠かせないキーワードであり、主要なプロモーションのホットスポットを活用して、効果的に消費者の注目を集めることができます。

2) 「ダブル11」の広告が至る所で見られます。ユーザーの注目を集め、クリックとコンバージョンを促進するには、従来の「ダブル11」キーワード（ダブル11、大プロモーション、割引、全額割引など）に加えて、コピーに1〜2つのボーナス要素を含める必要があります。たとえば、季節の特性（秋冬の乾燥）、使用シーン（通勤、買い物、旅行など）または群衆のペインポイント（皮むけ、ニキビなど）、パーソナライズされた表示を組み合わせてコピーを書くと、ユーザーの広告をクリックする欲求を刺激しやすくなります。例えば、「秋冬の乾燥肌の救世主」「通勤や一日中メイクをキープするのに欠かせないアイテム」など。

3) スキンケア商品でも美容商品でも、消費者の購入目的は美しくなること！そのため、美秀の広告経験によれば、高精細で質感のある商品画像、合理的で階層化された配置と組み合わせ、高級感と品質を高める背景（グレー、白、淡いピンクなどの明るい色調が望ましい）、明確で簡潔なコピーライティングを組み合わせることで、美を愛する人々の美的嗜好にさらに適合し、広告のコンバージョンを向上させることができます。

広告戦略

1) 今日頭条が発表した「2019年今日頭条美容ユーザーインサイトレポート」と、カンターワールドパネルと淘宝網美容業友の会が共同で発表した「中国美容消費者購買習慣と需要インサイト白書」によると、美容・スキンケア業界の主な消費者層は1980年代、1990年代、2000年代生まれの女性消費者であることが示されています。また、今日頭条と妙真システムが共同で発表した「スマート投資・新メイクアップ――美容広告効果分析レポート」によると、美容広告のコンバージョン（クリック）人口は主に一線都市と新一線都市の高所得層であることがわかりました。そのため、Meishujunは、広告の精度と露出を高めるために、「ダブル11」キャンペーン中にこれらのグループをターゲットにすることを推奨しています。

2) 一般的に言えば、美容業界のチャネルには制限はありません。テンセント、アリババ、今日頭条、そして抖音、小紅書、知乎、豆瓣、快手、ビリビリ、動画クライアントなどはすべて、美容業界のマトリックス配信のチャネルとして使用できます。また、美樹の広告経験によると、95年以降/00年代以降の世代を多く集めた読書アプリ「快感漫画」、カップル向けアプリ「小愛」、ホワイトカラー女性向けフィットネスアプリ「毎日ヨガ」、写真・美容アプリ「美図秀秀」など、若くて流行に敏感なメディアも、美容ブランドがより多くの潜在的価値あるユーザーを見つけるのに役立つという。美容業界の広告主は、製品の属性、ターゲット層の特質、メディアとターゲット層のマッチング、メディアの重複（つまり、マルチメディア間のターゲット層の重複率）、プロモーション予算に基づいて、自社に適したチャネルの組み合わせ戦略を策定する必要があります。

3) 一般的に、美容やスキンケアの広告に選択できる人口統計ラベルには、ファッション/エンターテインメント/オンラインショッピング/美容/スキンケア/スポーツ/健康/ママと赤ちゃん/旅行/高級品などがあります。

母子産業

材料最適化戦略

1) メイシュウの母子向け商品の広告における経験から、暖色系（淡いピンク、ベージュなど）のクリエイティブなアイデアは、母親の温かさや優しさを反映し、広告をクリックする欲求を喚起できることがわかっています。

2）TalkingDataの「2018年母子産業洞察レポート」によると、母親と乳児は興味/需要関連の広告の影響を受けやすいため、「ダブル11」の広告素材では、ユーザーのニーズを探求することに重点を置いて、スター製品をハイライトすることをお勧めします。さらに、母親と乳児の購入決定に影響を与える主な要因としては、専門家の意見、有名人（新しい有名人の父親と母親）、有名な母親と乳児の専門家による推​​薦などがあります。したがって、関連要素を資料に適切に追加することで、ユーザーがブランド広告に対する最初の認識と関心を形成できるようになります。

3) ブランドのコピーライティングは、母親たちに価値を感じさせ、そこから知識を学べると感じさせることができ、興味を喚起する可能性が高くなります。 「新生児の沐浴の仕方は？」「新生児のために何を準備すればいい？」など。

4) 「母の愛」は母子向け商品の広告の永遠のテーマです。したがって、高品質で評判の良い製品（写真）を、温かさと愛情に満ちた広告スローガンとともに展示することは、プラスになります。例えば、「あなたが健康に育つ姿を見ることが私の一番の願いです！（粉ミルクの広告）」など。

5）「ダブル11」のプロモーションコンセプトに適合するために、クーポン、ギフト、割引などの要素も資料に不可欠であり、ブランドはそれらを選択的に追加する必要があります。

広告戦略

1) iResearch の母子人口に関する調査によると、母子人口は主に 25 ～ 40 歳の女性 (約 80%) で構成されており、産業嗜好にはショッピング、子育て、財務管理、社交、健康、写真撮影などがあり、昼休みの 12 時と夜の 21 時以降が母子人口の活動時間となっています。そのため、「ダブル11」母子広告のターゲティング条件として活用し、広告露出とクリック数を増やすことができます。

2) iResearchの調査によると、マタニティユーザーとソーシャル（WeChat、Weibo）、動画（Tencent Video、Youku）、ショートビデオ（Tik Tok、Xigua）、情報（Tencent News、Toutiao）、音楽（NetEase Cloud Music、Kugou）アプリグループとのマッチング度が高いことが示されています。また、一部の女性親子（Meiyu）、子供教育（Kaishu Tells Stories）、写真・美容（Meitu、Wuta Camera）、子育てコミュニティ（Babytree）メディアも、精度の高いマタニティユーザーを多数集めているため、マタニティブランドの「ダブル11」配信の重要な配信チャネルとして使用できます。

3) TalkingData の「2018 母子関連産業洞察レポート」によると、グラフィック、テキスト、短い動画の広告形式は母親と乳児に認識されやすく、クリックスルー率も比較的高いことが示されています。

4) 母子保健産業は明らかに第3線、第4線都市以下にシフトしており、「双11」キャンペーンでは下位都市へのトラフィックを拡大することを選択できます。

衣料品産業

材料最適化戦略

1) テンセントデータラボが発表した「2018年衣料品消費者インサイト白書」によると、消費者はプロモーションによって「買いだめ」する傾向が高まっている。そのため、「ダブル11」の広告素材には「割引」や「オファー」といった要素が含まれており、高コストパフォーマンスと低割引を追求する人々の興味を喚起する可能性が高くなります。例えば、美酒は韓都易社のために「58元から」や「有名人と同じ商品が50％オフ」などの「ダブル11」広告を展開した。

2) 消費の高度化と消費者の個性化やファッションの追求に伴い、消費者は衣料品の「機能的」属性にあまり注意を払わなくなり、代わりに試着効果、着用シーン、デザインファッションなどにもっと注意を払うようになるかもしれません。そのため、衣料品の広告素材は、実際の場面で実際の人が服を試着している様子で提示するのが最もよく、できるだけ現実に近づけて、ユーザーに関与感を与え、感情的な共鳴を引き起こし、「草買い」を促進する必要があります。

3) クリエイティブは複数のバージョン（推奨アイテム、スタイル、モデル、コピーライティングなどが異なる）を制作し、実際の広告実行では A/B テストと実際のデータフィードバックを使用して、クリックスルー率が最も高い主要なクリエイティブを選択することをお勧めします。

広告戦略

1) テンセントデータラボの「2018年衣料品消費者インサイト白書」によると、ソーシャル、ニュース・情報、ビデオ、音楽、ゲーム、スポーツ、読書、美容アプリが主な衣料品消費者によく使用されていることが示されています。ブランドをターゲットにすることができます。

スナック業界

材料最適化戦略

1) カジュアルスナックには即時消費の強い特性はありませんが、衝動消費の一定の特性はあります。そのため、素材はターゲット層の現在のシナリオと問題点と組み合わせて作成され、製品の利点に基づいてソリューションが提供されます。たとえば、「ゲームで夜更かしした後、お腹が空いていませんか？XXでまたお腹がいっぱいになります！」などです。これにより、消費者の感情的な共鳴をより簡単に呼び起こし、Gスポットにヒットし、購買意欲を刺激します。

2) 食品に関する広告デザインでは、通常、ユーザーの感覚が考慮されるため、ユーザーは食品を見た後すぐに「食欲」や購入欲求を抱くようになります。このため、美酒君は次のように推奨しています。素材の色の組み合わせに関しては、赤、黄、オレンジなどの暖色系を選び、より濃い色で食べ物をより魅力的で美味しそうに見せるようにします（ただし、スナックの種類に応じてベースカラーを決定する必要があります。たとえば、ダイエットスナックの広告は、主に緑、白、淡いピンクなどの淡い色を基調とし、軽食、ダイエット、健康などを強調しています）。レイアウトデザインの面では、商品の内容が多い場合は、混乱を避けるために合理的にレイアウトすることが特に重要です。

広告戦略

1) 新消費産業研究センターが発表した「2018年中国食品飲料業界ブランド若返り研究報告」によると、スナック業界の現在の主流消費者層は、30代、40代の中年世代から、人口が3億人近い1990年代、2000年代生まれの新世代へと徐々に移行している。そのため、美樹君は次のように提案しています。ブランド予算が限られている場合は、90年代後/ 00年代後世代に焦点を当てることができます。ブランド予算が十分であれば、90年代後/ 00年代後世代に加えて、80年代後世代もターゲットにすることができます。

2) 視聴者の若年層の特性を踏まえ、美樹君は、従来の主流メディアチャンネル（今日頭条、微博、微信、愛奇芸、騰訊動画など）に広告を掲載するだけでなく、ショート動画アプリ（Tik Tok、快手）、ライブ配信アプリ（Momo、華嬌）、音楽アプリ（網易雲音楽）、カラオケアプリ（麦昌、長巴）などの「若年層向け」の属性を持つチャンネルや、前述の快感漫画、日刊ヨガ、小慧愛などの若者の「集いの場」にもブランドが注力することを推奨している。

3) 人々の生活習慣を総括し、午後16:00～18:00（「アフタヌーンティー」の時間、人々が疲労感や空腹感を感じやすい）や深夜21:00～24:00（一人でいる時間、ゲームをする時間、ドラマを見る時間、人々が空腹感や空腹感を感じやすい）など、広告を掲載するのに最適な時間を見つけ、広告のタイムリーさと魅力を高め、効果的にコンバージョンを促進します。

「ダブル11」マーケティング戦争はすでに始まっている。各業界のブランドオーナーが「ダブル11」で勝利を収めたいなら、一方では製品やサービスに力を入れる必要があり、他方ではデジタルマーケティングのアイデアを最適化し、ビッグデータ＋プログラマティック技術を組み合わせて市場を理解し、オーディエンスを理解し、最適な配信戦略を策定する必要もある。この方法によってのみ、私たちは目立って、激しいマーケティング戦争に勝つことができるのです!

著者: メイシュウテクノロジー

出典：メイシュウテクノロジー