マーケティング製品計画: 期間限定フラッシュセールを設定するには?

電子商取引に携わっている友人なら、 JD.com のフラッシュセール、Juhuasuan のフラッシュセール、NetEase Kaola のフラッシュセールなど、フラッシュセールに接したことがあるはずです。では、私と一緒にフラッシュセールがどのように設計され、実行されるのか見てみましょう。

1. まず、フラッシュセールとは何かを理解しましょう。

フラッシュセール：プラットフォーム販売業者が超低価格の商品をリリースし、購入者全員が一斉にオンラインで購入に走る販売方法。商品が安いため、店頭に並ぶとすぐに売り切れてしまうことが多く、時には1秒以内に売り切れてしまうこともあるため、フラッシュセールと呼ばれることもあります。

フラッシュセールのプロセスはどのようなものですか?

以下のように表示されます。

ユーザーがフラッシュセールページをクリックしてすぐに購入すると、プラットフォームにフラッシュセールリクエストが送信されます。プラットフォームサーバーは応答し、在庫を決定します。ユーザーの購入が成功したと判断された後、システムは在庫を差し引き、在庫数量を変更し、ユーザー注文を生成し、プラットフォームは出荷や物流配布などの操作を実行します。

1. フラッシュセール商品をデザインするプラットフォームの目的

第一に、新規顧客を獲得する

2番目：活性化を促進する

1. フラッシュセールに参加する小売業者のメリット

[期間限定フラッシュセール] チャネルはホームページアイコンの最初の位置にあり、数百万のトラフィックがあり、マーチャントトラフィックとコンバージョン率が最も高いチャネルの 1 つです。

フラッシュセールに参加すると、次のようなメリットがあります。

2. SecKill事業の概要

1. ショッピングモールのフラッシュセール活動の事業概要

• プラットフォームのバックグラウンドでフラッシュセールイベントを作成する
• フラッシュセール方法の選択、フラッシュセール方法の対応する設定の編集、参加ブランドと製品の選択、参加在庫の設計などを行います。
• フラッシュセールの特定のルールと配信設定を設定する
• ユーザーがモール内の商品を閲覧すると、プラットフォームのバックグラウンドで公開されたフラッシュセール情報を見ることができます。
• 商品をショッピングカートに追加すると、ショッピングカートにフラッシュセールの割引価格が反映されます。
• 作成されたアクティビティと、バックグラウンドでのアクティビティの効果を表示できます。ユーザーの購入注文に関連するデータには、ユーザーが楽しんだフラッシュセール情報も表示されます。

1. SecKill システム モジュールの概要

モジュールは 3 つの部分に分かれています。

• フラッシュセール：イベントの設定と開始の管理、イベント方法と製品コンテンツの提供を担当
• フラッシュセールのルール: フラッシュセール イベントを公開するときに選択し、期間限定のフラッシュセール、ブランド固有のフラッシュセールなどのフラッシュセールのルールを提供する責任を負います。
• フラッシュセール：比較的独立したプロモーション形式を提供する

1. SecKill システムの概要

アクティビティステータス:

• 開始されていません。アクティビティの開始時刻はまだ到来していません。この状態のアクティビティは編集および削除できます。アクティビティの削除は論理的な削除です。
• 進行中のアクティビティ。この状態のアクティビティは編集できず、早期終了のみ可能です。アクティビティの終了後、アクティビティは期限切れの状態に変更されます。
• 期限切れ、期限切れ、削除済み、またはキャンセルされたアクティビティ

セキルカテゴリー:

• 期間限定セール
• 特売
• 単品フラッシュセール

1. 加盟店参加プロセス

1. 予防

1. 登録数: 各販売者は 24 時間ごとに 1 つの商品のみ登録できます。
2. 登録を送信すると、製品仕様（SKU）はロックされ、変更できなくなります。
3. 登録が承認されると、プラットフォームはイベント確認通知をプッシュします。販売者は24時間以内にスケジュールとオンライン在庫を確認し、すべての仕様の製品のオンライン在庫がイベント在庫より多いことを確認する必要があります。そうでない場合は、自動的に放棄されたものとみなされます。
4. 変更できません。アクティビティが確認されると、アクティビティの在庫と商品の価格がロックされます。
5. フラッシュセール期間中、販売業者は常にすべての仕様の商品のリアルタイムオンライン在庫に注意を払い、適時に在庫を追加する必要があります。特定の仕様の商品のオンライン在庫が売り切れると、その仕様は棚から直接取り除かれ、販売できなくなります。

1. 主な設定は次のとおりです。

• アクティビティ名:オペレータがアクティビティを識別しやすくするため
• プロモーション方法：特別フラッシュセール、商品フラッシュセール
• 商品選択: フラッシュセールに参加する商品 (ストア全体、カテゴリ別、または複数の商品を自分で選択できます)
• 金額/数量設定: フラッシュセール価格 XX、販売数 XX、在庫合計 XX
• スケジュールの選択: 開始時間と終了時間を選択します
• ラベル付け: 製品にはフラッシュセールラベルが付けられ、フラッシュセールラベルがフロントエンドに表示されます。既存のラベルを選択するか、カスタムラベルを追加することができます。
• 対象者: すべてのユーザー

1. 具体例

• 製品価格イベントをお楽しみください、ここでは1980元のフラッシュセール価格です
• 商品の小計を計算した後、指定特売品の価格を導入し、2000元以上の購入に対して250元が差し引かれ、1980*2個-250=3710元となる。
• 商品の小計金額を集計した後、店舗のプロモーションに介入する：クーポン
• クーポンは全カテゴリーで1000以上の購入で200オフです。条件を満たした場合、最終注文価格（送料無料）は3710-200=3510元です。
• 結局、この注文では 3 つの割引が適用されました。

要約する

フラッシュセールは、グループ購入や値引き交渉と比べて、時間に敏感な点が異なります。フラッシュセールは「つかむ」雰囲気を作り出すことを目的としています。お客様は買い物をするときに「群がる」でしょう。誰かが商品をつかんでいる限り、他のお客様も、それが必要かどうか、商品の良さは考慮せずに、それに群がってきます。

誰かがそれを掴もうとしている限り、自分で掴まなければ、間違いなく損をすることになります。そのため、店舗側は期間限定のフラッシュセールを実施する際には、顧客を引き付けるために、短期間で多くの人が商品を購入したり、商品が売り切れそうになったりすることを示すデータを作成することになります。

商品のフラッシュセールがうまく行けば、商品が短期間で売り切れるだけでなく、短期間で膨大なトラフィックを生み出すことになります。このマーケティングモデルは非常に効率的かつ直接的であると言えるため、多くの電子商取引モールがこの手法を採用してユーザーに商品を購入してもらうよう促しており、さまざまなプラットフォームでフラッシュセール活動が出現しているのもそのためです。

現在実施中の「特別フラッシュセール」プロモーションは、家電メーカー各社にとってはまだ模索と試行錯誤の段階にある。

初期段階では一定の成功を収めているものの、他の家電メーカーによる模倣や模倣の過程で、ユーザーに真に新たな価値を感じてもらうためには、ユーザーのニーズや変化に対応するために、依然として「絶えず変化し、革新し」、より多くのコンテンツや手段を模索し続ける必要があります。また、ユーザーに優れたゲームプレイと具体的なメリットを提供できる、より優れた完成度の高い製品が増えることを期待しています。

出典：アユ