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アカウントの最適化とは、プロモーションの主要要素 (予算、期間、資料、入札、ランディング ページなど) を変更することで、プロモーションの効果を継続的に向上させるプロセスを指します。プロモーションにおける重要な 3 つの段階は次のとおりです。

露出機会を獲得 → 顧客のクリックを獲得 →コンバージョンを獲得

3 つの段階は密接に関連しており、プロモーションの最適化の目標は、各ステップを適切に実行してプロモーション効果を最大化することです。そこで、以下の最適化方法では、これら3つの段階の影響要因を分解し、各リンクを制御する方法を詳しく説明します。皆様のお役に立てれば幸いです。

優れたプロモーション効果を得るには、通常、コンバージョン量が多く、コンバージョンコストが低いという条件のうち 2 つまたは 1 つを満たす必要があります。ここでは、コンバージョンを起点としてアカウント最適化マインドマップを導出します。プロモーション効果が良くない場合は、それらを 1 つずつ確認し、主要な制約を見つけて最適化することができます。

1. アカウント構造の最適化

マーケティング目標を明確にし、明確で合理的なアカウント構造を設定する

プロモーションプランの設定は、広告主自身のマーケティング企画のアイディアに役立てられます。決まった規制や制限はありませんが、管理効率を向上させ、その後のデータ統計や分析を容易にするために、構造を明確にする必要があります。

以下の例は参考用です。

2. 方向法の最適化

ターゲティングの目的は、広告対象者を特定の範囲に限定し、より正確なリーチを実現して、投資収益率を向上させることです。

方向性のある方法を使用する場合は、次の主な要素を考慮する必要があります。

上記の要素に基づいてターゲティングを設定することに加えて、「事後テスト」方式を使用してターゲット ユーザーを再配置することもお勧めします。

Tencent Social Ads の「レポート分析」→「群衆分析」では、場所に基づいてパフォーマンス データを表示し、ユーザーの場所 (または広告をクリックしたときの場所)、年齢分布、性別分布、さまざまな地域/年齢層/性別でのプロモーション プランの人気度を把握できます。

次に、ターゲットを絞った最適化の調整方法を分析します。たとえば、分析によって特定の地域でクリック数が多いことがわかった場合、その地域をターゲットにした別の広告キャンペーンを設定できます。また、独立した計画を立て、予算を割り当て、ターゲットを絞ったスローガンを設計して、効果をさらに高めることもできます。

さまざまなターゲティングの組み合わせを試し、できるだけ多くの試行を行い、異なるターゲティング条件での広告の配信効果を観察し、徐々に最適なターゲティング設定を選択することをお勧めします。

また、次の点にも注意してください。

1)ターゲティングは狭すぎないようにしてください。ターゲティング条件が多すぎたり、クロスリユースが多すぎると、広告の露出が低くなります。ターゲティング条件を設定する際は、ターゲティング設定ページ上部のシステム推定値を参考に、柔軟に調整することをお勧めします。

2) 同一アカウント内で、同じターゲティング、同じ仕様の広告はトラフィックを奪い合うため、同じターゲティングの組み合わせ、同じ仕様の広告を繰り返し出稿することは推奨されません。

3. プロモーション予算の最適化

予算額の設定については、広告主様の状況やプロモーションの目的によって異なるため、統一した基準やルールはございません。配信プロセス中に徐々にスキルを習得する必要があります。

初心者の場合は、少量から始めるのが良いかもしれません。キャンペーン開​​始後は、プロモーション計画の効果データやオフライン時間を綿密に監視し、実際のプロモーション状況に応じて随時予算額を増減する必要があります。

オフライン時間とは、1 日のコストが予算制限に達した時間を指します。

予算を最適化する際に重点を置くべきポイントが 2 つあります。

1) 均一消費の機能は、システムが広告主が設定した期間内に露出をインテリジェントかつ動的に割り当て、安定した消費を実現しようとすることです。ただし、最速で最大の露出を獲得することを戦略としている場合、または現在広告のテスト段階にある場合は、均一消費をオフにすることができます。無制限の条件下で予算消費率とクリック配分を観察します。

2) 予算がすぐに消費されてしまう場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討できます。バックエンド レポートを使用して、さまざまな地域、プラットフォーム、またはその他のディメンションの予算配分を表示し、パフォーマンス データと会社のマーケティング プランを組み合わせて、より細かい配分を行うことができます。

4. プロモーション期間を最適化する

プロモーション期間は、一般的にプロモーションプラットフォーム上での商品ターゲット層のアクティブ時間に基づいて設定されます。広告主は、まず大規模なテストを実施し、実際のデータに基づいて配信時間を設定することをお勧めします。

5. 入札最適化

前述のターゲティング、予算、期間は、広告露出の基本設定です。基本設定の範囲内で、広告露出の量は主に入札額と素材クリック率という2 つの要素によって決まります。

ECPM（評価確率）＝ CTR （クリック率） CPC（クリック単価） 1000。CTRとCPCの積が十分に高ければ、十分な露出が得られます。

推奨される入札調整手順:

1) 新しい広告を作成し、高品質のクリエイティブをアップロードし、初期価格を高い値に設定します。たとえば、推奨入札範囲は0.48〜1.50（元）で、1.0元以上に設定できます。

2)広告の露出とクリックデータを観察します。

a. 広告露出が3,000未満と非常に少ない場合は、入札額を適切に引き上げ、一定の露出を得た後に決定してください。

b. 一定の露出量（3,000～5,000以上）があるにもかかわらず、クリック率が低い場合は、広告素材を適時に更新して最適化してください。

c. すでに一定量の露出（5,000 回以上）を獲得しており、クリックスルー率が比較的理想的である場合は、現在の広告を変更せずに、引き続きデータに注目することができます。トラフィックを増やしたい場合は、入札額を引き上げたり、より良い素材に変更したりすることができます。

3)広告データに引き続き注目してください。データが上昇傾向にあり、安定している場合は、徐々に価格を下げることができます。通常レベルよりも低い場合は、価格を再度引き上げて再度観察することができます。価格を引き上げた後もデータが改善しない場合は、価格調整をあきらめて広告資料を更新することをお勧めします。

したがって、新しい広告がオンラインで 3,000 ～ 5,000 回露出されたら、価格を下げるか、値上げするか、一時停止するか、素材を交換するかなどを決定することができ、継続的に体験を探求して最適化し、プロモーション効果を向上させることができます。

6. 資料のクリック率を最適化する

広告の露出量は、主に入札額と実質的なクリック率という 2 つの要素によって決まります。したがって、CTR が十分に高い場合にのみ CPC 入札額を下げることができ、それによってユーザー獲得コストを削減できます。特に強調しておきたいのは、クリック率という要素が非常に重要であるということです。素材のクリック率が非常に低い場合、入札額が高くても大量のトラフィックを獲得することは難しくなります。

資料のクリック率を向上させるには、次の 3 つの点が考えられます。

1)更新頻度:テンセントのソーシャル広告運用チームが実施したユーザー調査とテストに基づき、テンセントのソーシャルプラットフォームユーザーのオンライン行動習慣と組み合わせると、広告クリエイティブを3〜7日ごとに更新することをお勧めします。新しい広告トレーニング期間(1〜7日間)中に配信された広告クリエイティブの露出とクリックスルー率のデータが引き続き悪い場合は、既存のクリエイティブを一時停止または更新することを検討できます。

2)多様な仕様:広告主は、十分な露出を確保し、仕様が不足しているために広告スペースを露出できない状況を回避するために、利用可能なすべての仕様をオンラインで提出することをお勧めします。

3)素材の魅力：魅力的かどうかは意見の問題ですが、公共の美観と人気のある広告に関しては、従うべき一定のルールがあります。クリック最適化の参考のために簡単にまとめます。ただし、鍵となるのは、さまざまなセールスポイントを抽出し、消費者心理を理解する→オンラインで高品質の素材を作成する→データをテストする→抽出して要約する→継続的に分析して経験を積むことです。皆さんが自分だけの勝利の方程式を見つけられることを願っています。

ほとんどの広告主（露出を追求するだけではない）にとって、CTR は高いほど良いです。

一定の露出量を前提として、CTRの向上は主に素材の魅力度に依存します。相対CTRは素材の品質を測る重要な指標でもあります。

8. 材料品質の最適化

優れた素材の基本要素:

1)プロモーション目標を明確にする:資料を作成する前に、まず広告の対象者、広告の内容、達成するコンバージョン目標を決定します。ターゲットを絞ることでのみ、目標を達成できます。

2)繰り返しを避ける:広告クリエイティブは量で勝てるものではありません。同じクリエイティブを繰り返し使用することは避けてください。クリエイティブの繰り返しが多すぎると、ユーザーの視覚的な疲労を引き起こし、クリック率が低下します。同じターゲティング条件で類似の広告クリエイティブを 1 ～ 2 個公開すれば十分です。

3)明確なコピーライティング:コピーライティングは重要なポイントに焦点を当て、できるだけターゲットを絞って魅力的なものにする必要があります。一般的で下品なコピーライティングは使用しないでください。テーマ+補助指示の形式でも構いませんが、フォント/色は2つ以上使用しないことをお勧めします。可能な限り標準フォントを使用し、歪んだフォントや新しいフォントは避けてください。

4)構成は簡潔で、主と副が明確に区別されています。有効な広告サイズ内で、重要なポイントをできるだけ強調し、シンプルに保つようにしてください。安定した（逆三角形、垂直）かつ対称的な（左画像、右テキスト、右画像、左テキスト）構成を使用し、装飾的な形式を多用しないようにしてください。画像全体から、ユーザーが画像、テキスト、背景の関係をすばやく明確に認識できるようにする必要があります。

（5）全体的な調整：素材全体のトーンとスタイルは一貫している必要があります。背景には単色でフラットで少しテクスチャのある画像を使用するようにし、過度に具体的な画像や目を引く画像は避けてください。

（6）適切なサイズを選択する：上記の提案を参考にしながら、クリエイティブに適した広告サイズも選択する必要があります。配信プラットフォームによって、選択できる広告サイズが異なります。これらのサイズは、さまざまな露出とクリックコストに対応しています。独自のニーズに基づいて適切な選択を行うことで、より理想的な結果を得ることができます。プロモーションの目標が、少ない予算で短期間に高い露出を獲得し、ブランドの認知度を高めることである場合は、平均日次露出が高く、クリック単価が低いイメージ広告の掲載を選択できます。

9. ランディングページのコンバージョン能力を改善し最適化する

1) 広告クリエイティブとランディングページは製品と一貫しているか、製品に関連している必要があります。

2) 豊富なコンテンツと高い可読性を含むウェブサイト制作の品質を向上します。

3) 価格、製品の品質、ブランド、レビューなど、製品の優位性を向上させます。

4) オンラインヘルプページは比較的充実しており、カスタマーサービスは迅速に対応します。

5) ストア/製品ページでのセルフサービス ショッピングのヒント、新しいユーザー ガイド、カスタマー サービス ガイダンス。

6) 新規ユーザーに対するインセンティブはありますか?

7) セキュリティを低下させる可能性のある情報を削減します。

この記事の著者@Tencent Social Advertisingは、（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。

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