Tik Tokデータに基づいた運営、プロモーション、分析スキル！

今日は、Douyin のデータ駆動型運用とデータ駆動型分析について詳しく分析します。

厳密に言えば、私自身は Douyin に携わったことはありませんが、Douyin の垂直分野にサービスを提供する大規模なマトリックスを通じて、Douyin の運用においてデータがどのように役割を果たすことができるかについて研究を行ってきました。

Douyin では、データ駆動型操作が唯一の操作方法ではありませんが、最も科学的かつ効果的な方法です。

DouyinアカウントからDouyinチーム、そしてDouyinコンテンツ会社の運営に至るまで、クリエイティブな駆動輪を前提に、データを駆動輪として追加します。私はそれをDouyinの双輪駆動モデルと呼んでいます。

二輪駆動モデル

Douyinの二輪駆動の開発速度は歴史的なレベルを超えるでしょう。

Douyin の操作は 5 つの主要モジュールに分けられます。彼らです：

基本ルール
位置
操作
データ分析
商品を持参する

Douyin操作の5つのモジュール

モジュール 1: 基本ルール

基本的なルールを理解していなければ、他のことについて話す意味はありません。このモジュールのタスクは最も単純かつ最も重要なものであり、違反を回避することだけです。

重要なルールのポイントは以下の通りです。

政治や国家指導者に関する非公式情報をブロックする
送金などの金銭取引を誘導する行為を阻止する
ポルノ、ギャンブル、麻薬、危険物、医薬品、アダルト商品などの違法または機密情報をブロックします

2番目のモジュール: ポジショニング

このモジュールはより困難ですが、アカウントが明確な位置付けを持つことを保証するため、非常に重要です。

ポジショニングには、コンテンツ領域、コンテンツキャリア、ユーザーの考え方の選択が含まれます。

まずはフィールドから始めましょう。

Douyin の分野は 180 を超える主要カテゴリに分類でき、サブカテゴリも非常に多くあります。たとえば、e スポーツの分野は、Honor of Kings、League of Legends、PlayerUnknown’s Battlegrounds などのサブフィールドに細分できます。

具体的な分野は次のとおりです。

（以下の順位は順不同です）

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分野を選択する際には、自分の強みとその分野における発展の余地を考慮する必要があります。この分野の発展空間は、規模、競争、傾向という 3 つの側面から分析できます。

研究領域のモデル

ビジネスの規模によって上限が決まります。ゲーム分野を選び、5,000 万人のファンを獲得したい場合、不可能ではありませんが、非常に困難です。野心、能力、市場は互いに一致していなければなりません。

各分野におけるDouyinのフォロワー数（単位：万）

競争度合いによって操作の難しさが決まり、当然操作の楽しさも増します。映画・テレビ、ペット、美容、ゲームの4つの分野は比較的参入しやすいですが、イケメン、面白い男、美女の3つの分野は比較的難しいです。この3つの分野には比較的多くの大口顧客がいます。競争に加えて、コンテンツの革新が難しすぎるためか、参入する新しいポイントを見つけるのは本当に簡単ではありません。

TikTokの一部の分野での競争

（数値が大きいほど切り込みやすくなり、数値が小さいほど切り込みにくくなります。）

美容分野のトップアカウントのファン数は過去2か月間で明らかな増加傾向を示していますが、大手アカウントは何もしていなくてもデータを生成するため、このデータは必ずしも分野を代表するものではない可能性があり、あくまで参考値です。

トップビューティーアカウントのファン増加傾向

（TOP10大型サイズの増加傾向のまとめ）

ある分野の動向を単独で判断し、他の分野の成長率と比較することは不可能です。美女のファンの数は依然としてかなり多く、一方でイケメンのファンは減り始めており、映画やテレビのファンの数はわずかに増加している。

6月の美女・イケメン・映画ファン数は前月比で増加（単位：％）

（フォロワー減少後のフォロワー純増数の比較）

美容＋音楽、イケメン＋お笑いなど、異分野を掛け合わせることもできます。

データと自分の特性に応じて、対応するフィールドを選択できます。

規模が重要だと考える場合は、規模に基づいたトレンドと競争を考慮してください。

規模優先の意思決定モデル

フィールドを選択した後、コンテンツキャリアを決定する必要があります。

コンテンツキャリアは非常に重要であり、政府と国民が望むペースに従う必要があります。

現在選択できるコンテンツキャリアは次のとおりです。

直接撮影：携帯電話のビデオ撮影、シーンベースの特性を持つ人物、物体、ペットなどの写真を撮る
アニメーション: アニメーションを使って実際の人物を置き換える
ビデオ編集（VLOG）：インターネット上のビデオを編集する
フォトアルバム: 複数の写真を 1 つのビデオに組み合わせます。現在、カードポイントビデオのみがこれを実行できます (TikTok トピック #卡点视频)

これらに良いも悪いもありません。自分の状況に応じて選択することが重要です。

最後に、これはユーザーの心の問題であり、簡単に言えば、ファンがあなたに対して抱く印象を意味します。

一般的なものは次のとおりです。

外見：ハンサムな男性、美しい女性
面白い: 男性と女性、面白いプロットなど、楽しい
ポジティブなエネルギー: 犯罪や非文明的な行為と闘うことなど。
専攻：技能系と知識系に分かれます。例えば、司会解説、書道・絵画、歌・ダンスなどは技能系、大学受験、子育て、感情などは知識系に分類されます。

ポジティブなエネルギー + プロフェッショナリズムなど、ユーザーの考え方も交差する可能性があります。

ファイナル

ポジショニング＝分野＋コンテンツキャリア＋ユーザーのマインド。この3つが決まればポジショニングは明確になります。

Douyinポジショニングの公式

3番目のモジュール: 操作

このモジュールのタスクは最も複雑で、効果を保証することです。

運営はマクロな概念です。Douyinの運営には、コンテンツ運営、ファン運営、プラットフォーム運営が含まれます。

コンテンツ運用の主な仕事はコンテンツの作成です。良いコンテンツを作成するには、競合他社の初期の作品を研究する必要があります。

そう、彼が有名になる前に書いた、評価の高い作品たちです。その内容のクオリティは、想像を絶するほどです。

これらの作品の脚本やアングルを分解し、そのエッセンスを吸収します。本当に初心者なら、(chao) と (xi) から学んでください。

これにより、比較的高品質なコンテンツを安定して生産できるようになります。

高い生産性は非常に重要です。活動に関してはファンの運営と合わせて行う必要があります。コンテンツ公開後は、タイムリーにファンと交流し、対応していく必要があります。これは、作品が人気になるかどうかを決める上で必要なポイントです。

最後にプラットフォーム操作です。プラットフォームのルールや見た目から、作品がヒットするための条件を推測するのが課題です。

この作品は作品自体が質の高いオリジナル作品、または疑似オリジナル作品であるという前提に基づいています。ビデオ自体が悪い場合は、プラットフォームの運営について話す必要はありません。

まず、キーワードが重要です。Tik Tok はキーワードに基づいてオンラインユーザーをマッチングし、潜在的に何百人ものユーザーがあなたの作品を見ることができるからです。

つまり、キーワードによってあなたの作品を見る人が決まります。

したがって、これを行う前に、競合他社を調査し、彼らがどのようなキーワードを使用しているかを調べる必要があります。キーワードをリストアップします。彼らのファンは、TikTok のテストユーザーである可能性が非常に高いです。

私が参照するキーワードにはトピックも含まれます。例えば、天天小園の作品の一つのタイトルは

閉ざされた空間でオナラをするのが好きな人は必ずいます。このトリックを使って殺人犯を捕まえましょう! #面白い#You Changjingとのカラフルなダンスバトル#動く時が来た

面白いポジショニングは、当然ながら、ホットな話題である #funnytopics、#colorfuldancebattlewithYouChangjing、#it'stimetomove に焦点を当てる必要があります。

トピック別の閲覧数（単位：億）

すべてのホットスポットはテストに合格した場合にのみ有効になるため、ホットスポットの数が多いほど効果的です。

Tik Tokはユーザーからのフィードバックをテストしてトラフィックを増やすかどうかを決定する

いいね率
コメント率
転送速度
完了率
注目度比率

ユーザーに作品を最後まで読んでもらい、「いいね！」などのアクションを起こさせることは非常に重要であり、そのほとんどは作品そのものに依存しており、その点ではプラットフォーム運営者は無力です。

良い結果を出すには、良いコンテンツを作る必要があります。これが本質です。また、いくつかのコツもあります。

テンポの速い吹き替えと、編集中の 2 つの文の間の短い間隔により、ユーザーは視聴を続ける意欲が湧き、聞き逃した単語があればもう一度聞くことになります。
メモや顔など、重要な情報が素早く点滅します。ユーザーの興味が喚起されれば、ユーザーは内容をはっきりと確認するために何度も読み、短い一時停止により偶然に気に入ることもあります。
パフォーマンスが良ければ、動画をプッシュするユーザーの数が増えます。数回のテストの後、トラフィックプールに入り、1 ～ 7 日間の推奨期間が設けられます。

プラットフォーム運営者ができることは、動画の長さを決め、キーワードを選び、公開時期を決めることだけです。残りはファンが運営することになります。

動画の長さと再生量には大きな相関関係があり、同分野の競合製品データから最適な動画の長さを判断することができます。

長さの異なる競合作品の平均いいね数（単位：万）

リリース時間と再生回数には大きな相関関係があります。自分を分析すると自分をモルモットにしていることになります。そこで考え方を変えて、同じ分野の競合相手のデータを分析してみましょう。再生回数は見えませんが、いいねの数は見ることができます。

競合他社の作品のいいね効果（実際には前の記事のデータ）の異なる公開時期

公開時間と効果は関係ないと言う人もいますが、私自身がテストしたところ、午後2時に公開された投稿の再生量は夜に公開された投稿の再生量よりもはるかに高く、非常に有意であることがわかりました。 12 時と 14 時の間にはそれほど明白な違いはないかもしれませんが、いくつかの点ではまだ大きな違いがあります。

モジュール4: データ分析

このモジュールは、自分のアカウントのデータを分析し、運用結果を改善するために使用されます。

「いいね！」の増加、ファンの増加、新作数などのコア指標を監視することで、チームの運営の有効性を把握します。

Tik Tok運用データ監視

長さに関するモジュールについては後で説明します。

第5モジュール: 物品の運搬

Douyin での売上は、ほとんどの電子商取引業者が懸念していることかもしれません。このモジュールのタスクは、何を販売するか、そしてどのようにうまく販売するかです。

何を売るかという問題は、Douyin の既存のカテゴリをクロス分析することで解決できます。ドレスは Douyin で最も売れている商品ですが、販売量は T シャツほど高くありません。これは、T シャツは人を選ばないのに対し、ドレスは体型にもっとこだわりがあるからかもしれません。

カテゴリー間分析

売れるためには、販売動画の内容と商品を分析する必要があります。

操作の詳細が多すぎて、1 つの記事ですべてを網羅することは不可能です。データ分析と製品プロモーションモジュールに関する関連記事を後日公開します。

データ分析はほぼプロセス全体にわたって実行され、Douyin のデータ分析は Douyin オペレーターの運用結果の向上に役立ちます。