冬休みが近づいてきました。オンライン教育機関はどのようにして生徒を募集し、顧客を引き付けることができるでしょうか?

今年も冬休みが近づき、各地の小中学校の休みのお知らせが続々と発表されています。

冬休みは入学者確保の重要な節目であり、オンライン教育会社は翌年の学生を確保するために事前に準備を進めている。しかし、教育費が高騰し続け、競争が激化する中、さまざまな教育機関も学生の定着率向上のために戦略を調整している。

生徒の供給源は学校の存続と発展に関係しています。入学者数をうまく管理することによってのみ、学校はより良く存続し、継続的に前進することができます。

2021年の初め、学则オンラインスクール、元福道、左葉邦ライブクラスは主要テレビ局と手を組み、新年最初のブランドマーケティングの機会をつかみました。

より多くの「認知度」を得るために、多くの教育ブランドは広告に多額の費用を費やしています。例えば、学则オンラインスクール、元福道、左葉邦ライブクラス、高図教室はいずれもCCTVと協力協定を締結しており、例えば、学则オンラインスクールの広告はCCTV-1のゴールデンタイムに放映された。

確かに広告は教育機関の知名度を高めることができますが、コストがかかりすぎるため、中小規模の教育機関には適していません。

教育機関が持続的な成長を達成したいのであれば、新たな増加市場を見つけなければなりません。では、正確な入学計画とトラフィックフロー計画をどのようにカスタマイズすればよいのでしょうか?

一部の教育機関は、学生を獲得するためにTikTok、Toutiaoなどのプラットフォームなどのパブリックトラフィックプールに参加したと述べています。パブリックドメインプラットフォームはトラフィック量が多いですが、正確ではありません。また、イベント後は正確な顧客情報を取得できず、ユーザーに直接リーチできないため、トラフィックは1回限りになります。

教育機関が飛躍的な進歩を遂げたいのであれば、オンラインおよびプライベートのトラフィック プールの導入を試みる必要があります。

一部の教育機関では、顧客を一度獲得して複数回コンバージョンさせる効果を実現するために、プライベート トラフィック プールを構築するなどの新しいソリューションを試み始めています。

プライベートトラフィックプールを自分で構築するのは簡単ではありません。システムの独立した研究開発には、多くの人材と物的資源が消費されます。製品マネージャー、UIデザイナー、フロントエンドエンジニア、バックエンド開発者、テストエンジニア、運用保守エンジニアを含む技術チームの採用が必要です。給与コストは非常に高く、その後の保守コストも発生します。

もう 1 つの方法は、サードパーティのテクノロジー サービス プロバイダーと協力してオンライン変革を完了することです。

ここで言及する価値があるのは、Maker Artisan SaaS テクノロジー サービス プロバイダーがオンライン教育サービスを提供しており、ビデオ、オーディオ、グラフィックス、テキスト、ライブ ブロードキャスト、録画ブロードキャストなどの主流のコンテンツ支払い形式を統合して、ユーザー向けの専門的なオンライン学習プラットフォームを迅速に構築できることです。

1. 共同購入活動

プライベート トラフィック プールを構築した後、オフライン イベント通知を送信したり、友人にコース体験の手伝いを依頼したり、いくつかのアクティビティを通じて既存の生徒の保護者を引き付けたり、イベント ページや割引ページの転送を手伝ったりして、分裂を形成できます。

例えば、元の価格が 99 元の高品質のコースの場合、冬休みになると、3 人でグループに参加するのに必要なのは 9.9 元だけです。これは人々に本当の割引だと感じさせます。興味のある学生は、間違いなく親戚や友人に一緒に購入するように勧めます。これにより、売上が増加するだけでなく、教育機関のブランドも露出されます。

トラフィックを誘致した後は、オフラインで顧客を誘致して体験コースを受講したり、アクティビティに参加したりすることで、取引を促進するフォローアップ対策が講じられます。

2. ライブストリーミング

ライブ体験クラスは今夏大変人気です。トラフィックを生むライブクラスのハードルは低く、大規模な機関でも小規模な機関でもすぐに始めることができます。さらに、教育機関は著名な教師を招いて教えることもできるため、十分な学生を獲得し、変換効率を向上させることができます。

ライブ クラスはユーザーに無料で提供されますが、その中のさまざまなリンクは密接にリンクされています。おざなりになることを避け、すべてのリンクを慎重に作成する必要があります。そうして初めて、トラフィック生成アクティビティを真に成功させることができます。

ライブ放送の前に、ユーザーの注目を集めるために、コースのテーマに関連性の高い予告編を準備するのが最適です。

ライブ放送中、講師はコメントエリアでユーザーとの交流を促し、ユーザーの基本情報を把握し、コース内容をより具体的に説明することができます。同時に、クーポンやプロモーションコースを送信して、ライブ放送室の雰囲気を高めることもできます。

クーポン以外にも、無料の教材を使ってユーザーを「引き付ける」こともできます。学生が相談に来たら、無料の学習コミュニティに誘導し、ユーザーがコース学習に参加できるようにします。ユーザーがグループに参加すれば、それはコンバージョンの始まりを意味します。

正式にグループを作成する前に、ユーザーをグループに分ける必要があります。例えば、学年や科目による分類を行うことで、定期的に関連する体験授業をグループにプッシュすることができ、効率的かつ正確な変換を実現できます。

3. オンラインとオフラインの体験授業

オンライン教育機関にとって、最も一般的に使用され、効果的で制御可能な変換方法は、体験授業です。

今は教育機関が多すぎて、親御さんはどうやって適切な機関を選べばいいのか分からないことがよくあります。私たちはオフラインの体験授業を開始し、親御さんは関連情報を記入するだけで入学できます。

予約をして、お子様を連れてコースを体験してください。満足度が直接的にコンバージョンを促進します。

4. 友達の助けを借りて良いレッスンを受ける

無料のコースには誰もが興味を持つでしょう。教育機関は、友人の助けを借りて無料で取得できる高品質のコースをいくつか選択します。コースを取得するために、学生は間違いなく喜んで共有するでしょう。

たとえば、元の価格が 99 元のフルプライス コースの場合、無料コースを取得したいユーザーは 28 人の友人を招待して支援してもらう必要があります。コースを取得するには、ユーザーはサポート ポスターを友人の輪、コミュニティ、または 1 人の友人に共有し、友人にクリックしてサポートを完了するよう依頼する必要があります。

オンライン教育およびトレーニング機関がトラフィックを引き付ける方法は数多くあります。教育機関は、多くの競合他社から目立つように、自分に合った方法を選択する必要があります。