記事の冒頭でこれらの4つのテクニックをマスターすれば、読者が読まないわけにはいかないでしょう。

あなたにとって理想的な読者は、おそらく次のような人でしょう。記事全体を注意深く一語一語読んで、「いいね！」したり、メッセージを残したり、コメントしたり、友人やグループに転送したり、友人に読むように勧めたりする人です。

しかし実際には、記事の 90% はエレベーターを待っているとき、バスに乗っているとき、あるいはトイレに座っているときにクリックされています。このような環境では、読者は記事を 3 秒しか読むことができず、冒頭が気に入らなければ読むのをやめてしまいます。

考えてみると悲しいことですが、チームが一日中懸命に努力しても、他の人からわずか 3 秒の好意しか得られないのです。

良い序文を書くために私がまとめた 4 つの方法を皆さんと共有したいと思います。

01/ちょっとした物語を語る

人間は本来、物語の影響を受けないわけではありません。野蛮な時代以来、私たちの最大の娯楽は、夜にキャンプファイヤーを囲んで物語を聞くことでした。

冒頭で物語を語る利点は、読者が参加していると感じ、読むプレッシャーが低いため読み進めやすいことです。さらに、書いた内容が面白かったり話題になっていたりすれば、すぐにユーザーを引き付けることができます。

たとえば、 Mi Mengの記事はすべて次のような物語で始まります。

最高です。本当に最高です。

上海に仕事で行って、素晴らしいルームメイトに出会った女の子の話を聞きました。

このルームメイトは彼女をいつも利用し、彼女のお金を使い、さらには彼女のボーイフレンドを誘惑するために胸の谷間を見せつけていました...

さらに忌まわしいのは、このバカがどんどん上手くなって、アジアから抜け出して国際的に活動していることです…

その物語はとてもメロドラマチックなので、私はそれを一言一句そのまま読みました。

ストーリーテリングの重要なポイントは、登場人物に明確なラベルを付け、複数のシナリオを用意することであり、ユーザーが自分自身の姿をそこに見ることができると最高です。多くの人がコピーを書くとき、主人公の物語を語っているように見えますが、実際には読者の物語を語っており、これが最も没入感を高める方法だからです。

質問しますか？

仕事はあまり好きではないが、会社では良い業績を残しており、3年間月給10,000元を稼いでいるとします。もうこれ以上生きられないので、何度も上司に昇給をお願いする。しかし、上司は毎回「ああ、わかった」と言うだけ。あなたは2年以上も上司と太極拳をやっている。つまり、就職5年目でも月給は10,000元のままです。このとき、あなたは辞表を持ってリーダーのところへ歩み寄り、大声でこう言うのです。「リーダー、私は辞めます!」 ?

2年前なら、蘇謙は絶対にこんなことをしようとは思わなかっただろう。しかし彼女は昨年10月にまさにそれを実行した。同僚たちは皆、彼女はきっと素晴らしい雇用主を見つけたのだろうと思った。そうでなければ、辞職するときにどうしてそんなに強硬になれるでしょうか!

02/痛いよ、友よ

心を痛めるということは、読者を刺激するために痛みのポイントについて書くことを意味します。非常に正確かつ激しくくすぐられた痛い箇所は、電話から飛び出してきて、あなたの襟首を掴み、あなたを下を向かせるかのようでした。

皆さんは私と同じような経験をしたことがありますか？

朝起きて、出かけるために綺麗に着飾る準備をしたのですが、去年気に入っていたスカートのボタンが閉まりませんでした。カジュアルなジーンズに履き替えたのですが、ぴったりでした。泣きたくなりました。 。

先週、同期入社のシャオミンと監督の座を争いました。私たちは同等の能力を持っていましたが、シャオミンは「イメージが悪い」という理由で監督の座を逃しました。私の「少しふっくらとした」体型を見ると、親から受け継いだ遺伝子に無力感を覚えます。

ビーチに行くとき、女友達はみんな厳選したビキニを着ていたのですが、私は余分な脂肪が偶然見えてしまうのを恐れて、きつく体を包んでいました。

簡単に言えば、ペインポイントとは「ユーザーが目標を達成する過程で遭遇する障害」です。

それはまるで、車がスムーズに走っているのに、突然目の前に大きな穴が現れ、左右に揺さぶられてお尻が痛くなるようなものです。

ユーザーが直面する障害は「大きな落とし穴」。 「左右に揺れてお尻が痛い」など、ユーザーは痛みを感じています。

では、執筆時に問題点を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

1つは、ビッグデータとさまざまな指標（百度指数、捜狗指数、微信指数など）を活用し、データ分析を通じてユーザーの悩みを掘り起こすことです。

Baidu で直接検索することもできます。 [キーワード+ トラブル/痛み/迷惑/疲れ...] などの単語でも多くの結果が返されます。

原理を簡単に説明します。Baidu Index は検索語の頻度に応じて並べ替えられます。ランキングが高いほど、多くの人が頻繁に検索し、注目度が高くなります。

2つ目は日々の観察記録です。ユーザーの表情、動作、服装の好みやスタイル、話し方やコミュニケーションの方法、携帯電話の使い方やさまざまな日用品など、ユーザーの詳細な情報を観察します...

ユーザーの「小さな動き」を発見すればするほど、問題点を突き止められる可能性が高まります。

例えば、私の友人は皮なし焼き芋を開発し、ビジネスが大繁盛しています。それは、焼き芋を食べるときに、皮をむくのが面倒で、思わずイライラした表情を浮かべる人が多いことに気づいたからだ。

このせっかちな小さな行動のおかげで、彼はユーザーの悩み（焼き芋の皮をむきたくない）をうまく見つけ出し、最初の大金を獲得することができたのです。

03/今注目のスポットをご紹介

ホットなトピックは間違いなくすべての人の注目を集め、読者の注目をすぐに集めることができます。

誰もが関心を持ちたい、つまり誰もが関心を持っていることを望んでいます。

この点については私も深く理解しております。最近、新しいTikTokアカウントを開設しました。好きだからというより、みんながTikTokをプレイしていることがわかったからです。携帯電話を手に持って笑うことが多く、夕食の席では1文に1回はTikTokの話題が出ます。

TikTokをやらないと時代遅れになる気がしたので、こっそりTikTokのアカウントを登録しました。

例えば、最近話題のイベント「紅毛薬酒」。伝統的な中国医学に関する記述があり、それは次のように始まります。

最近、「紅毛薬酒」が話題になっています。この事件の背後には、今日の中医学の危機が潜んでいる。第一に、中医学自体がうまくいっていないこと、第二に、敵対勢力がそれを貪欲に狙っていることだ。

中医学に対する長期にわたる否定、抑圧、誤解により、中医学は西洋化を余儀なくされ、西洋化できない民間中医学の医師は職業変更を余儀なくされました。多くの優秀な民間中医学の医師は大きな打撃を受け、もはや子孫に医学の勉強をさせないか、子孫に直接西洋医学を学ばせています。

今、突然、伝統的な中国医学が肯定され、支持されています。それは何を支持しているのでしょうか?彼らは優れた漢方医ではなく、投機家が多数派です。彼らは政策に沿って利益を得るために懸命に働き、大衆の心理に応えるために無差別にプロパガンダを広めます。

漢方医学を勉強している方、漢方医学のファンの方であれば、この冒頭を読んだ後も読み続けていただけると思います。

04/コントラストの創出

人間の脳は変化しない情報には鈍感ですが、対照的で変化する情報には敏感です。したがって、最初に注目を集める最良の方法の 1 つは、コントラストを作成することです。

ちょうど、起伏のある曲線を描くようなものです。

対比は認知的対比である場合もあります。この手法は、噂を広める記事で最もよく使用されます。冒頭で、これまでの認識を覆す視点を提示します。

知っていましたか？頻繁に走ると突然死につながる可能性があります。

最近、イギリスのデイリーメール紙のレポートがWeChatモーメンツで広まっている。デンマークの科学者が約5,000人の被験者を対象に12年間の追跡調査を実施し、驚くべき結論に達した。

最も健康的なランニングフィットネス強度は、週 3 回、合計時間が 144 分未満で、ランニング速度を低速または中速に制御することです。こうすることで健康を維持し、長生きすることができますが、この量を超えると、フィットネスは身体に有害になります。専門家はまた、速く走ることは長時間走ることよりも健康に有害であると強調しています。より速いペースで走った人たちは、運動を全くしなかった人たちと同じ死亡リスクを持っていました。

コントラストを生み出すテクニックは、「水を飲むことに関する10のよくある誤解、90％の人が間違っています」、「頻繁にランニングをすると突然死につながる可能性があります」など、身近なもの＋新鮮な情報です。

ここで注意すべき点は、いわゆる身近なものとは、相手が慣れ親しんでいるものであるべきだということです。

たとえば、教育を受けていない農民にアインシュタインの話をしても、彼は絶対に興味を示さないでしょう。今度は、あなたは彼にこう言います。

あなたの村の王二邁子を知っていますか?あなたの隣にお住まいのウィドウ・リーさんをご存知ですか？昨日は帰らなかったようです…

相手の耳がすぐに反応するかもしれません。

最後に、この記事では、良い書き出しを書くための 4 つの方法をまとめました。

1. 読者が物語の中に入り込めるよう、短い物語を語る

2. 読者の悩みをつかみ、読み進めてもらう

3. ユーザーの好奇心を刺激するために、現在のホットなトピックを紹介する

4. 認知的コントラスト、つまり、馴染みのある情報＋新しいものを作り出す

この記事の著者@林婷婷は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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