K12教育産業振興と排水計画

1 プロジェクトの背景

子供向け英語学習プラットフォーム、1対1のカスタマイズされた指導、本物の外国人教師、少人数制のクラス指導。子ども向け英語教育業界は、敷居が低く、利益が早いという特徴がありますが、同時に同質競争が特に厳しいです。最高の教育サービスとサービス品質を提供できる教育機関だけが、保護者や生徒の注目を集め続けることができます。現在、中国における子供の英語教育には主に3つのモデルがあります。

試験準備トレーニング：教師を主体とし、知識の伝達と問題解決能力の指導に重点を置いています。現在、試験準備トレーニング機関が多すぎ、均質化が進んでおり、一般的に中低価格帯に位置し、市場シェアが低いです。

興味の指導：通常は古典的な物語、アニメのキャラクター、生活シーン、興味深いゲームの相互作用を通じて、特定のシーンをシミュレートし、状況に応じた逆英語または口頭コミュニケーション英語を形成し、子供たちに英語の単語を認識させ、子供たちに英語を話させ、それは過渡的な学習状態です。

没入型科目英語: マルチメディアインタラクティブコースウェア、インタラクティブホワイトボード、その他のハイテク教育補助技術を活用して、英語環境で子供たちのチームワーク能力、プロジェクト管理能力、プレゼンテーション能力などを訓練します。しかし、欠点は、半イマージョンであり、時間が限られており、週に3時間だけであるため、子供にほとんど効果がないということです。導入されている教科書のほとんどはアメリカのオリジナルのもので、子供には習得が難しく、勉強に時間がかかり、効果も低いです。

2. 配信戦略

①ユーザーポートレート

ユーザーの90％は20〜40歳で、女性ユーザーの注目度が高いです。地域のほとんどは華東に分布しており、主な形式はオフラインですが、時間が経つにつれて、オンライン形式が増えています。

出典：中国経済情報ネットワーク

②人口分析

③製品のメリット

製品の特徴: 1対1の個別指導、シナリオ指導、純粋な外国人教師による指導、没入型指導

プロモーション活動：0元体験クラス、無料教材、抽選、低価格グループ購入

④単語選択方向

5118などのSEOツールのトラフィックマイニングに基づいて、ビジネスに関連するコア検索ワードを見つけ出し、キーワードを拡張します

百度指数の需要マップに基づいて、ビジネスに関連するコア検索ワードを見つけ出し、キーワードを拡張します

Baiduキーワードプランナーやその他のキーワード拡張ツールを使用して、キーワード拡張のためのビジネス関連の単語を見つけます。

⑤アカウント構造

地域/ビジネス + 品詞別にアカウントを再構成し、異なるビジネスを異なるランディングページにリンクし、ビジネスごとに異なるランディングページを設計することをお勧めします。プロモーション事業のセグメント化は、アカウントの管理、ターゲティングと関連性の向上に役立ちます。

3 材料

①コピーライティングディレクション

ポート優先: ポート優先クリエイティブ、特にモバイルクリエイティブを設定します。表示をよりターゲット化するには、少なくとも 2 つのモバイル優先クリエイティブを用意することをお勧めします。

執筆のポイント: FAB ルールでは、製品の機能と利点をうまく説明します。さらに、最も重要なポイントは、ユーザーのペインポイントを見つけ、そのペインポイントに対応する利点ポイントを提供することです。製品は、ユーザーの問題解決を支援するために存在します。マーケティングを行うには、ユーザーのペインポイントを見つけ、抜本的な対策を講じる必要があります。

コピーライティングディレクション:

ブランド: 15年間英語トレーニングに注力し、50の直販センターで2万人以上の生徒にサービスを提供

費用: 無料体験クラス、無料学習パッケージ

講師：外国人講師による少人数制クラスで、本物のアクセントを教えます。