製品のオンラインプロモーションプランを作成する方法

現在、「ドリームプラン」と呼ばれる人気の財務管理シナリオがあります。これは、ユーザーが目標値を設定し、定期的な投資または不定期の預金を通じて目標を達成できるものです。ドリームプランの財務管理のオンラインプロモーションプランを設計してください。

この質問は、製品設計、対象ユーザーグループ、初期プロモーション段階、中期プロモーション段階、後期プロモーション段階の観点から設計できます。

1. 製品設計

この製品の主な機能は、ユーザーがゆっくりと富を蓄積し、その富の価値がユーザーの心理的期待に達し、ユーザーが自分の小さな目標の 1 つを達成できるようにすることです。すべてのプロモーション計画とターゲットグループは、この製品のコア機能に基づく必要があり、製品自体の目的から逸脱してはなりません。

市場にはすでに無数の金融商品があります。新しい金融商品を発売したい場合、その商品は柔軟性があり、機能がシンプルで、使いやすく、強力なプロモーションが必要です。固定投資や不定期の資金預け入れは比較的柔軟であり、それがこの商品の利点​​です。

2. 対象ユーザーグループ

このタイプのより柔軟な金融商品は、通常、敷居が低く、利回りも低く、社会に出たばかりで収入が低い、通常 18 ～ 30 歳くらいの人に適しています。

30歳以上の人は、一般的に仕事が安定していて収入も高く、高度で複雑な金融商品を好みます。こうした商品は参入障壁が高いものの、相対的にリターンが大きいため、「ドリームプラン」は収入が不安定または低い18～30歳のユーザーをターゲットにしています。

3. プロモーションの初期段階

プロモーション段階: プロモーションの初期段階は製品の導入期間でもあります。この期間は非常に重要であり、さまざまなチャネルを通じて対象グループが製品について一定の理解を得られるよう、製品を市場に導入する必要があります。

プロモーション目標: この段階のプロモーション目標は、ユーザーにこの製品の機能、効果、使用シナリオ、利点を十分に理解してもらい、ユーザーが製品を完全に理解できるようにすることです。

プロモーション形式: まず、ターゲットユーザーグループを十分に理解した上で、オンラインプロモーションを実施する必要があります。

男性は通常、女性よりも財務管理を好むため、プロモーションは 18 ～ 30 歳の男性に重点を置く必要があります。これらの男性は通常、NBA、フットボール、League of Legends ゲームなどのスポーツ チャンネルを視聴したり、ゲームをプレイしたりするのが好きです。この場合、スポーツ コラムやオンライン競争ゲーム プラットフォームに広告を掲載できます。

物理的な広告と比較したオンライン広告の非常にユニークな利点の 1 つは、オンライン広告では通常、ユーザーが直接クリックしてすぐにアプリ インターフェイスにジャンプし、製品をダウンロードできることです。広告を見てからアプリをダウンロードして使用するまでの手順が少ないほど、この段階で失われるユーザーが少なくなります。

女性ユーザーの場合、広告に使用できるプラットフォームには、小紅書、網易雲音楽、旅行ウェブサイトなど、女性ユーザーが多いものが含まれます。広告の内容はユーザー向けに設計する必要があります。女性向けプラットフォームの広告内容は、高級レストランに行くための節約、高級品の購入、旅行などに重点を置くことができます。男性向けプラットフォームは、高性能コンピューターの購入、スポーツカーの購入などに重点を置くことができます。このタイプのターゲット広告は、ユーザーの共感を得る可能性が高くなります。

4. 中期昇進

プロモーション段階：プロモーションの中期段階では、製品は急成長期に入り、かなりの数の長期ユーザーを蓄積しており、競合製品との競争が激化しています。

プロモーション目標: この期間中のプロモーション目標は、製品の古いユーザーを安定させ、製品ユーザーの維持率を向上させ、他の競合製品とより明確に差別化されたいくつかの新機能をリリースすることに集中する必要があります。

プロモーション フォーム: この段階ではプロモーション フォームを変更する必要があります。既存のユーザー情報を使用してユーザーポートレートを作成します。初期段階で収集されたデータが詳細であればあるほど、ユーザーポートレートはより良くなります。さまざまなユーザーポートレートに基づいて、さまざまなプロモーション戦略とさまざまな財務管理活動をカスタマイズすることで、各ユーザーがアクティビティに参加する可能性が高くなります。

5. 昇進後期

プロモーション段階: プロモーション後、製品は成熟段階に入り、ユーザーの成長率は低下するか、減少します。

プロモーション目標: この段階のプロモーション目標は、古いユーザーを維持し、以前に失ったユーザーを呼び戻すことです。

プロモーション形式: この段階では、ほとんどのターゲットグループがすでに製品について多かれ少なかれ知識を持っているため、大規模なブランドプロモーションはもう必要ありません。また、既存ユーザーの情報習得レベルもピークに達しています。この時点で、公式アカウント、サービスアカウント、プッシュ通知はプロモーションの非常に良い方法です。

投資コストは低く、効果はコンテンツによって決まります。製品をあまり使用せず、少額の投資をするユーザーに対してターゲットを絞ったツイートをプッシュし、財務管理への欲求を刺激することができます。また、一部の古いユーザーに対してアンケートを実施し、製品の使用中に改善が必要な機能があるかどうかを把握することもできます。

著者: 片思い

出典: 片思い