Amazonで広告を出すにはどうすればいいですか? Amazon広告のヒント！

2018年、GoogleとFacebookの広告二大勢力が再び米国市場を支配し、それぞれ37%と20%の市場シェアを獲得した一方、Amazonはわずか7%を占めた。しかし、データをさらに深く掘り下げてみると、Amazon は実はこの 3 社の中で第 3 位ではないことがわかります。

アマゾンの市場シェアはグーグルやフェイスブックよりも小さいものの、2018年第3四半期の広告収入は2017年第3四半期に比べて250%急増した。業界の専門家の中には、長年の広告二大勢力であるグーグルとフェイスブックが来年にも三大勢力となり、アマゾンの広告料がこれら老舗大手に迫ると予測する者もいる。

ブランドが Amazon 広告への支出を増やしている最大の理由の 1 つは、Amazon がオンライン ショッピングの中心地となっていることです。実際、米国の消費者の 44% が Amazon でオンライン ショッピングを始めており、これは Google より 11% 高く、米国人の 40% が少なくとも月に 1 回は Amazon で商品を購入しています。

電子商取引ビジネスに携わっている場合、Amazon で広告を出すことが収益を最大化するための最善の選択肢です。そこで、Amazon での広告掲載に役立つよう、この簡略化されたガイドでは、Amazon で実行される広告の種類ごとに、ベストプラクティスのいくつかとともに詳しく説明します。 2019 年に Amazon で広告を掲載する方法については、以下をお読みください。

Amazon広告戦略

ここでは 5 種類の Amazon 広告とそのベストプラクティスについて説明しますが、まずは成功する広告を作成するための 3 つの一般的なヒントを見ていきます。

1. 目標を明確にする

売上を増やしたい場合でも、ブランド認知度を高めたい場合でも、Amazon では目標に合わせて広告プランをカスタマイズできます。たとえば、売上の増加に重点を置いている場合は、広告費売上高比率 (Acos) を成功の指標として使用できます。また、ブランド認知度を高めたい場合は、広告の影響を指標として使用できます。

2.宣伝する商品を適切に選ぶ

ベストセラー商品の広告を掲載すると、コンバージョン率の向上につながりますが、商品の在庫があり、価格が競争力があることも確認する必要があります。

3. 明確で簡潔、そして目を引く商品詳細ページを作成する

Amazon Advertising は商品詳細ページに買い物客を引き付けることができますが、最終的に買い物客を顧客に変えるのはその商品詳細ページです。説得力のある商品詳細ページを作成するには、正確で説明的なタイトル、高品質の画像、関連性のある有用な商品情報を考慮してください。

Amazon スポンサー広告 (SP)

Amazon スポンサー広告は、検索結果や商品詳細ページに表示される個々の商品を対象とした、クリック課金型のキーワード ターゲット ディスプレイ広告です。キャンペーンを手動で設定する場合は、部分一致、フレーズ一致、完全一致の 3 種類のキーワードに入札できます。

幅広いキーワードには、キーワードの前後の単語を含めることができます。ブレンダーを販売している場合は、「白いハンドブレンダー」というキーワードを設定できます。このようにキーワードを設定すると、広告のトラフィックを最大化できます。

フレーズ キーワードは、購入者が検索するキーワードに対して設定した語順の関連性に重点を置いています。たとえば、「ステンレス製ハンドミキサー」を販売している場合、ハンドミキサーを販売していることになりますが、「手動ステンレス製ミキサー」はステンレス製ミキサーを販売していることになりますが、必ずしもステンレス製ハンドミキサーを販売しているわけではありません。

完全一致キーワードは最も制限の厳しいタイプのキーワードです。広告を表示するには、買い物客の検索クエリに完全一致のキーワードが含まれている必要があり、キーワードの前後に単語を含めることはできません。ターゲット広告を実行する場合、キーワードを「ハンドミキサー」に設定できますが、「電動ハンドミキサー」としては表示されません。

スポンサー広告を実行するときに自動キーワードを設定し、アルゴリズムを使用して広告に最適なキーワードを一致させることもできます。

Amazon スポンサー広告では、広告のクリック数、広告費、売上高、広告費売上高比率 (Acos) を表示して広告の効果を測定するレポート ツールが提供されます。

Amazon スポンサー広告のベストプラクティス

ターゲット市場の位置付け

Amazon スポンサー広告を使用すると、コンバージョン率の低いキーワードを識別し、除外キーワードとしてマークすることができます。この方法により、Amazon はそれらのキーワードを検索する買い物客に対して広告を表示しなくなります。パフォーマンスの低いキーワードを除外キーワードとしてマークすることが重要です。クリック率が高くても、コンバージョン率が低いと適切な購入者にリーチできない可能性があります。

入札

手動でターゲットを設定したキャンペーンでは、Bid+ を使用して、広告が検索結果の上部に表示される可能性を高めることができます。 Bid+ は、検索結果の上位に表示される商品にのみ使用できます。これを行うと、システムによってデフォルトの入札額が 50% 増加し、手動で入札額を調整しなくても、広告が常に競争力のあるものになります。

Amazon ヘッドライン検索広告 (HSA)

現在スポンサーブランド広告として知られているこのタイプの Amazon 広告は、検索結果の上、下、横に複数の商品を対象としたキーワード ターゲット広告を表示します。ヘッドライン検索広告でターゲットにできるキーワードには、ブランド製品キーワード、補完製品キーワード、スポンサー製品自動ターゲット キーワードの 3 種類があります。

ブランド製品キーワードは、ブランド名と販売する製品の組み合わせです。

補完的な商品キーワードとは、互いの需要に影響を与え、一緒に販売できる 2 つの別個の商品をバンドルすることです。 （ケチャップやマスタードなど）

スポンサーブランドの自動ターゲティング キーワードとは、自動ターゲティングされたスポンサー プロダクト広告を実行する際に、成功した検索クエリを使用することを意味します。

スポンサーブランド キャンペーン (旧ヘッドライン検索広告) では、広告に最大 3 つの独自の商品を掲載したり、広告の画像、見出し、ランディング ページをカスタマイズしたり、これらの要素をテストしたりすることもできます。

スポンサーブランド広告に費やす金額を予測するために、Amazon はクリック課金型のオークションベースの価格設定モデルを使用して、クリック単価が入札額を超えることがないようにしています。手動入札に加えて、自動入札を選択することもできます。自動入札でも広告のコンバージョン率を最適化できます。

広告のパフォーマンスを知りたい場合は、スポンサーブランドが広告のクリック数、支出額、売上、推定キーワード勝率、Acos（広告売上原価）を示すレポートを提供します。

スポンサーブランド広告のベストプラクティス

広告の創造性

広告のクリック数と売上を増やすには、スポンサーブランド キャンペーンで最もパフォーマンスの高い商品を 3 つ取り上げることをお勧めします。

また、モバイル購入者は広告のメイン画像とタイトルしか見ることができないため、Amazon では、販売者に対し、商品の最大の利点に関するキーワードを広告タイトルに含めることを推奨しています。

また、商品説明に「#1」や「ベストセラー」などの言葉を含めないようにしてください。そうしないと、広告が承認されません。

テスト

最も正確で効果的なテストを実施するには、少なくとも 2 週間にわたって一度に 1 つの変数を変更してみて、ビジネス目標に基づいてテストの成功を判断します。

ランディングページのデザイン

スポンサーブランドを使用すると、買い物客を Amazon ストアまたはカスタム製品ページに誘導できます。さまざまな製品ページが訪問者を顧客に変える方法や、製品の表示順序をテストすることを検討してください。

Amazon 商品ディスプレイ広告

商品ディスプレイ広告は、商品詳細ページ、顧客レビュー ページ、オファー一覧ページの上部、検索結果の下に表示されるクリック課金型広告です。また、顧客へのクロスセルやアップセルを目的として、カート放棄メール、フォローアップメール、紹介メールにこれらの広告を掲載することもできます。

商品ディスプレイ広告を実行するために使用できる広告ターゲティングには、商品と興味の 2 種類があります。商品ターゲティングでは、特定の商品や関連カテゴリをターゲットにすることができます。また、興味関心ターゲティングでは、購入者の興味関心をターゲットにして、より幅広いオーディエンスを引き付けることができます。

商品ディスプレイ広告では、広告を掲載するカテゴリの詳細ページを選択したり、クリエイティブをカスタマイズしたり、広告のクリック数、費用、売上、広告費売上高比率 (Acos)、詳細ページのトラフィック、総売上、平均クリック単価 (Apc) を表示するレポート ツールを提供したりすることもできます。

Amazon 商品ディスプレイ広告のベストプラクティス

位置

競合他社、補完的製品、自社製品ページで製品ターゲティングを使用して、類似製品のクロスセルやアップセルを行います。関連カテゴリーで商品ターゲティングを使用すると、商品に関連する他の A​​mazon カテゴリーに広告のリーチを拡大することもできます。

広告の創造性

タイトルを書くとき、Amazon では「限定、新商品、今すぐ購入、今すぐ節約」などのキーワードを含めることができますが、「#1」や「ベストセラー」などの単語は許可されていません。

Amazon ネイティブ広告

Amazon ネイティブ広告は、自社ブランドのウェブサイトで掲載できる広告です。ネイティブ広告には、推奨広告、検索広告、カスタマイズ広告の 3 種類があります。

推奨広告は、商品詳細ページに掲載できる広告です。このタイプの広告は動的であるため、Amazon はページの内容と訪問者に基づいて他の関連商品を推奨します。

検索広告は、買い物客が Amazon またはお客様の Web サイトで検索したキーワードに基づいて、お客様の Web サイトに表示される広告です。

Amazon ネイティブ広告のベストプラクティス

ブログの行動喚起ボタンと同様に、ローカル ショッピング広告が、配置する詳細ページと関連性があることを確認する必要があります。このように、Web ページの訪問者が製品の説明を読むと、自然に広告をクリックし、コンバージョン率が高まります。

Amazonビデオ広告

Amazon ビデオ広告を使用すると、Amazon が所有する Web サイト (Amazon.com、IMDb、Fire TV などの Amazon デバイスなど) に広告を掲載できます。 Amazon で商品を販売しているかどうかに関係なく、Amazon 動画広告を購入でき、広告のランディング ページを Amazon の商品ページ、独自の Web サイト、またはその他のページに設定できます。

著者: ネットワーク

出典: インターネット