2017年のCJの最も印象的なマーケティング事例を振り返る

毎年恒例の ChinaJoy が正式に終了しました。メーカー数が増え続けるにつれ、ブースや展示品に加えて、メーカー間のマーケティング力の競争も、今後数年間のCJの非常にエキサイティングなハイライトとなるでしょう。対照的に、CJは今年もアップグレードされたようです。

CJのウォーミングアップ段階での「マーケティング」戦争がますます激しくなり、H5が大手メーカーのお気に入りになっていることは容易にわかります。

例えば、 NetEase GamesはCJに先駆けてファミコンの名作ゲーム「サーカスファイアリング」をベースにした魔法のH5ゲームをリリースし、ゲーム終了後に入り口を追加して自社ブースへの集客を図った。ほとんどのプレイヤーにとって、幼少期の思い出は、赤と白のコンソールのゲームから始まりました。クラシックなゲーム音楽と組み合わせることで、この H5 はプレイヤーの幼少期の思い出を呼び起こす最良の方法になりました。

もう一つの大手企業であるテンセントも、自社製品を宣伝するためにH5ゲームを利用した。ゲームでは、テンセントブースが漫画の形で登場し、さまざまなテーマのタスク（服装規定違反を8つ見つける、周辺機器を8つ見つけるなど）が出題されます。プレイヤーは指定されたタスクを完了することで報酬を獲得できます。

注目すべきは、テンセントが今年展示したすべての作品をシーン内に配信していることです。ある程度、テンセントのブースに行きたいプレイヤーは、実際にそこに行かなくても、その全ラインナップを知ることができます。これは、H5のゲームテーマ「これを見て、CJのチケットを破りました」にも合致しています。

ゲームに加えて、テストの質問を使用してより多くのトピックをトリガーすることを選択するメーカーもあります。 360 Gamesは、「ゲーム界のベテランは本当か嘘か」をテーマにした総合テストを開始しました。質問は、一定期間のゲーム界の人物や物事に関係し、よりシナリオベースの形式を使用して実践者のグループに浸透します。もちろん、このマーケティング キャンペーンは、数日後に開催される Star 360 Game Panorama Awards Ceremony に向けたウォーミングアップです。

ユーザーの嗜好がますます厳しくなるにつれ、H5に代表されるオンラインマーケティング手法で主導権を握ろうとするメーカーが増え、創造性を競う競争もオンラインからオフラインへと発展し、グレープジュンもそれを見据えています。

コスプレイヤーはCJに欠かせない存在ですが、今年はGaia Interactive Entertainmentのコスプレイヤーがさらに注目を集め、「最もホットなコスプレイヤー」として知られています。一部のメディアは、「プレイヤーたちは彼を『 Honor of Kings 』の黄忠だと思い込んで一緒に写真を撮ったが、実際は彼は『ウィッチャー3』のゲラルトを演じていた」と報じた。

さらに注目を集めたのは柯潔の登場だった。

今年、Gaia Interactive Entertainmentは囲碁の達人である柯潔、人皇SKY、馬伯勇などのスターを「ウィッチャー：グウェント」展示エリアに招待し、ファンと一緒に「グウェント：グウェント」の乱闘を始めました。その中で、柯潔とSKYの王者級の対決が注目を集め、最終的に柯潔が2対0で勝利した。その後、「ウィッチャー3」のコスプレイヤー、ゲラルトとその家族が次々と戦場に出たが、それでも柯潔を倒すことはできなかった。

以前、AlphaGoとの人機対決により、柯潔は中国でさらに人気を博しましたが、ゲーム界では柯潔はほとんど姿を現しませんでした。しかし、「グウェント：ウィッチャー」は頭脳を試すカードゲームであり、柯潔のキャリアと類似点があるため、両者の間にはいくつかの類似点があります。一方、同じくらい人気のあるSKYは、ゲーム界で疑いようのない個人的な影響力を持っています。両者の競争は、それぞれの影響力を増幅させ、より多くの柯潔のファンがこのゲームに注目し、理解することを可能にしました。

データによれば、決闘当日の7月29日、「グウェント」の百度指数は一時平均レベルを超えた。

同時に、柯潔も本日（7月31日）自身のWeiboを更新し、「楽しくて面白いグウェントをプレイしよう」と投稿し、このゲームに対する強い関心を示し、ファンの間で第二波の話題を巻き起こした。周知のとおり、「グウェントをやろう」はウィッチャー3のプレイヤーなら誰もが知っているミームです。柯潔の転送ワードもゲームの世界観と一致しており、「ウィッチャー3」プレイヤーの支持をさらに得ています。

全体的に、このマーケティングは国境を越えた要素を持っていますが、有名人の類似性を活用し、ゲームを統合することで、これまでのマーケティング事例のほとんどが概念レベルにとどまっていた問題を回避しています。

パンダTVの設立以来、王思聡はCJに出演する頻度を増やし始め、王思聡自身もCJに多くの話題をもたらしました。 2年前、王思聡は招待状を持ってこなかったため、スタッフに容赦なく止められ、「私も招待状が必要ですか？」と言われた。これはCJでのジョークになった。

今年、王思聡は再びシャンダのブースを訪れ、ショーガールたちの写真を何枚か撮ろうと準備していたが、スタッフに見つかってしまった。監督は要求を明確にした後、すぐにショーガールたちを一列に並ばせてポーズをとって写真を撮るように手配し、王思聡を非常に当惑させた。

王思聡は、自身の強い話題作りの才能を生かして、今年は自身のブースで多くの仕事をこなしました。一方で、彼はSteamで最も人気のあるゲーム「 PlayerUnknown's Battlegrounds 」の大会を主催し、プレイヤーに周辺製品を自ら配布し、他方ではStrawberryやPDDなどのアンカーを率いてLOL 5V5の親善試合に参加しました。ブースの下に集まった観客の規模から判断すると、このマーケティングは期待を上回るものでした。

7月30日現在、「パンダTV」の百度指数は25万を超え、CJの最後の2日間で直線的な成長傾向を示しました。今回の王思聡の存在は、期待通りの効果を達成しました。

ショーガールに対する「服装制限令」の施行以来、メーカーはショーガール向けの特に優れたマーケティングアイデアを思いつくことが難しくなっている。今年のCJ初日、NetEase Gamesはリアルなクレーンゲームをリリースしました。ショーガールはワイヤーに吊るされており、プレイヤーはショーガールを操作して自分で利益を獲得することができます。このマーケティングキャンペーンは、興味深いゲーム形式により、多数のプレイヤーの参加を促し、NetEase Adventure Clubのカウンターは常に混雑していました。

ショーガールたちに加え、多くのキャスターやコスプレイヤーたちも自ら進んでクレーンゲームに「参加」して体験したいと申し出た。微博では、『ドラゴンネス』公式コスプレイヤー「岚岭萧萧声EX」さんが体験後、「CJさんがNetEaseに行ってこのリアルなクレーンゲームをプレイしなかったら、時間の無駄だったでしょう」とコメントした。

このイベントの利点は、これまで反映されたことのないショーガールやコスプレイヤーグループの価値を活用できることです。かつてショーガールは「展示」的な属性が多かったが、リアルなクレーンゲームを通じて、ショーガールのインタラクティブな属性が強化され、プレイヤーと協力して賞品を獲得する過程で、プレイヤーの達成感が満たされる。

今年のCJ期間中、上海展示ホールの外の気温は41度に達しましたが、あるゲームではその逆のことをしました。数人がキルトを手に取り、高温の中で地面に広げました。キルトには「兄弟仲良く、キルト一枚」と書かれており、多くのプレイヤーが観戦に訪れました。

このマーケティング キャンペーンの目的は明らかです。このゲームによって育まれた友愛を強調することですが、そのアプローチは少し奇妙です。しかし、根本的には、この奇妙なアプローチは依然としてかなりのトラフィックを集めました。

昨年のCJでは、Spade Interactiveが屋外に巨大なEVA Unit-01の彫刻を制作し、大きな注目を集めました。多くの業界関係者の友人サークルにはこの初号機が溢れ、Weiboの多くのプレイヤーもこの画像をパロディー化し始めた。実は、これはすべてモバイルゲーム「新世紀エヴァンゲリオンOL」の公式マーケティング活動に関係している。

昨年同様、今年も「画面を掃き清める」効果のある彫刻が登場。キャラクターの原型は『ラグナロクオンライン』のリンだと伝えられている。

この彫刻写真はインターネット上のあらゆる場所に転送され、そのコミュニケーション効果は昨年のマーケティングイベントに劣らないものでした。 Baidu Indexから、「ラグナロクオンライン」がCJ期間中に大幅なデータ増加を達成したことが分かります。プレイヤーによって評価は様々だが、プロモーション効果という点では、このマーケティング活動は間違いなく非常に成功した試みだ。

C 向けマーケティングの事例が多数あるほか、一部のメーカーは B 向けマーケティングにも多くの時間を費やしています。ケリーホテルは毎年CJ実践者が集まる場所です。展示会場の人の流れが大きく、雰囲気が騒がしいこと、ホテルから2階に上がると会場に直接行けることなどを考えると、ケリーホテル1階のカフェは実践者にとってコミュニケーションをとるのに最適な場所となっています。

今年、Youzu Interactiveは多額の費用をかけてケリーホテル1階のカフェを借り、応接室とラウンジエリアを設置しました。これにより、チャット、食事、携帯電話の充電など、パートナーの多くの悩みがある程度解決されました。同時に、これらのマーケティング活動は、B2Bレベルでのブランドにも多くのポイントを追加しました。友人の輪の中では、多くのパートナーからも肯定的なコメントが寄せられました。

ほとんどのメーカーにとって、毎年開催されるCJはマーケティング活動を行う最高の機会です。実践者、プレーヤー、メディアがここに集まります。優れたマーケティングは、ユーザーに直接届くだけでなく、メディアに報道される機会も増えます。

過去には、一部のメーカーは比較的下品なマーケティング手法を使って目立っていました。これらのマーケティング手法はトラフィックを引き付けることができましたが、必然的にブランドイメージを傷つけました。今年は、洞察力、創造性、マーケティングのリズムに力を入れているメーカーが増えています。これは、ゲーム業界のマーケティングが徐々に軌道に戻り、結果とブランドの両方を重視する方向に発展していることも示しています。

それで、CJ 中に最も印象に残ったマーケティング キャンペーンは何ですか?