ブランドマーケティング、岡本はどうやって消費者を捉えているのか？

消費のグレードアップという文脈において、岡本は差別化されたブランドの独自性を活用し、消費者に対する正確な洞察に重点を置き、精密なトラフィックプラットフォームを活用してユーザー獲得とブランドコミュニケーションを完結し、ブランド構築を着実に進めて最終的に製品と効果の融合を実現します。

マーケティングが戦場だとしたら、大人のおもちゃは近年最も熾烈な分野かもしれない。

勇敢に前進する者もいれば、低迷期に衰退する者もいれば、控えめに突破口を開く者もいる。

オカモトが中国に進出したのは16年前。世界トップクラスのコンドームブランドの一つでありながら、中国市場への参入は後発だった。

16年後、オカモトは中国の高級コンドーム市場の70％を占め、「003」はオカモトの強力な競争力を示す定番の製品文脈と最高の脚注となった。

1. コア製品の強みを磨き、ユーザーの心をつかむデジタルタブレットシリーズを作成する

適切なポジショニングはマーケティング成功の半分を占めます。

オカモトは「高級超薄型コンドーム」を中心にデジタル薄型製品シリーズを開拓し、差別化された製品機能とブランドコミュニケーション戦略が成功の鍵となりました。

想像力豊かな「岡本ミュージアム」で製造工程の厳格な管理を実証したり、「宮本武蔵の極みの旅」で究極の極薄体験の絶え間ない追求を実証したりするなど、「岡本＝極薄」という概念は人々の心に深く根付いています。

「デジタルシン」は、ユーザーのオカモトに対するブランド認知を高め、ユーザーの受け入れコストを削減し、コンバージョン率を促進し、オカモトが初期段階で迅速に市場を確立するのに役立ちました。

「マーケティングコピーはDuduを見て、買いたいならOkamotoを買え」という理由もこれです。

2. 消費者需要の変化を把握し、ブランド提案を継続的に強化する

ブランドが一定のユーザー数とユーザーからの評判を積み重ねるにつれ、岡本は消費者ニーズに対する洞察力をさらに深め、製品力を最適化し続けました。コンテンツ発信においては、商品の機能的なメリットを伝えることから、消費者の感情に訴えかけることに重点が移り、ブランドコンセプトがさらに明確になりました。

昨年、女性の消費者力の高まりとセックス玩具市場の購買力の成長を背景に、ダブル11のタイミングで新しい潤滑剤003が発売されました。

女性を大切にし、男女間の親密な関係の改善に重点を置くというブランド提案を通じて、オカモトは消費者に感情的な同一性と帰属意識を与え、消費者に広く認知されています。

「私を大事にしてくれれば、私は好きなだけ買って、買って、買って、そして使うことができます。」

3. ブランドユーザー間の深いインタラクティブコミュニケーションを実現する多様なソーシャルコミュニケーション

堅固なデジタルシン製品シリーズ戦略、正確なユーザーインサイトのマイニング、そしてブランド提案の継続的な強化により、岡本はブランド力を急速に高めることができました。

岡本は今年のダブルイレブンに向けて、一連のマーケティングの組み合わせを開始した。

当社は、独自のプラットフォームを使用して、ユーザーに力を与えるコンテンツを育成し、プラットフォーム間で連携してブランドの潜在能力を解き放ち、マルチチャネル運用のために TVC ショートフィルムをカスタマイズし、多様なソーシャルコミュニケーションを実施して、ブランドとユーザー間の詳細なインタラクティブコミュニケーションを実現します。

1. 高品質なコンテンツを育成し、ユーザーを支援し続ける

学校が始まる9月には、岡本はメインコンテンツプラットフォーム「岡本アカデミー」を開設し、自然科学クラス、ボディシェイプクラス、ムードクラス、文化クラス、歴史クラス、実験クラスなどを通じて、人間の本性の未知と極限を探究し、男女間の親密さに関する提案を行う。

価値の高い新しい知識コンテンツを提供することでユーザーに力を与えると同時に、ジェンダー感情の達人を招いて講演を行い、知乎におけるジェンダー問題に関する議論の基盤を築き、トピックマーケティングイベントへのトラフィックを引き寄せ、 WeChat自体を基盤としてソーシャル分裂活動を展開し、継続的にユーザー数の増加を促進しています。

1. Zhihuとのクロスプラットフォーム協力、 UGCと自己増殖は密接に連携している

インサイトポイントを把握した後、作成されたコミュニケーションが人々の共感を呼び、感情を発散させることができれば、ニッチなトピックはパブリックトピックへと広がり、さらに大規模なフォローアップの注目を集めることになります。

これを受けて岡本さんは「男女関係の解放」をテーマに「コンドーム購入問題に女子は参加すべきか？」と題したマーケティングトピックを知乎に開設した。

サイト上では、オカモトブランドの質問が男女間の議論を巻き起こし、注目を集め、メッセージが広まりました。その後、知乎にトピックを作成してトラフィックの露出を増やし、「女の子は「コンドームの購入」に参加すべきか？」という行動への共感と参加につながりました。その後、李銀河などのジェンダー心理学の専門家の回答との相互作用を通じて活動は最高潮に達し、最終的にその影響力をさらに増幅しました。

サイト外では、質疑応答コンテンツをコミュニケーション素材として消費者とコミュニケーションし、外部のWeiboとWeChat H5コミュニケーションを組み合わせてボリュームを生み出し、最終的にJD.comのフラッシュセールデーイベントへのトラフィックを誘導します。

コミュニケーションの面では、このトピックのマーケティング イベントの選択は型破りなものでした。

• 李銀和：鋭い言葉で常にファンの心を動かすジェンダー社会学の専門家であり、現代のフェミニスト女性知識人の先駆者であり、1,000万人近くのファンを持つオピニオンリーダー。
• Zhihu: 人間性を重視し、現代人の目新しいもの、探求、謎解きのニーズを満たす質疑応答コミュニティ。毎日数え切れないほどの人々が議論し、独自の意見を表明する中国最大のUGC知識ソーシャルプラットフォームです。

岡本氏は、このテーマ自体の拡張性が極めて高いことから、李銀河氏をプラットフォームでの講演者に選び、ファンの間で大きな反響と議論が巻き起こり、多くのファンが独自の視点からこのテーマを解釈した。

第二に、Zhihuのサイト内リソースの露出は、ブランドがターゲットユーザーを引き付けるのに役立ちます。Zhihuの質問ページは、JD.comのフラッシュセール日のトラフィックの迂回に組み込まれており、ユーザーを段階的に消費変換に引き込みます。質疑応答コンテンツのロングテール効果は、ブランドが長期的な成果を達成し、口コミによるソーシャル プラットフォームを確立するのに役立ちます。

1. TVC短編映画はコア製品の強みを強化するために正確に配置されています

一連のソーシャルマーケティング活動に加えて、岡本氏はダブルイレブンのウォームアップ期間中にコンセプト広告も撮影した。薄さ、柔らかさ、滑らかさ、自然なフィット感といった製品の特徴は、男性と女性の間の暗黙の愛情を物語っています。

この短編映画は、大規模なコンセプトショット、並行編集、少数の製品ショットを散りばめて製品を物語り、豊富な視覚要素で製品の特徴を反映し、製品輪郭の周りの特殊効果で製品イメージを高めています。

プラチナ岡本003は、前戯で誘発された震えのように、滑らかで繊細な白銀絹から飛び上がりました。

ホルモンの強い匂いは最も致命的な魅力を放ちます。

砂漠化を解消する特殊効果では、オカモト003の製品3体が回転したり転がったりしながら次々に登場した。

女装シーンは、身体のプライベートな部分の素晴らしい探求の始まりを予感させます。

柔らかい紫色の泡が互いに近づき、膨張し、衝突し、跳ね返り、くっつきました。

驚くべき「完璧なシームレスさ」により、恋人たちは至近距離で互いの体温や脈拍を感じることができます。

上下に伸びる黒鍵は自由に伸縮でき、爽快で心地よい弾き心地を生み出します。

前後に動き、抑えていた欲望を呼び覚ます。

爽快な熱気がどこまでも広がり、潜在的な感度も抑えられなくなります。

爽快で飛び散る「セクシーさ」が、差し迫った問題を時間内に解決した。

「真珠と翡翠」は水に入った瞬間に滑り落ち、波紋を起こしました。ゴボゴボと流れる水は心地よい音を立て、喜びを表現します。

クライマックスの時の多幸感は肌の隅々まで溢れ出します。

一連の短いクリップに続いて、オカモト 003 製品が再び私たちの目に留まりました。高いフィット感、優れた柔軟性、極薄潤滑性などの利点が、性体験の比喩を通して完璧に表現されています。

同時に、これらのTVCはターゲットプラットフォームとWeChatモーメントでも正確に配信され、視聴者の注目を集めています。各モーメント広告にはeコマースへのリンクが含まれており、岡本が売上転換を達成するのにさらに役立ちます。

IV. 結論

全体として、この Double Eleven マーケティング イベントは最初から最後まで適切に管理されていました。

ウォーミングアップ期間中に岡本大学でユーザーの注目を集め、知乎トピック討論会を通じてサスペンスと議論を巻き起こし、口コミソーシャルプラットフォームを構築しました。そして、ダブルイレブン前にはTVC広告でユーザーに明確な購買方向を示し、販売転換に向けた最後の一押しを完了しました。

消費のグレードアップという文脈において、岡本は差別化されたブランドの独自性、消費者に対する正確な洞察、正確なトラフィックプラットフォームを活用して、ユーザー獲得とブランドコミュニケーションを実現します。

オカモトは80年以上の独創的な職人技により、高級コンドーム業界におけるデジタル薄型シリーズ製品の主導的なブランド力を強化し、ブランド構築において着実な歩みを続け、最終的に製品と効果の融合を実現しました。

出典： StarYan氏