相互金融・信用「高費用対効果」ユーザー成長法（ルーチン）

インターネット金融分野の顧客獲得コストは依然として高く、1回のアクティベーションコストは200～300元、1回の借入/支出コストは数千元にも達します。このようなコストは多くの企業にとって負担できるものではありません。では、プラットフォーム上で知られているアプリストアへの配置、ASO、情報フローの配置、業界間の連携に加えて、顧客を獲得するためのよりコスト効率の高い方法は他に何があるのでしょうか?

本日ご紹介したいのは、比較的コスト効率の良い方法、「古い従業員が新しい従業員を連れてくる」というものです。それでは、大手企業が新しい従業員を連れてくるにあたって、どのようなトリックを使っているのか見てみましょう。

本稿では、インターネット金融信用業界における「既存顧客による新規顧客の獲得」を分析します。プラットフォーム、活動名、活動場所、活動形式、ユーザーの仕掛け、活動ルール、活動目的、長所と短所を分析します。企業が既存ユーザーを利用して新規顧客を獲得するために、「既存顧客による新規顧客の獲得」がどのように役立つかを見てみましょう。

まず、現在360 Borrowingが行っている「新旧融合」のゲームプレイをすべて整理しました。後で1つずつ分析します。表から、360 Borrowingの新旧融合のゲームプレイは、ユーザーの招待のあらゆる可能性を満たすための「あらゆる種類のトリック」であることがわかります。

アクティビティ1: [毎日抽選でiPhone Xを当てよう]

「古いものは新しいものをもたらす」というタスクをタスク化し、ユーザーは抽選を通じて宝くじに当たるチャンスを得ます。招待する人数が多いほど、当選回数が増え、当選確率も高くなります。このアクティビティはiPhoneの最大の仕掛けでもあります。同時に、お金を借りたり、公開アカウントをフォローしたりすることも、宝くじに当たるチャンスを得るためのタスクとして使用されています。長所と短所があります。分析は次のとおりです。

アクティビティ 2: [招待して現金を稼ぐ - 招待した人 1 人につき 100 元を獲得]

「古い従業員が新しい従業員を連れてくる」というこの方法は、お金を直接与えるのと同じだと言う学生もいるかもしれません。答えはイエスであり、ノーでもあります。

一方で、新規ユーザーを増やすためには、さらに多くの「毛糸パーティー」を避ける必要があります。招待リンクでは、この活動はまずプラットフォームの利息と手数料のクーポンを設定して友達を登録に招待し、次に18元のアクティベーションクォータの小さな報酬を優先し、その後、新規ユーザーがお金を借りた後に88元の現金を発行することで、大量の毛糸を回避します。これは、新規ユーザーの登録経路を誘導する上で非常に巧妙であり、「百元の赤い封筒」を特典フックとして使用して、新規ユーザーを登録に誘導します。賛否両論があります。分析は次のとおりです。

インターネット金融信用業界の登録プロセス自体には、IDカード、銀行、顔スキャン、連絡先、リスク管理などを含む長いプロセスが含まれていることを知っておく必要があります。ユーザーを獲得するのは簡単ではありません。全体として、直接お金を渡すことは依然として非常に効果的な方法です。著者は個人的にそれをテストしましたが、うまくいきました！

ユーザーもこの簡単な方法を気に入っていますが、ウール党のリスクを考慮する必要があります。360 IOUの早期返済には、アカウント期間全体の利息と手数料が必要なため、ウールを手に入れるためだけにお金を借りるのは費用対効果が高くありません。つまり、借りた後に88元の現金報酬を受け取りたいのですが、360 IOUはアカウント期間全体の利息と手数料に重点を置いています。

アクティビティ 3: [#パートナー# 私たちがお金を貸し、あなたが利息を受け取ります]

この利子分配方式は、より「高度な」遊び方です。古いユーザーが報酬を得る唯一の方法は、新しいユーザーを招待してお金を借りることです。これは、「羊毛党」がこの方法で報酬を得るのが難しいことを意味しますが、古いユーザーが「正確に顧客を引き付ける」必要があることも意味します。長所と短所があります。分析は次のとおりです。

ちなみに、このアクティビティの優れた点の 1 つは、「収入計算機」のスライドローン金額が推定利息に対応するため、アクティビティに参加するユーザーに「前払い」利息の誘惑を与え、他のユーザーを招待する意欲を刺激することです。

アクティビティ4: [友達を招待] 無利子でクレジット限度額を増やす

クレジット限度額を増やす招待方式は、クレジット限度額を増やしたいユーザーのモチベーションを高めることができます。クレジット限度額を有効にした友人は現金の赤い封筒を受け取ることができ、古いユーザーはクレジット限度額の増額を抽選する機会を得ることができます。クレジット限度額を増やすという仕掛けは確かに一部のユーザーを参加させることはできますが、クレジット限度額をどれだけ増やすことができるかは不明です。賛否両論があります。分析は次のとおりです。

アクティビティ 5: [誰でも参加できる無利子カーニバル] クーポンゲットへの招待

友達を登録に招待すると、初回分が無料になるクーポンを 12 枚プレゼントします。招待した人数に応じて、古いユーザーへの特典が変わります。古いユーザーへの特典とクーポンを組み合わせることで、彼らの熱意を高めることができます。古いユーザー自身も強い消費ニーズを持っています。

1回の発行あたりのクーポンの上限は65元で、信用コストは約34〜65元と推定されます。早期返済には、全口座期間の利息手数料+ 3％の早期返済手数料がかかります。以下に分析するように、長所と短所があります。

アクティビティ6: [毎日現金を分解する]

毎日現金を分けるゲームプレイは、ユーザーに頻繁に共有するように促す方法です。 「事前に配置」された赤い封筒の報酬でユーザーを引き付け、その後、ユーザーは共有して赤い封筒を取得します。 ただし、赤い封筒の報酬は引き出ししきい値よりも低いです。現金を引き出す必要がある場合は、引き出ししきい値に達するように招待される必要があります。 当日に到達できない場合、赤い封筒は翌日の前日に無効になります。 など。 長所と短所があります。 分析は次のとおりです。

以上が360 IOUの招待共有ですが、次は他のプラットフォームからの招待を見てみましょう！

アクティビティ 7: Yirendai - [[友達を招待してお金を借りる] 3.8% のリベートを獲得]

Yirendaiのリベート方式は、実際には360 Jietiaoの[パートナー]と同じですが、Yirendaiの活動では、リベート基準がより詳細で階層化されており、リアルタイム報酬+追加の月間リベートと二次リベートがあり、長所と短所があります。分析は次のとおりです。

アクティビティ8：CMBファイナンシャルサービス - [毎週160元を稼ぐ]

統計サイクルは週単位です。毎週上位 3 名の招待者にアクティビティ報酬が与えられ、アクティビティ報酬は徐々に増加し、ユーザーの招待および再招待のモチベーションが高まります。ただし、ユーザーが毎週 3 人を招待した後は、新しい招待アクションは発生せず、アクティビティ自体への増分効果は限られています。

アクティビティ9：百度有前花-[友達は金持ちの友達になる]

友達はお金持ちの友達になります。一緒にお金を使うのは、直接彼らを招待して信用枠をアクティブにすることです。古いユーザーには10元/ 30元の現金報酬が与えられ、新しいユーザーには7日間の無利子クーポンが与えられます。この方法のリスクは、30元の信用報酬によってより多くのウールパーティーユーザーとより多くの新しいユーザーが信用枠を開設する可能性があるが、彼らは企業が最も望んでいるユーザーではないということです。

アクティビティ10: ウェイリダイ - [友達を招待して最大200人まで獲得]

WeBank における既存顧客による新規顧客の指導は、基本的に「Baidu + CMB Financial Services」の融合と見ることができます。

3人ずつのグループに分かれて、1番目と2番目のユーザーを招待し、新しいユーザーと古いユーザーにはそれぞれ5元の赤い封筒が贈られます。招待された3人目には、50〜200元のランダムな赤い封筒が贈られ、このサイクルが順番に繰り返されます。

編集者は、基本的な一人当たりのクレジット（活性化）コストが20〜25の間であると計算しており、これによりウールが効果的に抑制され、招待数が増加しますが、この招待方法は効果的に使用できません。

微信のWeilidaiは信用事業です。基本的に、開設できる信用枠のほとんどは、内部テストの形でユーザーに積極的に開設されるため、新しい招待の数は限られています。また、微信のWeilidaiを開設するために基本的にアプリをダウンロードする必要はなく、操作プロセスもありません。開設資格があれば、ワンクリックで信用枠を取得できます。

アクティビティ 11: Xiaomi ローン - [Xiaomi「パートナー」]

Xiaomi Loanの「パートナー」は、360 IOUとYirendai + Baiduのアップグレード版のように見えます。信用限度額の有効化に対して15〜199元の報酬を提供するほか、利益分配のためにXiaomiのプレミアムローン商品の支出を刺激し、さらにエージェント報酬を追加することで、ユーザー招待に対する報酬をより大きく刺激します。

アクティビティ 12: JD Finance - [福袋の拡大 + 友達招待]

アクティビティ13: パイパイダイ - [友達を誘って戦う]

実は、プラットフォームによって業務内容が異なり、ユーザー規模も活動レベルも異なるため、新規ユーザー獲得の効果にも影響します。この記事では、一般的な観点から分析するだけです。同時に、新規ユーザー獲得の露出度を高めること、活動バナーの形式だけでなく、製品機能の入り口を追加することなど、最適化のポイントはたくさんあります——

最後にまとめると、インターネット金融業界の新旧メンバーの基本原則は次のとおりです。

招待報酬の最適化と新しい招待入口の追加に加えて、エディターは招待パス全体の主要ノードを最適化して整理しました。

上記は、インターネット金融信用プラットフォームでよく使用されるいくつかの「新旧」方式です。自分のビジネスの実際の状況に応じて調整できます。全体的に見ると、新旧は依然として比較的安価な顧客獲得方法です。2つの点に注意する必要があります。1つ目は、招待する人を増やすこと、2つ目はウールを制御することです。必ずしも多ければ多いほど良いというわけではありません。いくつかあっても大丈夫です。重要なのは、新人の効果が受け入れられるかどうかです。

著者: 何潔

出典：何潔