Toutiao情報フロー配信に関する7つの質問にお答えします！

この記事では、最近の広告で遭遇したいくつかの問題と講師の回答を整理して共有しますので、参考にしてください。

Q1.ヘッドライン情報フローに掲載された広告の表示回数は30万回を超えていますが、コンバージョン率や消費量が非常に悪く、コストが非常に高くなっています。その理由は何ですか？

答え：

マーケティングコンバージョンファネル分析では、表示レベルからコンバージョンレベルまで、中間にクリックレベルもあります。表示はあるがコンバージョンがない場合、調査すべき重要な問題はクリックレベルの問題であり、2つの側面に分かれています。

①クリック数が少ない場合、データによると表示量は正常ですが、クリック数とクリックスルー率は非常に低いため、クリエイティブコンテンツに対するユーザーの関心を高めるために、外層のクリエイティブを最適化する必要があります。ユーザーが広告をクリックした場合にのみ、さらなるコンバージョンの可能性が生まれます。

②クリック数は許容範囲内だが、コンバージョンがまだない場合、データによると、表示量、クリック数、クリック率は正常であるが、コンバージョン率が極端に低いことが示されています。問題の核心は、クリエイティブプランに対するユーザーの意図の欠如にあります。ターゲットカバレッジがクリエイティブプランのターゲットユーザーグループと一致しているかどうか、クリエイティブプランが効果的にユーザーを誘導してコンバージョンを完了させているかどうか、クリエイティブコンテンツに記載されている製品が不明瞭であるか、ユーザーにとって魅力的ではないかどうかという2つの側面を確認する必要があります。

まとめると、コストに関する問題は基本的にクリエイティブの側面に関係しています。情報フロー広告を最適化するプロセスでは、クリエイティブプランの品質がコンバージョンの品質を決定します。クリエイティブプランでは、プロモーション情報が明確で市場性があり、ユーザーの需要点からユーザーのコンバージョンを導くことを保証する必要があります。

Q2. EC研修コースの情報フロー広告をするのは初めてです。企業広告としてどうしたらいいのかわかりません。アドバイスをいただけますか？

答え：

クリエイティブプランを立てるということは、ターゲットユーザー層を特定し、ユーザーニーズを満たす商品をプロモーションするという観点から、総合的なクリエイティブプランを設計することです。ビジネス分析によると、ターゲットユーザー：ビジネスオーナー/起業家、ビジネスのセールスポイント：電子商取引による売上の増加。ターゲットユーザーグループの観点から、次の2つのタイプに分けることができます。

1. 電子商取引を理解しているが、成果を上げることができない。学生の事例、どのような実行量を達成するためにどのくらいの費用がかかったかなど、専門的なプレゼンテーションに焦点を当て、より多くの異なるタイプの製品とデータを表示します。前後の比較を通じて専門的な推薦を行い、ユーザーのサインアップを促します。

2. 電子商取引について何も知らないが、お金を稼ぎたい。焦点は収益性にあります。最も直接的で口語的な方法で伝えることをお勧めします。一見普通の製品が、電子商取引プラットフォームからの爆発的な注文を通じてどのような利益を達成できるでしょうか？たとえば、「5,000をチャージし、1日に数十万人を引き付け、1日の売上高が10万を超える」などです。彼らのようにお金を稼ぎたい場合は、すぐに相談に申し込んでください。注意する必要があるのは、収益性はプラットフォームのレビューの問題を考慮する必要があり、レビューの範囲内で良好な財務見通しを示すように努める必要があることです。

誘導策としては、業界立ち上げ事例、ターゲット製品・業界立ち上げ戦略、トライアルコース資格などを即時提供することで、ユーザーを登録完了に誘導することができます。

配信戦略としては、最初は低予算・高入札で計測プランを実行し、アカウントのコンバージョン効果に応じて徐々に調整していくという方法があります。パフォーマンスの最適化は単なる名前の変更であり、実質的なものではありません。マーケティング コンバージョン ファネルに従って、データをレイヤーごとに分析し、アカウントのパフォーマンスを最適化します。上記のアイデアは参考としてのみ共有されています。

Q3.携帯電話クリーニングアプリケーションのプロモーション。最初の入札額は1.6～1.8元でした。アカ​​ウント規模は比較的安定しており、コストは1.8～2元程度でした。後期のコスト削減のため、アカウント入札は1.3程度まで下がり、アカウント規模もここ数日で大幅に減少しました。今はボリュームを回復したいので、入札価格は1.5〜1.8に調整されています。以前のボリュームプランは徐々に値上げされ、以前のボリュームプランの材料は微調整され、新しいプランが発売されて高い入札価格に一致するようになります。この急激なボリュームの低下に対して、ボリュームを増やすための他の提案はありますか?

答え：

予算は燃料タンクであり、入札はアクセルです。予算を管理して入札を下げることは、オイルを漏らしてブレーキを踏むようなものです。数量は削減できますが、コストは削減できません。コストを削減するには、創造的な解決策から始める必要があります。

① 外層のクリエイティブとランディングページを最適化し、広告の有効なクリック率とコンバージョン率を高めます。

② 無効で非効率的な広告や無効なトラフィックチャネルを閉鎖する。

③ 質の高い広告を参考に新たなアイデアを打ち出し、アカウントの集客力を強化します。

インプレッション数が大幅に減少したユーザーに対しては、コールバック操作による回復を試みることができます。インプレッション数が再び増加できる可能性がありますが、回復効果は保証されません。そのため、元の高品質なクリエイティブアイデアを参考にして、クリエイティブボリュームを上げて再度広告を出すことをお勧めします。新しいクリエイティブアイデアは、古い広告よりもトラフィック傾向が優れています。

Q4.アカウントのパフォーマンスは以前良好で、コンバージョンコストも制御可能な範囲内でした。しかし、ここ数日でクリック率が急激に低下し、コンバージョンがほとんどありません。何が起こっているのでしょうか?問題を解決するにはどこから始めればよいでしょうか?

答え：

包括的なデータ分析が必要です。クリックスルー率が低下した場合は、インプレッション数とクリック数と合わせて次の問題を考慮する必要があります。

インプレッション数が前年比で減少している場合は、予算、入札、配信モードなどを調整するなど、インプレッション数の最適化と改善を検討して広告が十分なボリュームを取り戻し、コンバージョン率が回復するかどうかを観察する必要があります。

表示にあまり変化がなく、クリック率が急激に低下している場合は、ダイナミッククリエイティブの追加、ユーザーが好む素材の差し替え、より魅力的なコンバージョンギミックの設計など、クリエイティブ面から広告を最適化し、広告コンテンツに対するユーザーの関心を高める必要があります。

すべての操作を行っても回復が難しい場合は、クリエイティブの低下が原因の可能性があります。元の高品質の広告を参考にして、新しいクリエイティブを補充することをお勧めします。もう1つの可能性は、プラットフォームのトラフィックが変動していることです。実際のニーズに応じて対応するか、それを回避して予算を削減して消費と無駄を減らすか、予算を高品質のクリエイティブに集中させてアカウント効果を維持する必要があります。

Q5.計画を立てる際、リソースに優先順位をつけた方が良いのか、それともトラフィックチャネルを別々に設定した方が良いのか？

答え：

優先はインテリジェントなユニバーサル配信を意味し、カスタマイズされたチャネルは特定のチャネルへの個別の配信を意味します。

チャネルごとに特性が異なります。予算に余裕があれば、初期段階で各チャネルをテストし、コンバージョン状況に応じて調整することができます。例えば、テンセントソーシャル広告のクロスポジション配信では、ポジション別にデータを確認し、まずボリュームを出して高品質なチャネルを選別し、次に低品質のチャネルを排除して高品質なチャネルの配信を拡大することができます。

すでに履歴データがサポートされている場合は、高品質のトラフィック チャネルを直接選択できます。

Q6.私はルバンの電子商取引に取り組んでいますが、今はみんながビデオ広告が良いと言っています。それでも画像広告を行う必要がありますか?

答え：

電子商取引業界に限らず、情報フロープラットフォームの現在の市場データによると、基本的にすべての業界でビデオ広告のコンバージョン率はグラフィック広告よりもわずかに高いことが示されています。そのため、予算配分はビデオ広告に重点を置くことをお勧めします。成熟したビデオ制作リソースがある場合は、広告を配置する際にビデオ広告の利点を最大限に活用するように努めることができます。予算が十分で、他の配置を拡大したい場合は、大規模なグラフィック広告に適切な金額の予算を割り当てることができます。もちろん、動画広告を配信すれば必ず効果があるというわけではありません。重要なのは、動画コンテンツが高品質で、プラットフォームのトーンと一致し、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーのコンバージョンを効果的に刺激することです。

Q7. Bytedance のインテリジェントボリューム拡張は、いつターゲット向けにリリースされますか?オリエンテーションを解除するにはどうすればいいですか?

答え：

スマートリリースをオンにすると、プランが一定のコンバージョン率に達すると、モデルはプランに関連し、露出やコンバージョンが容易な人々を見つけます。スマートリリースは、関心分類と関心キーワードラベルの制限を自動的に解除し、より多くのターゲットグループをカバーします。リリースアクションはすべてバックグラウンドシステムによって自動的に完了し、フロントエンドページにリマインダーは表示されません。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）