ソーシャル e コマースのトレンドにより、KOL マーケティングは新たなトラフィック エントリ ポイントになりましたか?

中国企業が越境マーケティングの第一選択肢としてKOLを選ぶのはなぜでしょうか?

交通入口の緊急の必要性

中国の商人が海外に進出し、従来のチャネルを通じて販売するには、プロセスが非常に煩雑で、製品を最終消費者に提示するまでに多くの手順を踏む必要があります。適切なマーケティング チャネルやトラフィックの入り口はありません。しかし、国境を越えたKOLマーケティングを通じて、消費者は見たままのものを手に入れることができるようになり、KOLは企業が世界中で製品をより良く販売するのに役立ちます。

KOLの影響力による支持

あなたの会社がブランディングを通じて競争する必要があり、海外に進出する必要がある場合、海外KOLマーケティングを最良のマーケティング方法として選択する必要があります。国内の中国ブランドと同様に、彼らも宣伝活動を行うための中核メディアとそれに対応するKOLを探しています。中国企業が海外で越境マーケティングを実施したい場合、現地での影響力を使って自社を宣伝してくれる現地KOLが必要です。企業が海外でユーザーを獲得するには、信頼の仕組みが重要であり、KOL は私たちよりも現地の人々のことをよく理解しています。

ブランドプレミアムの緊急の必要性

中国の製造業の最大の悩みは、プレミアム権がないことだ。衣料品、靴、帽子業界の生産技術は発達しており、その多くはNIKEなどのブランドの加工が可能なOEMメーカーであり、生産チェーンとサプライチェーンは完全に標準を満たしています。しかし、NIKEのようなブランド効果がないので、商品単価は非常に低いです。そのため、中国の製造業の海外展開には、自社ブランドの輸出とブランドプレミアムの創出が急務となっている。製造業間、企業間の本当の競争は、品質競争だけでなくブランド競争に戻るでしょう。

KOLマーケティングはこんなにも効果的なのに、なぜこの業界に大企業がないのでしょうか？

現時点では中国国内にはありませんが、海外ではFameBitなど比較的有力な企業が存在します。

FameBitは2016年にGoogleに2億ドルで買収されました。主に素晴らしいYouTube動画を制作しており、北米に900人のブロガーを抱えています。コアユーザーは北米でマーケティングを行っています。

1) コンサルティングサービス

手数料15%。商人とネットの有名人を結びつけるには料金がかかります。

2) ソリューション導入サービス

30～50%の手数料。インフルエンサーと協力して全体的なマーケティング計画の策定とその実行を担当します。

ソーシャルブック

中核となるのはインフルエンサー マーケティングで、YouTube と Instagram で独立したインフルエンサーとリソースを所有し、ユーザーがプラットフォームを通じてインフルエンサーを理解し、つながることができるようにします。

情報とリソースの断片化

海外のMCNは中国の越境EC顧客とスムーズにつながることができず、通信コストが高いことが悩みの種となっている。海外のネット有名人MCNと中国の商人の間には情報の非対称性があり、MCNの情報とリソースは断片化されています。

標準化と規則化の欠如

KOLマーケティングはまだ標準化・規則化されていないため、中国では国境を越えたKOLマーケティングの大手は出現していない。旧 MCN は主にコンテンツ、コンサルティング、サービスに責任を負っています。その結果、販売者はマーケティングの結果を確認できず、ROI を評価できなくなります。 Jiaduobao がテレビ局をスポンサーするなど、ブランドプロモーションはできますが、ROI を評価することはできません。

立ち上げと運営への高い障壁

海外マーケティングを行うために独立した部署を設置するとコストがかかりすぎるほか、多言語対応の人材や外国人従業員も必要になります。スタートアップや初期段階の電子商取引企業では、独立した部門を設立することは困難です。そのため、ほとんどの企業は海外マーケティングを第三者に委託しています。

インターネットセレブマーケティングは、実際にはソーシャルリソースのマッチングに関するものです。これは、国内の商人が自社の製品をより直感的に世界中の消費者に紹介するのに役立ち、海外のインターネットセレブがトラフィック収益化を実現し、グローバルなソーシャルリソースのマッチングを達成するのに役立ちます。

データ基盤と市場認識の欠如

現時点では、市場全体の浸透率と認知度はまだ不十分です。ブランドがより多くの投資を行い、十分な試行錯誤を行い、十分なデータを蓄積すれば、KOLマーケティング全体に大きな発展の可能性と想像力が生まれます。

市場は透明です。インフルエンサー マーケティング サービスにとって最も重要な障壁は何だと思いますか?

データ障壁: ブロガータグ

視聴回数やファン数など、目に見える視覚的なデータは、ビジネスに役立つデータではありません。インフルエンサーマーケティングの真のビジネスデータはブロガータグです。ブロガーが宣伝したブランド、各宣伝が得た「いいね！」やフィードバック、それがもたらした注目度や購入、ブランドの人気を高めた再投稿や共有の数。ブロガーのタグには、ファンの年齢層、ファンの分布、好みなどが含まれます。ラベルが出てくることで初めてブロガーのビジネス属性がより明確になり、企業はKOLマーケティングの対象となるブロガーを選定できるようになります。これにはデータの蓄積が必要です。

マーケティング事例集

製品が売れるかどうかは、ユーザーが使用する前の初期のマーケティングによって決まります。たとえば、飢餓マーケティング、ブロガー同士の情報拡散、ファンとの交流の創出などです。マーケティングの中心的な位置は、製品と顧客を理解することです。そのため、十分な試行錯誤と事例の蓄積が必要となります。

時間枠の先頭

他の企業が模倣したい場合、依然として時間枠の問題が残ります。インターネットの有名人と契約する、データを蓄積する、マーケティング コンテンツを設計できるようになるなど、すべては落ち着いて洗練されるまでに時間がかかります。

KOL を別にして、越境電子商取引の観点から分析すると、最高の起業機会はどこにあり、この業界で解決するのが最も難しい問題は何だと思いますか?

1. 物流

問題点: 納期が遅い、回転率が高い、商品の紛失が頻繁、輸送費が高い

配送先国での通関手続きと現地でのラストマイル配送は遅く、商品がブラジルに到着するまでに最大 180 日かかる場合があります。

チャンス: ラストマイル配送

ラストマイル配送の配達の適時性と安全性の問題を解決できる人は、国境を越えた物流で成功するチャンスを得るでしょう。

越境電子商取引の事前販売モデルにより物流コストを削減

このレベルでは、事前販売モデルは大きなチャンスです。事前販売モデルは支払い期間を短縮し、統合配送によって運送費を削減します。これにより、会社は非常に良好なキャッシュフローで運営できるようになります。

2. 支払い

問題点: 浸透が不十分

複数通貨決済、外国為替管理などは、支払いの問題点をもたらします。

機会：中小国にはオンライン決済の新たな機会がある

中小国のオンライン決済能力は比較的弱く、中国企業は海外で代金を回収・決済する能力が不足している。しかし、小規模な商店や企業にとって、オンライン決済を拡大することは困難です。決済の拡大は比較的困難な作業であり、それをサポートし、開発するには、より多くの革新的な企業が必要です。

3. 交通

問題点: トラフィック配当にはウィンドウ期間があり、トラフィックを引き付ける新しい方法が不足している

多くの企業がトラフィックを共有するために新しい市場に集まるにつれて、顧客獲得コストは徐々に増加します。一般的に使用されている方法は、トラフィックのプラットフォームインターフェースを増やすことですが、トラフィックを誘致する方法と手段には革新が欠けています。

機会: 垂直分野におけるディープインタラクティブトラフィックの競争

インターネット トラフィック、コンテンツの普及、およびユーザー分裂インタラクティブ トラフィックの 1+1>2 により、限界費用が削減されます。ソーシャルメディア間の伝達は、強い粘着性、高い費用対効果、正確なユーザーを特徴としており、トラフィックの障壁を形成します。最高のインタラクティブ トラフィックとは、包括的なプラットフォームではなく、垂直分野を深く探求することです。垂直かつ専門的であるほど、ローカルの市場状況とユーザーのニーズが組み合わされます。

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出典：海外Q&A