13のケーススタディから、予算ゼロで100万PVのイベントを計画する3つのコツがわかる

スタートアップ企業では、人員とサポート リソースの両方が限られています。人間の好みを活用し、休日のホットスポットと組み合わせて低コストのアクティビティを開始し、画面をスイープする効果を実現して、会社のプロジェクトの露出を高めるにはどうすればよいでしょうか。

ここでは、私が卒業後1年で予算ゼロで100万ドルのPVイベントを実現した3つの戦略を共有し、イベント運営経験0～1年の学生がそのまま仕事に再利用し、実践して独自の成功事例を生み出せるようにしたいと思います。

アクティビティ操作フローチャートに示されているように、低コストで高トラフィックのアクティビティを実行する上で最も重要なリンクは、クリエイティブ プランです。

優れたソリューションのアイデアは自己伝播力が強く、ゲーミフィケーションが組み込まれているため、ユーザーの参加や共有のハードルが低くなり、誰もが喜んで試してみようと思うようになります。これが友人の輪の中で活動を継続的に広めるための鍵です。そうでなければ、初期ユーザーの一部だけに依存していると、広がりはすぐに衰退してしまいます。

簡単に言うと、最初のユーザーは 100 人です。この 100 人が WeChat Moments で共有した後、各人の WeChat Moments が平均 1,000 人の友人に影響を与えることができると仮定します。100 人以上が閲覧後に共有し続ける場合、このアクティビティの UV は増加し続けます。そうでない場合、アクティビティの影響はゼロになるまで減少します。

予算ゼロで高いトラフィックを達成するための実証済みの3つの戦略

ルーチン1: マイクロイノベーション

星座と名前のテスト:

名前と星座のテストが流行した後、いくつかの修正版が派生し、友人の輪の中で広く流通しました。このような人気の活動を真似するのに最も重要なのは時間です。現在のWeChatポリシーでは、禁止されやすいため、いくつかのバナーと特典を設定して、間接的に注意を誘導することができます。

見せびらかすための偽造証明書：結婚証明書、財産証明書、労働許可証、大学入試受験票。

このタイプのミニゲームは、ホリデー ホットスポットと組み合わせるのに最適です。ユーザーの自慢したい欲求を満たします。ホリデー ホットスポットは、友人の輪の中で群集効果も引き起こします。

業界情報ファン化活動：広告主向けの広告情報活用や運営者向けの運営関連情報活用など、細分化された垂直業界の公開アカウントに適しています。

成功した活動に基づいて、差別化されたデザインやさまざまな垂直産業での活躍に重点を置いたマイクロイノベーションを実現できます。

WeChatは現在、誘導共有の禁止にますます厳しくなっています。私たちは時代に遅れずについていき、落とし穴を避けなければなりません。簡単な情報共有を例に挙げてみましょう。記事の末尾に転送を誘導するときに、「公開アカウントをフォローして、xxx​​を送信して情報を入手してください」という文字が表示されてはいけません。小さなアカウントの友達追加、一時的なグループ誘導、サードパーティの外部リンクなど、3つの代替方法を使用できます。

戦略2: フェスティバルの人気スポットを活用する

心理学には「心理的覚醒」効果があります。たとえば、先週ネットワーク全体に広がったダブル 11 のプロモーションの雰囲気は、すべての人を引きつけました。お祭り気分は、帰属意識とコミュニケーションへの欲求を強めます (周りの人はみんなダブル 11 について話し合っており、注意を払わないと自分は外れ者になってしまう)。そのため、群集心理が引き起こされます。

クリスマス、新年、バレンタインデー、国慶節、ダブル11などの祝日が来る前に、まずは過去の業界イベントの成功事例を収集し、今年の人気要素と、シンプルで大雑把だが効果的なマイクロイノベーション設計プランを組み合わせます。

答え合わせテスト：一年中人気の万能アクティビティタイプ。

新年イベントタイトル: xxx さんへの新年の贈り物です。

バレンタインデーイベントタイトル: xxxの恋人は実は彼です。

よくあるタイトル: xxx の親友は実は…、7 問以上正解したら、ご馳走します。

大学入試の入場券でファンを魅了するだけでなく、大学入試問題活動も開始し、大学入試の2日間で100万PVを達成しました。これは解答テンプレートに基づいており、大学入試問題風にデザインされています。同時期に、他の多くの垂直産業も同様の解答試験活動を開始しました。

ホットスポットが来ると、まるで竜巻のようになります。普段は無名なあなたも、少し触れるだけでとても高く飛び上がり、遠くにいるより多くのユーザーの注目を集めることができます。

しかし、ホットスポット環境はノイズが多いです。ホットスポットを効果的に活用するには、プラン、時間、チャネルを効率的に組み合わせることも重要です。後ほど、エイプリルフールの具体的な事例を使って分析します。

ルーチン3: 国境を越えた思考

あらゆる業界での成功した活動は、人間の本質の何らかの側面を満たしており、人間の本質は普遍的です。聖書では、人間には7つの大罪（傲慢、嫉妬、憤怒、怠惰、貪欲、暴食、色欲）があるとされており、仏教では、人間には貪欲、怒り、無知の3つの毒があるとされています。

Ps: ユーザーの人間性に関する研究に関しては、David Myers (米国) 著の「Social Psychology, 8th Edition」をお勧めします。彼は基礎研究と実際の応用を完璧に組み合わせ、論理的な組織構造を使用して、人々がどのように考え、他者に影響を与え、他者とのつながりを確立するかを理解できるようにしています。それは自分自身、社会、そして自分と社会の関係を理解するのに役立ちます。

参考事例：運動を継続しない人から収益を得るジムモデル。

私はスマートハードウェア「iball」の販売を担当していたときに、このモデルを参考にして、運動することでお金がもらえるアクティビティを企画しました。

「運動してお金を得て、iballを無料で手に入れる」というテーマを策定し、女性コミュニティで宣伝したところ、非常に良い結果が得られました。一方では、無料のテーマが大量の待機ユーザーに注文を促し、他方では、キャッシュバックの誘惑がユーザーに運動効果を達成させました。

一般的には、グループ購入やフラッシュセールの価格差を、運動キャッシュバックの形でユーザーに還元することと同等ですが、コンバージョン率とユーザーの評判ははるかに高くなります。

類似のケース:

あるスマートブレスレットは、「ランニングでキャッシュバック、ブレスレットは無料で使用可能」というクラウドファンディングのマーケティング手法を通じて、最初のシードユーザーを獲得しました。

ある自動車保険プラットフォームは、「運転しないとキャッシュバック」販売キャンペーンを開始し、ユーザーがソーシャルネットワーク上で自慢したり広めたりすることを奨励するために「環境保護活動家」の名誉メダルをいくつか追加した。

もう一つの参考事例:

2012年、スターバックスは朝寝坊する人のために「Early Bird」アプリを設計しました。ユーザーはアプリをダウンロードして起床時間を設定します。指定された時間に起きて1時間以内にスターバックスの店舗に到着すると、割引価格でコーヒーを楽しむことができます。遅れると割引は無効になります。

前回、ブランドオーナーがランニングアプリコミュニティでイベントを企画するのを手伝ったとき、私たちはこのインスピレーションを活用しました。

実戦例：定例デモンストレーション

上記の 3 つのルーチンに慣れれば、「友人の輪の中で流行っているアクティビティは、すべて他人のものだ」と嘆く必要はなくなります。

以下では、アクティビティの目的、プログラムの創造性、設計と開発、宣伝とプロモーション戦略、リアルタイムの最適化、および実装変換という 6 つの主要な側面から、コストゼロの高トラフィック アクティビティのルーチンを整理します。

目的：

H5 活動を通じて、お客様が新しいメディア運営サークル内で情報を広め、ファンを集め、バナー広告を宣伝できるよう支援します。新しいメディア運営に H5 ソース コードを無料で提供します。

アイデア:

活動計画のアイディアは、まず前年のエイプリルフールの事例を収集し、エイプリルフールには3つの人気テーマがあることを発見したというものでした。

レスリー・チャンを偲んで愛情を表現することは一般の人々の間で人気がないため、「いたずらと策略」というテーマが選ばれました。これは、WeChatモーメンツで人々にいたずらをするという、人気のWeChatモーメンツ投稿の原文に関連しています。

ここで問題となるのは、友人の輪の中で誰が「全文」をクリックしたか分からないことです。

そこで、前回の「友達の印象」アクティビティ「誰が私のことを一番気にかけてくれるのか知りたい」と訪問者の足跡を記録することを組み合わせて考えました。

友達の印象活動:

徹底的な審査を経て、「タイトルパーティー友達いたずら」アクティビティのプロトタイプが暫定的に決定されました。

Ps: 活動のインスピレーションは生活の蓄積から生まれるため、WeChat Moments、人気のWeibo、Shuying.comなどのマーケティング事例プラットフォームで人気のリポストに注目して、創造的なオンライン感覚を蓄積することをお勧めします。

開発と設計:

イベントのテーマが決まったら、次に考えるべきことは、クリックしたすべてのユーザーが画面全体で嘲笑を感じることができるように、ユーザーの騙されたという感覚をどのように強調するかです。

私のデザインのロジックは、クリックしたすべてのユーザーが「最も目立つ」と感じることです。主なテーマは、WeChatチャットの嘲笑や面白い表現を引用して、シーン感覚をもたらすことです。

このような休日のホットな活動を行うときは、技術開発のリズムをうまくコントロールする必要があります。製品の UI が完璧になるまで待ってから開発に引き渡すのは最悪です。これでは、技術開発に充てられる時間が足りなくなる可能性があります。開発者に事前に要求フレームワークを与えておけば、特定の UI の細部の変更をリアルタイムで最適化できます。

アクティビティを開発した後、まず友人グループでテストして、一般ユーザーがガイダンスなしで期待されるプロセスに従うかどうかを確認する必要がありますか?コピーがクリックしたいという欲求を喚起するかどうかを調べます。

プロモーション戦略：

この時点で、この活動のタイミングと製品形態はすでに「転換点」の3大法則のうち「環境力の法則」と「接着係数」に一致しており、プロモーションとマーケティングのリズムが「個性の法則」に準拠している限り、トレンドを爆発させることはほぼ確実です。

人気の3段ロケットの爆発：

最初のステップは、サークル内で比較的アクティブで影響力のある運営仲間のグループに、最初にイベントを立ち上げてもらうことです。彼らには、最初に立ち上げたという優越感があり、また、日々のコミュニケーションを通じて蓄積された信頼があります。

2 番目のステップの焦点は、質の高いグループでケース体験を共有し、グループ メンバーに協力を促すために赤い封筒を送り、その後、グループ内でライブイベントの最新の状況をブロードキャストすることです。

最後のステップは、残りの 200 以上のさまざまなタイプのコミュニケーション (広告) グループでアクティビティ リンクをカバーし、次のような簡単な紹介を追加して開封率を高めることです。「ハハハ、このエイプリル フールのアクティビティは欺瞞的すぎるので、友達を騙すことを強くお勧めします。」

Ps: イベントを運営するための標準構成: 5 つ以上の高品質グループ (積極的に参加している業界ディスカッション グループ) と 200 を超える通常グループ (邪魔しないようメッセージを設定する)。広告グループが携帯電話のスペースを占有しすぎると思われる場合は、小さなアカウントを使用して通常のグループに参加できます。イベントの半月前に、イベントのターゲットオーディエンスのWeChatグループに潜入し、主に他の業界のパートナーとアイデアを交換し始める必要があります。

3 段階のプロモーション リズムに加えて、キャンペーンを開始する適切なタイミングを選択することも、キャンペーンを成功させる鍵となります。以前流行したWeChatの赤い封筒の写真も午後5時に投稿されました。この時間には仕事が終わる時間が近く、誰もが比較的自由なため、携帯電話で友達の輪をチェックします。データ学習アクティビティは、火曜日から木曜日の夜に促進および転送するのに適しており、ユーザーにとってより熱心な学習環境が生まれます。

このエイプリルフール イベントは午前 11 時 30 分に開始されます。最初にステップ 1 と 2 が実行され、最初のトラフィック ピークがトリガーされます。午後 4 時にステップ 3 が実行され、メッセージがすべてのグループに転送され、その後ステップ 2 が繰り返されます。

リアルタイム最適化:

イベントを開始したら、ただ座ってすぐに利益を得るだけではだめです。イベントのコンバージョン率を継続的に拡大するには、さまざまな重要なデータをリアルタイムで監視し、イベントの詳細をリアルタイムで最適化する必要があります。

このアクティビティの開始時に、バックグラウンドデータから、ユーザーの共有率が低すぎることがわかりました。友人からは、タイトルが下品すぎるため、公開転送したくないというフィードバックを受けました。これにより、自分の好みに甘んじたコピーライティングの穴を書いていたことに気づきました。これは上でも強調されています。自己満足を防ぐために、まずアクティビティテストを行う必要があります。

コピーライティングを一時的に調整し、比較的新鮮なタイトルを追加しました。

イベント終了後、ユーザーからシェアされたタイトルのトップ10を集計したところ、当初私が設定したタイトルとはかなり異なるものとなりました。

このイベントでは、1万人以上のユーザーが転送に参加し、同社に100万回のブランド露出をもたらしました。イベント全体のコストは、技術アウトソーシング開発に1,000元、大量の紅包に100元で、合計1,100元=50万トラフィック+1万人のパブリックアカウントファン（人件費は含まれません）でした。

インプラント変換:

このような「古いワインを新しいボトルに入れる」活動の本質は、ユーザーの人間的ニーズを満たすことです。適切な変換埋め込みを補完すれば、低コストで大規模なトラフィックの普及+かなりのビジネス変換を実現できます。

たとえば、金融商品の場合: 誰かを騙すたびに 10 元のクーポンがもらえます:

先週、ダブル11を前に、NetEase YanxuanもWeChatで「私たちは結婚します」というタイトルで同様の活動を宣伝し、画面を席巻する効果を達成しました。

バナー広告を使用して Yanxuan Mall へのトラフィックを誘導します。

その上。

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