投資か投機か、WeChatパブリックアカウントのプロモーション戦略をどう実現するか

WeChatパブリックアカウントを0から1、そしてNにまで成長させた運営者として、 WeChatパブリックアカウントの立ち上げ作業を行う際には経験に一定のギャップがあるものの、アカウント審査、コンテンツ企画、ユーザートラフィックマトリックスレイアウトなど、WeChatパブリックアカウントの現状を考慮すると、立ち上げリスクを軽減できる利点もあります。

私は2つのプロジェクトでWeChatパブリックアカウントを使用して、直接販売とイベントベースのコンバージョンを実施しました。これには、比較的高いレベルのマーケティング変換とユーザー精度が必要になります。この共有では、このプロセスで遭遇した落とし穴と結果の要約、そして運用上のアイデアをどのように活用して WeChat パブリック アカウント配信戦略を計画するかという体系的な共有に焦点を当てます。

ブランドやさらなるマーケティング計画を宣伝するために、大規模な IP パブリック アカウントを立ち上げる必要があることは、多くの人が知っています。この状況は一般的ですが、キャンペーンのコストとコンバージョンのリスク（コンバージョン コンテンツの要件）が発生する可能性があるため、普遍的ではありません。

ほとんどの企業は、広告費が低く、コンテンツやブランディングの要件も低いマーケティング アカウントから始めるでしょう。これが、今日私たちが議論し、共有する状況です。

背景：

1. 公開アカウントを通じて、公開アカウントまたは個人のWeChatアカウントをフォローし、イベント相談電話番号に直接電話するように誘導します。
2. ファンのターゲットコンバージョンを実行するためのアクティビティを組み合わせます。
3. 主に二級都市、三級都市の女性ユーザーをターゲットにしています。

全体の経験の要約は、テスト投資レイアウトからその後の大規模投資までをカバーしており、今後ゆっくりと皆さんと共有する予定です。共有する前に、一部のWeChatパブリックアカウントには不要な罠がいくつかあるため、それらを避けることをお勧めします。

スクリーンショット元: Zhihu

WeChatのパブリックアカウント、特に一部のマーケティングアカウントで注文する場合、価格が直接かつ直接の場合、アカウントの担当者に直接注文することがよくあります。しかし、注文が履行されなかったり、リリース時間が一致しなかったり、リリース要件が満たされなかったりすることがよくあります。これは、ローンチ前に注意すべき最も重要なことです。一般的に、WeChatパブリックアカウントは公開前に支払いが必要です。このような状況は実際に頻繁に発生します。したがって、できるだけ避けるようにしてください。最初に広告を配置するプラットフォームをいくつか選択できます。一部のプラットフォームでは、アカウントの追跡が比較的直感的です。

スクリーンショット元: Weiboyi

テストから正式なローンチまで、そして後の段階でのより大胆な試みを通して、パブリックアカウントのローンチに必要なのは厳格な戦略的思考であると深く感じています。投機的な考え方を持っていると、最終的な影響は非常に悪いものになる可能性があります。

テストと投資は非常に重要であり、テストと投資の戦略はテストと投資の結果に影響を与える。

テスト配信は、大規模配信の有効性を確認するためのものであり、異なるタイプのアカウントに適したコンテンツを見つけることと、異なるタイプのアカウントの組み合わせによって生み出されるスケール変換効果が必要です。つまり、あるアカウントで単一のコンテンツが優れたパフォーマンスを発揮したとしても、それが普遍的な素材であるとは限りません。

1. 同じアカウントで複数の資料をテストする

これは材料の変換率をテストするためです。ここでの手法は、同じ公式アカウントで同じ素材を複数回テストすることです。通常、特定の素材に対するユーザーの注目とコンバージョンを活性化するには、2〜3回かかります。さらに、アカウントにより適した資料を見つけるには、同じ資料をさまざまなアカウントでテストする必要があります。

2. 複数のアカウントと複数の資料をテストする

これは主にマトリックス配信の効果をテストするためです。このタイプの配信テストには、より強力な戦略が必要です。合格する必要のあるアクティビティ/製品を組み合わせ、潜在的な関連アカウントをスクリーニングし、テスト用にさまざまな資料をカスタマイズする必要があります。このプロセスでは、最初のテスト方法を繰り返す必要もあります。

もちろん、このテスト方法によって安定したコンバージョンの効果が確認されると、単一のアカウントや資料にさらに多くのコンバージョンを集中させるのではなく、持続的で健全な配信環境が徐々に形成されていきます。一般的に、アカウントが同じ種類の素材を 2 ～ 3 回実行すると、継続的な変換コストが増加し続けます。

テストにかかる投資は一般的にそれほど大きくありません。コンバージョン効果の高いアカウントの種類や素材が決まれば、ファンレベルの高いアカウントや類似アカウントを探してキャンペーンを拡大することができます。ただし、キャンペーンを展開する際には、キャンペーンがもたらす相関効果も考慮する必要があります。結局のところ、多くのマーケティングアカウントは互いにサポートし合っており、ファンにはある程度の重複があります。さらに、ユーザーが構築したアカウントマトリックスに基づいて、ユーザーの重複は避けられません。

多くの人は、原稿を提出する前にテストのステップを踏まず、常に同じ原稿を複数の出版物に提出したり、推測的な考え方が強すぎたりします。結局、想像した効果が得られず、ユーザーの精度も低くなりやすいです。

公式アカウントの運用戦略原則に従って、マトリックスレイアウトを作成します

パブリックアカウントを運用する場合、マトリックスレイアウトが一般的な方法です。同様に、配信にもマトリックス レイアウトが必要です。これは、公開アカウントをフォロー、閲覧、変換するユーザーの習慣に基づいています。一方、マトリックス配信は、特に単一のパブリックアカウントの開設率が高くない場合に、ユーザーの閲覧時間とコスト投資を最大化できます。一方で、さまざまな角度からユーザーを継続的に育成し、変換していくことです。

たとえば、スキンケアのユーザーは、新しいスキンケアの選択肢を受け入れ、それにお金を払わなければなりません。製品を高頻度かつ多角的に露出させることは、ユーザーの心の中で製品が支持されているという感覚を表し、その製品が人気商品であることを示します。最近公開される多くの映画も、宣伝のためにパブリックアカウントマトリックスをレイアウトする同様のアプローチを採用しており、時には映画の宣伝に肯定的な宣伝と否定的な宣伝の両方を使用することさえあります。

1. 単一アカウントのコンテンツマトリックス

1 つのアカウントの見出しと 2 番目のストーリーの時間、順序、内容は互いに補完し合う必要があり、計画する必要もあります。例えば、新製品の場合、まずは商品の価値内容を提示し、その後販売転換を誘導し、その後の段階で買いたくなる雰囲気を醸成して継続的な転換を活性化させます。

タイミングは適切で、長すぎないこと。内容は適度に繰り返し、印象を深めること。アカウントの特性（内容、タイトルなど）を活かし、アカウントのファンのコンバージョンを最大化すること。

2. 複数アカウントのコンテンツマトリックス

複数アカウントの組み合わせは、主にクラウドタグ属性内のアカウントの組み合わせであり、異なるアカウントが持つコンテンツやユーザーが受け入れることができるコンテンツは異なります。 WeChat マトリックスの運用アイデアを使用すると、ユーザーの軌跡の下にある関連アカウントを見つけ、各アカウントにユーザーが存在するさまざまな方法 (グループ、友人サークルなど) を深く掘り下げることができます。このようにアカウントの配信マトリックスをレイアウトすると、単純に展開するよりも効果的であり、多くの不要なコスト投資をある程度最適化できます。

キャンペーンを開始した当初は、似たようなコンテンツを配信するアカウントの種類が多数ありました。もちろん、このような費用のかけ方でも一定の効果は得られますが、その後、アカウントごとに関連コンテンツをカスタマイズし、ユーザー獲得コストを比較的低く抑えることができました。

公式アカウントでのユーザー行動に基づいてコンバージョントラックを設計する

コンバージョン トラックの設計は非常に重要です。コンテンツ内に QR コードや連絡先番号が表示されるだけのシンプルなものでも、最終的なコンバージョン効果に影響します。一方で、ここで議論されているのは、タイトルの受け入れから製品の認識、製品への興味に至るまでの、単一のコンテンツに対するユーザーの注目の軌跡と、記事全体にわたる変換方法です（ユーザーは記事全体を読むほどの忍耐力を持っていない可能性があります）。たとえば、コンテンツの一部は、コンバージョンへのガイド付きの魅力的な画像に配置されるか、太字、拡大、赤色、点滅するフォントで表示され、ユーザーの注目とコンバージョンを引き付けます。

一方、イベントページへの入場、公式アカウントのフォロー、QR コードを直接識別して注文するといった詳細なコンバージョン パスも含まれます。 WeChatユーザーは比較的多くの情報を受け取り、情報のフィルタリングと識別能力が絶えず培われているため、適切なタイミングでコンバージョンを促進することが非常に重要です。

ユーザーをコンバージョンに導く際には、WeChat のいくつかの運用ルールにも特別な注意を払う必要があります。協力する質の高いアカウントを増やすだけでなく、ユーザーを正確に選別するプロセスでもあります。

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この記事は、著者@粉小圆によって@粉小圆(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。サイトマップ