ウェディング写真業界でビデオ広告を掲載するためのヒント!

はじめに: 天候が暖かくなるにつれ、ウェディング写真業界では毎年恒例のプロモーションのピークシーズンが到来します。一方では、疫病によってもたらされた数多くの課題があり、他方では、まだ解放されていないウェディング写真の消費需要があります。ウェディング写真業界のパートナーの皆さん、今、どのように主導権を握って勝利できるでしょうか?この「ウェディング ビデオの新しい遊び方」のケース スタディでは、業界で優れた実績と新しいことに挑戦する勇気を持つ複数の広告主を招待し、ビデオの新しい遊び方を共有して、広告における新しいブレークスルーをすべての人が達成できるように支援します。

友人の輪の中では、結婚式の美しくロマンチックな写真と目を引く文章で構成された広告が、多くの観客の注目を集めることがよくあります。さて、美しい平面写真がクールな立体動画に変身すると、顧客にどのような新鮮なインパクトを与え、企業にどのような新たなチャンスをもたらすのでしょうか。

中国のウェディング業界をリードするブランドで、タン・ヤン、ルオ・ジン、アリッサ・チア、シュイ・ジエ・カイなどのセレブリティや、数多くの著名人、スイートな新婚カップルのロマンチックな結婚式を企画してきたノッティング・ヒル・グループは、最近、新しいWeChatモーメンツ動画広告を試しました。ラベルスタイルのカード広告+クリエイティブ動画+公式アカウントへの直接ジャンプを通じて、広告コンバージョン率が60％、eCPM値が8％、効率が5％増加しました。

このような驚くべき効果はどのようにして達成されるのでしょうか?再現できる体験はありますか?この目的のために、私たちはノッティングヒルグループ、テンセント広告チーム、テンセント広告サービスプロバイダーの上海易心文化メディアにインタビューし、彼らの個人的な経験をウェディング業界の広告主と共有しました。

シンプルでエレガントなノッティングヒル店

1.トラフィックの「ブルーオーシャン」を獲得するために、新しい動画広告の試みを決してやめない

ノッティングヒルは2009年に上海で正式に設立され、現在では北京、杭州、武漢、厦門、常州などの都市に進出しています。小規模で美しいウェディングチームから、業界で非常に影響力のある高級ウェディング代理店に成長しました。過去11年間、ノッティングヒルは何万組ものカップルの輝かしい結婚式を完成し、大胆な探求と積極的な革新に取り組む企業変革の歴史も刻んできました。

広告拡大の途上で、ノッティングヒルは、事業開発に継続的な推進力を注入するための新たなブレークスルーを常に模索しています。ノッティングヒルは2017年から、Yixinサービスチームを通じてWeChatモーメンツ広告を掲載し、主にオフライン広告とサークル広告を掲載するという従来のウェディング会社の慣行を打ち破り、良好な成果を上げています。その結果、ノッティングヒルはWeChatモーメンツ広告市場に参入した最初のウェディング会社の1つとなりました。

ノッティングヒルウェディングプランニングチームがタン・ヤンとルオ・ジンの結婚式を計画中

しかし、ウェディング業界におけるオーディエンスの意思決定サイクルは長く、同時に、ウェディング事業の基盤が拡大するにつれて、トラフィック獲得競争はますます激しくなり、それに応じて顧客資本のコストも上昇しています。ノッティングヒルは、広告効率を向上させるには、顧客の購買意欲を刺激し、ユーザーの相談を誘導するための新たなセールスポイントを模索する必要があることを認識しています。この目的のために、3者チームは業界全体のトラフィックの状況を分析し、最新の配信ラウンドをビデオ広告の形で開始することを決定しました。

ノッティングヒルがビデオ広告を選んだのは、主に次の3つの理由からです。現在、ウェディングフォトグラフィーの広告主はビデオ広告にまだ広く関与しておらず、「ブルーオーシャンエリア」とも言える。ビデオ広告のeCPM値（広告競争力）はグラフィック広告よりも高く、間接的に全体のトラフィックをさらにフィルタリングできる。この広告スタイルのターゲットグループは、中高級ウェディングのキャラクターイメージにぴったり合う。グラフィック広告と比較して、ビデオはより多くのコンテンツを持ち、ウェディングシーンをより全面的に見せることができるため、ユーザーのシーン体験を置き換え、注文サイクルを短縮できる。

さらに、ノッティング ヒル グループのマトリックスの利点により、今回の広告ラウンドの価値を最大化することもできます。ノッティングヒルは、「ノッティングヒルアートセンター」、「ドリームパーク」、「Xiyouji」、「ノッティングヒルウェディングプランニング」という4つの主要ブランドを所有しており、結婚式の写真、結婚式のお祝い、結婚披露宴などのワンストップまたはパーソナライズされたサービスを提供することができます。ノッティングヒルは、動画広告から得た顧客データに対して、顧客ニーズや消費潜在力に基づいた判断、対応するサービスブランドのマッチング、顧客データの相互変換などを行うことができます。

2.戦略の組み合わせ: 4つの主要な戦略により、コンバージョン率が着実に上昇します

2019年11月、ノッティングヒル初の動画広告がWeChatモーメンツで正式に公開されました。目を引くラベルカードスタイル、クールな動画フォーマット、美しく雰囲気のある動画コンテンツが多くの顧客の注目を集めました。デビューの成功後、ノッティングヒルの他のビデオ広告がいくつか公開されました。最終的に、ノッティング ヒル シリーズのビデオ広告は、コンバージョン率が 60% 増加し、広告競争力 (eCPM 値) が 8% 増加し、効果が 5% 増加するという大きな成果を達成しました。

適切なプラットフォームを選択することが基礎であり、適切な戦略を使用することが鍵となります。ノッティング ヒルのキャンペーンの大成功は、次の 4 つのマーケティング戦略の柔軟な使用と密接に関係しています。

2.1 コンバージョンリンクを革新し、広告競争力を高める

ラベルカード広告+動画直跳び注目リンクを使用することで、ターゲットグループをワンステップで誘導し、公式アカウントをフォローして相談することができます。変換パスを短縮することで、広告の変換率を向上させ、アカウント全体のトラフィック獲得能力を向上させることができます。最終的に、ビデオ広告の全体的なeCPMは画像素材よりも8％高く、アカウントトラフィックの問題を解決します。

2.2 ユーザーのニーズに合わせて3つの主要タグを選択する

ユーザーのニーズに基づいて、3 つの異なる結婚式関連のタグ ワードが選択され、広告の外側の層に表示されます。

①「最新価格表」：ユーザーの注意を見積もりに誘導する

②「オンライン相談」：コンバージョン経路を明確にし、潜在的ユーザーの関心を効果的に誘導する

③「ホットなおすすめ」：クリックすると、現在の広告動画に限らず、より多くのウェディングスタイルのおすすめが得られ、さまざまな好みを持つ人々を最大限カバーできます。

2.3 「動画」を使ったビジュアルマーケティングの活用方法

ノッティングヒルは、さまざまな結婚式の装飾スタイルに基づいて、「ヨーロッパのレトロな結婚式」、「暖かい韓国の結婚式」、「夢の結婚式」、「屋外の森の結婚式」など、多数のビデオ広告を制作しました。

いかにして高意向顧客の注目を集め、ユーザーの結婚式への憧れとクリック意欲を刺激するビデオを短時間かつ効率的に作成するかが、この広告の焦点です。スキルの面では、主に2つの側面が含まれます。以下は、夢の結婚式ビデオの分析です。

1) アートとビジネスを完璧に融合させる視点を選択する

① オープニング：パノラマの視点を使用して、結婚式のシーン全体を遠くから近くまで広げ、結婚式の厳粛な雰囲気を演出します。

② 中段：異なるレンズのクローズアップ視点を通じて、「結婚式の通路」、「中央ステージ」、「ゲストのテーブルのレイアウト」などの細部に焦点を当て、ウェディング会社のサービスレベルの高さとウェディングシーンの細心の注意を払った装飾を間接的に反映します。

③エンディング：実際の結婚式の照明の応用シーンに合わせて、新郎新婦が舞台に登場した後は、中央ステージの照明のみが残り、対応するビデオの最後には遠景で中央ステージの周囲の照明が消灯し、光が流れるダイナミックな中央ステージの背景が表現されます。

2) クリエイティブダッシュボードを活用して、高得点のクリエイティブアイデアを簡単に出力

このような洗練された動画を制作するために、制作チームは7つの主要要素に基づいて動画の創造性の構築を簡単に完了できるクリエイティブダッシュボード構築方法を開発しました。

2.4 一つの事例から学び、提供範囲を拡大する

最初の一連のビデオ広告で良好な経験を得た Yixin サービス チームは、ノッティング ヒルのクライアントおよび Tencent 広告チームと協力し、さまざまな地域のアカウントでさまざまなビデオ クリエイティブを開始しました。現在、ビデオ広告の消費は 50% を占めています。このビデオ広告運用の波のおかげで、私たちは友人の輪の中で「潜在的なブルーオーシャントラフィック」の機会をうまくつかむことができました。

広告競争力、つまり eCPM 値 = 入札額 * クリックスルー率 * コンバージョン率 * 1000。この製品原理に基づき、ノッティングヒルは動画＋カード直リンク形式のクリエイティブ形式を採用し、コンバージョン率の新たな高みを樹立しました。ボリューム獲得能力が向上しただけでなく、中・高額消費層に正確に広告を届け、ボリュームと顧客品質の双方向保証を実現しました。

上記は、この事例の分析であり、ウェディング写真業界にとっての参考資料です。

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著者: テンセント広告サービスアカウント

出典: テンセント広告サービスアカウント