マーケティングプロモーション: 少ない予算で大きなマーケティングを実現する革新的な方法!

お金がなくてもマーケティングはできるのでしょうか？強力な価値、強力なコンテンツ、強力な関係、短いパスという 12 の単語を習得することで、少ない予算で大きなマーケティングを実現できます。

「マーケティングの本質は、あなたのブランドを知らない人にあなたのブランドを知ってもらうこと、あなたのブランドを知っている人にあなたのブランドを好きになってもらうこと、あなたのブランドを好きな人にあなたの製品を購入してもらうこと、あなたの製品を購入した人にその製品を頻繁に購入してもらい、他の人にも購入を勧めてもらうことです... 」

毎年開催される大規模なマーケティング サミットでは、フォーチュン 500 企業の多くのマーケティング エリートがマーケティング事例を共有し、斬新なマーケティングのアイデアを提案しました。

質疑応答では、ある若い起業家が次のような質問をしました。「当社は小さな会社なので、マーケティング費用は年間1万元しかありません。この1万元をどのように活用して効果的なマーケティングを行うことができるでしょうか？」

これらのエリートたちは多額の資金を使ったマーケティングには長けているが、少額の資金を使ったマーケティングとなると少々恥ずかしさを感じる。

お金がなくてもマーケティングはできるのでしょうか？強力な価値、強力なコンテンツ、強力な関係、短いパスという 12 の単語を習得することで、少ない予算で大きなマーケティングを実現できます。

価値の高い良い製品を作る

マーケティングの本質は、あなたのブランドを知らない人にあなたのブランドを知ってもらうこと、あなたのブランドを知っている人にあなたのブランドを好きになってもらうこと、あなたのブランドを好きな人にあなたの製品を購入してもらうこと、あなたの製品を購入した人に頻繁に購入してもらうこと、そして他の人にも購入を勧めることです...

インターネット時代に少ない予算で大きなマーケティングを実現するにはどうすればいいのでしょうか?出発点は、価値の高い良い製品を作ることです。

製品をユーザーのニーズに近づけ、ユーザーエクスペリエンスをより満足させ、さらには「究極の」状態に到達します。これはマーケティングの基礎であり、「ライトマーケティング」を実現するための基本であり、無駄や効果のないマーケティング投資を防ぐ鍵です。

これを行うには、自分自身にいくつかの質問をしてみてください。

• 私の製品はユーザーにどのような価値を提供しますか?
• 製品が提供する価値はユーザーのニーズを満たしていますか?
• このニーズは満たされていないのでしょうか、それとも満たされすぎているのでしょうか?
• ユーザーのニーズに応じて改善できる余地はありますか?
• ······

製品の大きな価値は、シナリオ分析を組み合わせて、ユーザーにとって製品を「実際に機能させる」重要な要素を見つけることにあります。

私たち全員が特によく知っている光景：旅行中の「コイン願い井戸」。魚の口に1ドルコインを投げ入れると、願い事が叶います。

このシナリオを分析すると、「製品」の重要な要素は、ゲーム、少額、そして希望です。

しかし、このようなシンプルなシナリオで、Yibao Charity はチャリティー ゲームを設計し、すぐにユーザーの心をつかみ、Yibao Charity Circle はインターネット上の 3 大チャリティー サークルの 1 つに急速に成長しました。

製品がユーザーにとって「本当に役立つ」要因を注意深く分析することで、市場の需要源を把握し、市場競争における中核競争力を形成し、一定の範囲内で独自の市場を創造し、最終的に豊かな利益を享受することができます。

心に響くビジネスストーリーを創る

中小企業にとって、多額の資本投資をすることなく、最もシンプルで経済的なマーケティング手法は、感染力の高いマーケティングコンテンツを出力して注目を集め、議論や共有を刺激し、ユーザーとのコミュニケーションの効率を向上させることです。

中小企業は、CCTV広告の入札で勝った企業のように、惜しみなくお金を使う余裕も自信もないので、低コストのオンラインマーケティング手法しか選択できません。

低コストに加えて、ネットワーク マーケティングには 2 つの大きな利点があります。

• 1つは、影響が広範囲に及び、基本的に制限がないことです。配信されるコンテンツが広範囲にわたる影響を及ぼすことができるかどうかは、少数のエリートメディア編集者だけではなく、何億人ものモバイルインターネットユーザーに依存しています。
• もう一つは顧客コストが低いことです。従来のマーケティングは、顧客を探しに行くことですが、ライト マーケティングは、顧客があなたのところに来るようにすることです。これらは 2 つのまったく異なるタイプのマーケティングです。顧客があなたのところに来て、あなたにお金を払ってくれるかもしれません。
• 良いストーリーを伝え、良いコンテンツを作成することが、最高のマーケティング武器です。良いストーリーは人々の内なる感情を動員し、ユーザーの潜在意識に直接働きかけることができます。

例:

• 「ゴッホはなぜ自殺したのか？」物語では、ゴッホの作品が売れず、最終的に自殺を選んだことが描かれています。
• 物語の結末は、もしゴッホがアリペイを持っていたら、彼の経済状況や人間関係から10年後に「金持ち」になる可能性を予測でき、有名になる日まで待つための生存資金を得ることができただろう、という結論に至ります。こうすればゴッホは自殺しなかったでしょう。
• この物語はネットユーザーの参加意欲を大いに刺激し、特に最後の逆転劇はアリペイの新しい融資機能を際立たせ、人々に非常に深い印象を残した。

良い物語を伝えるためには、その主体となる人々の心を動かすコンテンツを見つけ出さなければなりません。

ここに一つのアプローチがあります: SCQA構造 (来週、このモデルをより詳細に分析する記事が掲載されます)

• S は状況を表し、身近な状況や事実によって紹介されます。
• C は複雑性を意味し、実際の状況と要件の間に直接的な矛盾があることを意味します。
• Q は質問を意味します。対立に直面したとき、私たちは何をすべきでしょうか?
• A は答えです。私たちの解決策は何でしょうか?

ヴィンセント・ヴァン・ゴッホの物語を見てみましょう。

• S: ゴッホの自殺の話（これはよく知られています）
• C: ゴッホはなぜ自殺したのですか?
• Q: 彼の自殺を止める方法はあるのでしょうか？
• A: Alipay ローン機能。

消費者の心に響くビジネスストーリーを創出することで、インターネット上での「断片化」による低コストのマーケティングが実現できます。

弱いつながりを強いつながりに変える

まず、強いつながりと弱いつながりを区別しましょう。

• 強い関係とは、親、子供、配偶者など、私たちにとって非常に近い関係です。
• 弱いつながりとは、何年も会っていない古い同僚や、何年も連絡を取っていない遠い親戚など、多少は関係があるものの、それほど親密ではない関係のことです。

しかし現実には、仕事や家、おいしい食べ物などを勧めてくる人は、それほど親しくない同僚や遠い友人であることが多いのです。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?実際、その理由は非常に単純です。強い関係は私たちにとって近すぎるのです。彼らは通常、私たちと同じリソースを持っており、私たちも彼らと同じリソースを持っています。彼らの間には補完性が欠けているのです。

人間関係の輪が一連の強い関係の輪で構成されているとみなされる場合、弱い関係は強い関係の国々を結ぶ架け橋となり、異なる強い関係の輪の情報とリソースが互いに補完し合うことを可能にします。

WeChatが登場する前は、電話番号は相手が必要なときだけ使われていました。通常はバックアップとして保持されるだけであり、お互いのダイナミックな理解が欠如していました。 WeChatでは、お互いの最新情報をモーメントで確認でき、いつでもチャットや意見交換をして話題を広げることもできます。このようにWeChatは、弱い関係と強い関係を結びつけるコンバーターになっています。

マーケティングでは、弱い関係を強い関係に変える効果的な方法を常に模索する必要があります。ロール パス メソッドは次のとおりです。

• つまり、ビジネスに関連するすべての「役割」をリストします。
• 次に、それらの間の弱いつながりから強いつながりへの効果的な道を見つけます。

多かれ少なかれ、誰にでもファンはいます。 WeChat の成功の重要な要因の 1 つは、過去の弱い関係を活性化し、それを前向きで強い関係に変えたことです。ロールパス法を通じて、弱い関係から強い関係への効果的なパスを見つけ、企業の人間関係サークルの周辺メンバーまたはフリー要素を可能な限り関係のコア領域に引き寄せ、ライトマーケティングを実現します。

最短経路を最大化する

経路が短いほど、無駄が少なくなり、価値が高まります。ショートパスは、ユーザーと企業間の距離を縮めるだけでなく、業務効率の向上やマーケティングコストの削減にもつながります。

したがって、ショートパスを実装することは、ライトマーケティングにおける重要なステップです。

マーケティング分野には 2 つの道があります。

• 1つは操作パスです。たとえば、オンラインで衣服を購入したい場合は、まず電子商取引サイトのホームページを開き、衣服のカテゴリを見つけ、次に「紳士服と婦人服」のサブカテゴリを見つけ、価格帯を入力して、結果から気に入った衣服を探す必要があります。
• もう1つは、電子商取引サイトのホームページを開き、検索エンジンに「紳士服」または「婦人服」を直接入力し、検索結果から選択するという管理パスです。

管理パスはシンプルで便利、そして短いため、ほとんどの人が管理パスを選択すると思います。

インターネットを通じて管理プロセスを平準化するソリューションを提案したインターネットレストランの例を見てみましょう。

• すべてのリンクは顧客に直接対応できます。
• 料理が塩辛いか、薄味か、あるいは美味しいか、これらすべてをWeChat経由でシェフに直接伝えることができます。
• シェフが顧客満足度について知っているだけでなく、料理長やレストランマネージャーもこれを明確に認識しています。
• 「効果的な消費者フィードバック」による迅速な反復を通じて調理スキルを向上させます。
• シェフの業績評価の問題も解決しました。

このレストランは、インターネットを利用して、従来の外食産業の長いチェーンのサービスプロセスを短縮し、顧客中心の「ショートパス」管理モデルに変革しています。改善から2か月後、レストランはランチの提供だけで利益を上げ、1日の回転率は15倍になりました。

これは典型的な全体像思考、つまり「神の視点」を持ち、業務プロセスや管理プロセス全体を俯瞰し、出発点から目的地までの最短経路を見つける思考です。

パスが短いほど操作性が向上し、ユーザーエクスペリエンスが向上し、業務運営の効率が高まります。ショートパスを実現するためには、全体像をとらえた思考でユーザーと企業間の最短距離を素早く見つけ出し、その距離を可能な限り短くすることで、ライトマーケティングを実現することができます。

要約する

1. 価値を強化するには、ユーザーにとって「本当に機能する」要素を注意深く分析し、ユーザーのニーズを最大限に満たす製品を生産し、それによって市場競争における中核競争力を形成する必要があります。
2. 強力なコンテンツは、感染力の高いコンテンツやストーリーを通じて人々の議論や共有を刺激し、それによってユーザーとのコミュニケーションの効率を効果的に向上させ、ゼロコストマーケティングの目標を達成します。
3. 関係を強化し、やり取りを増やし、より多くのユーザーを弱い関係から強い関係へと変えます。役割パス法は、弱い関係から強い関係への効果的なパスを見つけ、企業の人間関係サークル内の周辺メンバーまたは自由な要素を可能な限り関係の中核領域に引き込み、その有効性を十分に発揮させるために使用できます。
4. 短いパス。パスが短いほど、価値が高くなります。経路が短いほど操作性が向上し、ユーザーエクスペリエンスが向上し、業務の効率が高まります。実際には、全体像を把握する思考法を活用することで、ユーザーと企業間の最短距離を素早く見つけ、その距離を最小限に抑えることができます。

著者: エイトムーンメロン

出典: オーガストニュース