排水が効かない？以下の4つの方法を試してみてください

排水がうまくいかない？その方法が機能しないのではなく、正しく使用しなかっただけです。

爆発やバイラル化について語る人は数え切れないほど多く、一気に爆発してトレンドの頂点に立つことを望んでいます。しかし、多くの場合、結果は期待どおりではないことがわかります。

次のような状況に遭遇したことがあるはずです。

1. 転向した日は全員が挨拶を交わしたが、3日から5日間は誰も話をしなかった。
2. そのサイトに惹かれた人々の多くは、それを利用して姿を消した。
3. アクセスを集めた後、広告を打ったり商品を宣伝したりしましたが、コンバージョンはありませんでした。
4. ユーザーは多くなく、全員がランダムな広告を送信するために存在しています。
5. このイベントは長い間計画していましたが、発表した後、反応がないことに気づきました。
6. グループは非常に活発ですが、議論されているトピックはあなたのコミュニティとは何の関係もありません。
7. …

以下のことを試したことがあるかもしれません:

1. 共有できる有名な教師を見つけましょう。
2. 割引プロモーション。
3. 興味深く自由なイベント企画。
4. チャンネルのプロモーションと受賞に値するトラフィックに多額の費用をかけます。
5. 慎重に準備されたコピー。
6. …

実際、これまで試した方法はすべて良い結果を生み出す可能性がありますが、適切な場所で使用しなかっただけです。

具体的な方法を紹介する前に、上記の状況を分析し、いくつかの質問をしてみましょう。

（１）著名教師のシェアについて

• 有名な教師が共有するコンテンツはあなたのユーザーと一致していますか?
• これはユーザーが必要としているものですか?
• コンテンツの品質を自分でチェックしていますか?
• 共有後にユーザーを迅速に維持するにはどうすればよいでしょうか?
• ユーザーを迅速に維持するために次に何をすべきでしょうか?
• ユーザーからのフィードバックは収集されましたか?
• この共有のどの部分がうまく行われ、どの部分がうまく行われなかったのでしょうか?
• このイベントは他にどのような拡張値を生成できますか? （例えば、コンテンツをメンバーが確認するための有用な情報に整理したり、次のトラフィックの波のための予備コピーライティングとして使用したりします）

（２）割引プロモーションについて

• トラフィックを集めた後、一日中広告を押し続けますか?効果はありますか？
• 転用したユーザーが二次収益化を実現することは可能でしょうか？
• 集客するユーザーの年齢、消費レベル、嗜好、入会目的、そしてより切実なニーズを理解していますか？
• トラフィックが迂回された後もビジネスは継続され、ユーザーとの関係も徐々に改善されていくのでしょうか？
• 転換後、グループはカスタマーサービス グループになりますか?
• 1 人か 2 人のユーザーとでも良好な個人的な関係を築いていますか?
• ユーザーは、活動の必須要件だからではなく、積極的に製品を宣伝していますか?

（３）面白おかしく悪質なイベント企画について

• このイベントはトラフィックの誘致や収益の創出を目的としたものですか?二本柱のアプローチの条件は満たされていますか?
• あなたの楽しい企画はターゲットユーザーの嗜好に合っていますか？ （Baomaコ​​ミュニティでのKing of Gloryの人気を利用することはあなたにとって効果的ですか？）
• イベントは適切なタイミングでリリースされますか?
• アクティビティプロセス全体はスムーズですか、それともユーザーの参加は面倒ですか?
• イベント前に何らかの調査やテストは行われましたか?
• アクティビティのアイデアは思いつきで思いついたものでしょうか、それともデータやユーザーからのフィードバックに基づいたものでしょうか?
• 活動の推進はお金をかけることで達成されるのでしょうか？
• 計画を立てる前に、他社の成功事例などを比較検討しますか？
• 従業員に参加を強制することなく、従業員はこの活動を積極的に推進する意思がありますか?なぜかと尋ねたことがありますか?

効果のない試みには、注意深く分析してまとめる必要がある側面がたくさんあります。一度にトラフィックを集めるのは困難です。各コミュニティの状況は異なります。他者を分析することが前提条件であり、自分自身を分析することが基礎です。少なくとも、あなたの試みが実りあるものになるようにしてください。

コミュニティ排水にはいくつかの重要なポイントがあります。

1.排水の目的を明確にする

前述のように、このトラフィックの転換がファンを集めるためなのか、ソーシャル メディアのプロモーションのためなのか、製品の収益化のためなのかを明確に把握する必要があります。

トラフィックを誘致する初期段階であれば、急いで利益を得ようとしない方がよいでしょう。ユーザーの粘着性やアクティビティは不明です。収益化する前に、まずはユーザーを育成し、ニーズを理解しましょう。そうしないと、ユーザーはあなたが「セールスマン」であるという印象を受けます。

プロモーション目的の場合は、トピックディスカッション、グループ写真、テキスト共有、転送ポイント登録など、通常のアクティビティにユーザーが転送および共有する価値のあるポイントが複数あることを確認する必要があります。ユーザーの共有は合理的で、操作が簡単でなければなりません。あなたの目標は、より多くのユーザーに転送してもらうことです。興味深いコピーライティングは転送する価値があり、コミュニティで議論されているトピックは転送する価値があり、圧倒的な赤い封筒の雨も転送する価値があり、スクリーンショットを転送して贈り物をすることも理由の1つであり、高品質のアクティビティ写真をリアルタイムでグループに送信します。ユーザーの転送欲求を喚起し、ユーザーが共有するための道を切り開く必要があります。この方法では、ユーザーは常にメッセージを複数回転送することを望むことになりますが、強制転送は最大で 1 回または 2 回に制限されることに注意してください。

収益化が目的の場合、まず考慮すべきことは、独自のユーザー ベースが確立されているかどうか、提供される収益化条件が魅力的かどうか、収益化製品がテストされているかどうか、どのユーザーを対象にテストされているかです。

2. 排水のタイミングを計る

多くの場合、コミュニティにトラフィックを引き付けるには運の要素があります。これらのパターンを分析し、急速な拡散の可能性を最大限に高め、適切な機会を捉えることが重要です。

従来の時間管理は、ユーザーの時間スケジュールパターンを理解することにあります。イベント立ち上げ時に視聴者がどのような行動をしているか、コンテンツを効果的に発信できるかどうか、公式アカウントに投稿する具体的な時間などを把握し、異なる時間に異なるコンテンツをプッシュする必要があります。これらの日常的な情報には、ユーザーを徹底的に調査し、複数回の試行を通じて要約することが必要です。また、特定の時間における特別な効果も考慮する必要があります。たとえば、 360 Browser が大規模なプロモーションを行った際、春節前の 1 億人以上が列車のチケットを予約したい時期を利用しました。列車のチケットをより効率的に獲得するというプロモーション ポイントを利用して、市場を迅速に開拓しました。時間を選択する際には、代替案も用意しておく必要があります。予定時間は他のシナリオやトピックの影響を受け、リリースに適さない可能性があります。前後の時点の影響を考慮してください。例えば、休日前の数日間は大規模なイベントには適しておらず、季節や天候などの他の要因も考慮する必要があります。

3. トラフィックを集めるのに適した人材を見つける

先ほども述べたように、ママ友グループで「XXXのカミソリがセール中」と投稿しても、注目を集めるのは難しいかもしれません。しかし、「旦那さんに早く伝えて！このカミソリにはXX​​Xのリスクがあるよ！」と投稿して最後にカミソリの宣伝を入れたり、カミソリについて語り合ったりすれば、みんながカミソリのことを思い出し、関連するシェアをいくつかしてカミソリを宣伝することができます。つまり、ユーザーの視点から、何がユーザーの注意を最も引き付けることができるか、何がユーザーの悩みの種を最も解決できるかを考えることを学ぶ必要があるということです。探しているタグの種類に基づいて、関連性のあるコンテンツを作成する必要があります。

それだけでなく、集まった人々が高い共通性を持つ人々であることを保証するために、転換される人々の間でも合理的な転換を行う必要があります。ファンが正確でなければ、全員が同じ波長にはなりません。集まっても共通言語がないため、コミュニティを形成することが難しく、その後のコンバージョンやコミュニティ運営の成果を上げることがさらに難しくなります。実際、率直に言えば、コミュニティの発展には一定規模のファンベースが必要ですが、より大きなコミュニティを形成するためには前進するための勢いが必要です。しかし、コミュニティのファンの焦点は量だけではなく質にあります。コミュニティ運営は、同じような興味を持つ人たちが集まって共鳴し合うことなので、集客方法はたくさんあります。

実際、最初から道を踏み外す人も多く、中にはファンを買収したり騙したりしてトラフィックを集めようとする人もいます。トラフィックは膨大のように見えますが、報われない仕事です。

4. コミュニケーションのルールを明確にする

コミュニケーションの法則では、トラフィック生成の 2 つの重要なポイント、つまり中心ノードを活用することと、読者の間で共鳴を引き起こすことについて説明しています。これは、コピー編集やイベント企画のプロセスにおいて大きな役割を果たします。

1. 中央のノードをこじ開ける

グラッドウェルの著書「The Tipping Point」では、コミュニケーションにおける中心ノードの重要性が詳しく紹介されています。彼は、あらゆる階層の人々の中に、特にコミュニケーション能力に優れた人々がいて、そのような人々が社会をつなぐ存在であると信じています。インターネットの発展も徐々に人間中心になってきており、セルフメディアの集中的な発生はこれをさらに裏付けています。コミュニティは本質的に人々の集まりなので、群衆の中からノードを見つけることが重要です。情報を広めることを考えたとき、これらのノードを通じてどのように効果的に情報を広めるかを考える必要があります。大手のWeiboアカウント、公開アカウントの大手V 、特定のリソースを持つ人物、コミュニティ内のKOLなど、誰もが注目に値します。

コミュニティ活動への参加を勧めるだけでなく、コミュニティ内で積極的な役割を果たせるようにすることもできます。通常、彼らの発言はコミュニティのメンバーの注目を集める可能性が高くなります。協力が楽しいものであれば、彼らの積極的な共有や推奨は、通常、予想外の協力リソースをもたらす可能性があります。

コミュニティ内で発言権を持つユーザーに対しては、率先して良好な人間関係を築き、適時にコミュニケーションを取り、コミュニティの活性化に貢献できるよう、一定の権限と報酬を与える必要があります。こうすることで、コアユーザーをしっかりと把握するだけでなく、そのユーザーを取り巻く人々の集団も把握できるようになります。

2. 読者の共感を得る

人々の共感を呼ぶ例は数多くあり、ほとんどのバイラルコンテンツは人々の共感を呼びます。

ミミ・メンさんの「インターンの休職をなぜ支持するのか？」 》は典型的な例であり、その暗黙の真実は「読書は役に立つのか？」ということです。読書をしない人にも役立ちます。

WeChatモーメンツで話題となったドラマ「2000万人が北京に住んでいるふりをする」も同様だ。実は、北京での生活の難しさについては以前から不満が上がっていた。ここでは、別の言い方でこの問題点を改めて強調している。辛世祥の『北京・上海・広州からの脱出』も同様である。

ユーザーが最も敏感なことは何か、そして生活の中でそのような問題点がいくつあるかを知る必要があります。

• お子様の学校選びは難しいですか？
• 上司がバカだとしても問題ないですか？
• 減量に効果がない場合でもカウントされますか？

ホームシック、感情的な話題、職場での生き残りなどのトピックはすべて共感しやすいトピックです。

「大幅値下げ」や「お買い得価格」などのメッセージを画面に大量に表示するのではなく、ユーザーともっとコミュニケーションを取り、ユーザーの生活に入り込んで理解を深める必要があります。 Smartisanスマートフォンの創設者であるLuo Yonghao氏はかつてこう言っています。「私は勝ち負けのためにこれをやっているのではなく、ただ真剣さのためにやっているだけです。」実際、Hammerフォンには多くの欠点がありますが、この「真面目さ、真面目さ」という文章は一種のスタイルです。この気質は、同じ気質を持つ多くの人々の共感も得ています。

人々の心に響くコンテンツには、真摯な感情が込められています。伝統的なブランドは尊敬される年長者のようなものですが、現代のブランドは何でも話せる親友のようなもので、会話をするには似たような性格を持っていなければなりません。