海外インフルエンサーマーケティングプロモーション、KoLインフルエンサープロモーションはどうやって行うのか？

従来のマーケティング手法と比較すると、KOLマーケティングは「高品質かつ低価格」と言えます。

ソーシャルメディアの台頭により、ファンの数という点では一流オピニオンリーダーほどではないものの、一流オピニオンリーダーの手が届かない特定の垂直分野でファンに深い影響力を持つKOLが誕生しました。

ブランドも現実的になり、KOL マーケティング活動において洗練されたアプローチを採用し始めました。

多くのブランドにとって、人気を得るために有名人に高額のスポンサー料を費やすよりも、交流をもたらして直接売上につなげることができるよりニッチなKOLに同じ金額を費やす方が効果的であり、これによりKOLによるマーケティング手法も増えるでしょう。

データによると、世界のソーシャルメディア広告費は2016年から2019年にかけて72％増加する見込みです。Facebookの広告率は2018年第2四半期に30％増加し、マーケティング担当者の65％が来年デジタル広告予算を増やすと回答しています。ソーシャルメディア広告のコストと支出の増加に対応して、インフルエンサーマーケティングに注目し、取り組む海外の広告主が増えています。今年初めの調査レポートによると、2018年にはInstagramだけでインフルエンサーマーケティング広告費が16億ドルに達し、2020年までに世界のインフルエンサーマーケティング広告費は50億～100億ドルに達すると予想されています。

今日の若い消費者は、広告に対する不信感を強めています。ブランドや製品に関する情報を、仲間のコメントやソーシャルメディアから得ることが多くなっています。口コミによってもたらされる信頼性は、彼らの消費決定に大きな影響を与える可能性があります。

海外インフルエンサーマーケティングの現状

1. 海外顧客獲得メディア形態

2016 年以前は、海外のマーケティングとプロモーションに一般的に使用されていたモデルには、検索広告、ソーシャルメディア広告、サードパーティ広告、従来の広告が含まれていました。

2017年頃から、海外進出企業は海外インフルエンサーマーケティングの重要性に気づき、海外市場拡大のための主な広告形態の一つとしてインフルエンサーマーケティングを活用しようとし始めました。一部の企業は「海外インフルエンサー」を軸にした専門運営プラットフォームを設立し、海外進出企業がインフルエンサーを通じて自社のブランドを海外で宣伝できるよう支援しています。

2. 海外インフルエンサーマーケティングチャネルの現状

インフルエンサーマーケティングの肥沃な土壌として、セルフメディアは近年世界中で好調な成果を上げています。 2018年8月のデータによると、世界中のソーシャルメディアユーザー数は50億人を超えています。その中で、Facebookは総ユーザー数が多く、1位です。YouTubeは、ビデオ形式をベースにした最も急成長しているセルフメディアプラットフォームとなり、若いユーザーに深く愛されています。InstagramとTwitterも、海外のインフルエンサーマーケティングの主なチャネルです。

3. ネットセレブの分類と区分

多くのソーシャルメディアプラットフォームでは、海外のインフルエンサーは、美容、食品、映画、ゲームなど、業界カテゴリに応じて10数種類のカテゴリに分かれています。しかし、海外のインフルエンサーマーケティングにおいては、インフルエンサーは主に影響力に応じてタイプ分けされており、ファンの数を主な測定基準としています。

ネットセレブの現状を語るとき、主に仲介会社、MCN（マルチチャンネルネットワーク、つまりコンテンツ制作組織）、個人のネットセレブの3つの形態があります。その中で、エージェンシー形式が最も人気があります。多くのネットセレブは一人で戦っているように見えますが、実は彼らの背後にはチームや成熟した完全なプラットフォームがあります。 MCNは、大手ブランドや機関が頻繁に採用する方法であり、インターネット有名人と直接契約し、自社ブランドのコンテンツを継続的に制作することです。個々のインターネット有名人は、インターネット有名人経済会社とMCN資本によって抑制され、トップレベルのトラフィックを生成することが困難になることが多く、生存が比較的困難です。

4. インフルエンサーマーケティング

国内のインフルエンサーマーケティングの多彩で多様な形式とは異なり、海外のインフルエンサーマーケティングでは、著作権やコンテンツなどの細部に細心の注意を払っています。マーケティング形式は主にショートメッセージ、画像とテキスト、ビデオであり、その中でもビデオ形式が最も豊富です。

特定のビデオ広告フォーマットでは、広告主のニーズに応じてビデオ全体をカスタマイズできるだけでなく、作成したコンテンツに広告を埋め込むこともできます。そのため、動画広告も最も認知されています。

海外のインフルエンサーの有料ビジネスモデルは、国内のインフルエンサーとは異なります。プロモーションのためにインフルエンサーを雇う場合は、契約内容や詳細を確認してから支払う必要があります。海外のインフルエンサーのビジネスモデルはトラフィックをもたらすことであり、一定の価格を支払う必要があります。これは、CPSに応じて請求できる国内モデルとは異なります。

海外のインフルエンサーマーケティングの問題点とは？

現在、海外のインフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーと商品のマッチングが難しい、インフルエンサーの価格が不均一、地域による違いがわかりにくいなど、多くの問題があります。最大の課題は、自社商品にマッチしたインフルエンサーをいかに選定し、インフルエンサーマーケティングの効果をどのように評価するかです。

1.自社の製品に最適なインフルエンサーを選択するにはどうすればいいですか?

ネットセレブのスクリーニングの次元には、3つの側面があります。1つ目は目標の明確さと予算の合理的な設定であり、これは暫定的に事前戦略と呼ばれます（期待目標、地域設定、予算配分の3つの変数によって決定されます）。2つ目は、自社製品の観点から製品の視聴者とKOLステレオタイプ（業界分野）を理解し、ターゲットオーディエンスとKOLの接着性を観察することです。最後は、その背後にあるデータを深く観察し、ステレオタイプ後のKOLのファンと製品の視聴者の重なりを科学的に計算することです。

現在、広告主がインフルエンサーと協力する方法は主に2つあります。1つはサードパーティのプラットフォームを通じて適切なインフルエンサーをスクリーニングして連絡を取ること、もう1つは人気のソーシャルメディアを通じてインフルエンサーに直接連絡して契約することです。

2.インフルエンサーマーケティングの効果を測定するにはどうすればいいですか?

各動画コンテンツを詳細に観察・分析することで、効果を効果的に測定できます。測定基準が異なる現状において、ファン数、視聴回数、コメント数などの指標は効果測定の有効な参考要素であり、正しい理解と合理的な分析により、より科学的な方法でインフルエンサーマーケティングを実施し、高い費用対効果を実現することができます。

2019年の海外インフルエンサーマーケティングの動向

2018年は海外インフルエンサーマーケティングが急成長期に入り、海外に進出する企業も海外インフルエンサーマーケティングに挑戦する企業が増えています。海外進出する企業の中で、上位の広告主には、ゲームや電子商取引のインターネット企業、トラフィックの購入を好む越境企業などが含まれています。

2019年、海外市場でのインフルエンサーマーケティングが発展を続け、短編・長編動画のエコシステムがさらに改善されるにつれ、インフルエンサーやコンテンツ制作者はチームベースの運営から独立へと移行し始めるでしょう。同時に、ユーザーを引き付けるために、より多くの時間とエネルギーを投入してより多くのコンテンツを制作する意欲も高まります。

データ分析によると：

KOLマーケティング、コンバージョン、製品プロモーションに焦点を当て、KOLがどのように店頭販売を促進しているかに関する最近の調査が行われました。この調査では、5つのFMCGカテゴリの450人のKOLと11のマーケティングプロモーション活動を分析した結果、KOLが公開したビデオコンテンツなどのプロモーション情報を通じて宣伝された製品のコンバージョン率は45％であるのに対し、従来のマーケティングのコンバージョン率はわずか15％であることがわかりました。つまり、KOLマーケティングを通じて3倍のコンバージョン率を達成できるということです。

同時に、調査によると、ソーシャルメディアのKOLとコラボレーションした製品の80％が、KOLマーケティングが消費者との交流とブランド認知度の向上に非常に効果的であることがわかりました。

編集者の提案:

以前の記事でも述べたように、最良の結果を達成するには、さまざまな規模のKOLと協力してさまざまな市場をターゲットにする必要があります。ターゲットオーディエンスが非常に垂直かつ細分化されており、目標がコンバージョンである場合は、セグメント化された興味グループにファンを持つ多数のKOLと協力することが最善です。そうすることで、ターゲットオーディエンスの間で製品が複数回露出され、オーディエンスが製品やブランドに対して良い印象と信頼を形成できるようになります。

海外の有名人を宣伝する必要がある場合は、Qinggua Mediaの公式にお問い合わせください