事例分析：0コストのWeiboプロモーションを通じて正確なファンを獲得する方法を詳細に説明します！

プロモーションとトラフィックの面では、異なる製品と異なる分野には独自の正確な顧客グループがあります。顧客が正確であればあるほど、売上に変換しやすくなります。現在、これらの顧客グループを正確に見つけるにはどこに行けばよいでしょうか?

たとえば、多くの小規模ビジネスでは「お母さん」を追加したいと言っていますが、これらの特定のグループ (お母さん) を追加するためのチャネルは何でしょうか。 QQグループを使っているという人がいました。母親向けのQQグループや母親グループをいくつか検索しましたが、すべて母親でした...

しかし、一度体験してみれば分かりますが、そんな「ママ友グループ」や「ママ友グループ」に、本当にママはいるのでしょうか？！

まったくありません。ほとんどはあなたと同じように参加して物を売りたい商人です。ロボットもたくさんいます。このようなグループに本物の母親を加えることは絶対にできません。

つまり、現状は、表面的には多くのチャネルでファンを追加できますが、実際の正確な顧客を追加することは困難です。なぜ多くの小規模零細企業は、2、3千人を追加しても何も得られないのでしょうか。彼らは常に正確なファンを追加していると考えていますが、実際には追加した人の90％以上が零細企業です。誰に商品を販売できますか？

今日は、一銭もかけずにターゲット顧客を大量に獲得する方法を紹介します。

まず、Sina Weiboを使用する必要があります。 Weibo は、ある意味では WeChat のようなソーシャル プラットフォームです。数え切れないほどのユーザーがWeiboで食べ物、飲み物、生活、日常生活について投稿しています。

WeiboとWeChatの最大の違いは、オープンであることです。つまり、Weibo 上の誰でも検索できるのです。

たとえば、「食べる」を検索する場合、「食べる」というキーワードを検索すると、Weibo 上の「食べる」に関するすべてのコンテンツが見つかります。検索した結果にはすべて、キーワード「食べる」が含まれています。これらのコンテンツを投稿しているのは、Weibo の実際のユーザーです。

もう一度「薬を飲む」と検索したらどうなるでしょうか。薬を飲むと検索すると、今度は「薬を飲む」に関するコンテンツばかりが出てきます。では、こうしたコンテンツを投稿する人たちには、共通する特徴があるのでしょうか。それは、体調が優れない人だから、「薬を飲んでいる」といったコンテンツを投稿するのでしょう。

つまり、「薬を飲む」というキーワードを検索すれば、Weibo上の「体調が悪い人」を一気に見つけることができるのです。

次に、もっと正確に「睡眠薬を服用中」を検索します。これらの人々を見つけると、彼ら全員が体調不良を感じており薬を服用していることが分かるだけでなく、さらに正確に、彼らが具体的にどこで体調不良を感じているのかが分かります。彼らは皆、睡眠不足や不眠症などの症状を抱えています。

つまり、Weibo はパブリック ソーシャル プラットフォームであり、誰でも検索できるため、特定のキーワードを使用して、さまざまな特定の症状を持つ必要な人を検索できるということです。

引き続き「Bao Ma」を例に挙げてみましょう。ご存知のとおり、現在、インターネット上で本物のBao Maを追加することは困難です。では、Weiboを通じて「Bao Ma」の一括検索を実現するにはどうすればよいでしょうか。非常に簡単です。「my baby」という2つのキーワードを検索します（間にスペースを入れることを忘れないでください）。

検索結果には「うちの子の誕生日」「うちの子のxxx」などばかりが出てきます。このような内容を投稿している人は一体誰なのでしょうか？ 子どもを持つ母親ではないでしょうか？ 私たちが求める本当の母親像ではないでしょうか？よく観察してください。彼女たちのうち誰が物を売っているのでしょうか？WeChatビジネスをやっているのでしょうか？基本的にはいいえ、彼女たちは皆、子供を持つ本物の母親です！

したがって、さまざまなキーワードを組み合わせることで、必要なさまざまなグループの人々を徹底的に検索することができます。キーワードを最適化すると、検索するリソースと結果がより正確になります。

例えば、先ほど述べた「Bao Ma」というキーワードを検索すると、人々は依然として「Bao」「Mom」「Infant」など、文字通りの関連キーワードしか思い浮かばないでしょう。検索結果には依然として「Bao Ma」を装った広告や企業も含まれているため、ファンを増やす効率は依然として高くありません。では、検索結果をより現実的なものにするにはどうすればよいでしょうか。「梅林喝」という 2 つのキーワードを検索してみましょう。

ヒント:

すべての母親が知っているように、モトリンは赤ちゃんが熱があるときに服用する解熱剤です。ほとんどすべての家庭に必需品です。 「Merrill Lynch Drink」という2つのキーワードを検索すると、何が見つかりますか?

「モトリン 飲む」と検索すると、「赤ちゃんが熱を出したのでモトリンを飲ませたら元気になった」「赤ちゃんが病気でモトリンを飲ませたら寝ちゃった」などの結果が出てきます。では、これらのコンテンツを投稿したのは誰でしょうか？本物の母親たちです。しかも、検索結果の質は「うちの子」の検索結果よりも正確です。どれも広告ビジネスではありません。そして、一番下の検索ページ番号を見ると、正確なママが何十ページも載っています。毎日追加しても全部は追加できません！

したがって、検索する人の質を確保したい場合は、心を開いてキーワードを最適化する必要があります。検索するキーワードが巧妙であればあるほど、検索する人はより現実的で正確になります。

つまり、1 つの原則を覚えておいてください。つまり、必要な人が通常どのようなキーワードに言及するかということです。

あるいは、特定のキーワードに言及する人は、間違いなくターゲット ユーザーの特性を満たしています。 「メリルリンチを飲む」と言う人は、どうやら「赤ちゃんのお母さん」に違いないようです。他に、何もすることがなければメリルリンチを飲む人がいるでしょうか?

これで終わりではありません。「Bao Ma」を検索した後、さらに範囲を絞り込んで「あなたの地元の都市のBao Ma」を一括検索することもできます。例えば、「赤ちゃんのお世話」＋「地元の地名」、または「赤ちゃんのお世話をして食事」＋「地元のレストラン名」と検索すると、あなたの街のママを一度にまとめて検索できるので、非常に効率的です。

この考え方を拡張すると、一度に希望するターゲット ユーザーを検索する方法は無数に見つかります。検索したファンが死んだファンなのかゾンビ ファンなのかを心配する必要はありません。

通常、さまざまなママを追加すると、マイクロビジネスマンや「ママ」を自称する仲間を追加してしまう可能性がありますが、これには実際のコンバージョンの意味はまったくありません。今、検索して出てくる「宝姑」はすべて本物で、売り物ではなく、本当の「純粋な宝姑」です！

3つのヒント:

1. キーワードを検索するときは、実際の正確なユーザーを検索できるように、通常のユーザーの言語習慣に従って検索する必要があります。

たとえば、「衣類」を検索すると、結果は必ず衣類を販売している企業になります。なぜなら、普通のユーザーは「今日は買い物に行って服を買いました」というステータスを投稿しますが、「今日は服を買いに出かけました」と言う人はいないからです。

2. 2 つ以上のキーワードを同時に検索する場合は、キーワードをスペースで区切って、これらのキーワードを含むすべてのコンテンツを検索できるようにします。スペースを追加しないと、検索結果が非常に制限されます。

3. キーワードを決定するときは、文字通り関連する単語を検索するだけでなく、心を完全に開いて検索する必要があります。上記の「梅林喝」の検索と同様に、これは文字通り「寶妈」とは何の関係もありませんが、検索結果はすべて非常に正確な寶妈リソースです。

もちろん、人を探すだけでは十分ではありません。私たちの目標はトラフィックを集めることです。トラフィックを集めるため、WeChatに人を追加することが私たちの最終的な目標です。以下では、WeiboユーザーをWeChatに引き付ける方法を1つずつ詳しく説明します。

1. Weiboを通じて「WeChatビジネスグループ」を一括追加する方法

マイクロビジネスを行うにはエージェントの採用が必要であり、エージェントの採用には多数のマイクロビジネス、できれば私たちのために転向してくれる、すでにマイクロビジネスの初心者が必要になります。実際、現在ではWeChatビジネスマンを追加するのは難しくありません。至る所に様々なWeChatグループや相互フォロープラットフォームがあります。難しいのは、実際のアクティブなWeChatビジネスマンを一括して追加する方法です。

ただし、あなたを追加した人がロボットであったり、ソーシャルメディアにほとんど投稿しなかったりする場合は、WeChat に追加しても意味がありません。それで、Weiboを通じて、2つのキーワードを検索することができます：「私を追加V」

写真に示すように、この検索から出てくるコンテンツは、「xxxxが必要な場合は私のVを追加してください」、「私のVを追加：xxxx」...これらのコンテンツを公開している人がWeChatビジネスマンでなければ、他に何ができるでしょうか？

最も重要なことは、このようなWeiboの投稿にはほとんど「いいね！」やコメントがないことであり、これはこのような人々にはまったく影響力がないことを示しています。何も知らず、誰も気にしないこのような人々は、小規模ビジネスの初心者以外の何者でしょうか？

そうすると、すべての既製の WeChat アカウントがあなたのために予約されます。あなたは率先してそれらを追加するだけです。友達を追加するときに、「Weibo で見た」という確認メッセージを書いてください。そうすれば、100% 承認されます。

例えば、私自身を例に挙げると、私は数年間WeChatで毛蟹を販売してきましたが、そこにWeChatのビジネスワードを追加するとしたら、それは毛蟹のエージェントを募集するためでなければなりません。

だから、私が少なくとも目指したいのは、私が追加したこれらの WeChat マーチャントが私のエージェントになる可能性が高く、彼らが私に毛ガニを販売してくれる可能性も高いということです。ですので、私が追加したいマイクロビジネスマンは、私と同じように「食」関連の分野に携わっている人が望ましいです。

この前提に基づいて、検索範囲をさらに絞り込むことができます。たとえば、「want to eat add me V」という 3 つのキーワードを検索すると、次のようになります。

ご覧のとおり、この検索結果はすべて、さまざまな食品販売分野で果物、デザート、スナックなどを販売している WeChat ビジネスです。私にとって、これらは必要な最も正確な WeChat ビジネス グループですか?もともと食品を販売しているWeChatのビジネスマンを毛ガニも販売できるように転換したいと思っています。そうすれば、話し合う機会がたくさんあるでしょう。しかし、比較すると、私が追加する人が化粧品、ダイエット製品、足パッチを販売している人で、私とは何の関係もない場合、彼らに毛ガニを販売するように依頼することは現実的でしょうか? コンバージョン率は非常に受動的で、非常に少ないでしょう。

そのため、Weiboを通じて、広い意味でのWechatビジネスを大量に追加できるだけでなく、最も重要なのは、キーワードを継続的に最適化し、自社の製品に一致するWechatビジネスを大量に正確に追加できるため、コンバージョン率が非常に高くなることです。

私と同じように、食品も販売しているこれらの正確なWeChatマーチャントでは、トラフィックが正確なので、エージェントの募集のコンバージョン率が非常に高く、排水や爆発的なマシンを追求する必要はありません。私は最も原始的な方法を使用しており、毎日1つずつ積極的に追加しています。1つのWeChatアカウントは1日に20人を追加し、1か月で600人になります。その後、アカウントを1つ追加するのではなく、3つ、5つのアカウントを追加しますか？計算してみてください！

私は毛ガニを販売しており、エージェントを蓄積する期間は毎年 6 か月です。1 つのアカウントで 1 日に 20 人が追加され、1 か月あたり 600 人のエージェントが追加され、3 つのアカウントで 1,800 人のエージェントが追加されます。つまり、6 か月で毛ガニを販売するという私の意図を完全に満たす正確なエージェントを 1,800*6=10,800 人蓄積できます。そして、カニの季節が来ると、6 か月で蓄積されたリソースが一気に爆発します。それを感じることができます!

そのため、今では人を追加するのは非常に簡単です。WeChatに3000人から5000人の友達がいて、全員が小規模なビジネスマンであっても、大した問題ではありません。では、何千人もの友人の中でのあなたのコンバージョン率はどのくらいですか? 残念ながら、非常に低いと思います。実際、根本的な理由は、製品が適切ではないことです。あなたのWeChatにいるマイクロビジネスは、あなたの製品とは何の関係もない人々です。彼らを追加する目的はありません。彼らのWeChatアカウントを見たときにランダムに追加するだけです。これでどのくらいのコンバージョン率が得られますか？これらの友達は、WeChatの友達番号にすぎません。

エージェントの採用効率とコンバージョン率は、追加するWeChatマーチャントとの互換性の程度に依存します。実際、今日のエージェントのコンバージョンの機会は何ですか？誰かに製品をあきらめさせることは困難です。

しかし、同じ商品を同時に販売するように依頼すれば、同意するのは簡単です。毛ガニのエージェントを採用したのと同じように、果物を販売しているWeChatの商人に果物の販売をやめるように求めるのは難しいことです。しかし、私は果物を売るのと同時に毛ガニも売ってほしいと頼んだところ、彼女はすんなりと承諾した。客層はどちらにしても同じだし、追加の収入源にもなるからだ。

したがって、このアイデアによれば、スキンケア製品を販売している人は、下着/ロバ皮ゼラチン/婦人服/ジュエリーを販売しているWeChatマーチャントをターゲットにすることができます。製品は競合しませんが、顧客ベースは同じです（すべて女性です）。

痩身・減量商品を販売している人は、プラスサイズの男性用/女性用衣料を販売している WeChat マーチャント/実店舗のオーナーを追加できます。

おむつを販売している人は、幼児・子供服を販売しているWeChat加盟店/実店舗のオーナーを追加できます。

服やバッグ、靴などを販売している人は、同じ商品数が多く、更新が速く、互いに競合しないWeChatビジネスを追加できます。

これらのリソースを使用するには、今日私が教えたように、キーワードを一括検索するだけです。このように、あなたが追加するWeChatビジネスリソースは実際の人々であり、彼らはアクティブであり、あなたの製品は競合せず、あなたの顧客グループは同じです。あなたが彼女よりも能力が優れていることを示せば、相手をあなたの代理人として一緒に販売するように簡単に説得できます。

このように、人を追加して変換することができます。 「トラフィックの転換」や「爆発」を追求する必要はありません。 このようなトラフィックによってもたらされる収入は、現在あなたが持っている 3,000 ～ 5,000 人の WeChat 友達によってもたらされる収入よりもはるかに多くなります。

2. Weiboを通じて「非零細企業」ユーザーを引き付ける方法

上記では、WeChat 加盟店を一括で追加する方法を説明しましたが、「非 WeChat 加盟店」の場合はどうでしょうか? たとえば、WeChat 加盟店ではない普通の人は、自分の連絡先情報や WeChat アカウントをインターネット上のどこにも残さないので、WeChat を追加したい場合、どこから始めればよいかわかりません。通常の方法は、WeChatで私を追加し、赤い封筒、贈り物、映画のリソースなどを送ってもらうことです。このような低レベルのトラフィックの誘致方法は長い間無視されてきました。なぜなら、口を開くとすぐに、他の人はあなたが何をしたいのかを知るからです。

それで、どうやってやるのでしょうか？実は難しくありません。 「Bao Ma」の例を続けましょう。

上記のテキストでは、「メイリンドリンク」を検索し、赤ちゃんが熱を出していることに関するすべてのコンテンツを見つけました。現時点では、以下に示すように、これらのWeibo投稿にコメントするだけで済みます。

このように、これらの母親たちは、参考、学習、好奇心から、主にこの記事「看護師の母親が赤ちゃんの世話をするための 20 のヒント」を検索しようとします。では、この記事を検索してみましょう。

わかりますか？この記事は実は私が事前に百度網絡に投稿した記事で、私のWeChatアカウントがすでに埋め込まれています。

そこで、私が第三者、つまり母親の立場からこの記事を母親たちに勧めると、1. 非常に信憑性があり、2. 私の勧めに基づいて、彼女たちは私の記事を検索します。このようなバッチ操作により、トラフィックを誘致するという私の目的は自然に達成されます。

同様に、スキンケア製品を販売する小規模ビジネスのオーナーであれば、「ニキビ スクイーズ」を検索すると、肌に問題を抱えている多くの女性を見つけることができます。

これらのWeibo投稿に一つずつコメントしたり、Baidu Tiebaに投稿した記事を検索するよう勧めたりすることができます。コピーの形式は、おおよそ次のようになります。以前は私もあなたと同じでしたが、xxx に関する記事を読んでから、考えが変わりました。

細部に注意してください： Baidu Tiebaに投稿するときは、人気が低く、投稿者が少ない、あまり人気のないTiebaを見つけるようにしてください。Tiebaの人気が低いほど、管理される可能性が低くなるため、投稿にWeChatアカウントをどのように残すかは重要ではありません。ただし、人気のあるフォーラムに投稿した場合、WeChat アカウントを離れると投稿は簡単に削除されます。

私は投稿時に WeChat ID を残せるよう、特に静かなフォーラムを探して投稿します。このフォーラムの人気や、誰かが私の投稿を読んでいるかどうかは気にしません。私の投稿のタイトルが Baidu で検索できることだけを確認する必要があります。それだけです。

出典: ピアオ先生