ラオ・ルオの初Douyinショーから、ライブストリーミング販売の3つの重要なポイントを見てみましょう

電子商取引のライブストリーミングが人気であることは誰もが知っており、誰もがこの業界に参入しようとしています。では、なぜ一部の一般人が頻繁に商品を販売することに成功しているのに、李翔や王祖蘭などの大スターはライブストリーミングで頻繁に失敗し、誰も気に留めないのでしょうか。

電子商取引のライブストリーミングの成功は、主にこの 3 つの側面にかかっていると思います。

1. アンカー

中小規模の電子商取引プラットフォームであれ、伝統的な商人がライブストリーミングに切り替えて商品を販売する場合でも、最も大きな混乱は2つの点にあります。

1. トラフィックの獲得

商品を売る、商品を売る、人々はそれを見て初めてそれを買うのです。したがって、誰であっても、トラフィック獲得は解決しなければならない問題です。現在、インターネットチャネルを通じて新規顧客を獲得するコストは恐ろしく高く、顧客獲得コストは数百元に達することも珍しくありません。それを負担できる人はどれくらいいるでしょうか?

2. ユーザーの信頼を得る方法

あまり有名でないブランドを販売する場合、そのブランドの認知度を高めるにはどうすればよいでしょうか?よく知られているブランドを販売している場合、本物の製品を販売していると人々に信じてもらうにはどうすればよいでしょうか?インターネットユーザーは選択肢が多く、忠誠心は低く、切り替えコストはほぼゼロです。どうすればユーザーに信頼してもらい、注文につなげることができるでしょうか。

アンカーの品質は、これら 2 つの問題に直接関係します。

ネットセレブの売上げがこれほど爆発的なトレンドとなったのは、まさにネットセレブの司会者自身が上記2つの問題を解決できるからである。

まず、自身のネット有名人の話題性と拡散性に基づいて、生放送ルームに大量のトラフィックをもたらすことができます。これは、通常のキャスターと比較して、スタートラインですでに勝利しています。
第二に、ファンは自分自身への信頼に基づいて、自分たちが販売するブランドや製品を推奨します。

これは、Lao Luo が主要プラットフォーム間で高価格競争を引き起こす理由も説明しています。第一世代のインターネットセレブの一人であるLao Luoは、独自のトラフィック、自然な話題性、そして否定的な注目を集める傾向があり、これらはすべてライブストリーミング業界にぴったりです。

独自のトラフィックと信頼を持つネットセレブと比べて、一般のホストに必要なのは継続的な蓄積です。李佳琦、ヴィヤ、シンバなどプラットフォーム上のトップ男女スターたちも、普通の人からゆっくりと成長した。彼らのトラフィックはプラットフォームの急速な発展の恩恵を受けていますが、彼ら自身の努力によっても少しずつ蓄積されています。

信頼は、生放送の場に人々をとどめる方法、信頼を素早く構築し、距離を縮める方法、コンバージョンする方法など、アンカーの自己トレーニングと成長のための必須コースです。

2. 価格

電子商取引ライブストリーミングの決め手。

有名人であろうと、ネットの有名人であろうと、本当に長く売れ続けるための重要な要素は価格です。

最初は目新しさや流行を追いかけるために試してみるかもしれませんが、価格がそれほど魅力的ではないことがわかったら、次は絶対にないでしょう。

私は長い間、李佳琦のライブ放送室とファングループに潜んでいますが、+7（ファンが付けた彼の愛称）で販売されているものは安いという意見は皆同じです。安いし、すぐに使えるものなので、もう少し買いだめしても問題ありません。

ご存知のとおり、これは長い時間をかけて培われてきた評判なのです。彼を信頼し、彼の最低価格を信じてください。

消費者は愚かではありません。現在、Taobao、JD.com、Xiaohongshuなど、多くの電子商取引プラットフォームがあります。価格を比較するのは指を動かすだけです。本当に安くないのなら、なぜアンカーから買うのでしょうか？

本当に安いので、人々はそれを買いたいだけでなく、急いで買いに行きます。

上記の価格は、ネットワーク全体で最低価格と総称されます。ネットワーク全体で最も安い価格を実現できる人が割引価格で販売し、eコマースのライブストリーミングを支配することができます。

もう一つの価格があり、それが製品の価格帯です。 Eコマースのライブストリーミングでは、適切な価格の商品を選択する必要があります。各ライブ放送ルームには独自の価格帯があり、価格が低すぎたり高すぎたりする商品は販売されません。選べる商品は、すべて生放送ルームのファンに合う価格設定となっております。

Viya がロケットを売ったり、あるネットの有名人が車を売ったりするのは、トラフィックや仕掛けのためである。最終的な取引量が真実か虚偽かは、あなた自身で判断できます。

3. チーム

電子商取引のライブストリーミングでは、商品を販売するホストを管理するだけで十分ですか?

明らかにそうではありません。 Eコマースのライブストリーミングでは、すでに完全な戦略セットが形成されています。アンカーのパッケージングから、製品の選択と価格設定、ファンのメンテナンス、イベントの計画、アフターサービスの処理まで、完全なプロセスです。ソロアンカーは存在しません。または、ソロアンカーが生き残ることは不可能です。

昔から同僚同士は敵同士であり、アンカー同士のブラック化は他業界以上に深刻だ。ビジネスのどこかのリンクに問題があれば、翌日にはネットワーク全体がそのことを知ることになり、業界関係者全員があなたの商品は売れないと言うでしょう。噂は怖いものです。

李佳奇氏の前回のノンスティックフライパン販売の試みは失敗に終わり、話題になっている。裏で彼が人気商品を買うのを「手伝っている」人が何人いるか、誰にも分からない。

アンカーが適切にパッケージ化されて初めて、ファンを集め、アクセス数と人気を獲得することができます。イベントの計画が適切に行われていれば、リソースを申請し、トラフィックを確保することができます。トラフィックと人気が保証されて初めて、ブランドやメーカーと価格交渉し、製品の低価格を確保することができます。

過去の生放送データの分析、ファンのポートレート分析、どの価格帯の商品の売上が最も高いか、どのカテゴリーの商品が最も売れやすいか、ファンが最も好きなブランドはどれか、など。これには専門的な運用チームが必要です。

よりよいファン維持とトラフィック確保のためには、公式アカウントやコミュニティなどを活用し、ユーザー運用やファンメンテナンス、アフター処理などを行う必要があります。これには専門的な運用チームが必要です。

より多くのトラフィックを獲得し、群衆から目立つために、ますます多くのアンカーが主要なショートビデオプラットフォームに定着することを選択しますが、これにはプロの運用チームも必要です。

あらゆる成功したセールスアンカーの背後には、サポートを提供する優秀で効率的な会社があります。

電子商取引のライブストリーミング販売は、2016～2017年のように、人々が孤独に戦い、努力と運に頼らなければならなかった時代ではなくなりました。今は総合力の競争です。

著者: Tブラザー

出典: ユーザーオペレーションプレイ (ID: happy_yiyi517)

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