Pinduoduoの低価格トラフィック迂回の実践的なゲームプレイの解釈

1. Pinduoduo は 2021 年も事業を継続できるでしょうか?

2020年に流行が最も深刻だった2か月間、多くの友人が生活のプレッシャーにさらされ、失業期間を利用して副業をして家計を補いたいと考え、編集者にピンドゥオドゥオがまだできるかどうか尋ねました。

私は彼らに2つの質問をしました。

1. Pinduoduo とどのように出会ったのですか?

2. Pinduoduo の準備はできましたか?

最初の質問に対する回答では、ほとんどの人がニュースやDouyinの広告、親戚や友人からPinduoduoについて聞いたことがあり、Pinduoduoで働くことを思いついたと答えました。

2 番目の質問に関しては、ほとんどの回答者が、理解していない、準備ができていない、または編集者に一定期間指導してもらいたい、という回答でした。私のエネルギーには限りがあるため、当然ながら Pinduoduo での作業の依頼には同意できません。しかし、編集者は、Pinduoduo は 2020 年に好調なビジネスを展開すると明言しました。

2021年の今日でも、私はそう思います。

データを見てみましょう。Pinduoduoの2020年第4四半期の財務報告データによると、2020年12月末時点で、 Pinduoduoのアクティブバイヤー数は7億8,000万人に達し、タオバオ（同7億7,900万人）を上回り、ユーザー規模で中国最大の電子商取引プラットフォームになりました。

もちろん、2020年の収益面で見ると、PinduoduoはTaobaoやJD.comとはまだ大きな差がありますが、収益の伸びではPinduoduoがTaobaoやJD.comを上回っており、将来は有望であると言えます。

Pinduoduo の月間アクティブユーザー数がこれほど大幅に増加しているのはなぜでしょうか?

これは、Pinduoduoが創業当初、TaobaoやJD.comなどの1、2層ユーザー市場を避け、新興の2層都市や3、4層都市の衰退市場に注力していたことに起因している。また、M2Cモデル（メーカーが直接消費者と向き合うモデル）を採用し、沈下市場（コストパフォーマンスの追求）におけるユーザーのショッピングニーズを満たし、市場をいち早く開拓し、多くのユーザーを獲得しました。

B2CモデルとM2Cモデルの比較

淘宝網やJD.comと比較すると、Pinduoduoの優位性は、ブランドを弱め、サプライチェーンを圧縮すること（ブランド所有者による値上げが1つ少ないことに相当）により、商品の値上げ率をより適切に制御できることにあります。

まさにこの理由から、Pinduoduo は製品価格の面で他社をリードできるのです。 Pinduoduo でビジネスを展開したい中小企業にとって、膨大なトラフィック プール、非常に低い参入障壁 (ストア開設コスト 0 )、継続的に増加するユーザー支出により、ストアを運営することはそれほど難しいことではありません。

2. Pinduoduoの基本操作と低価格のトラフィックの転換

Pinduoduo に出店するためのハードルは低いですが、全くハードルがないというわけではありません。商品の安定供給と、ある程度のキャッシュフローが必要です。2Kの頭金さえ払えないなら、諦めた方が良いでしょう。

1. Pinduoduoに店舗を登録する手順の紹介

（１）準備：

①個人店舗：個人IDカード（IDカード1枚につき個人店舗2店舗開設可能）

②企業店舗：法人IDカード、営業許可証（営業許可証1枚につき企業店舗5店舗を開設可能）

③店舗保証金：個人/2000、企業/1000（店舗が黒字化した後、つまり0コストで店舗をオープンした後に支払うことができます）

（２）登録手続き：

2.店舗装飾プロセス

注記：

① テンプレート装飾を選択した場合は、同じスタイルを維持するためにテンプレートを削除して変更する必要があります。

② フォーマットの要件に応じて画像サイズをトリミングし（Photoshop や PhotoShow などのツールを使用）、ぼやけていないことを確認します。

③季節に応じてストアテンプレートをローテーションし（同業者を真似してもよい）、ユーザーの新鮮さを高めます。

④割引モジュールを備えたストアテンプレートの場合、割引情報を設定した後、すぐにストアの主力商品を宣伝する必要があります。これはトラフィック変換の重要なポイントです。

3. 低価格でトラフィックを誘致するには、何をすべきか？

ソースのない店舗グループモデルが台無しになった後（プラットフォームによって厳しく抑制されたため）、Pinduoduo の現在の主流モデルは、単一カテゴリの店舗を運営することです。もちろん、Pinduoduoは徐々に飽和状態になりつつあるため（2020年の国内ネットユーザーはわずか10億人）、利益を上げるために、プラットフォームは当然、有料販売業者へのトラフィック供給を優先することになるだろう。

したがって、現在、Pinduoduo のトラフィックは基本的に有料で購入する必要があり、利益を最大化するために、マーチャントは当然、あらゆる手段を講じて最大のトラフィックを誘致し、最小のコストで最大の注文を獲得しようとするでしょう。

これは後発者にとって厳しい時期です。プラットフォーム上で多くの販売者がトラフィックを集めるために低価格の商品を提供しているのを目にしているからです。後発者も同じことをしなければ、新商品トラフィックのサポートを受けた後、新しくリストされた商品は大量の商品に埋もれてしまい、何の話題にもなりません。

A. 低価格トラフィック生成とは何ですか?

低価格トラフィックとは、販売者が製品に1つ以上の低価格SKUを設定し、フロントエンドで価格優位性を示してトラフィックを獲得することを指します（Pinduoduoプラットフォームのユーザーは低価格に敏感です）

B. Pinduoduo は低価格のトラフィックの転用を禁止していませんか?

はい、Pinduoduo は低価格を誘発する行為を抑制し、禁止しています。懲罰措置には、商品のブロック、ストアの降格、ストア資金の引き出しの制限、プラットフォームからの排除などが含まれますが、これらに限定されません。

C. それから、低価格でトラフィックを引き付けるために人々を扇動しているのですね。あなたの意図は卑劣です!

まず第一に、プラットフォームは利益を上げる必要があるが、商人も食べる必要があることを明確にする必要があります。すべての利益がプラットフォームに寄付されるなら、何の意味があるのでしょうか。ベテランなら誰でも、Pinduoduo で販売している多くの販売業者が、トラフィックを集めるために低価格の SKUを使用していることを知っています。

他の人は、プラットフォームのルールを適切に利用し、リスクを回避しているため、それを実行できます。そして、これが私があなたに教えたいスキルです。

3. Pinduoduoの低価格トラフィック転用慣行

1. プラットフォームによって罰せられる低価格トラフィックの種類は何ですか?

A. 同じ商品リンク/IDで複数種類の商品を販売しています。例えば、白い靴+ホワイトニング液で、ホワイトニング液は1元未満の超低価格で販売し、消費者を騙してクリックさせ、低価格でトラフィックを誘引するという目的を達成しています。この種のゲームプレイはプラットフォームによってほぼ取り締まられているので、触れないでください。

B. 製品セットから 1 つのコンポーネントを取り出し、同じ製品リンク/ID で販売します。たとえば、4 点の寝具セットから枕カバーを 1 つ取り出し、2 元未満の超低価格で販売して顧客を引き付けます。同様に、この種のゲームプレイもプラットフォームによって抑制されているため、触れないでください。

C. 非常に高額な商品を通常の商品に追加し、同じ商品リンク/IDで販売します。例えば、口紅＋口紅サンプルの場合、口紅サンプルは単体商品として発売しなければならず、そうでない場合は低価格のトラフィック転用と判断されます。

上記のようなSKU低価格トラフィック転用操作はできる限り避けるべきですが、同時に、製品がリリースされた後にシステムから低価格トラフィック転用の疑いがあると通知された場合は、直ちに製品を削除してください。

2. 実用的な側面。

低価格トラフィックの転送には、主に SKU 低価格トラフィックの転送と PPC 低価格トラフィックの転送の 2 つの方法があります。しかし、重要なポイントは、SKU の価格帯を設定することで低価格トラフィックの目的を達成することです。

これを行う利点は、初期段階で商品や店舗の露出を増やすことで、クリック率を迅速に高め、キーワードの重みを向上させることができることです。

トラフィックを引き付けるためにA.skuを低価格で提供:

（１）SKU低価格トラフィック転換案

上の写真の通り、ホームページ上の最高価格は88元、最低価格は10.9元です。 10.9元という低価格で顧客を引き付けた商品は、サイズ43のブロンズシューズ1足だった。

しかし、ユーザーが必要としているのは白いスニーカーです。明らかにこの靴はユーザーのニーズを満たしておらず、ユーザーの購入意欲は高くありません。たとえ安さを理由に購入したとしても、販売者にとっては、低価格でもたらされるトラフィックは損失を補うのに十分です。

これは、SKU価格を低く設定して顧客を引き付けるというアイデアです。

（２）SKU低価格トラフィック転換技術

①価格：低価格トラフィック生成の核心は価格です。商品の価格は、商品の核心ワードを検索したときに表示される最低単価よりも低くする必要があります。

② 主なプロモーション商品：最も低価格の商品はトラフィックを集めるためのものですが、私たちの本当の目的は商品をプロモーションすることです。したがって、主力製品はコスト効率を強調する必要があります。

たとえば、お茶 100 袋を宣伝したい場合、お茶 100 袋を 29.9 元で販売し、ティーポットをプレゼントするように SKU を設定できます。一方、低価格トラフィックの SKU は、お茶 50 袋を 14.9 元で販売し、ティーポットをプレゼントしないように設定できます。

このようにして、100 袋のお茶のコスト効率がすぐに強調されます。

③利益：低価格のSKUで顧客を引き付けるためには、原価を無視して盲目的に低価格を設定するのではなく、自ら利益率を確保する必要があります。そうすると、売れば売るほど損失が増えることになるので、原価計算を行う必要があります。

④複数選択：数量によって異なる価格になるように商品の数量を設定します。これにより、さまざまなユーザーの消費ニーズを満たす段階的な価格帯が作成されます。

B. PPC低コストトラフィック生成スキル

PPC 低価格トラフィック転換の核となる考え方は、低価格、複数の単語、複数のリンク、最適化です。

①低コストの交通迂回計画を作成する：

低コストの交通計画を作成するための主なポイントは3つあります。

1つ目はスマートワードパッケージの価格設定、2つ目はトラフィック拡大パッケージの価格設定、3つ目は基本入札でのカスタム入札設定です。3つの価格はすべて0.1元に設定されています。もう一つ注目すべき点は、タイムシェアリング割引オプションが 100% であることです。

なぜこんなに安い価格に設定したのですか?各プロモーションプランには200個のキーワードを追加できるため、バックグラウンドで提供されるキーワード拡張ツールを使用することで、ワンクリックで200個のキーワードをすべて追加できます。

②次に、手順①の手順に従って、ストア内のすべての商品をプランに追加します。

③3番目のステップは、キーワードプランを立てることです。キーワードプランには、下図に示すように、ホット検索ワードプラン、高品質ワードプランなど 7 つのプランがあります。各プランにはストア内のすべての製品が含まれます。

もちろん、以前作成したキーワードのトラフィックとコンバージョン率が良好であれば、カスタムキーワードプランを自分で作成することもできます。

④最後のステップは最適化です。

最適化は一般的にサイクルで実行されます。PPC低価格トラフィックプランを作成して実行した後、3日ごとに最適化され、表示されない単語が削除され、新しい単語が追加されます。

より熱心な商品については、5日に1回最適化し、コンバージョン率のない商品を削除し、新しい商品を入力します。

次に、バックグラウンド レポートを毎日確認して、すべてのデータを明確に把握する必要があります。

3. 実績の表示

この運用方法により、30日サイクルで入出力比率3.6を達成した企業もあります。その中で、クリック率が最も高い単語は同じカテゴリ内の単語です。

IV. 結論:

Pinduoduo マーチャントは、プラットフォーム上で低価格でトラフィックを引き付けるだけでなく、現在人気のプライベート ドメイン トラフィックの概念である自社のユーザーを維持することにも重点を置く必要があります。棚に商品リンクを置くと、以前から忠実なユーザーを活用して、WeChat 経由で商品情報をユーザーに素早く届けることができます。事前に商品リンクに実際の売上やレビューがあれば、商品の重みは大幅に高まります。