広告の掲載方法についてお話ししましょう。

百度は5月から商業プロモーションサービスの全面的な見直しを進め、不適格な顧客を排除し、検索ページにおける商業プロモーション情報の割合を30％未満にするという目標を達成した。具体的な措置としては、右側の広告と親密なスタイルの広告をすべて削除し、左側には商業プロモーションのプロンプトが明らかな広告を最大4つ残す。360とSogouもこれに追随した（Sogouは現在、右側の広告を復元している）。

これに伴って、高品質の広告スペースが不足し、トラフィックコストが増加します。機会と課題が共存する時代において、 SEM 担当者が行う必要があるのは、コストを管理し、効率を高め、コンバージョンを向上させることです。

1. トラフィックからユーザーへの変換

トラフィックが王様である時代に、トラフィックとは何でしょうか?トラフィックは目標（受注、相談、露出）を達成するための基礎です。広告主はトラフィックの追求を決して隠しません。トラフィックの流入をコントロールするために、大量のキーワードを投入し、ランキングを競います。検索エンジン チャネルには数億ドルの広告費が費やされています。シンプルで粗雑な配信でも、優れた ROI が得られます。しかし、業界が変化したり成熟段階に入ったりすると、大規模な投資戦略を継続すると、必然的にコストが大幅に増加します。 SEM の提供には、トラフィックの購入からユーザーの購入への考え方の転換が必要です。配信戦略: 大規模な構造から洗練された構造に移行し、予算を厳密に管理します。

ユーザーを購入するには？運用方法は数多くありますが、その中核となるのは、マーケターが人々にラベルを付け、キーワードをマイニングし、継続的なテストを通じて独自のターゲット顧客を見つけ、ユーザーベースを継続的に拡大することです。

第二に、ユーザー教育からユーザーへの対応へ

マーケターは、製品の細部まで熟知しているため、自分を優位な立場に置いてユーザーを見下すことは簡単です。その結果、コピーライティング、プロモーション活動、さらには登録プロセスに、現実とはかけ離れた理解しがたい問題が発生しました。

例えば、当社の商品特集のクリック率が60%～70%程度だった時期がありました。しかし、ある時期になると突然、商品特集のクリック率が40%程度まで低下しました。メディアとのコミュニケーションやネットユーザーの検索パスの調査を通じて、ネットユーザーが公式サイトに注目していることがわかりました。商品特集のタイトルを更新し、公式サイトを追加したところ、商品特集のクリック率が80%程度まで上昇しました。

したがって、マーケティング担当者は教師となってユーザーを教育しようとするのではなく、常にユーザーの視点から問題を見る必要があります。

3. マトリックス計画チャネル

断片化された時代では、マーケティング担当者はマトリックス チャネルを通じてユーザーにリーチする必要があります。

広告チャネル：検索、アライアンス、オンラインアライアンス、ナビゲーション、スーパーAPP、情報フロー、アプリケーションマーケット。各チャネルには複数のメディアがあります。検索の下には、Baidu、360、Sogou、Shenma、Googleなどがあり、他のチャネルは個別にリストされていません。

独自のチャネル マトリックスを開発する方法は、最終的には、80/20 の原則を使用して、マーケティング目標の効果または露出に基づいて適切なチャネルを選択することに帰着します。全体的な配信の変動を回避するためのマトリックス チャネル。チャネル選択で注意すべきことは、同僚ともっとコミュニケーションを取り、メディアの言うことをすべて信じないことです。KPI を担うのは自分自身であることを常に忘れないでください。

ヒント: 新しいチャネルを最初にテストしてください。すべてのメディア チャネルにはライフ サイクルがあります。テストが早ければ早いほど、優位に立てるのも早くなります (そのため、賢明なマーケティング担当者には新しいチャネルをテストするための予算を必ず与えてください)。

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