Douyinライブストリーミングで商品を販売するには？70の注意事項！

これは私が日々収集している情報やライブストリーミングに関する個人的な考えです。

70 の非常に個人的なメモですが、皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

1. Douyin 電子商取引事業者が行うすべての決定は慎重に検討される必要があります。

2. Douyin 電子商取引運営者は、少なくとも 2 種類のアカウント作成方法に精通し、自然トラフィックと有料製品プロモーションの両方の経験を持っている必要があります。

3. Douyin 電子商取引の運営者は、より詳しい情報を把握するために最前線に立つ必要があります。最前線から離れると、盲目的な指示しか出せません。

4. ラベル付けに使用される短編ビデオ作品の核心は製品であり、外側の核心はプレゼンテーション形式です。製品のコンバージョン率を高めるように努めます。機能的な製品はその機能を十分に発揮し、美しい製品はその外観を十分に発揮する必要があります。同時に、脚本、画像、音楽、アクション、プロモーション活動などの側面から創造性を発揮し、改善します。

5. それぞれの短編動画商品について、セールスポイントをさまざまな角度から抽出し、極限まで表現する必要があります。

6. 誰もがコンテンツ作成に適しているわけではありません。創造力があまりない場合は、得意なことを撮影することに集中してください。

7. 短編動画の撮影方法がわからない場合は、無理にオリジナル作品を作る必要はありません。巨大なクリエイティブ空間には、学べる作品がたくさんあり、データによるフィードバックもあります。

8. 個々のケースに基づいて共通点を一般化するのではなく、より多くのライブブロードキャストルームを分析してルールを要約します。

9. 決まったプレイ方法はありません。変化する要素が多すぎて、コントロールが困難です。実行プロセスには柔軟性が必要です。

10. 1 週間のサイクルで、ライブ ブロードキャスト アカウントの実現可能性、トラフィック、ピーク、アクティビティの指標を測定します。うまくいかない場合は、アカウントを思い切って変更します。

11. ライブ放送ルームに間違ったトラフィック生成モデルを選択した場合、どれだけ努力しても視聴者を増やすことはできません。トラフィック生成モデルをいくつか選択することに重点を置く必要があります。モデル A が機能しない場合は、いつでもモデル B を選択できます。

12. 生放送活動がすべて偽物である場合、本物であることが差別化要因です。生放送がすべて歌と踊りでいっぱいである場合、実用的なことを話すことが差別化要因です。

13. Qianchuan を使用してライブ ブロードキャスト ルームでトラフィックを獲得するための鍵は、トラフィックを消費できることです。トラフィックを消費できることによってのみ最適化の余地が生まれ、そうでなければ意味がありません。

14. ライブ放送の時間を安易に変更しないでください。ライブ放送を行う時間を選択するのが最善です。また、テストも必要です。

15. お互いを利用し合っているのだから、利用されることを恐れる必要はありません。このグループの人々の行動の価値を繰り返し最大化してください。覚えておくべき重要なことは、彼らが望むものを継続的に提供することです。この方法でのみ、トラフィックの継続性を実現できます。

16. 他の人の方法は、Douyin 電子商取引を行うためのアイデアを提供することしかできませんが、完全にコピーすることはできません。盲目的に盗用するのではなく、本質を模倣する必要があります。

17. プレイ方法はどれも永続的ではありませんが、出発点は同じで、進むべき道が異なるだけです。

18. トラフィックである限り、それは価値があります。トラフィックを、基本属性からトランザクション属性、そしてターゲットトランザクション属性へと繰り返します。その核心は、群衆を継続的にスクリーニングする手段を使用することにあります。

19. 交通費はますます高くなる一方です。今年チャンスを逃すと、来年チャンスを逃したことを後悔することになります。

20. すべてのトラフィック エントリには価値があります。トラフィックを最大化するということは、各トラフィック エントリがもたらすコンバージョンを逃さないように、各トラフィック エントリを精緻に運用することを意味します。

21. 作品の公開は規則的に行う必要があります。放送の2時間前と放送中に公開する必要があります。新規アカウントの場合は3作品が最適です。古いアカウントの場合は、異なるビデオの種類に応じて連続して公開できます。

22. DOU+の役割は、作品を人気にし、アカウントにタグを付け、生放送ルームで人気を集め、生放送ルームを変換することです。各段階の目的は異なり、使用ロジックも異なります。

23. すべての作品がすぐに爆発的に人気が出るわけではなく、古い作品も数多くあります。定期的にデータを確認する習慣をつけましょう。

24. 類似の専門家の選定は、必ずしも同じカテゴリーからである必要はなく、異なるカテゴリーから類似の人物を選定することもできます。

25. DOU+ がリリースされた後、データに遅延が生じ、トラフィックがすぐに流入しないため、リリース時間を事前に計画する必要があります。

26. DOU+の消費速度は、以前の放送とライブ放送室のラベルに関連しています。ラベルの良いアカウントの場合、DOU+の消費はより安定しており、頻繁に放送するアカウントにはデータモデルもあります。

27. DOU+ ポッドが少量だからといって、必ずしも 100 個というわけではありません。500 個でも少量です。

28. カスタマイズされた群衆は基本的な属性の優れた基盤を築くことができ、システムはラベルに適したライブ ブロードキャスト ルームを推奨します。

29. ライブ放送室のコンバージョン率は、発注計画に100%依存します。定期的に計画テストを実施することによってのみ、問題を発見できます。

30. Qianchuan は、最初は緩いターゲティングを採用し、クリエイティブ + 高い入札でボリュームを実行し、結果をコピーし、まったく同じプランをコピーし、入札額を下げたプランをコピーし、コピーしてターゲティングを減らしました。プランが厳しすぎると、失敗しやすくなります。

31. 予算が限られている場合は、銭川プランをあまり多く作成しないでください。3〜6 個のプランで十分です。プランが多すぎると、1 つのプランの消費が不十分になります。

32. 最初にデータ、次にモデル、次にデータ、最後にモデルの調整。

33. 同じタイプのプランの場合、ターゲット ユーザー、資料、入札のいずれかの要素を必ず変更してください。

34. 滞在プランとクリックプランの費用は閲覧プランよりも低いですが、入札額は閲覧プランよりも高くなります。

35. 背景が計画に依存するのは、アカウントが作品に依存するのと同じです。良いものは繰り返され、ボリュームは継続的に増加します。

36. 一般的な展示資材と比較すると、機能性が強い資材は体積が爆発的に増加する傾向があります。

37. 直接投資は完全に効果がないわけではありません。ライブ放送モードと人、物、会場のレベルによって異なります。

38. 主観的に資料を作成しないでください。同僚から優れた資料を探し、それを編集するか、疑似オリジナル作品を作成します。

39. うまく走れなくても心配しないでください。心配しても問題は解決しません。原因を分析して改善することが最善の方法です。

40. 計画ができたら、材料を探し、計画を立て、総合的な比率を実行し、ボリュームコントロール計画を実行し、うまくいったものを保存し、継続的にコピーして新しいものを作成します。同時に、さまざまな種類の新しい材料を作成します。初期段階では、テストするしかありません。テスト後、ROIが達成されるまでコピーを続け、価格を下げます。

41. 短期的な計画が 1 つだけあっても、その計画が適切かどうかの判断に影響されないようにしてください。

42. 小さなお店は最終的に Taobao に発展します。自分の小さなお店を持つということは、ゲームに最初に参入することを意味します。

43. 24時間ライブ放送を行う垂直型店舗は、最終的には安定した集客力のある店舗になります。

44. 小さな店のきめ細かな維持は商品に基づいており、レビューを誘うことは二次的なものです。

45. 5 分ごとのトラフィックの出入り速度は、トラフィックのプッシュ速度を表します。トラフィックのプッシュ速度、保持率、およびコンバージョン率は、アカウントの健全性を表します。

46. 序盤はトラフィックが安定しているので、ショーの後半でトラフィックが悪くても心配する必要はありません。

47. ピークがいつ来るかは分からないので、 Tik Tok ライブストリーミングの 1 分 1 秒を真剣に受け止めてください。

48. トラフィックが少ない場合、ほとんどのアンカーは感情的になるのを避けられません。この問題を解決する 1 つの方法は、事前に通知することです。

49. トラフィック生成アイテムと利益アイテムの補完関係は、利益アイテムの転換率を大幅に高めます。同時に、異なる製品間のマッチングは非常に重要です。それらを対立させるのではなく、補完させるだけにしてください。

50. データのパフォーマンスに基づいてライブ放送室の製品を整理し、放送前に製品を整理します。データはすべての最適化のツールです。

51. アカウントの初期段階では、利益資金を配置せず、誘致資金+福祉資金の小周期で配置します。ライブ放送トラフィックが終了したら、利益資金をテストできます。ライブ放送ルームが安定したら、徐々に利益資金を使用して福祉資金を置き換えますが、福祉資金を放棄せず、いつでも準備しておきます。

52. 転換率の高い製品については、引き続き返品販売を実施し、トラフィックを利用して新モデルをテストし、新モデルの中で主力モデルが生産されるようにする。

53. トラフィックが良好でない場合は、ブロードキャストしない方がよいでしょう。

54. スピーチの技術を学ぶ最良の方法は、仲間のライブ放送をキャッチし、それを分解して自分自身のスピーチを作り上げることです。

55. 評判ポイントを大事にしてください。そうしないと、死んだほうがマシになります。評判ポイントは 30 件の注文で獲得できます。

56. 大きなアンカー/スターは見張りと待機のために走りますが、小さなアンカーは指示を出すために走らなければなりません。

57. ライブ放送のスクリプトの設計には、セールスポイント+観客+割引+強制注文を含める必要があります。

58. 詳細ページが適切に設計されていない場合、たとえあなたがトリックをしていないとしても、人々はあなたがトリックをやっていると思うでしょう。

59. 低価格の間違いは、あなたのファンではない人々を引き付け、ライブ放送ルームの指標に影響を与えることです。

60.UV によってトラフィック レベルが決定され、dwell によって進入速度が決定されます。

61. 自然トラフィックの UV 値は有料トラフィックの UV 値よりも低くなります。

62. 顧客注文が低・中程度のライブ放送ルームでは、放送開始時に低価格のフラッシュセールを実施します。顧客注文が多いライブ放送ルームでは、抽選会を実施したり、無関係なカテゴリを非常に低価格で販売したりします。

63. 顧客維持のためのルール: 福袋は賞品獲得が好きな人を維持し、低価格はバーゲンに貪欲な人を維持し、特典は倹約家を維持し、シーンは好奇心旺盛な人を維持します。これらの人々の特性に応じて、インタラクションを高めるゲームプレイを設計し、商品の配置を調整してリズムを高め、販売トークを改善してコンバージョンを高めます。

64. サプライチェーンに優位性がなければ、自社製品を販売する必要はありません。自社製品は人気がなく、販売できません。市場ですでに売れている製品を販売する必要があります。

65. Douyin SEO を無視しないでください。新しいライブ ブロードキャスト ルームは、検索ユーザーを捕捉することで売上を生み出す可能性があり、ライブ ブロードキャスト ルームがコールド スタート期間を突破するのに役立ちます。

66. ライブ放送室のすべての単語は慎重に設計されています。

67. 古いアカウントについては、Qianchuan Investmentの人気+インタラクション+過去のヒットを福利厚生商品として使用し、古いファンの注文を抑制し、各ゲームでの新規ファンの注文率を高めます。

68. アカウント作成には人気商品のみ使用できます。人気商品がない場合、人気商品を見つけ、人気商品をデザインし、ライブ放送室で販売される商品の価値を高める方法を見つける必要があります。

69. 転換基金が顧客を引き付けられないのであれば、基金の変更のために戦わないでください。

70. いわゆるライブ放送ルームのスキルにあまり注意を払わず、Douyin 電子商取引の背後にあるロジックに注意を払って、ライブ放送ルームを最適化できるようにします。

著者: Yin Chenのライブストリーミング

出典：Yin Chenのライブストリーミング