ブランドマーケティングプロモーション、ハンガーマーケティングの真髄！

あなたはこの種のページをよく知っているはずです!大きな「数量限定、期間限定、購入限定…」

「本日限定」や「数量限定xx」と書いてあれば、商品が何なのか、値段がいくらなのかを知らなくてもいいようです。

いかに売れにくい商品でも「数量限定」だと「買い占め」られてしまうようです。

なぜ「制限」があると財布を取り出さずにはいられなくなるのでしょうか？

限界 = 十分でない、不十分、不満足。

資源を求めて競争するのは人間の本能です。

そして、限られた資源は人々のやる気を高める傾向を刺激するはずです。

また、限られた資源から奪い取ることによって得られる価値観にも独特の意味が与えられます。奪われるのは資源だけではなく、利益、名誉、さらには自己満足の実現でもある。

「限定」のため、少数の人々にしか供給できず、それ自体の価値が高く、プレミアム価値が強く、すぐに購入する人を引き付けます。

社会心理学者はかつてチョコレート クッキーを使った実験を行いました。アイデンティティや背景にほとんど違いのない 2 つの被験者グループにクッキーの試食を依頼しましたが、一方のグループには無制限にクッキーが与えられ、もう一方のグループには限られた数のクッキーが 2 枚だけ与えられました。

2 つのグループが試食を終えた後、小さなクッキーを 2 枚だけ食べた参加者は、すべてのクッキーを食べたグループと比較して、小さなクッキーに対して有意に高い評価を与えました。

商品が限定数量で供給されると、体験のスケールもより詳細なレベルに引き上げられます。体験者はより敏感になり、商品の価値に対する認識が強くなるようです。このとき、商品のわずかな刺激も増幅され、体験者にとって大きな魅力となります。

これが飢餓マーケティングの本質です。

「制限」があると、本当に「狂乱のラッシュ」が起きるのでしょうか？

実店舗のクリアランスセールからタオバオ618イベントページまで、「限定」は高頻度マーケティングレトリックとして魔法の言葉のようです。数え切れないほどの人が、「限定、期間限定、数量限定」に頼ることで、無限の拡散とトラフィックの波を獲得できると想像しています。また、どれほど悪い製品であっても、「限定」が加わって消費者の購買意欲を刺激し、意思決定を早めれば、市場全体で人気が出ると考える人も少なくありません。

実際、彼らは以前にもそれをやったことがある。

しかし、これらすべては基本的に、飢餓マーケティング モデルがシステムを形成する前にのみ存在します。

さて、同じ表示ページについて、「制限」の有無にかかわらず、A/B テスト後、情報の保持に関しては基本的に違いがないことがわかります。

Xiaomi が生産を拡大して国民的携帯電話になり始めたとき、Heytea が行列に並ぶ必要がなくなったとき、約束されていた「期間限定、数量限定」が単なる口先だけのものであることがわかったとき、「限定」というラベルの慣例がすべての人に知られるようになったとき...

「制限」は本当に役に立つのでしょうか？

数年前、週に一度しか入手できない「F コード」を手に入れるためだけに、無数の熱心な若者が早朝からコンピューターの前に座っていました。

今では、十分な在庫があっても、前を走るオオカミと後ろを走るトラに対抗できず、売上シェアは大きく損なわれている。

世界中が私たちに「限界がある」「時間が限られている」「十分ではない」と頻繁に言っているのに、今日は「60 までが限界」と言われ、明日は「100 までが限界」と言われたら、あなたはまだそれを信じますか?

「制限」について話さなければ、消費者がお金を使って購入せずにはいられなくなる原因は他に何があるでしょうか?

「限界」の核心は、資源の不足によってもたらされる「飢餓」です。しかし、実際には、「空腹」の発生は単なるスローガンではなく、エネルギーが一定のレベルまで継続的に低下した結果です。ただ食べたいだけなら、それはせいぜい貪欲であり、空腹ではありません。

考えてみてください。どんな状況で空腹を感じるでしょうか?

1. 食べるための食料が足りない。
2. 他の人が食べているのを見ても、自分は食べない。
3. 食べ物は魅力的に見え、食欲を刺激します。
4. 以前は十分に食べていなかった。

「制限」は多くの場合、最初の 2 つの状況を表し、これら 2 つの状況は通常、外部条件に基づいて現れます。

実際、後者の 2 つの深刻な飢餓状況は内部状況に基づいているため、見落とされがちです。したがって、ユーザーが満腹でないときに、製品の最も「おいしい」部分を提供するのがよいでしょう。

市場にすでにルーティンが溢れている場合、製品自体の「誠実さ」と「初心」こそが最も魅力的で価値のある限定版製品となるかもしれません。

「制限」と言わなければ、販売に適していて効果的なものを他に何を言うことができるでしょうか…

1. 「制限」という特性を製品に組み込む

「限定」とは、ある程度、人工的に作り出された空腹感であり、その主な目的は商品の希少性を強調することです。そこで、外部から与えられる一方的なテキストによる説明に加え、商品自体の希少価値も表示できるようにすることで、より強力な飢餓シーンを演出できるかもしれません。

製品の希少性を示す方法はいくつかあります。

（１）時間降水量

恒常性、安定性、代替不可能性。これは永遠の時間であり、標準化された製品では実現や比較が難しい鍵でもあります。

広さという点では、10年、あるいは100年というのは、まさにかけがえのない凝縮されたエッセンスです。

深さの点では、毎秒毎分が核心まで丁寧に作られています。

（２）入手が容易ではない

製品には閾値があり、これは製品を入手するための閾値だけでなく、製品開発プロセスにおける閾値も指します。

一般的に言えば、入手の閾値は視聴者にとって目に見えるものです。数量の制限は閾値の 1 つの側面にすぎません。価格、難易度、時間、距離の制限も含まれます。

製品開発プロセスにおける限界点は、視聴者にとって認識や予測が比較的難しいため、実際の詳細なパッケージングでは、開発チームの資質、開発プロセスの困難、開発の難しさのパッケージングに焦点を当てる方が良いでしょう。

（３）独占的権限

まず、業界内で絶対的な発言力を持つことになります。今日では、「最高」、「最初」、「初」といった表現を広告で使用することが許されなくなったため、資格、コアテクノロジー、独自のサービスや製品は発言力を強調する強力な手段となる可能性があります。

2 つ目は、強力な代表者を活用して自分を推薦してもらうことです。スポークスマンは勢いを利用する一般的な方法であり、分野の専門家やその背後にあるコア チーム組織も良い選択肢です。

1. ページ上の「限界」の緊迫感を強める

一般的に言えば、「限界」は緊急状態を表すことが多く、この緊急状態を聴衆に伝えるには単語 1 つだけでは明らかに不十分です。

この場合、コピーライティングで緊急感を演出し、感嘆文やスローガンを多く使用して、視聴者が無意識のうちに刺激を受けるようにすると良いでしょう。

絵の文脈からすると、「限界」という表現効果を加えることも考えられます。爆発的な要素、時間、集中的な福祉ギフト、クレイジーで楽しい装飾などは、興奮と熱意を劇的に高め、人々のアドレナリンを効果的に動員することができます。

1. 「限界」という概念を人々の心に植え付ける

製品のプロモーションに「限定」という言葉をぶっきらぼうに押し付けるのではなく、受動性を主体性に変え、内外の力を利用して集団の声を作り出す方が良いでしょう。

社内的には、社内ベータ報酬や限定招待を通じて、コアユーザーであるKOLを動員し、積極的に参加・発言してもらい、「限定」の情熱に火をつけ、その勢いを利用して前進しました。

対外的には、広報活動や露出を強化し、大規模な口コミによる集団雰囲気を醸成し、持続的な大規模普及を推進します。

個人的には、飢餓マーケティングが繰り返し市場を消滅させてきた今日の世界では、「限界」という言葉の力は徐々に弱まっているかもしれないが、「限界」の背後にある人間の動機は、市場コミュニケーションにおいてより頻繁に使用される必要があるのではないかと考えています。

（本記事の症例写真はすべてインターネットから引用）

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著者: vivilavera

出典: vivilavera