端午節と大学入試のマーケティングホットスポットをつかむ方法を教える3つのルール！

あっという間に端午の節句が近づいてきましたが、今年の端午の節句は大学入試と重なるため、粽とは少し違うようです。驚きますか？驚きですか？

一つは中国の伝統的な祭りであり、もう一つは全国的に注目を集めている社会的な話題です。両者が合併した後、膨大な量のトラフィックが明らかになりました。各プラットフォームやブランド運営者は当然、このような絶好の宣伝機会を逃すことはありません。今年のマーケティング戦争の火薬の匂いはさらに強くなると予想されます。

では、これら 2 つのホットなトピックを組み合わせて魅力的なマーケティング キャンペーンを作成するにはどうすればよいでしょうか?この記事では、ブランド、コンテンツ、チャネルの観点から、このホットなトピックについての私たちの考えを説明します。

1. ブランド

これには、ブランド要素とブランドトーンの 2 つの側面が含まれます。

1. ブランド要素

ブランド要素は、Kevin Lane Keller が『Strategic Brand Management』で言及したブランド資産を作成するための概念です。ブランドを識別および区別するために使用される商標デザインを指します。主なブランド要素には、ブランド名、ブランドロゴ、製品の特徴、ターゲットオーディエンス、スポークスパーソン、パッケージ、スローガンなどが含まれます。

製品の特定の要素が休暇の人気スポットにリンクされ、製品の要素がマーケティング戦略に自然に反映されている場合にのみ、マーケティングは適格であるとみなされます。

2. ブランドのトーン

業界によってブランドの位置付けが異なるため、業界ごとにブランドのトーンも異なります。ブランドトーンとは、ブランドの外部パフォーマンスに基づいて形成される市場印象であり、ブランド擬人化の観点からは、人物の性格に相当します。したがって、注目のイベントがブランドの雰囲気に合わない場合は、それに従うかどうかを検討する必要があります。

このマーケティングホットスポットに関しては、基本的に業界全体がそれを活用することができます。しかし、1 つ注意すべきことがあります。それは、どのようなブランドやマーケティング手法が使用されても、最終目的地はブランドそのものであるべきだということです。ブランドのトーンを無視して、技術やテーマを過度に強調する製品をマーケティングすると、代替可能な製品やブランドになり、追加の刺激的な需要を生み出せなくなり、その結果、製品やブランドに対するユーザーの記憶や魅力が弱まります。

2. コンテンツ

これには、祭りやホットスポットの慣習や特徴、マーケティング手法、プレゼンテーション形式の 3 つの側面が含まれます。

1. 端午節と大学入試の風習・特徴

1 年間にマーケティング ノードは数多く存在し、各フェスティバルやホットスポットには独自の慣習や特徴があります。したがって、マーケティング活動を計画する際には、これらの点を念頭に置くことが重要です。つまり、視聴者がマーケティングコンテンツでこれらの要素を見ると、関連するフェスティバル/ホットスポットと関連付けることができるということです。

（１）ドラゴンボートフェスティバル

• 風習：団子作り、ドラゴンボート漕ぎ、屈原の記念、香袋吊り、ヨモギ吊りなど。
• キーワード: 粽、ドラゴンボート、祝福、屈原など。

（２）大学入試

• 特徴：大学入試は社会全体の焦点として、今年の受験生にとっての戦場であるだけでなく、大学入試を受けた人にとっては懐かしさに浸る重要な瞬間でもあります。
• キーワード: 試験、励ましと祝福、思い出、入場券、卒業、試験前のヒント、試験前の食事など。

2. マーケティングスキル

フェスティバルやホットスポットの主な特徴を理解した後、これらの特徴をどのように組み合わせてマーケティングすればよいでしょうか?そして、混雑したマーケティング活動、単調なコンテンツ、ユーザーの美的疲労の中で、ブランドを目立たせるにはどうすればよいでしょうか?以下に参考となるアイデアをいくつか示します。

（１）製品とホットトピックの類似点を探る

マーケティングを活用する方法がどれだけ多く、アイデアがどれだけ新しくても、優れた活用には重要な特徴が 1 つあります。それは、ホット スポットとブランドの交差点を見つけて、両者に本質的なつながりを確立すること、つまり、ホット スポットと製品の共通点を見つけて、両者を巧みに組み合わせることです。意味のない自画自賛の文章を書く代わりに。

ブランドが自社製品とホットな話題の共通点を巧みに把握した場合にのみ、興奮の後に消費者に独特の思い出とブランドに対する強化された認知を残すことができます。

（２）ユーザー間の感情的な共鳴を呼び起こす

今日まで受け継がれてきた祭りの多くは、深い文化的、あるいは感情的な核心を持っています。これらが魅力的な理由は、単に休日や消費ブームのためだけではなく、それらが運ぶ特定の感情や祝福のためでもある。

そのため、祭り関連のコンテンツは自然な感情的優位性を持ち、ユーザーの共感を得やすく、感情的共鳴は最も効果的なマーケティング手法の 1 つです。これにより、ユーザーにとってフェスティバルがより身近なものとなり、グループのアイデンティティと帰属意識が生まれ、信頼関係が構築されます。

（３）パーソナライズされたカスタマイズ

一部の食品電子商取引会社や実店舗は、端午節/大学入試マーケティングウィーク中にユーザー向けのホリデーギフトをカスタマイズし、ターゲットユーザーの特性に基づいて独占的にカスタマイズされた製品を発売することができます。

中国人は食べ物の同音異義語がとても好きで、そのいくつかは習慣にもなっています。大学入試の際、ドアに団子を数個吊るすところもあります。受験生がそれに触れると、高校でトップの成績を取ったことを意味する、などです。そのため、受験生の家族（ちまきはもち米で作られており、消化が難しいため、このグループの受験生は避けたほうがよいでしょう）には、「試験ごとにちまきを食べる」、「トップの成績を取った人にはちまきを食べる」など、幸運をもたらす意図で、ちまきの同音異義語に従ってちまきが包まれます。

（4）ブランドクロスオーバー

ブランドの国境を越えた展開が現在のマーケティングトレンドとなっていることは間違いありません。クロスボーダーマーケティングを通じて、2つのブランドはトラフィックを共有できるだけでなく、ブランドイメージを高めながら顧客に新しい体験をもたらすことができ、相互に適合し、補完的な利点があると言えます。

事例: SakyX@Weilong Food

「高宗荘園」は「高校荘園」の同音異義語であり、2つのブランドの特徴を際立たせるだけでなく、製品とホットスポットを巧みに結び付け、他のブランドが国境を越えた協力を活用するための例を示しています。 2つのブランドの組み合わせにより、ホットな話題に関連した特集を作成できる場合、国境を越えて大胆にコラボレーションし、独創的なアイデアを生み出すことができます。

3. プレゼンテーション形式

端午の節句と大学入試が出会うと、どんな火花が散るのでしょうか？これまでのブランド事例を踏まえて、編集者は今年のブランドマーケティング活動の形式について大胆な予測を立てました。写真、テキスト、H5、ミニゲーム、ポスター、生放送、Weibo、Moments、ビデオなどはすべて不可欠です。

（１）レバレッジポスター

マーケティングを活用する場合、ほとんどのブランドはポスターのコピーライティングを選択します。中国は広大な領土を有しており、毎年端午の節句には甘い食べ物と塩辛い食べ物をめぐって北と南の間で争いが起きるが、これもブランドが活用できるポイントである。

事例：マクドナルド

もしこの4つの味が「ちまき戦争」にも加わったら、どれが一番食べたいですか？ #ドラゴンボートフェスティバル#

この形式は今年も継続されます。第一に、端午の節句の象徴である「ちまき」があり、第二に、多肢選択式の問題も試験に関連しています。

（２）楽しくて面白いH5ゲーム

過去 2 年間で、H5 ミニゲームはソーシャル プラットフォーム上で非常に人気が高まりました。端午節までまだ 10 日ありますので、ユーザー属性に基づいた H5 インタラクティブ アクティビティを作成するのにはまだ遅くありません。

資材の予算があまりない場合は、イベントボックスのドラゴンボートフェスティバルイベントテンプレートを直接使用し、対応するブランド資材を置き換えることができます。人件費を節約し、業務効率を向上します。

画像出典: アクティビティボックス

ドラゴンボートレースやお団子作りなどのミニゲームをプレイすることで、祭りの雰囲気を高めることができます。編集者は、このゲームに前述の同音異義語に基づいて名前を付けることもできると考えています。共有スローガンは、「大学入試の受験生にも勝てないのに、なぜ端午節を祝うのか？」とすることで、ユーザーの参加を増やすこともできます。

（３）クリエイティブなショートビデオ

ショートビデオマーケティングは、その楽しさと拡散のしやすさから、現在最もホットなマーケティング手法となっています。ブランドがショートビデオマーケティングを実施する際に最初に行う必要があるのは、適切な KOL を見つけることです。

ブランドの雰囲気に合ったKOLは、半分の労力で2倍の結果を達成でき、その影響力は一部の有名アーティストをも上回ります。 KOL は独自のフィールドトラフィックと高いファンの粘着性を持っているため、若者とのコミュニケーションはより平等で、若者の認知パターンに沿ったものとなり、若者の間で信頼の移転を形成することさえ可能です。

例えば、華美は有名なグルメ動画ブロガー「中華小明仔」と提携して、ちまきを食べるライブ放送を実施しました。インタラクションを通じて、ユーザーの間でブランドの印象が深まり、購入転換が達成され、非常に良いコミュニケーション効果が得られました。

（4）ユーザーエクスペリエンスを向上させる没入型ARインタラクション

AR テクノロジーが成熟するにつれて、ますます多くのブランドが新しい AR マーケティング手法を試し始めています。 ARマーケティングは注目を集めるだけでなく、深い感情とインタラクティブな体験をもたらします。消費者はインタラクティブなエンターテインメントのプロセス中にブランドのトーンを深く感じることができ、ユーザーとブランドの距離をなくし、ブランド認知度を高め、行動転換を促進します。

想像力豊かなコピーライティングであれ、ブラックテクノロジーであれ、重要なのは視聴者に目新しさの感覚をもたらすことであり、それはどのブランドのマーケティング活動でも同じです。

3. チャンネル

各チャネルには独自の属性があり、チャネルを選択する際に最初に考慮されるのはこれらです。ネットワーク全体の通信チャネルを理解することによってのみ、自分達の活動に適した通信パスをより適切に計画できるようになります。一般的なコミュニケーションチャネルには、「WeChat、Weibo、Douyin」、ビデオウェブサイト、エレベーター広告、テレビ広告、オフラインシナリオなどがあります。各チャネルの具体的な属性については、個別に詳しく説明しません。

チャンネル選択に関しては、チャンネル情報キャリアに優位性はなく、選択は主にブランドに基づいていることを強調する必要があります。チャンネル選択に関する提案をいくつか紹介します。

1. 費用対効果の高いチャネルを見つける

チャネルは多ければ多いほど良いですが、最も適切でコスト効率の高いチャネルを選択することが重要です。特にイベントの配信チャネルの場合、主な目的は参加を促すことです。効果のないチャネルが効果のないユーザーを呼び込むと、そのユーザーはイベントへの参加に興味を示さなくなります。

2. 活動の効果を最大化するための合理的な仕組みを構築する

チャネル自体はお金で購入するトラフィックの一部ですが、その効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか。コンテンツが独自に拡散できるようにするだけでなく、これらのチャネルの人々がコンテンツの拡散を手伝うことができる興味深いメカニズムを設定することもできます。

3. 集中的な発売、短期間での最大限の露出

レバレッジマーケティングにはタイムリーさが求められます。黄金期を過ぎてしまうと、勢いを活かす意味が失われてしまいます。

4. まとめ

ブランドがホリデー ホットスポットを活用して自社ブランドへの消費者の注目度を高めたい場合、上記の点に努める必要があります。ブランドと製品の交差点を深く探究し、斬新な創造性に基づいてブランドのトーンを完全に調整し、適切なチャネルを通じて宣伝します。この方法によってのみ、「人気を利用しよう」としている多くのブランドの中で目立つことができます!

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著者: アクティビティ ボックス

出典：アクティビティボックス運営協会