2020 年のプランナーに必須の提案書作成スキル 50 選

私が当事者 B として在任中、何百もの提案書を書き、あらゆる規模の何千もの提案書を検討し、いくつかの優れた方法とアイデアをまとめました。

提案書の書き方に関しては個人の意見によるものであり、特に基準があるわけではありませんので、あくまで参考程度にしてください。

（１）ニーズを理解する、（２）ニーズを探求する、（３）ニーズを確認する。

04. 競合製品分析

競合分析＋自己分析、ブランド・商品レベルからの分析。データを収集し、市場を訪問し、製品を見て、インタビューを実施し、要約を作成します。

05. 事例集

ケーススタディとは、参考になる事例を見つけることです。整理のロジックは、背景、目的、洞察、創造性、実行です。何を学ぶべきか、何を避けるべきかを理解しましょう。

06. ケース蓄積

日常生活でより多くのことを積み重ね、素早く効率的に考えれば、時間が足りなくても問題ありません。結局のところ、創造性とは古い要素の新しい組み合わせなのです。

07. モデルの蓄積

目的は機械的に適用することではなく、自分の思考を訓練することです。

08. 複数の選択肢を検討する

さまざまなチャネルを通じてさまざまな種類のソリューションを見つけ、その本質を抽出し、他の人のソリューションに基づいて独自のアイデアを形成します。

09. その他のレポートを読む

広告主の最も中核的な能力は、情報を掘り出し、情報を読み取り、情報を分析することです。

10. 戦略第一

方向性を見つけましょう。戦略とは創造性の方向性と合理的な説明です。戦略とは問題を解決するために策定された実行可能な解決策です。

11. 戦略には源がある

データサポート+データ解釈、この戦略は実はかなり退屈です。結論を推測するために頭脳を費やした後、さまざまなデータを掘り出すためにもエネルギーを費やす必要があります。

12. データレポートのプレゼンテーション

ソースが必要です。アイコンデザイナーが直接スクリーンショットを撮ることはお勧めしません。自分で作成するのが最善です。まず、ぼやけたスクリーンショットや透かしを避けることができ、次に、意図を示すことができます。

13. 戦略的な表現には力がある

戦略は簡潔でなければならず、長い文ではなく短い文を使用するようにしてください。すべての文章が含まれ、人々の心に触れるものであることを確認してください。

14. 戦略はしっかり、言葉遊びはなし

優れた戦略とは、論理的な推論だけではなく、革新的な洞察力と意見を必要とするものです。詭弁は戦略ではありません。

15. ポジショニングの核心

ポジショニングの核心は、誰のために？ということです。 （ターゲット消費者）私って何？ （ポジショニング）それは何を与えてくれますか？ （消費者特典ポイント）

16. 創設者を知る

ブランドの哲学や会社の従業員は、必然的に上司の影響を受けます。上司を理解することでのみ、ビジネスを理解することができます。

17. 最終戦略は合理化されるべきである

1〜3 文の場合、戦略はナレーションではなく簡潔さです。戦略、生成プロセスは非常に複雑ですが、出力結果は非常にシンプルです。

18. 創造的相違

戦略を核として、それを拡大してください。戦略はビジネスの束縛であり、創造性は戦略の束縛です。制約があって初めて、ビジネスへの道が開けます。

19. 創造性とは何ですか?

創造性の根底にあるのは情報であり、優れたアイデアはメッセージを伝えます。

20. 消費者の需要

（１）合理的利益：消費者が商品を購入する際の物理的な欲求。

（２）感情的利益：消費者の背後にある文化的属性や内面的な感情についての洞察。

21. クラウドインサイト

群衆のポートレート + 群衆の洞察、最初に群衆を識別し、次に群衆の分析を行います。

22. 洞察とは葛藤である

洞察に矛盾や衝突がなければ、その洞察は人々にまったく印象を与えません。感情的な衝突はコミュニケーションの潜在的なエネルギーです。

良いアイデアをどう判断するか？ （１）アイデアが矛盾していて記憶に残っているかどうか。（２）その矛盾が製品に関連し、指針となるかどうか。

23. 大きなアイデアは行動に移すべき

1 つのニュース イベントに対して 1 つの文、創造性は特定のアクションであるべきであり、1 つのアクションに対して 1 つの文です。大きなアイデアは広められることであり、広められるものは物であり、物は行動です。

24. Eコマースキャンペーン3点セット

（１）スーパートラフィック（聖火ランナー／群衆転換）（２）スーパープロダクト（コンバージョンフック／現場での受容）（３）スーパーイベント（マーケティングフック／話題の普及）。

25. 電子商取引キャンペーンのIP選択

（１）人気があるかどうか、（２）IPオーディエンスが重複しているかどうか、（３）商品と関連があるかどうか。

26. 電子商取引の本質は依然として社会的なもの

コミュニケーションにはコンテンツが必要であり、そのコンテンツは製品を中心に展開される必要があります。

27. 小さな創造的論理

(1) インサイト（推論） (2) マーケティングイベント（ひと言で言うと何なのか） (3) インタラクティブゲームプレイ（遊び方） (4) 話題を広める（広め方）。

28. クリエイティブケースと実行ケースの違い

クリエイティブケースは方向性を示し、適切な想像の余地を与えますが、実行ケースは人々に安心感を与え、実行の詳細を明確にします。

29. 画像を繰り返さない

PPT 内の図は異なることを表現しているため、繰り返さないでください。表現が同じであっても、同じ写真を2回以上使用することは、顧客に悪い印象を与えてしまうので避けてください。

30. 2つの問題を創造的に解決する

なぜそうするのですか?なぜそれをする必要があるのですか?なぜ何かをするかが、それが広まる原因となり、なぜそれをするかが広まる過程で、それをやっているのは私の会社だと他の人に知らせることになります。彼らが覚えているのは、プロットだけでなく、行動の主題でもあります。

31. アイデアが提案された戦略に適合しない場合

すぐに却下しないでください。そのアイデアがビジネス上の問題を巧みに解決できるかどうかを検討してください。また、戻って戦略を修正することもできます。

32. クリエイティブな提案書を書くときは、その実現性について考える必要がある

継続的にトピックに関する議論を増やし、ニュースになるトピックを作成します。事前にプロットを植え、プロセス中にプロットを広め、後でプロットを拡大します。複数の角度と議論は、創造性をテストするための主要な基準です。

33. インタラクションについて

シンプルで敷居が低いものでなければなりません。誰もが怠け者なので、消費者のやる気をそがないようにしてください。

34. マインドマップ

まず、事件の論理を明確にし、事件全体の論理に問題がないか予備的に調べます。

35. アイデアペーパー

まず内容について考えてから、PPT をアップロードしてください。急いで PPT をアップロードしないでください。よく考えてから、すぐにアップロードしてください。内容が頭の中を巡り、まるで自分が神であるかのようにコピーを書きます。

36. PowerPointから始める

この計画の装いとなる、プロジェクト全体のスタイルとトーンについて明確に考えてください。

37. ディレクトリを作成する

このディレクトリは、逆ピラミッドロジックに従っており、最初に計画の全体的な枠組みをリストし、次に各項目について詳しく説明します。しかし、カタログを持たず、事前にプロットを壊さず、物語の形でストーリーを説明する、純粋に創造的な提案もあります。

38. デモは必須

人間は視覚を持つ動物です。デモであなたの創造性にポイントを加えましょう。あなたの創造性はより魅力的になります。

39. 1ページあたり1つのアイデアが最適

現象 + 結論、現象に基づいて結論を導きます。 1 ページの PPT では、1 つのコア メッセージのみが表現されます。

40. 1～2のキャンペーンを選択し、詳細を話す

年間計画であれば、複数のキャンペーンを詳細に話すことは不可能です。1～2個程度の詳細を話せば十分です。

41. コミュニケーションのロードマップ

ロードマップは、各ステージの目的、ステージのアイデア、コンテンツの紹介、主要なトピック、主要なチャネルなどを含む概要です。

42. 最後に「ありがとう」と書かないことを考える

最後に、顧客に「ありがとう」と言わないでください。その代わりに、計画の要点を思い出すために 1 つか 2 つの文を使うか、顧客の幸せを願う言葉を一言使うなど、注意しましょう。

43. 会社紹介

どのようなタイプの会社で、どのような事例が行われ、どのような成果が達成されたか。その事例が学ぶ価値がある、つまりこの事例に関連があるものであればベストです。

44. サービスチーム

チームはいくつかのモジュールに分かれており、明確な職務を持つ人員が揃っており、優れた経歴を持ち、相性もよいため、安心していただけます。

45. 論理をしっかり保つ

冷静かつ論理的に歩まなければなりません。

46. ケースを書く際の5つのポイント

元英国首相ウィンストン・チャーチルはかつて、スピーチを生き生きと効果的にするための5つの重要なポイントは、(1)力強い導入、(2)1つの話題に焦点を絞ること、(3)シンプルでわかりやすい言葉を使うこと、(4)聴衆の心に鮮明なイメージを残すこと、(5)ドラマチックな結末であると述べました。これはケースを書く論理と一致します。

同時に、計画書を書くときには、3 つの点に注意する必要があります。書く内容は正確で、よく書かれており、記憶に残るものでなければなりません。

47. リズムやゲームプレイを説明する

計画では、ゲームプレイのパス、それぞれの 1234 ステップが明確に説明され、何をどのように実行したいのかを理解する必要があります。

48. 国境を越えた取引について

国境を越えて話題や議論を増やすことです。

49. コピーのトーンの説明

まず、ブランドのトーンを確認し、次に視聴者の特性を確認し、最後に公開チャネル/プラットフォームを確認します。

50. 著作権は最終ページに記載されています

顧客による提案の盗用や不正な原稿の作成をある程度防ぐために、最後に「提案やアイデアの無断コピー、不正流用に対しては法的措置を取る権利を留保します」と明記することもできます。

著者: Zang Feng

出典：戦略的な人の自己啓発

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