職業訓練・学術教育ランディングページを最適化する秘訣！

2020年の初め、疫病の影響により、教育・研修業界に新たな機会と課題がもたらされ、業界初のマーケティングピークの波も到来しました。では、この配当の波をしっかりとつかむにはどうすればよいでしょうか。教育業界のマーケティングページを最適化する秘訣は何ですか?

1.職業訓練

職業訓練は、百度情報流通プラットフォームの教育産業投資において主導的な地位を占め、代表的な役割を果たしている。 2019年第4四半期の教育・訓練の各サブ産業における広告の割合の変化によると、職業技能訓練と学力資格試験は依然として教育業界のプロモーションの焦点であり、広告総数の60％以上を占めています。

職業訓練では美容研修事業を分析しましたが、この経験は他の職業訓練にも応用・活用できます。

1. 視聴者分析

·低または中程度の教育レベルを持つ18〜35歳の女性。

潜在顧客の 30% は主に 1990 年以降に生まれた学生や卒業生で、より美しくなりたいと願っており、プロのメイクアップに興味を持っています。

ウェイターやセールスマンなどの労働者の60％は収入が低く、高給の仕事の方が彼らにとっては魅力的です。

10% は市場の配当を重視し、少ない投資で高い収益を期待する起業家です。

美容トレーニング業界の3つの異なるグループに応じて、ターゲット広告クリエイティブデザインが実行され、表示されるコンテンツはクリエイティブロジックに応じて、テスト型、割引プロモーション型、コース紹介型の3つのタイプに分けられます。

2. 情報フローマーケティングページの3つの主要なタイプ

1) テストの種類

質問のテストと結果のフィードバックを通じてユーザーに注文を促し、同時に潜在顧客をスクリーニングしてリード効率を向上させます。

黄金の公式：美しいモデルのヘッド写真 + コースのセールスポイント + テスト + 業界の見通し + 学生の事例

①ヘッダー画像は、月額10,000元以上の高給の見込みでユーザーを引き付けます。

② テストの多肢選択式質問を通じて受講者のニーズを収集し、カスタマイズされたコースの基礎を築きます。

③無料トライアルを特典ポイントにして、ユーザーをフォームから退出させる。

④ マーケティングページの最後に、業界の見通しや優秀な学生の事例をリストし、二次フォームの提出を促進します。

2) プロモーションタイプ

黄金の公式: 美しいモデルの顔写真 + コースバウチャー + 業界の見通し + スター講師 + 学生特典

① ヘッダー画像はコース割引に焦点を当てており、ユーザーの注意をすぐに引き付け、フォームを残すようにユーザーを誘導します。

② 下部では、ブランドの承認と学生の特典を通じて関心が強化され、2 回目のフォームの送信が促されます。

3) コース紹介

主に潜在層と特定層をターゲットとし、コース紹介を通じてコン​​バージョンを促進します。

黄金律: 明確なビジネス + 業界の給与 + コース紹介 + 学生の事例 + フォームガイダンス

①ヘッダー画像は事業内容を明確に定義し、基礎知識がなくてもすぐに習得できる、給与が高いなどの利点やメリットを強調し、ユーザーのニーズに直接訴えかけます。

② 中間部分では、業界の展望、ブランドの支持、コースの紹介、学生の事例などを通じてユーザーの信頼を強化します。

③最後に、無料相談や無料トライアルなどの特典を提供することで、ページのコンバージョン率を向上させます

3. 一般的な検索プロモーションマーケティングページの2つのタイプ

1) 組み合わせタイプをテストする

ヘッダー画像には美しいモデルや著名人による 30 日間の短期学習美容コースが使用され、ユーザーの閲覧意欲をそそります。

·国の補助金政策、技能・学業資格取得のための2日間の週末、生涯にわたる無料トレーニングなどの制度的利点を強調することにより、

潜在的なユーザーをスクリーニングするために、フォームの送信をテストに導きます。

·次に、群衆のペインポイントの説明を通じて、ユーザーのニーズを刺激し、相談を導きます。

コース紹介、大学の事例、大学のメリットのセクションを通じて、視聴者の検索質問を効果的に解決し、コンバージョンの意図を向上させます。

2) 公式サイトを模倣した純粋なコンサルティング型

主に、検索行動と強い消費意欲を持つターゲットグループと精密グループのニーズをターゲットにしています。コースやブランド力を導入し、ブランドリソースを強調することで、ユーザーを惹きつけ、相談や消費を促し、同種の競合他社の中で目立つ存在にしています。

以上が職業訓練のランディングページを構築するためのフレームワークです。次に、学術教育事業のランディングページを見てみましょう。

2.学術教育

学術教育業界には巨大な市場と強い需要があります。統計によると、国内のネットユーザーの50％以上が中学・高校卒業であり、広州の就業人口のうち65％以上が中学・高校卒業であり、彼らの要求は主に就職、職業資格の評価、昇進と昇給、公務員試験の受験などである。

1. 視聴者プロフィール分析

聴衆は主に学生、新卒者、就労者などいくつかのカテゴリーに分かれています。

潜在的グループ: 短期的に教育を向上させる意思がなく、教育レベルの低さによって仕事や生活に支障をきたしている人々 。

対象者：学力向上を志し、学力向上を通じて昇進、定住、公務員試験受験を目指す人。

対象グループ:学歴を向上させる必要があり、訓練機関を探している人々、主に学生と新卒者。

2. 情報フローマーケティングページの3つのタイプ

これら 3 つのグループの人々のニーズと懸念を考慮して、マーケティング ページでは、優遇インセンティブ、迅速な認定、学校のリソース、専門コース、ポリシー インセンティブの 5 つの側面に焦点を当てることができます。

1) 権威あるコンサルティング型

黄金律：権威ある信頼できるガイダンス + 学力試験問題 + 志望理由

ヘッダー画像では、信頼性を高めるために、学校、政府、都市などの権威ある画像を背景として使用することがよくあります。

コピーには、事業内容と付随するメリットが明確に記載されています。フォームでは、自習、成人向け教育、リモート テストの質問を使用して、対象者を誘導し、コンバージョンを促進します。

下部には、ユーザーの個人的な質問が質疑応答用にリストされ、最終的なコンバージョンを促進するためにオンライン相談ボタンが追加されています。

2) 若い女性のイメージタイプ

黄金の公式：妹さんの勉強のイメージ＋教育改善計画（フォーム）＋教育のメリット

このタイプは主に1990年以降に生まれた人向けです

ヘッダー画像には若い女性の画像を使用して視聴者に美しいビジョンを与え、学歴の優遇情報と組み合わせて、ユーザーが閲覧を続けるように誘導します。

· 中央部分は、学業の進歩の方向性や自由なカスタマイズなどのその他の特典を示して変換を促進します。

最後に、名門校からの優遇政策やリソースを通じて視聴者の信頼を強化し、二次的な転換を促進します。

3) 文書収集型

黄金律：テーマKV + 素材集 + テスト問題

ヘッダーのメイン画像は独学で学んだ卒業生の画像で、コピーでは事業内容を明確に述べ、メリットを強調しています。

中央部分には、フォルダ圧縮パッケージなどのアイコンを使用して、実際の質問/論文資料やその他の準備資料を表示し、変換を促します。

末端では割引を利用してユーザーテストを促し、テストを通じてユーザーのニーズに迅速に対応し、潜在的な顧客を排除します。

リードの効率を改善し、次のステップを促進

3. 2種類の検索モバイルマーケティングページ

検索ページは適切な意思決定パスのガイダンスを提案します

1) 権威ある機関タイプ

広東省自習試験申請センターを例に挙げる

ヘッダー画像には主に事業内容やセールスポイントが表示され、ユーザーのクリックを促すサインアップボタンが追加されます。

·ホットな検索ワードに基づいて、登録時間/条件、試験科目/料金、ポリシーなどに関する手動相談チャネルが提供されます。

ユーザーのニーズをタイムリーに解決し、ユーザーのコンバージョン意欲を向上させます。

·試験会場、登録手順、学力などの有名校のメリットを示し、入学希望者に対する権威を醸成します。

2) 若い女性のイメージタイプ

このタイプのビデオでは、若い女性の勉強シーンの雰囲気や職場の美しいシーンを利用して、視聴者に関与感を与えます。

中央部門は、シナリオを使用して試験に応募する利点を宣伝し、聴衆の感情を温めます。

·マーケティング目標を達成するために、登録情報、割引請求などの場所にトリガー ボタンを追加します。

上記は、今回の号でご紹介した「教育業界 - 職業訓練/学術教育ランディング ページ最適化ガイド」です。いかがでしたか?

著者: Baidu 広州支社

出典: 百度広州支社