2021 年に教育機関がライブ ストリーミングで収益を得る 5 つの方法

ライブストリーミング販売は2020年から2021年にかけて人気を博しています。ライブストリーミングを通じて、販売者は商品を直感的かつ鮮明に展示し、ユーザーと直接対話し、ライブ放送室の雰囲気を盛り上げ、爆発的な注文の熱いシーンを作り出すことができます。

ライブストリーミングと教育を組み合わせることの効果は明ら​​かに良好です。低価格および無料のライブクラスを通じて、より多くの新規生徒に簡単にリーチでき、それによってフルプライスクラスへの転換率が向上します。

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しかし同時に、教師たちはライブ授業を計画する際に、コストの問題などいくつかの困難にも遭遇しました。ライブ授業は、計画から指導まで、多くの人的資源と物的資源を必要とします。期待した利益が得られなければ、価値がありません。

低価格の講座に食欲をそそられた学生たちも懸念される。前回の夏休み戦争では、教育大手が学生に体験してもらうために大量の無料講座を投入したため、一部の学生は講座は無料であるべきだと感じるようになった。低価格または無料のライブ授業に惹かれた生徒がサービスを利用した後に離れてしまい、正規料金のクラスに移行しない場合は、あなたの努力はすべて無駄になってしまいます。

ライブストリーミングのしきい値と有料コンバージョン率のバランスを取り、教師がプラットフォームコースの「価値感」を維持しながら、低コストまたは無料のライブストリーミングを行ってトラフィックを集め、後のコンバージョンの基盤を築くことができるようにする方法はありますか?

中小規模の教育・研修機関は、Maker Artisanなどの教育SaaSサービスプロバイダーを通じてパブリックアカウントやミニプログラムのオンライン教育プラットフォームを構築し、プラットフォーム上に高品質のコンテンツを掲載し、そのコンテンツを基盤として、WeChatエコシステムに基づいてトラフィックやマーケティング活動を展開し、学生の価値を刺激して口コミマーケティングを実現することができます。

たとえば、教師は週に 2 回ライブ放送を行い、水曜日と木曜日の夜 20:00 に無料で放送することを選択できます。一般的に言えば、ほとんどのオフィスワーカーはこの時間までにすでに帰宅しており、ライブ放送を見る時間が増えます。

その後、教師はいくつかのアクティビティ設定とオンラインツールを使用して、ライブ放送の注目度とコンバージョン率を大幅に高めることができます。

1. 集客のためのラッキーホイール抽選

抽選は、トラフィックを引き付けるための実証済みの方法です。講師はライブ放送室で抽選活動を行うことができます。オンライン/オフラインコース、オンラインプラットフォームのVIPウィークリーカード、物理的な本などに加えて、5,000元の奨学金などの大賞や、ノートパソコンなどの高額の超ラッキー賞を追加して、より多くのトラフィックを引き付けることもできます。

2. ライブ放送限定割引でリアルタイムコンバージョンを増やす

講師はライブ放送専用の割引を設定し、ライブ放送が終了すると割引も終了することを強調することができます。これにより、緊張した雰囲気が高まり、リアルタイムのコンバージョンが促進され、ライブ放送の完了率も向上します。

例えば、期間限定・数量限定の特別オファーがあるプラットフォームVIPの場合、買い急ぎが起こっているときに、ティーチングアシスタントがライブ放送ルームで残りの数量を発表し、買い急ぎの雰囲気を高めることができます。または、ライブ配信ルームでグループを結成することもできます。3 人グループの場合、ライブ配信ルームで優待価格を享受できるため、ユーザーによる口コミの拡散が促進され、有料コンバージョンが促進されます。

3. ライブ放送の注目度とインタラクティブ性を高めるために、クラス内でインタラクティブな質疑応答を行う

講師だけが説明すると、一定時間が経過すると一部のユーザーは疲れを感じる可能性があります。講師は、適切なタイミングでクラス内でのQ&Aやプレゼント交換のアクティビティを挿入して、ライブ放送のインタラクティブ感を高めることができます。

例えば、Q&Aエリアで質問すると、最も早く正解した3人のユーザーにちょっとしたプレゼントなどを贈ることができ、ライブ放送ルームでのユーザーの熱気を維持できます。

この方法は、プラットフォーム上で商品を推薦するためにも使用できます。たとえば、ヨガ教師のプラットフォームがMaker Artisanというオンラインの実店舗を開設し、ヨガウェアやヨガマットなどの実商品を販売している場合、Q＆Aエリアで商品に関する質問をすることで、商品に対する理解と関心を高めることができます。最も早く正解したユーザーには商品を無料でプレゼントし、2位と3位の受賞者には一定の割引、3位から5位の受賞者には割引額を減らすなどして、商品の売上を伸ばすこともできます。

4. ライブ放送グループ + プロモーター

ライブ放送ルームでの直接コンバージョンに加え、プロモーター機能を通じて影響力を素早く拡大することもできます。プロモーター機能とは、A がワンクリックで独自のプロモーション ポスターを生成し、B に送信できることです。B がコースを購入すると、A は対応するボーナスを受け取ることができます。

講師は、ライブ放送を通じてコースや製品を宣伝した後、興味のあるユーザーをプロモーター専用のグループに参加するよう誘導し、プロモーターがより良い仕事を行えるように、コミュニティ内で特別な指示文書、操作手順、その他の資料サポートをプロモーターに提供することができます。

さらに、教師はプロモーターを動員してライブ放送を共有し、ライブ放送の露出を確保することもできます。

5. ロングテールトラフィックを最大限に活用したライブ再生

生放送は終了しましたが、その価値は失われていません。教師は生放送のリプレイを自動的に生成し、編集して暗号化し、オンラインプラットフォームに載せて、生放送に参加できなかった学生が視聴できるようにすることができます。学生はティーチングアシスタントのWeChatを追加するだけで、パスワードを取得してリプレイを視聴でき、教師も潜在的なユーザーを獲得できます。

また、再生ビデオに授業中のインタラクティブ機能を追加したり、商品の説明時に物理的な商品を追加したりすることで、コースに長期的な収益化機能を持たせることもできます。たとえば、書道のビデオ授業で手本練習の必要性について話すとき、販売者独自の手本へのリンクがポップアップ表示され、生徒はワンクリックで手本を購入できるため、学習体験が向上します。

上記の 5 つのステップを柔軟に組み合わせることで、教育機関はライブ ストリーミングを習得し、ライブ ブロードキャストにさらなる収益化機能を与えることができます。オンライン化を進め、ライブストリーミングを試してみたい教育機関や教師は、ライブストリーミングのトレンドを利用して、トラフィックを迅速に集め、効率的に収益を得ることを望むかもしれません。