インターネットマーケティング？あなたを褒めたり叱ったりする人はあなたの良き人です

コストゼロで優れたインターネットマーケティングを行うことはできますか?確かに！すべてのマーケティング手法と戦略は古典的な理論によってサポートされています。あなたはこれらのマーケティング理論を理解していますか？そして、「私は誰か？」という 3 つの簡単な質問を理解していますか？私は誰に仕えるのでしょうか?私は彼にどのようなサービスを提供すればいいのでしょうか？すべての複雑さが物事を明らかにできるわけではなく、すべての単純さが問題を解決できるわけでもありません。

ゲスト紹介

本日インタビューさせていただいたゲストは、羅博教育ネットワークの共同創設者兼マーケティングディレクターです。インターネット電子商取引分野で8年の経験があり、蘇寧紅坊、日系企業、上場企業で電子商取引事業の責任者を務めてきました。伝統的な電子商取引企業のブランドプロモーションと変革において豊富な経験を持っています。彼は李勝波です。

分析

お金をかけずに効果的なマーケティングを行う方法

1. あなた自身の評判

2. 古いものに飽きずに新しいものを愛する

3. すぐに結果を求めるのではなく、長期的な蓄積を求める

4. もっとシェアしてコミュニケーションを

すべてのマーケティング手法と戦略は古典的な理論によってサポートされています。あなたはこれらのマーケティング理論を理解していますか？そして、「私は誰か？」という 3 つの簡単な質問を理解していますか？私は誰に仕えるのでしょうか?私は彼にどのようなサービスを提供すればいいのでしょうか？すべての複雑さが物事を明らかにできるわけではなく、すべての単純さが問題を解決できるわけでもありません。

1 マーケティングの大コースの前に、前菜を2皿食べましょう

A. 私は誰ですか?円を描いて自分の位置を見つけましょう

スタートアップ企業として、まずは何をやりたいのかを明確に考えましょう。どのようなマーケティングプロモーションを行うにしても、ターゲットユーザーを見つけることが目的ではないでしょうか？私はインターネット職業能力教育に携わっていますので、料理の仕方を教えるわけではありません。インターネットで働いている皆さんが私たちのターゲットユーザーです。このようにして、円、範囲を描きました。さらに、これは多くの職種とさまざまな職レベルに細分化できます。このような水平・垂直のセグメンテーションを通じて、専門的なスキルを必要とする20～30代の人々をターゲットにしています。このプロセスは双方向です。ポジショニングに基づいてターゲット ユーザーを決定し、ターゲット ユーザーに基づいてポジショニングを修正します。

B. お金はあまりない？広告を出すときは注意してください！

スタートアップ企業と一部の大企業との最も単純な違いは、彼らにはお金がないということです...弾丸やリソースがあまりないので、広告に投資する余裕がありません。まず第一に、現在では企業数が増え、リソースが限られているため、リソースはより高価になっています。 2 つ目は、広告は何かを生み出し、音を発する必要があるということです。池に小さな石を投げ込んでも、水しぶきも立てずに沈んでしまうと、お金が無駄になります。 3 番目の理由は、会社の段階に関係しています。製品が十分に成熟しておらず、ユーザーに対する全体的なサービスが完璧ではなく、さまざまなシステムがまだ確立されていません。

この時期に広告を大量に出すと、いくつかの結果を招く可能性があります。1つは、顧客があなたを無視し、「あなたは誰ですか？」と言うことです。もう1つは、会社の状況をあまりにも早く暴露し、人々の注目を集めることです。あなたよりも優れている、または同じ業界の多くの会社があなたを模倣し、あなたを研究します。3つ目に、それはあなた自身のキャッシュフローに影響を与えます。このまま生き残っていけばいいのですが、もちろん多くの企業は熟慮の末にそうしているのですが、こうした経費に足を引っ張られる企業も珍しくありません。はっきり言って、製品よりもマーケティングに力を入れているのです。

2 本当のところはこうだ：無料マーケティングは必ずしも悪いマーケティングではない

今日は起業家的な企業について話しているわけですから、お金がかからないものについて話しています。あなた自身のサービスとユーザー維持にしっかり取り組まなければなりません。あなたの会社はまだ小さいですから。常にユーザーベースの拡大を考えるのではなく、現在いる 1 人か 2 人のユーザーを維持する方法について考えましょう。なぜなら、初期のシードユーザーは基本的に呼びかけによって募集されるからです。あなたの昔の上司、昔の同僚、昔の友人に、私の製品を見に来て、宣伝を手伝って、それを必要としている人々を引き付けるのを手伝ってもらうように伝えてください。オンラインになってから最初の 1 ～ 2 か月間は、Web サイトには間違いなく何も表示されません。実際のマーケティングは、製品の開発や発売など、特定の段階でのみ行われます。

早すぎるマーケティングプロモーションは費用がかかり、激しい競争につながります。今はまだ非常に弱いです。一部のスタートアップ企業は、「コア競争力は奪うことのできないものである」と言います。では、奪うことのできないものは何でしょうか?つまり、話すことと実際に働くことの間には違いがあるのです。スタートアップにとって、初期段階で自らを守り、自社製品の開発に集中することは大きな命題です。しかし、製品を作る過程では、マーケティングをまったく行わず、ある日マーケティングを始めて、突然 100 万人のユーザーを獲得するというようなことは起こりません。そうではありません。

A. 口コミ：あなたの性格を試す時です

まず第一に、それはあなた自身の評判に関することです。あなたがしたことを友達や兄弟姉妹に伝えてください。彼らが通りかかったら、見て、文句を言い、何か提案してください。今はビジネスを始めるのにも良い時期です。オフラインサロンや新しいメディア、人脈や知識の獲得など、あなたを助けてくれる場所が常にたくさんあります。製品に関するコメントや提案を無料で受け取ることができ、製品の改善に役立ちます。このプロセスで、最初の一群のユーザーを収穫する必要があります。彼らはシード ユーザーとは呼ばれず、「ダスト」 ユーザー、つまり塵のように小さなユーザーとしか呼べませんが、これらのユーザーはあなたの良いサービスを必要としています。ユーザーを蓄積する過程で、いくつかの基本的なことを行います。たとえば、製品が発売されると、一部の検索エンジンにその製品が掲載されるようになります。

ここで、 SEOに関連する自然なトラフィックについてお話ししたいと思います。木を植えるのに最適な時期は10年前と今です。なぜでしょうか? 10 年前に植えたのなら、今でも収穫できます。今植えなければ、まだ収穫できないことになります。したがって、先を見越して事前に行動するか、今すぐ行動する必要があります。したがって、検索エンジンの組み込みプロセス中に SEO を理解していなくても問題ありません。最も基本的なことは、SEO を理解している数人に依頼して、Web サイトがそれほど悪くないかどうかを確認することです。 SEOのような長期的な蓄積が必要な仕事は、早く始めるほど良いです！

B. すぐに結果を求めるのではなく、長期的な蓄積を求める

2つ目は、百度百科事典に自分自身のエントリを追加したり、百度知識で自分自身に質問したりするなど、日常生活で実行できる比較的複雑なことではありません。実際、会社が大きくなると、これらのことは専門の会社が行うようになります。しかし、あなたはスタートアップ企業です。これをすべて一度に行うために、誰が数万ドルを用意できるでしょうか?率直に言って、数十万、あるいは数十万ドルの将来のマーケティングや広告への投資と比較すると、この価格は高くありません。しかし、ここでのポイントは 2 つあります。1 つ目は、お金が継続的であることです。2 つ目は、新興企業にとって、このお金もお金であるということです。少しでもお金があれば、それは利益になります。また、Zhihu は現在非常に人気があります。多くの P2P ウェブサイトも Zhihu に熱心に取り組んでいます。 36KrやHuxiuだけでなく、起業に焦点を当てたいくつかの新しいメディアやセルフメディアと連絡を取り、協力することができます。また、会議によっては、人々が互いに会って名刺を配ることもあります。私たちの間ではちょっとしたリソースの交換が行われています。では、これらの無料プラットフォームを利用して自分自身を宣伝したり宣伝したりすることはできるのでしょうか?これらは非常に詳細なため、すぐに結果が得られない可能性があります。これは長期的な蓄積プロセスであり、木を植えるのと似ており、何もすることがないときに水をやるだけです。

C. 古いものに飽きずに新しいものを愛してください。あなたを褒めたり叱ったりする人はあなたの良き友人です。

製品が確立された後、マーケティングとプロモーションに取り組み始めます。木を植えるのと同じように、根付くためにあらゆる努力を払う時です。現時点では、より多くのユーザーが必要になります。初期のユーザーは主に口コミで蓄積されます。今、あなたは評判を高める必要があります。簡単に言えば、「古い人が新しい人を連れてくる」ということです。どのようなインセンティブメカニズムを使用して、「古い人」に新しい人を引き付けるのを手伝わせますか。例えば、Didiの赤い封筒は、タクシーに乗った後、グループで赤い封筒をシェアします。これは実際には、古いユーザーが新しいユーザーを引き付けるマーケティング プロセスです。スタートアップには、ロールモデルユーザー、ファンユーザー、スーパーミドルレベルのユーザーが必要です。彼らは従業員の半分のようなもので、そのようなユーザーをしっかりと維持する必要があります。 「あなたの製品は本当に使いやすいですが、まだいくつか問題があります...」あなたを褒め、同時に叱ってくれる人こそが、あなたを本当に愛している人です。 「李勝波氏はLuTou.comに語った。

「滴滴タクシー」レッドパケット

D. 起業家は孤独であってはならない - もっと共有し、もっとコミュニケーションを

スタートアップ企業は、同業者ともっと情報を共有し、話し合うべきです。貧しい人が貧しい人を助けると、必ず何かの火花が散ります。御社にはどのようなリソースがあり、我社にはどのようなリソースがあり、両社が共同でイベントを企画し、人件費やその他の費用を平等に分担することができます。それで、いろいろなことをやった結果、今では一人で何かをすることはほとんどなくなりました。たとえば、私たちは毎月2回のオフラインイベントを開催しており、多くの人を集めてこれを行います。NetEase、Sohu、Sinaなどの大企業を含む4、5社の企業が共同でこのイベントを主催しました。大企業にも小規模なニーズがあるからです。例えば、私の製品にはいくつかのツールが使われていますが、先ほど挙げた大企業も付箋やメモなどの小規模なツールを持っており、こうしたマーケティングニーズも持っています。ですから、特定の分野でターゲットユーザーが一致し、私たちの間に競争がなければ、一緒にプレイすることができます。大きな賞品を提供する人もいれば、小さな賞品を提供する人もいれば、会場を提供する人もいれば、サービスを提供する人もいます。そして、私たちはみんな一緒にこれを行います。ビジネスを始めることは孤独なプロセスではありません。時には、他の人が何をしているのかを見上げることも必要です。

3つの定番料理：「滴滴タクシー」優遇補助金

近年、「補助金経済」が一般的になってきました。 : : : : : : : : : : : : : : :

「Ele.me」と他社の優遇補助金戦争

4 それはおやつです。なぜこんなにおいしいものをあなたに教えないのでしょう? ！マーケティングは適度に、3つの視点は正しく、誠実さを失ってはならない

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リー・チェンのWeiboにおける「私たち」

やっと、

マーケティングの本質は、古典的なマーケティング理論にあります。同じ先生が同じ理論を教えているのに、あなたは試験で良い成績を収めて資格を取得したのに、私は試験で悪い成績を収めてひどい成績を収めたようなものです。古典的なマーケティング理論でも同じことが言えますが、理解や具体的な方法は人それぞれです。あなたはこれらのマーケティング理論を理解していますか？そして、「私は誰か？」という 3 つの質問を理解していますか？私は誰に仕えるのでしょうか?私は彼にどのようなサービスを提供すればいいのでしょうか？平易な言葉で言い換えると、私が何をしたいのか、彼にとって私の価値は何なのか、そして彼が私との関係を確立する根拠は何なのか、ということです。これら3つの質問を明確に考えれば簡単になります。

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