コンテンツ操作: 基本的なルーチンを学んで、好きなようにプレイします

今日は、コンテンツマーケティングのやり方についてお話しします。 1. コンテンツの定義は何ですか? コンテンツマーケティングなので、まずはコンテンツとは何かを明確にする必要があります。いろいろありますね。テキストコンテンツですか？ビデオやチャットはどうですか?これらはコンテンツの主な表現手段であり、次の 6 つのカテゴリに分類されます。

まず、チャットです。古代、媒体がなかった時代には、人々は口頭で情報を伝えていました。そして、これらがコンテンツでした。2番目はテキスト、 3番目は画像、 4番目はオーディオ、 5番目はビデオ、 6番目はゲームです。『World of Warcraft』から冷兵器に関する知識を学んだ人は多いのでしょうか？上記のタイプはすべて、コンテンツの表示形式である必要があります。それで、これについてもう少し詳しく説明しましょう: 1. テキスト チャットには、オフラインとオンラインの 2 種類があります。オンラインチャットは、Moments、 WeChat グループ、アイデアや考えを交換するためのプライベートメッセージなど、私たちにとって理解しやすいものです。 そして、チャットは最終的に何につながるのでしょうか?オンラインでもオフラインでも、チャットは最終的にコミュニティにつながります。 テキストにはさまざまなスタイルが含まれており、コンテンツを表現するための効率的な手段です。たとえば、誰かがWeChatで音声メッセージを送信した場合、そのメッセージが何を意味するかを理解するには、音声メッセージをもう一度または 2 回聞く必要があります。しかし、テキストで送信された場合は、非常に短時間で要点を見つけることができます。テキストが効率的なのはなぜですか?ウィトゲンシュタインは、テキストは本質的に、情報ノードに素早くラベルを付け、思考を進化させるのに役立つ記号システムであると信じていたからです。 2. 写真

絵は依然として一種の記号学システムです。デュレックスがマーケティングを絵で表現することがよくあることは、誰もが知っています。人々はなぜこのようなスタイルのものを見ると、それがデュレックスのコピーライティングであると考えるのでしょうか?なぜなら、これらの絵はデュレックス独自の記号体系を形成しているからです。ほとんどの場合、写真は実際に私たちの視野を広げてくれます。 3. オーディオ 音声や音楽は、動画や録音と同様に、あらかじめ録音しておいて再生するものです。もう1つは会話で、ライブ放送に関係するもので、運転中によく耳にしたり使用したりします。オーディオとビデオには直接的な類似点があります。記号システムであるテキストや画像とは異なり、オーディオとビデオは線形システムです。次に例を示します。読書製品やコンテンツ製品は数多くあり、製品マネージャーは皆、barrage を使いたいと思っているのに、なぜそれができないのでしょうか。理由は簡単です。記号論では、記号を重ね合わせることが難しいからです。不適切な重ね合わせは混乱を招きます。ただし、記号システムを線形システムの上に重ね合わせることには問題がなく、これが、barrage がビデオやオーディオで機能する理由です。しかし、これは記号論的シンボルの重ね合わせがまったく不可能であることを意味するのではなく、単にまだ誰もそれに成功していないというだけです。オーディオとビデオは線形システムなので、一部のオーディオソフトウェアにはすでに連射システムが備わっており、これは非常に優れています。今年は特にライブストリーミングが盛んな年です。時間がここまで発達した今、時間システムは退屈な時間を打破する最良のツールです。ライブストリーミングは一種のビデオであり、ゲームと同様にインタラクティブなシステムです。 2. コンテンツの主な目的は何ですか? コンテンツの定義について話した後に、コンテンツが主に何に使われるのか考えてみましょう。コンテンツは本質的にすべての行動の入り口であり、ユーザーを獲得するための第一歩です。なぜチャネルマーケティングではなくコンテンツマーケティングを行うのでしょうか? それは、チャネルがどれだけ強力であっても、コンテンツが良くなければ役に立たないからです。第二に、コンテンツはコミュニケーションの手段であり、ユーザーとの強力な相互作用を生み出すコミュニケーションの手段です。多くの人が、なぜコンテンツが必要なのか、またどのように使用できるのか疑問に思います。知識を学ぶためとか、あれこれの目的でやっていると言う人もいますが、18 年間の経験を経てコンテンツを理解してきた私の経験から言えることは、ほとんどの人にとってコンテンツの最も重要な機能は退屈を解消することだということです。次に例を示します。おそらくほとんどの人が「火中涅槃」を観たことがあると思うので、「火中涅槃」のあるエピソードでの3人の会話のテーマをもう一度じっくり語って下さい。皆さんにはちょっと難しいと思いますが、どうですか？もしコンテンツが何らかの学習目標やスキル習得目標の達成に100％役立つのであれば、経済学や経営学の本を真剣に読んでいる多くの人に、彼らは本当に経営の達人になっているのかと問いたい。実際のアプリケーションで使用されているものはいくつありますか? 吸収と学習は包括的なプロセスです。特定の内容を一度受け入れれば、大幅な向上につながると単純に言うことはできません。人間の学習と記憶の特徴は、さまざまな段階に応じてさまざまな栄養素を吸収することです。 3. 実際のコンテンツマーケティングとはどのようなものでしょうか? 本当のコンテンツマーケティングとはどのようなものでしょうか?マーケティング活動の前提は、優れた製品でなければなりません。次に例を示します。

Xiaomi が Mi 1 と Mi 2 を発売したとき、マーケティングで非常に良い成果をあげたことは知られています。しかし、その前提として、非常に優れた製品が存在し、誰もがこの製品は市場でコストパフォーマンスが高いと考えることが必要であり、そうして初めてその後のマーケティングはこれらのことに基づいて行われることになります。しかし、Mi 3からMi 5まで、Xiaomiがマーケティングで大きな問題に直面したことは誰もが知っています。それはマーケティングチームがうまく仕事をしなかったからでしょうか?いいえ、当時は製品がそれほど優れていなかったからです。少し前に、Xiaomiは新製品「Xiaomi Mix」をリリースしました。その製品の闇市場での価格が2万元近くにまで上昇したと報じられました。 Xiaomi Mix 製品は確かに非常に美しく、多くのユーザーはこの製品が本当に欲しいものであると感じています。そのため、すべてのマーケティングの前提は優れた製品に基づいています。一方、Hammerスマートフォンのマーケティングは熟練した人が担当する必要があり、記者会見のチケットは非常に高値で販売される可能性があります。しかし、Hammer フォンの現状については、あまり語る必要はありません。同時に、Hammer フォンの将来がより良くなることも願っています。インターネットマーケティング手法は、最初は電子メールシステムから始まりましたが、今日では時代遅れのソリューションであると考えられています。もう一つの方法は、テキストメッセージと電話です。数日前、テキストメッセージマーケティングを専門とする会社が私のところに来て、「我が社は業績が非常に好調です」と言いました。私は、顧客獲得にどれくらいの費用がかかるのか尋ねました。彼は2元以上だと言いましたが、私は「忘れてください。オフラインイベントを開催するのにそれほど費用はかかりません」と言いました。 SMS マーケティングは今では少し古くなってきています。次に、コンテンツマーケティングの基本的な「ルーチン」を分析してみましょう。見るべき写真があります。

1. 基本的なマーケティング手法: 第一に、検索エンジン最適化。第二に、Weibo と WeChat アカウントの開設。第三に、ブログ。これらは今日でも Baidu の検索ランキングで比較的高い位置にあります。 2. マーケティングのアップグレード方法: 1 つ目はトピックマーケティング、 2 つ目はライブブロードキャスト、 3 つ目はイベントマーケティング、 4 つ目は創造性 + バイラリティ、 5 つ目は口コミです。当時、雷軍はチームメンバー全員に「集中、極限、口コミ、迅速」という7つの言葉を遵守するよう求めました。これはすべて、より多くのユーザーを獲得するための準備でした。アップグレード手段は、大量のユーザーを獲得し、注目を集め、全員に参加してもらうために使われます。その後、より多くのビジネスチェーンを導入することができます。これらの点の中でも、タイムリーな広報介入に注目すべきである。例えば、基本的なマーケティング手段が構築され、オンラインでマーケティング事例が発表されると、必ず誰かが関連情報を検索します。検索する際には、必要な情報が見つかるかどうかだけでなく、否定的な情報がたくさん見つからないように注意する必要があります。タイムリーな広報介入は、悪影響を効果的に排除し、私たちの価値観の一部を高めることができ、これは非常に重要です。 4. コンテンツとチャネルのどちらが重要ですか? コンテンツの方が重要ですか、それともチャネルの方が重要ですか?

私の結論は、コンテンツとチャネル、またはコンテンツと製品は同じコインの表裏であり、切り離せない全体であるということです。 APP 製品形式は徐々にその力を失いつつあり、残るのは基本的に厳格な需要を満たす高頻度アプリになるはずです。プロダクトの時代が落ち着き始めると、次の時代は間違いなくマーケティングとオペレーションの時代となり、オペレーション人材の重要性は徐々に高まっていくでしょう。コンテンツやマーケティングに関わるものは、再び最前線に戻ってくるかもしれません。これが、今後3年間の大きなトレンドについての私の判断です。皆さんの未来に自信を持ってください！以前、チャネルはいくつかの方法で分類できると述べました。従来のオフライン表示チャネルには、基本的に新聞、雑誌、ラジオ、テレビで構成される従来のメディア、中国で最も一般的に使用されているWeChatとWeiboなどのソーシャルツール、Taobaoモバイルフォンなどの高トラフィックのエントリーレベルのアプリケーション、およびUCブラウザーなどの一部のブラウザが含まれます。UCブラウザーも高トラフィックのエントリーであり、 Toutiaoなどの高トラフィックアプリケーションも含まれます。しかし、本当のコンテンツマーケティングチャネルは、パンチの組み合わせでなければなりません。さまざまなマーケティングメディアチャネルをさまざまなマーケティング計画に従って配置し、チャネルの効率に応じてランク付けする必要があります。「お金があれば物事は楽になる」とはいえ、お金がなくても可能です。今日お話しするのは、主にお金がないことについて話します。 まず、オペレーティングシステム、IOS + Androidの2大陣営 - スーパーエントリーチャンネル 2番目; ネットワークアクセス方法: 3G、4G、WIFI - ネットワークエントリチャネル 現在、空港 WiFi、市街地 WiFi、商業 WiFi など、国全体でスマートシティの構築が進められています。

以前、レストランで食事をしていて、レストランの WIFI を使用しました。どの WIFI サービスプロバイダーが提供しているかはわかりませんでしたが、WeChat を開くと、下部に広告が表示されました。これは、WiFi の入り口を通じて、ユーザーがどのような広告を見るか、どのような広告を見ないかをカスタマイズできるためであり、これを広告傍受と呼びます。ただし、都市の WiFi や高品質のネットワークサービスプロバイダーは通常、これを行いません。これを行うのはリスクがありますが、技術的には可能です。 Wifi のようなエントリで何ができるかの例を示します。ちなみに、弊社のLianzhen Technologyは、国内最高かつ最大の高品質WiFiコンテンツ事業者です。当社は全国30空港すべてを独占的に運航しています。 3 番目は、トラフィック量の多いエントリーレベルのアプリケーションです。 WeChat、Taobao、ブラウザはトラフィックの入り口が大きいので、そこで推奨される機会があれば、マーケティング計画の結果はより良くなります。これらのチャネルの初期段階では、Toutiao のボーナスなどのボーナスがよくありますが、これらのチャネルが強くなるにつれて、ボーナスが徐々に消えていくため、このボーナス期間は少し弱くなってきました。しかし、今後ブラウザ分野では大きな戦争が起きるでしょう。興味がある方は、試してみることを検討してみてはいかがでしょうか。 4番目は、オフラインメディア、道路標識、ターゲットを絞った建物広告です。従来のメディアチャネルは、特定の時期や特定のシナリオでは依然として効果的です。 5番目は、Weibo、WeChat、Toutiaoアカウントです。このコンテンツは重要になり始めており、ゲームプレイも重視しています。 多くの人がWeChatパブリックアカウントの運営経験を持っています。コンテンツキャリアだけであれば、ファンはすぐには増えません。日記を書くだけであれば、効果は特に良くありません。 WeiboとWeChatが最初のシードユーザーを獲得した後は、興味深い遊び方を強調することが重要です。ユーザーを獲得したら、次は彼らのモチベーションを高めることです。ゲームプレイ自体もコンテンツの一部です。例えば、「本投げキャンペーン」自体にコンテンツがあり、インタラクションを重視しているため、ユーザーは参加していると感じます。 ゲームプレイもコンテンツの重要な部分です。 6番目は、印刷メディアです。 今では便利だと言う人も多いのでは？はい、権威に重点が置かれています。一昨日、チームに加わったばかりの若い男性に、ある記事の分析を依頼しました。彼は、とても良い記事だと思ったと言いました。私は彼に、何が良いのか尋ねました。彼はその記事は特に信頼できると述べた。彼の見解が正しいかどうかは別として、科学的な事柄については、Guokr や英語版 Wikipedia の情報を確認し、Baidu Encyclopedia や Baidu Knows をできるだけ確認しないようにします。なぜでしょうか?これらの異なるソースにより、記事で引用されているコンテンツは異なるレベルになります。そして、印刷メディアは単なる正式な出版物です。通常、情報源はより信頼性が高く、これらの印刷されたコンテンツは将来の記事で引用される貴重な部分になります。私たちには、適切な人材のグループを見つける必要があります。これは本質的にパンチの組み合わせです。普遍的な公式があるのではなく、どのようにプレイするかによって異なります。現在、WeiboとWeChatは大多数の人々の注目を集めています。しかし、WeChatとWeiboがどれだけ優れたパフォーマンスを発揮しても、基礎がしっかりしていなければ、基本的なマーケティング手法がうまく活用されていなければ、効果は半減してしまいます。2倍の労力で半分の結果しか得られないようなことは絶対にしないでください。さまざまなプロジェクト要件に応じて最適なチャネルの組み合わせを選択することが非常に重要です。 5. コンテンツマーケティングを成功させるには何をすべきでしょうか? マーケティングを成功させるための普遍的な公式はありませんが、参考になる基本的なテンプレートはあります。マーケティングチェーンを設計する際には、これらのポイントの設備に注意してください。当社の戦略は、いくつかの部分に分けることができます。

1. 正確な位置決め ターゲットは誰で、彼らは何に興味を持っているのか、そしてブランドはターゲットグループの興味にどのように適合するのか? 興味があれば、マズローの「人間の欲求階層説」を調べてみてください。これは、人口と位置づけを 5 つの異なるレベルに分類したものです。マズローは、人間の欲求を浅いものから高いものまで 5 つのレベルに分類しています。生理的欲求、安全欲求、社会的欲求、尊重される欲求、自己実現の欲求。このフレームワークに基づいて、必要なユーザーの種類とそのニーズのレベルをフィルタリングできます。たとえば、女の子のニーズの最大の特徴は何でしょうか?安全を確保するために、安全性能の鍵となるものは何でしょうか?携帯電話のバッテリーが切れると、安心感が失われます。携帯電話のバッテリー寿命をベースにした製品を作れば成功するかもしれません。たとえば、Battery Doctor などです。尊重されたいという欲求といえば、私たちはWeibo、WeChat、Momentsにたくさんのことを転送しています。美味しいものを食べたり、コーヒーを飲んだりしたときに、写真を撮ってMomentsに転送することもあります。この心理的欲求は、尊重され、自分の存在と価値を見出すことです。 WeChat はコンテンツを含め、人類の主要なニーズをすべて満たします。 2. コンテンツ戦略 ユーザーの位置付けとニーズの理解に基づいて、どのようにテーマを策定すればよいでしょうか?技術を分析して計画を策定する際に、普及、特定の取引量、あるいは何千人もの人への何千ものインプレッションのどれを望むでしょうか?これには異なるプログラム戦略が必要です。もう一つは「自己人格」というポジショニングです。このポジショニングとは何でしょうか？

会社を経営するときは、人間らしく行動するべきです。コンテンツを作成するときも、人間らしく行動し、ユーザーが冷たい組織と向き合うのではなく、この人と話していると感じるようにする必要があります。 3. 流通チャネル オンラインチャネルは重要ですが、従来のチャネルにも注意を払う必要があります。マーケティングプロジェクトを実施する場合、道路標識広告を掲示するかどうか、ロールアップバナーを作成するかどうかを検討する必要があります。このようなことは通常必要です。オンラインチャネル、従来のチャネル、ソーシャルチャネル、検索エンジン、WeChatパブリックアカウント、これらすべてのオプションを使用する必要があるのでしょうか?少なくとも、検索時にあなたが誰であるかを知らせるために、Baidu Tieba または Baidu Knows が必要です。これらの場所でコンバージョンを探しているわけではないかもしれませんが、世間の注目を集める一般的なプラットフォームを探しています。この情報を検索すると、正しいターゲット情報が確実に見つかります。 4. インタラクティブマーケティング コンテンツマーケティングがオフラインからオンラインに移行すると、インタラクションがさらに重要になります。たとえば、お客様をお迎えした後、丁寧に対応しなければ、次回は来てもらえません。ユーザーが来たら、私たちは彼らと対話しなければなりません。インタラクティブマーケティングでは、参加感覚に注意を払い、ユーザーがアプリに参加していると感じさせる必要があります。やりとりを強化し、2、3回アクティブになって、ユーザーに参加してもらうと、転送してくれる可能性が高くなります。デュレックスの写真に戻ると、この製品の本質はユーザーの二次伝播を利用することであり、したがってバイラル拡散とも呼ばれます。 6. 最も重要なユーザーは何を考えているのでしょうか? 最も重要なことは、ユーザーの思考を持つことです。ユーザーの思考とは何でしょうか?ユーザーの思考とコンテンツマーケティングに関しては、コンテンツを作成するときに「現実的であること、人間の言語で話すこと、実質的なコンテンツであること」という 9 つの単語に注意する必要があります。これら 9 つの単語を使用した Durex のソリューションを見てみましょう。まず第一に、ターゲットオーディエンスが正確です。デュレックスのターゲットユーザーは、まず第一にセクシーですが、感情的であり、若くて興味深い人々です。そのポジショニングでは、ターゲットユーザーを獲得したら、このグループの人々は現実的でなければなりません。そして、現実的になった後は、人間の言葉を話さなければなりません。リン・ダンの場合、“ダン・ポーン”がいるというのは、実に現実的ではないでしょうか。第二に、トピックが興味深いです。ユーザーはトピックを理解すると、それに注意を払うようになります。もし私が普通のユーザーで、デュレックスについて聞いたことがないとしても、インターネットや友人の輪の中で初めてデュレックスのポスターを見たら、とても興味深いと思うかもしれません。ほとんどすべての人が、一度か二度コピーを見ただけで、それに惹かれます。何度もトピックを獲得すると、ユーザーは興味深いのでフォローするようになります。もう 1 つのポイントは、ユーザーがあなたの価値観に共感するということです。二次転送の効果は幾何級数的に増大します。パピ・ジャンのケースを見てみましょう。ターゲットオーディエンスは明確です。若くて興味深い都会の女性たちです。私たちは彼女たちの興味を引くコンテンツを制作しています。トピックは興味深いものであり、ユーザーはそれについて知った後、それに注意を払う意思があります。転送だけではなく、インタラクションも重視しています。パピ・ジャンは今話題になっていますが、ルオジ・シウェイも話題になっています。この2つを組み合わせると、足し算の効果だけでなく、掛け算の効果も生まれます。同時に、パピ・ジャンは自身のパフォーマンススタイルも強化し、ユーザーにこの方法でより多くのコンテンツを制作するよう呼びかけています。このように、第一に、ユーザーは参加意識を持ち、第二に、ユーザーは Papi Jiang のシンボルと行動パターンを使用して何か新しいものを作成します。あなたの行動パターンや表現が世間の注目を集めるようになるにつれ、あなたはますます強くなっていきます。あなたのアイデアがコピーされることを恐れないでください。本質的には、あなたのケースのシンボルシステムを一般の人々が再構築することだからです。独自のアイデアを設計した後、それを公開して誰もが使用できるようにすれば、マーケティングケースはさらに成功するでしょう。 7. コンテンツを収益化するにはどうすればよいですか? コンテンツはどのように収益化されますか?

まず、従来のモデルです。 なぜモデルかというと、再現性のあるモデルを作らなければいけないからです。印刷物の時代は印税がモデルとして問題ありませんでした。 2番目は著作権です。 著作権はいつ誕生したのでしょうか?ドイツのハイデルベルグ氏が印刷機を発明し、近代印刷技術が発達するにつれ、著作権者は保護されるべきだと考え、知的財産著作権という概念を考案し、ビジネスモデルにしました。人々が私に支払いをすると、私は印刷機を使って、このビジネスチェーンの源泉である著者がより多くの利益を得られるようにします。 3番目は広告です。 広告は実際にはコンテンツの派生物です。コンテンツに基づいて正確なユーザーを区別し、広告を出すことができます。これは何百年も前から存在している効率的なビジネスモデルです。では、インターネットのコンテンツ収益化モデルとは何でしょうか?誰もがコンテンツの収益化だと思っていて、もう一つの方法は報酬ですが、報酬はモデルにはならず、単なる例外です。ビジネスモデルとは何ですか? ビジネスモデルとは、ある段階ではどこでも使えるものになります。原稿料はモデルであり、著作権はモデルであり、広告はモデルですが、報酬はモデルでしょうか?よほど有名で、大成功して例外になれるのでなければ、報酬に問題はありません。しかし、それはまだ例外です。では、コンテンツ主導のコマースモデルについてはどうでしょうか?今年のダブルイレブン戦略はコンテンツからeコマースへです。eコマースのトラフィック転換というコンセプトについては特に強い思い入れがありますか？電子商取引のトラフィック転換は特に顕著ではないようで、誰もが取引額に注目しており、これは電子商取引のトラフィック転換モデルに何らかの問題があることを示唆しています。小さな例を挙げてみましょう: 数日前、著者の子供時代について書かれたエッセイを読みました。春の種まきと秋の収穫、そよ風と澄んだ空、そして家に帰って味噌ラーメンを楽しんだことについて書かれていました。とてもよく書かれたエッセイだと思います。しかし、後で記事を読んでみると、みんなが買いたがっていたのは味噌焼きそばのソースだったそうです。これは非常に良い記事ですが、私は非常に不快に感じています。すべてのコンテンツの背後に広告があったら、本当に受け入れますか?おそらくそうですが、適切な製品を見つける必要があります。そうしないと、コンテンツが過剰に氾濫し、汚染されてしまいます。誰もがセルフメディアについて語りますが、2013年には、多くの人が好まない視点がありました。それは、セルフメディアは誤った命題であるというものでした。なぜそれは誤った命題だと言われるのでしょうか? アカウントの更新は非常に大変な作業で、継続的な出力が必要であり、1 人か 2 人のアシスタントが必要です。コンテンツマーケティングに関しては、ユーザーに関与を感じてもらい、いくつかのアクティビティを組織する必要がありますが、これらすべてに少人数のチームが必要です。チームができた後、それはセルフメディアですか、それとも小さな組織ですか? 人は非常に垂直な範囲、またはもちろん非常に広い範囲で作業できますが、それはどれだけのエネルギーを持っているかによって異なります。比較すると、縦割りの分野で働いている人の方が多いですよね？週に1回更新して数千人の読者がいるアカウントも見たことがありますが、更新頻度が高くなく、現在のコンテンツが不足しているため、それ以上は続かないようです。メディアで何かをするとき、その原動力となる基本的な前提が 2 つあります。1 つは著者の自尊心であり、もう 1 つはその事柄を支える利益の必要性です。日記にするか、商業的にするか。結果はほぼ2つしかありません。セルフメディアに関しては、実は2000年前にはすでに、孔子、釈迦牟尼、キリストという3人の非常に成功したセルフメディアの人物がいました。彼らは自らの力を使って多くの人々を信者に呼びかけており、主にコミュニティ活動を行っています。コミュニティ経済は、セルフメディアの未来となる可能性が高い。コミュニティはコンテンツマーケティングの非常に強力な究極の手段です。ここにいる何人の人が将来これを実行できるかはわかりません。いつか誰もが論理的思考者になれることを願っています。

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この記事は著者@刘承周 ( Qinggua Media ) によって編集され、公開されました。転載の際には著者情報と出典を明記してください。

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