1,000件の小紅書ノートを分析して、ついにフォロワーを増やす秘訣が分かった

男性のほうが裕福ですか、それとも女性のほうが裕福ですか?

これは非常に無意味な質問です。世界中のすべての男性の富を数えることは不可能であり、また世界中のすべての女性の富を数えることも不可能であるため、これは正確な答えがない質問です。

男性と女性のどちらが購買力が強いのでしょうか？

マーケティングに長けた人なら誰でも、はっきりとこう言うでしょう。「男性の購買力は犬と同等だ。」

少し不愉快に聞こえるかも知れませんが、それは本当のようです。

男性の消費は頻度が低く、注文額が高い。車や家を購入し、家族を連れて旅行に出かけ、たまに夜の街で刺激を楽しむ。その他の分野ではあまりお金を使いません。

それに比べて、女性はメイクアップ、服装、スキンケア、フィットネス、バッグなど、商人のお気に入りです。

販売業者は、1,000 人の女性ユーザーのニーズを満たすために、1,000 種類の商品を発売することができます。

女性ユーザーの心を掴むことができれば、ヒット商品を生み出す権利が得られるだろう。

女性ユーザーの携帯電話で最も人気のあるアプリは何ですか?リトルレッドブック。

女性ユーザーのトラフィックを増やすにはどうすればいいでしょうか?小紅書を操作します。

おめでとうございます。今日はXiucaiに会える日です。今日は、Xiaohongshuのフォロワーを増やすための運営戦略についてお話ししましょう。

プラットフォームを運用したい場合、まずはプラットフォームの運用と開発のプロセスを理解する必要があります。

1. 小紅書に入る

小紅書は当初、海外ショッピングのシェアコミュニティという位置づけだったが、プラットフォームのユーザー数が徐々に増えるにつれ、小紅書の位置づけは「より良い生活を共有するコミュニティと女性のためのショッピング推奨プラットフォーム」へと徐々に変化していった。

この点から、ユーザーは Xiaohongshu を「スワイプ」ではなく主に「検索」に使用していることがわかります。

ブラッシングとは、ユーザーが無意識に閲覧し、Tik TokやBilibiliなど、よりエンターテイメント性の高いものを指します。

検索とは、ユーザーが百度を開くのと同じように目的を持って小紅書を開くことを意味し、通常、ユーザーは自分が何を必要としているかを知っています。これらはまったく異なる 2 つのユーザー行動の軌跡です (もちろん、一部のユーザーは Xiaohongshu を友人の輪として使用しています)。

次に、ユーザーが Xiaohongshu プラットフォームを開くシナリオを想像してみましょう。最近化粧品を購入したいと思ったので、Xiaohongshu にアクセスして、何か良いおすすめがあるかどうかを確認します。適切な草の根戦略を探すか、システムが推奨するコンテンツに「つかまれ」、プラットフォーム上で買い物を完了するか、他のプラットフォームで注文するか、これがユーザーが小紅書を使用するためのクローズドループです。

小紅書のユーザー数は現在3億人を超えており、そのうち70%以上が1990年以降に生まれたユーザー、80%以上が女性ユーザーです。これらはコンテンツベースのソーシャル電子商取引における独自の優位性です。結局のところ、女性と1990年以降に生まれた人々は、インターネットの主流のユーザーと消費者グループです。

同時に、小紅書は期待に応え、強力な製品プロモーション能力を発揮しました。

「小紅書」というラベルの付いた商品は、電子商取引プラットフォームで頻繁に人気検索となり、小紅書の人気商品はWeChat Momentsに頻繁に登場します。小紅書のソフトウェアは、女性ユーザーなら誰もが持っている「宝物アプリ」になりつつあります。

ユーザーの目には、小紅書は検索ツールのようなものです。服装、メイクの知識、スキンケアの知識、さまざまなチュートリアルなど、わからないことがあれば検索できます。

小紅書のコンテンツの範囲は他のプラットフォームほど広くはありませんが、小紅書のコンテンツの垂直性と専門性は他のプラットフォームをはるかに上回っています。

2. プロのブロガーになる

小紅書は人気があるので、私たちもその一切れをもらえますか？

KOL が商品を宣伝するにしても、排水池として使用するにしても、素晴らしいことです。

上記2つの目標を達成するには、Xiaohongshuの運営方法をマスターし、ユーザーが好むコンテンツやプラットフォームが好むアカウントを作成する方法を知って、ファンを急速に増やすという目標を達成する必要があります。

Xiucai 氏はかつて、すべてのコンテンツ プラットフォームはコンテンツの位置付けに必ず問題を抱えていると述べましたが、この問題は Xiaohongshu ではさらに顕著です。

コンテンツ ソーシャル ネットワーキングの本質は、人間の信頼の基盤である IP への信頼に基づいています。あなたが化粧品業界に携わっている場合、今日の服装、明日のフィットネス、明後日の勉強についてシェアするとしたら、他の人はあなたにどのような印象を持つでしょうか?

ラベルは専門性を生み出します。旅行のヒントを共有し続けると、他の人は無意識のうちにあなたを旅行の専門家としてラベル付けします。他の人が旅行で問題に遭遇すると、専門家にアドバイスを求めたいと思うようになり、相互作用が生まれます。相互作用は友情につながるため、小紅書のコンテンツは垂直的に専門化する必要があります。

みんなは小紅樹は草を植えるためのプラットフォームだと言いますが、草を植えるとはどういうことでしょうか？

小紅書のコンテンツクリエイターはオリジナルコンテンツの制作を担当し、写真やテキストの出力を通じて、ユーザーがシーンに没入し、検索欲求を喚起することで、商品露出の目的を達成します。

この化粧品を使えば写真のように美しくなれる、このお菓子を買えば本文に書かれている楽しみも得られる、そんな体験型プレミアムコンテンツです。

テキストは口語的で、写真はリアルなので、ユーザーを製品体験に引き込みやすくなります。

これは「草を植える」と呼ばれ、プラットフォームコンテンツと広告の両方であり、口コミによる宣伝がもたらす効果は、ハードな広告よりも致命的であることがよくあります。

3. 目を引くタイトルの作り方

どのようなコンテンツがバイラルになる可能性があるかを知りたい場合は、まずプラットフォームのアルゴリズムの仕組みを理解する必要があります。

Xiaohongshu のアルゴリズム メカニズムは各個人に合わせて調整されており、推奨事項はパーソナライズされます。

簡単に言えば、メモ内の各文は一連のキーワードに分解され、ユーザーのアカウントタグと照合するために使用され、検索習慣に基づいてコンテンツの推奨が行われ、適切なユーザーに適切なコンテンツを推奨するよう努めます。

これについては以前にもお話ししました。Xiaohongshu ユーザーは目的を持って Xiaohongshu を開きます。つまり、検索トラフィックが非常に多いため、適切なタイトルを付けることが重要です (検索トラフィックに一致するタイトルを使用します)。

したがって、検索トラフィックを獲得し、ノートの露出を高めるためには、検索キーワードとホットワードの推奨事項を有効活用してコアキーワードを見つける必要があります。

ここで注意すべき小さな詳細があります。メモがシステムに組み込まれていない場合、推奨トラフィックは取得されません。

含まれるとはどういう意味ですか?

つまり、小紅書のサイトでキーワードを検索すると、自分の答えが見つかります（注釈が含まれていない場合は、自分で書いたのと同じで、他の人に推奨されません）。

コンテンツが含まれているかどうかをどのように判断しますか?

ノートの冒頭の文をコピーし、検索ボックスに入力して検索してください。見つからない場合は、コンテンツが含まれていないことを意味します。

参加するにはどうすればいいですか?これについてはいくつかのヒントがあります。

まず、写真が全く同じになることはできません。

他人の写真をそのまま使用すると、掲載されない可能性が高くなります。

しかし、私たちはしばしば問題に直面します。オリジナルの画像素材がない場合はどうすればいいのでしょうか?

Meitu XiuXiu に写真を入れて、見た目に影響を与えない程度の修正を加えます。たとえば、表現を追加したり、色を微調整したり、明るさを変更したりします。変更されたイメージは異なる MD5 を持つイメージとなり、含まれない可能性が低くなります。

第二に、コピーライティングはコミュニティのスタイルと一致しています。

小紅書は草を植えるコミュニティであり、広告コミュニティではありません。Taobaoの詳細や商品プロモーションコンテンツを直接移行することは絶対に許可されていません。

広告ではユーザー エクスペリエンスにあまり注意を払う必要はありませんが、シーディングでは注意が必要です。宣伝情報が満載の小紅書を開封してくれる人はいるでしょうか?

したがって、コピーはユーザーの視点、個人的な使用経験の観点から書く必要があります。商業的なコピーが多すぎると、簡単に広告と判断されてしまいます。

敏感な言葉を避けることも非常に重要です。例えば、アムウェイ、強く推奨、儲ける、割引、購入などのマーケティング用語は、Xiaohongshu に表示できません。そうしないと、簡単にブラックルームに入れられてしまいます。

また、検索エンジンの習慣により、ノートの最初の文と最後の文にキーワードを含めると、含まれる可能性も高まります。

含まれている場合にのみ推奨トラフィックがあり、含まれていないコンテンツは単なる自画自賛です。プラットフォームやユーザーエクスペリエンスの観点からさらにコンテンツを作成すれば、掲載される可能性は依然として非常に高くなります。

インクルージョンの話が終わったら、次はタイトルについてです。タイトルは検索トラフィックを獲得する鍵となるため、各ノートのタイトルは慎重に作成する必要があります。

私は何百もの人気のあるノートのタイトルを読み、このタイトルのために 7 つの執筆角度を抽出しました (メモを取り、重要なポイントを強調します)。

人、コスト、効果、地域、シーン、材料、ブランド。

たとえば、群衆は次のようになります。

• 男子は毎日ヌードメイクをし、オタ​​クはイケメン青年に変身する。
• ニキビや脂性肌に悩む学生必見、コスパ抜群のメンズスキンケアセット

たとえば、コスト:

• 100元でできるメイクアップフルセット、学生パーティー初心者の馬珠
• 平均価格は100元未満、手頃な価格で使いやすい化粧品、偽の素顔を共有

たとえば、次のような効果があります。

• 秋冬のヘアカラーの参考に、超美白なブラウンカラー8色を収録
• 黄色くて黒い肌を冷たい白い肌に変える方法、女の子が白く美しくなるためのヒント

たとえば、地域:

• 香港ショッピングガイド、香港の手頃な価格で本格的な美容店。
• 日本の日焼け止めトップ15の比較：独占レビュー

たとえば、次のシナリオ:

• 男子の毎日のキャンパスメイク。男の子がハンサムになるためのヒント
• パーティーに欠かせない：リッチローズプラズマメイク

たとえば、材料：

• 新疆の無糖粉乳は賞賛され、天然ミルクはとても美味しい
• ベビーフードの調味料パウダー、天然で健康的なカルシウムと鉄分のサプリメント

たとえば、ブランド:

• MAC新製品、透明マットリップスティック〜アーモンドイチジク色〜とても優しい
• YSL新製品、ピンクゴールドカバーウォーターグロスリップグレイズ204、スペシャルローズブラックティー

著者がどのようにトピックを選んだとしても、著者がどのような意見を提示したとしても、要約すると、タイトルはこれら 7 つの視点を中心に展開されます。

4. 人気コンテンツの作り方

コンテンツのタイトルについて話した後は、人気のあるコンテンツを作成する方法を見てみましょう。

Xiaohongshuユーザーはどのようなコンテンツが好きですか?

まず、ユーザーが Xiaohongshu を訪問する目的、つまり何かにインスピレーションを得ることを決定することが必要です。

製品に惹かれるのは単なる表面的な現象です。意思決定コストの削減が根本的な理由です。膨大な製品ライブラリと情報データベースを前にして、ユーザーが買い物の決定を下すのは簡単なことではありません。

ユーザーは、膨大な情報に戸惑いを感じています。欲しい商品を購入できるように考えるための戦略、方法、コレクション、レビューなどが必要です。

小紅書を運営するブロガーの多くは、自分は何でも知っていて、文才に恵まれ、とても美人だと思い込んでいる。文章を書いて写真を撮るだけで有名になれると思っている。

しかし、私はまだこれに冷水を浴びせかけたいと思っています。ほとんどのブロガーが作成するコンテンツは、単に自分の娯楽のためだけのものです。

ユーザーが何に注目しているか、何が悩みの種であるかなど気にしませんでした。ただ想像力を自由に働かせ、美しい写真を撮ることに一日の大半を費やしましたが、結局、誰も気に入ってくれませんでした。

良いコンテンツとは何でしょうか?ユーザーが好むコンテンツ、ユーザーが望むコンテンツ、ユーザーの問題を解決するコンテンツ。

たとえば、私は肌を白くすることを主な機能とする化粧品を見つけたいのですが、記事全体を通してスキンケアについて説明しています。

私があなたに惹かれると思いますか？それは無理です。

例えば、私が今、保湿・水分補給マスクに興味を持っている場合、材料を集めるために取るべき行動は次のようになります。

5118 でユーザーが関心を持っている問題を調べます。

キーワードに基づいてユーザーのニーズを 1 日かけて調査した結果、ユーザーが次のことに興味を持っていることがわかりました。

ヒアルロン酸が入っているのか、美白効果はどのくらいなのか、価格はいくらなのか、他のモデルとどう違うのか、韓国製か日本製か、ハチミツエッセンスで作られているのか、など。

ユーザーのニーズを細分化することで、ニーズの背後にある細分化された領域のニーズをよりよく把握できるようになります。

関係性マップに基づいて、ユーザーが懸念しているその他の問題を見つけることができます。

上記の要件を順番に列挙すると、次のような結論を導き出すことができます。

保湿マスクを探している人は、次のような問題を最も気にしています。

• ヒアルロン酸の保湿マスクですか？
• この保湿マスクは肌を白くするのにどれくらい効果がありますか?
• 成分にバーツビーエキスが含まれていますか?
• それは日本製ですか、それとも韓国製ですか？
• 脂性肌や妊婦にも適していますか？
• 肌に栄養を与える効果はどのくらいですか？
• 待って、待って、待って

この方法を使用すると、自己満足的なコピーを書くのではなく、ユーザーが本当に興味を持っている問題や本当の問題点を掘り起こすことができます。

もう一つの書き方としては、同じジャンルの商品を扱うブロガーの人気回答の要点を抽出し、どのような方向性で書いているかを見るという方法があります。

ほとんどすべての人気商品は、ユーザーの特定の心理に応え、特定の問題を解決します。複数のブロガーから質の高い回答や視点を集めることで、あなたが書くコンテンツはそれほど悪くはないでしょう。

これは、Xiaohongshuのコピーライティングのコピーライティング部分です。

特別な注意: 話題になった場合、メモや回答を急いで変更しないでください。大規模な変更は、確実に評価を下げたり、ブラックリストに直接載せられたりします。

5. トラフィック生成と収益化の方法

次に、 Xiaohongshu のトラフィック生成と運用の収益化の側面について説明します。

まずは排水についてお話しましょう。フィッシング詐欺に遭わないように注意してください。Xiaohongshu のプライベートメッセージで連絡先情報を公開することは禁止されています。システムによって認識されてしまいます。同僚の中には、わざと連絡先を尋ねたり、スクリーンショットを撮ったり、悪意のある報告をしたりして、おとり捜査を行う人もいます。報告するとアカウントが禁止され、何度も繰り返されると、アカウントが直接ブロックされることもあります。

Xiaohongshuに連絡先を残して学習する方法は3つあります。

1. 小紅書のアカウントはWeChatアカウントに変更され、ユーザーは連絡先情報を記載したプライベートメッセージを送信することで小紅書のアカウントにアクセスできるようになります。
2. ニックネームとパブリック アカウントの名前は同じであり、プロフィールはネットワーク全体で同じ名前が使用されていることをユーザーに通知します。
3. QQ にメールアドレスを登録し、メールアドレスを残すことができます。 QQ はメールアドレスであることは多くの人が知っています。QQ の署名に WeChat アカウントを残しておくと、変換パスは比較的長くなりますが、安全です。

トラフィックを誘致するだけでなく、Xiaohongshu で収益化プロセスを完了することもできます。

広告と商品の販売は、セルフメディアの人々にとって常にお金を稼ぐ最も直接的な方法であり、Xiaohongshuも例外ではありません。

アカウントの収益化能力は主に 3 つの要素によって決まります。

まず分野的には、女性は美容が好きというのは決まり文句なので、スキンケアやメイクのブロガーの評価はやはり一番高いです。

実は、Digital Travel、EQ、Qinziなどのアカウントです。女性用メイクに比べると広告の量は少ないですが、やはり小紅書のスポンサーはお金持ちなので、収益化の可能性はまだまだ大きいです。

5,000 人のファンを獲得するようにしてください。5,000 人以上のファンを持つブロガーは、広告主を求めて積極的にアプローチします。5,000 人未満の場合は、個人的に連絡を取ってくれる人を見つける必要があります。一般的に、1,000 人のファンがいる場合の広告の価格は 200 ～ 500 です。ファンの粘着性が高い場合は、ボスに高い価格を要求することができます。

セルフメディアは草の根の時代ですが、草の根の台頭の時代は過ぎ去りました。現在の台頭は一夜にして成功したわけではなく、偶然の結果でもありません。それは着実な力と少しの幸運の結果です。

コンテンツ作成のハードルは引き上げられ、最終的には業界の 80/20 ルールの呪いに逆戻りすることになるだろう。しかし、心配しないでください。チャンスを掴むのが上手で、常に蓄積と学習を行っているファイターにとって、セルフメディアでの運用の余地はまだ十分にあります。

著者: 秀才

出典: 秀才友寮