Douyinのファンが1億人を超えたので、短編動画について少し考えてみた

Fan Deng Reading の新メディアディレクターとして、Fan Deng Reading の Douyin 運営経験と、どのようにして 1 億人を超える Douyin マトリックスファンの達成に成功したかを皆さんと共有したいと思います。

皆さんはDouyinで「Fan Deng Reading」を一度以上見たことがあるはずです。

2019年までに、Fan Deng ReadingはすでにDouyinに数百のマトリックスアカウントを持ち、1億人を超えるファンを抱えていた。たった1年でどうやってそれを成し遂げたのでしょうか?

私たちは、Fan Deng Readingの新メディアディレクターであるDong Shiyi氏に連絡を取りました。Dong氏も、 Fan Deng ReadingのDouyin運営経験をNetEase H5ファンに喜んで共有してくれました。

以下は、Dong先生がシェアしてくれた内容です。信じてください。この実践的な経験を読めば、多くのことが得られるでしょう。

「ファン・デンはTikTokで大人気！」

2019年に梵登の朗読がDouyinで人気になって以来、この声が耳から離れませんでした。

インタビューに来た人は皆、Douyinを通じてファン・デンを知ったと話し、高速鉄道に乗っているときも、隣に座っている人がDouyinでファン・デンの動画を見ているのに遭遇したという。

それから、ファン・デンがDouyinの運営に何チームを割いていたのか、彼の組織はどれほど巨大だったのかなど、さまざまな憶測が飛び交った...

インターネット上の友人たちは、Fan Deng Reading が Douyin マトリックスをどのように構築したかについて書くべきだと私に言いましたが、私はいつも、言うべきことはあまりないと言って断っていました。

ファン・デンの名で短いビデオトレーニングを提供するさまざまな機関から、毎日資料やポスターが送られてくるまで。

たまたま、NetEase H5の同僚から記事を書くように依頼されました。これが、Fan DengのDouyin運用手法を一般公開した初めての機会でした。

この記事では、ファン・デンの読み方抖音を0から1まで、そして1から59まで完全に復元します。

私たちは何人いますか？
仕事はどのように分担すればいいでしょうか？
ファン・デンはなぜどこにでもいるのか？
Douyinが人気コンテンツを生み出す方法についての考察

01 短編動画の最も難しい部分を省く：高品質なコンテンツの作成

2018 年 9 月、私と 2 人のインターンは Fan Deng Reading の最初の Douyin アカウントを作成しました。

短編動画プラットフォームでは考えにくいことですが、Fan Deng Reading自体に動画コンテンツがあることを考えると、私がTikTokに投稿した最初の動画は、自分のフォトアルバムの画面を録画して作った本のリストでした。

当時、Douyinの書籍リストは大人気で、書籍アカウントは（今に至るまで）『狼の道』や『鬼姑子』のような駄作で大儲けしていました。私も3、4冊作りましたが、私が推薦した本はどれも良かったのですが、データは非常に暗いものでした。

これは私がTikTokを使い始めたときに最初に抱いた疑問でした。なぜみんなが同じフォーマットで、ほぼ同じ時期に、ほぼ同じ内容の本のリストを作っているのに、彼らのリストは人気があるのに、私のリストは人気がないのでしょうか？

その時、私には答えがありませんでした。

その後すぐに、オーディオ + テキストエフェクトを試しました。そう、Tik Tok テキストエフェクトが最も人気があった時期でした。

300万、500万、1000万。最初のバイラル動画は愛に関するものでした。その内容は、「ほとんどの人の人生のパートナーは、あなたの家から3ブロック以内にいる」というものでした。

このビデオの核となるロジックは、「生活の中でよくある内容の新しい解釈」という、当社の人気ビデオの基準にもなっています。

シャーロックホームズは、普通の人々が見ても発見できない、ありふれた手がかりの中に常に関連性を見つけることができます。あなたは見ていますが、それに値しません。

「人生における共通のコンテンツ」は認知の問題を解決します。

公開アカウントに記事を書いている人なら誰でも、ホットトピックはユーザーの脳に事前に入り込み、脳によって受け入れられて考えられているため、最も書きやすいトピックであることを知っています。ホットトピックは認知の問題を解決します。

「新しい説明」は、ユーザーに「得」の感覚を生み出す。そういうことなのです。突然悟ったという感覚が、いいね、コメント、リポストといった、ユーザーのさまざまなインタラクティブな行動を刺激するのです。

書籍リストから音声、テキストまで、動画を中核としたプラットフォームなので、短編動画の動画コンテンツすらありません。

ファン・デン先生のオフラインコース「再現可能なリーダーシップ」のライブクリップが何千万回も視聴されて初めて、ビデオプラットフォームはビデオコンテンツを表示すべきだということがはっきりと分かりました（面白いですね）。

それ以来、TikTok での私たちの人気は必然でした。 Fan Deng Reading APP自体には多数のビデオがあり、これらは数百万人の登録ユーザーによって検証された高品質のビデオです。

ショート動画制作者にとって、ショート動画ユーザーの嗜好に合った高品質なコンテンツを制作することと、それを収益化することという、避けて通れない2つの必要条件があります。

1つ目は、直接回避しました。当時はさまざまな意見がありました。オリジナルのショートビデオを自分で作るべきだとか、アプリでビデオを再処理して再制作すべきだとか。私はそれらをすべてブロックしました。

短編動画プラットフォームでは、高品質なコンテンツがすべての出発点です。オリジナルアカウントと無数の均質化されたFan Dengアカウントのどちらが良いでしょうか?

当時、インターン生が 2 人しかいなかったので、同種のアカウントを使用する方がよい方法でした。

今では、個人と企業はバランスよく発展しなければならないという「博学者理論」に多くの人が同意しているようですが、バランスとは平凡さを意味します。

弱点がないだけでは十分ではありません。本当の強みがなければなりません。これらの強みが、あなたがどれだけ速く進むことができるかを決定します。それらはあなたの生まれながらの利点です。

自然の利点は何ですか?

私の友人はインターネットの有名人ですが、カメラマンが彼女の写真を撮ると、最もよく言われるコメントは「とてもいい」「ワンテイク」「他の人ならこのようなビデオを少なくとも5回は撮らなければならないだろう」です。

動画は5回見直す必要があるが、長年培ってきたカメラ感覚のおかげで1回で済む。

1 回から 5 回の間に節約される作業時間と労力は、5 から 1 を引くほど単純ではありません。消費は蓄積されます。

当然の利点は、この領域で物事を簡単に実行できることです。

では、短編動画を制作する場合、短編動画を作り続けなければならないのでしょうか?私もコミュニティに取り組んで運営をしたいのですが？

前の文をもう一度見てみましょう: この長いボードによって、どれだけ速く走れるかが決まります。速くても、遠くも高くもない。例えば、dou+の配送。

ダブル+配信をする場合、配信量＝ファン数／視聴回数という基本式があります。

動画再生が一定の臨界点に達すると、dou+への投資額が増加します。最も良かったのは、8,000元で50万人のファンが増えた時です。ROIで計算すると、非常に価値のある取引です。

そのため、Dou+では、データが良好なヒットの可能性のあるものにのみ投資し、動画自体がヒットすることのメリットを拡大することができます。

これにより、私たちは迅速に行動できるようになりますが、さらに前進したいのであれば、生まれ持った強みに基づいた他の能力を開発する必要があります。多面的に競争力を構築することで、能力が何倍にも増幅されます。

前提は、あなたには生まれつきの優位性と言えるほどの能力があるということです。

では、なぜ他の能力を伸ばす、なぜ成長と言うのでしょうか?

02 マージナルインキュベーション、人気アカウントのマトリックス作成

TikTok でブロガーに出会ったら、彼の他の動画をクリックすると、同じような動画になる確率が高くなります。TikTok は本質的にパロディマシンであるという言い回しはよく知られています。

それで、私たちのアカウントはどうなるのでしょうか?動画コンテンツは大量にあるのですが、IPはコンテンツをカスタマイズできないビデオブロガーです。

1 つのアカウントで異なるコンテンツを投稿できればもっと良いと思いませんか?なぜ何百ものアカウントを作成する必要があるのでしょうか?

TikTok のトラフィックプールは十分に大きく、コンテンツも十分あり、さらに重要なのは、独立して運営されている認可ポイントが何千もあることです。

私は最初からDouyinマトリックス運用モデルを設計しました。アカウントを大量にコピーすることで、コンテンツのコピーをアカウントのコピーに変え、Douyinトラフィックの配当を獲得し、目的を達成しました。

上記の段落はすべてナンセンスです。最初から、マトリックスをこのように行うことは想像もしていませんでした。ただ、自然にそうなったのです。そして、この成長は、全国にある当社の独立した認定拠点に基づいています。

これまで私は 3 つのフルタイムの短編ビデオ制作を担当しており、そのうちの 1 つは 11 月にチームに加わったばかりです。このような構成では、何百ものTik Tokアカウントを運用することは不可能です。

ネットワーク全体の 1 億人のファンの中には、当社の認定ポイント、つまり B エンドからのアカウントが多数あります。

これらの認定ポイントは、全国各地にある当社の運営センターであり、Fan Deng Reading のプロモーションを担当しています。ショートビデオは、元のプロモーション事業に追加された追加のトラフィックプラットフォームにすぎません。

私にとって、B エンドと C エンドの両方には、ユーザーという一般的な用語があります。私がやりたいのは、この B サイドユーザーのグループにショートビデオアカウントの作成に参加してもらうことです。どうすればいいでしょうか? ——理性＋感情に訴える。

人間は理性と感情性を兼ね備えた動物であり、それぞれに異なる重点を置いています。私たちは理性か感情のどちらか、あるいはその両方に訴えることができます。最も重要なことは、あなたが他人に与えたものが、相手に本当に感じられるかどうかです。

ユーザー思考は非常に重要なので、私たちは何度も耳にしているので耳障りになっていますが、インターネット上の多くの人は実際にはユーザー思考に欠けています。

最も基本的な成長モデルである AARRR 理論は多くの人が知っていますが、私の観察では、それを使いこなせる人はほとんどいません。

最初のAの「獲得」を例にとると、ユーザーを獲得するためにはさまざまな運用手段を使う必要があることは誰もが知っていますが、「あなたの運用手段がユーザーの前に現れたとき、ユーザーはどのような行動をとるのか？」と尋ねる人はほとんどいません。

ユーザーが核分裂のポスターを見たとき、一目見て気づくでしょうか?気づいてから参加しますか？参加後の手続きはスムーズですか？

デザインは特に美的清潔さが求められるため、私はデザイナー仲間とこのコンセプトについて長い時間をかけて話し合いました。ポスターは見た目が美しく、ブランドを際立たせるものでなければなりません。

いいえ、ポスターは目的を達成できればよいのです。核分裂は核分裂であり、ブランドプロモーションはブランドプロモーションです。最近は多くのショートビデオ撮影コースが美しい撮影方法を教えてくれるようになっているので、Xin Douyinを開いて、さまざまな分野のショートビデオKOLを見てみましょう。彼らのうち、美しいビデオを持っている人はどれくらいいるでしょうか?

これを長い文章で説明するには、TikTok マトリックスの動作に戻る必要があります。

何百ものアカウントをどのように運用するのでしょうか?

答えは「操作なし」です。私たちが行っているのは、感情と理性を組み合わせたロジックを使用して、B 側がショートビデオトラフィックに参加できるようにすることです。

そして、彼らはファンデン読書システム内のオペレーターであるため、十分な感情的知性があれば、合理性、つまり利益を与えるでしょう。

どうすればメリットを感じてもらえますか？

Douyin ではトラフィック + 収益化の完全なクローズドループを開発し、B サイドで試した後、いくつかの優れたアカウントを作成しました。残りは自然な流れです。

ロールモデルの役割は何よりも重要です。周りの人が同じことをして良い報酬を得ていれば、あなたも行動を起こす可能性が高くなります。

ユーザーの視点に立って問題を解決することは、B エンドでも C エンドでも同じです。とても簡単ですか？これが、ファン・デンがレディングで1億人を超えるファンのマトリックスを獲得した方法ですか?

基本的なロジックを 1 文でまとめると、必要な条件を追加するということです。

私たちのビジネスモデルでは、人気アカウントの Douyin マトリックスを作成するために必要な条件は 1 つだけです。それは、Douyin 上で完全な収益化のクローズドループを実現することです。

これさえ整っていれば、マトリックス構築を促進するために多くのプロセスは必要なく、B 側も自発的に参加することになります。

これはもう 1 つの非常に単純な真実です。物事の成功には、多くの場合、2 ～ 3 つの必須要素だけが必要です。私はこの真実を固く信じており、これを利用して Douyin マトリックスの作成を推進しています。

これまで、多くの認定ポイントの運営人員と運営能力は当社よりもはるかに優れており、多くのヒット商品を生み出してきました。ファンと収益化に加えて、ヒット商品がもたらす最も重要なものはデータの蓄積です。十分なデータが蓄積されると、データモデルになります。

上の写真のインスピレーションは、ゲストが共有した SOP の作成方法に関するコースから生まれました。

短い動画で使用する場合は、実用的/興味深い/新しい知識/感情的の 4 つのセクションに分けました。各セクションにスコアを付け、動画のパフォーマンスに基づいて表を修正し、表のデータに基づいてデータを推測しました。

そして、これらすべてはTik Tokのアルゴリズムを追求するためです。

私を悩ませた質問を覚えていますか?なぜみんなが同じ形式、同じような時間、ほぼ同じ内容で本のリストを作っているのに、彼らの本は人気があるのに、私の本は人気がないのでしょうか?

これは、Toutiao のアルゴリズムメカニズムに関係しています。y = F (Xi、Xu、Xc) は、それぞれコンテンツ、ユーザー、環境を表します。コンテンツ推奨は本質的に、人、コンテンツ、環境のマッチングの問題を解決します。

これは信じられないほど複雑なシステムです。

市場に流通している Douyin トラフィックプールアルゴリズムと比較すると、コンテンツが 100 人のユーザーに入り、その 100 人のユーザーのパフォーマンスに基づいて 1,000 人のユーザーに入るかどうかを決定し、その後、パフォーマンスに基づいて次のトラフィックプールに入るかどうかを決定します。

このシステムはさらに複雑であり、その複雑さゆえに、Tik Tok のアルゴリズムは常に進化しています。

同じコンテンツでも、異なる人が、異なる時間に、異なるシナリオで送信すると、当然、効果は異なります。