不動産・家具業界向けランディングページ構築ガイド

ニーチェは「私を破壊しないものは私を強くする」と言いました。では、誰もが家に留まっているこの疫病との戦いの期間中、マーケティングのハイライトを巧みに扱い、「危険」を「チャンス」に変えるにはどうすればよいでしょうか。今日は、不動産と家具のカスタマイズという 2 つの業界事例を用意しました。ランディングページのマーケティング手法を分析して、適切なマーケティングの機会を見つけるお手伝いをします。

1.不動産業界

1. 業界全体の状況と視聴者の分析

業界政策、市場要因、そして住宅に対する厳しい需要が不動産の開発可能性を生み出している。

銀行の政策、安定した不動産開発、一人当たり所得の増加、住宅地の増加、新規住宅供給が不動産業界に決定的な役割を果たしてきました。

これらの要因により、正確な人口とターゲット人口は明らかです。1つのカテゴリは、住宅を購入する必要があるグループ（たとえば、結婚するために新しい家を購入する必要があります）。もう1つのカテゴリは、交換してアップグレードしたいグループです。ユーザーの収入が増えるにつれて、彼らは2番目の家を投資に使用したいと考えています。彼らは家を購入する明確な需要があり、優遇活動、家の評価の可能性、および家のタイプの特徴をより気にしています。

視聴者分析:

2. 情報フローランディングページの3つのタイプ

当社の人口分析によると、情報フローランディングページは次の 3 つのタイプに分類されます。

1) 短いページ

ターゲットとなる正確なグループ、つまり住宅購入を意図し、住宅を見学する必要がある人々と向き合います。一般的に、1 つの画面につき 1 つの入り口があり、ページは直接ペインポイントを突いて、視聴者が関心を持つコンテンツを表示することに重点を置いています。

2) 長いページ

複数の変換エントリと豊富な情報範囲。正確なターゲット層と潜在層を含め、住宅を購入しようとしているユーザーや興味のあるユーザーに対して、物件の基本的なメリット、価格優位性、地理的位置などを表示するだけでなく、物件の間取り表示、ブランド情報、商品価値などの詳細も含め、コンバージョンを誘導します。

3) インタラクティブページ

長いページをベースに、インタラクティブなレイアウトを追加して、視聴者のインタラクティブ性を高めます。たとえば、フォームボタンを呼吸効果にしてページをより目立たせ、全体的なデザインの色の彩度を高め、ヘッダー画像に明確なセールスポイントを持たせ、価格の優位性を際立たせます。

クラウドの提案に対応する 3 種類のマーケティングページ:

3. 情報フローマーケティングページの経験を、検索促進マーケティングページにどのように応用するか？

1)ロングページタイプ

長いページのユニバーサル検索ランディングページについては、杭州のアパートのオープンを例に挙げます。

•ヘッダー画像: ユーザーの閲覧を促すためにセールスポイントやブランドを表示します。

•コンバージョンツール：アンケートを挿入して、ユーザーの住宅タイプ、アパートの広さ、合計価格に関する情報を収集し、強い意志を持つユーザーを選別し、ユーザー維持の質を向上させます。

•不動産事例展示：不動産の所在地、交通、部屋タイプなどの情報をユーザーに理解させ、資産価値の向上の可能性を強調します。

•割引インセンティブ: ユーザーを再度刺激するために、99% 割引プロモーション変換フォームを追加します。

2) インタラクティブなユニバーサルランディングページの例

2.家具カスタマイズ業界

1. 産業人口需要分析: 人口によってニーズは異なる

① 潜在層：近い将来に家を購入する必要があるが、まだ内装を決めていない人

②ターゲット層：すでに住宅を購入しているが、どのブランドにするか検討中で、ブランド、スタイル、品質などを重視する方。

③ 精密グループ：すでにブランドを選択し、決定を待っているユーザー、そしてブランドのプロモーションに関心があるユーザー

したがって、マーケティングページは、ポリシーのメリット (たとえば、2 人目の子供ポリシーが開始された後、家具のカスタマイズにより、2 人用の子供部屋用の一連の製品が生産されました)、製品の品質、評判、サービス、環境保護、割引、スタイル効果などから開始できます。

2. 情報フローにおける3つの主要なマーケティングランディングページの分析

1) 受信プランの種類

リフォームの予定はあるけど何から始めたらいいかわからないというお客さまに対して、プランの想定をお伝えした上で、実際の状況に合わせたプランを提案し、リフォームを導きます。

下の写真の左側の H5 に示すように、各ページでは、パーソナライズされたインダストリアルスタイルやスタイリッシュなペイントスタイルなど、ユーザーがプランの好みを選択できるようにし、プランの概要をユーザーに示して登録をガイドします。

2) イベント抽選会

主なターゲットは、ブランドに対して一定の忠誠心を持ち、購買意欲はあるが行動力に欠ける特定のグループです。このとき、プロモーション活動は間違いなく最良の選択です。ホームデコレーションの抽選には、グリッド抽選、金の卵を割る、赤い封筒など、インタラクティブな参加方法がたくさんあります。顧客事例やブランドサービスセクションと組み合わせると、費用対効果がさらに高まります。

3) 電卓タイプ

ターゲット層や潜在層を相手にする場合、ページは通常 1 ～ 2 画面以内で短くなります。この時点ではユーザーはまださまざまなブランドを比較しているため、直接引用してユーザーを引き付けて留まらせるのがより良い選択です。ページは痛点に直接触れ、最後にはユーザーの間でブランドの印象を固めるための小さなブランド強みセクションがあることがよくあります。

クラウドの提案に対応する 3 種類のマーケティングページ:

3. 検索プロモーションのための高品質なランディングページを構築するためのヒント

1)イベント賞品抽選の一般ランディングページ

以下に、抽選のランディングページに関する一般的なケーススタディを示します。

① ヘッダー画像：セールスポイントやブランド表示であり、フロアプランや1平方メートルあたり199の優待パッケージを直接提供し、ユーザーの閲覧継続を促します。

② 抽選：ユーザーのインタラクティブ体験を向上させ、コスト効率の良い方法でこの製品を購入するという心理的プロセスをユーザーに提供します。

③ 参加者数の設定：ユーザーが参加して通話を残すように促す、リアルで熱心な登録雰囲気を作り出す。

④ 製品事例：カスタマイズされたホームファニシング製品は、トップキャビネット、畳など、小売ホームファニシング業界とは異なり、カスタマイズ感覚の強い製品を選択します。

⑤ 対比効果：素材の比較を挿入することで、製品が環境に優しいかどうかについてのユーザーの懸念を払拭することができます。

⑥ブランドのつながり：ブランド情報を強調し、ユーザーの信頼を向上します。

⑦変換ボタン：複数の入口を設定し、構造を合理的に一致させて変換を形成します。

2) 引用アナライザーの一般的なランディングページ: