小紅書のマーケティング完全ガイド！

大規模なマーケティングイベントの前に、いかにして迅速かつ正確にトラフィックを収集するかが、すべてのブランドが懸念する難しい問題となっています。

特にここ2年間は、あらゆるチャネルに多数のブランドが殺到し、トラフィック獲得競争がますます熾烈になっています。

もともとこの分野でコンテンツを作るつもりはなかったのですが、ほとんどの議論が相変わらずコンテンツをどのようにレイアウトし、ゆっくりと消費者の心に影響を与え、その後雑草を抜くかを教えてくれているのを見ると、それは貯水期間、スプリント期間、雑草取り期間、そして復帰期間としてまとめることができます。全体の戦線が2か月以上に延びているので、今日のコンテンツは非常に必要だと感じています。

理由は簡単です。もう遅すぎるからです。 ！ ！

十二支まであと半月となり、皆が箸を持ち、食事の準備をしている。今から種を蒔き始めたら暑さに追いつけないと言われたら大変だ。

そこで私は、大セール前夜にさまざまなブランドが小紅書でどのようにプレイするかをまとめました。顧客の獲得から種まき、そして種引きまで、知っていることも知らないこともすべて含まれています。市場で最も包括的なものと言えます（そうでない場合は、私の言ったことを無視してください）。

効率的な変換に関しては、まず小紅書のトラフィックの入り口を大まかに理解する必要があります。ソースとパスをマスターして初めて、正確に狙うことができます。

現在、小紅樹の交通出入口は主に以下の通りです。

1. スプラッシュスクリーン広告

2. ノートプッシュ

3. キーワード検索

4. フォローしている人に関するメモ

5. ライブ放送

失礼ながら、ほとんどのブランドにはこのチャネルは適していません。なぜなら、彼らにはそれを実行する余裕がないからです。

露出度が高く、ランディングページに直接リンクできる反面、デメリットも非常に明白です。

トラフィックの精度は低く、大多数のユーザーにプッシュされることが多く、形式上、公開できる製品情報も非常に限られています。

これは最も一般的なトラフィックの入り口であり、スプラッシュスクリーン広告に次ぐものです。すべてのユーザーは、Xiaohongshuに入った瞬間から、XiaohongshuのUGCと広告プッシュの制御下にあると言えます。次のアクションが何であっても、最初にプッシュコンテンツが表示されます。

このページにたどり着くことができるのは、まさにあなたのターゲット ユーザーです。彼らはすでに購入意欲を持っており、ブランドを囲んで、植え付けられ、影響を受け、説得されるのを待っています。

この部分は、トラフィックの 3 つの部分に分かれています。

検索ページのドロップダウンキーワード

キーワード検索ページ

キーワードの下の二次カテゴリ

過去2年間の小紅書全体の生態の変化により、ユーザーとフォロワー間の粘着性はますます低下していますが、独立した表示ページがある限り、この部分のトラフィックを過小評価することはできないと認めなければなりません。

ユーザーがアカウントを頻繁に操作する場合、アカウントをフォローしていないユーザーよりも、ディスカバリーページでプッシュ通知が表示される確率と頻度が高くなります。

過去1年間、小紅書のライブストリーミングは盛んに行われ、多数の大物ブロガーがライブストリーミングホストに転身し、小紅書のエコシステムの非常に重要な部分になりました。

ノート表示と比較して、ライブブロードキャストプロセスでは、製品をより完全かつ包括的に表示し、フォローアップページにジャンプして直接収穫することができます。

これら 5 つの主要なトラフィック エントリのうち、スプラッシュ スクリーン広告を除くすべてのエントリを把握してレイアウトする価値があります。

運営者によってブロガーとブランドに分けられます。

次に、オペレーターの視点から実現できる具体的なゲームプレイについて説明します。

キャンペーンはブランドによって実行されますが、最終的なコンテンツの制作と承認はブロガーによって行われるため、この部分は依然としてブロガーレベルであると考えています。

1) 専門家とのライブ配信協力

現段階では、トップアンカーのスケジュールはほぼ満席です。ROIのコントロールを考えると、価格を上げて席数を増やすことにはあまり意味がありません。

トップブロガーよりもファンのプロフィールが細分化されており、ある程度のファンの粘着性がある中堅ブロガーに焦点を当てた方が良いでしょう。

さらに重要なのは、彼らの見積もりは高くないことです。マーケティング費用の半分がかかる大手アンカーの高額なスロットと比較すると、彼らはリスクを最小限に抑えるために、複数の方向に多数のポジションを配置することができます。

同じ期間にいくつかのライブ放送ルームからランダムにデータをキャプチャしました。視聴者数、人気、ファン数はそれほど相関していないことがわかります。それはアンカーの能力に大きく依存します。誰もが自分で入出力比率を測定できます。

あなたの製品や割引が現在の市場状況に比べて十分に競争力がある場合は、中堅のアンカーとの純粋なコミッション協力について話し合うこともできます。これはブランドにとって確実な勝利です。

最良の状況は、売上を伸ばして双方に利益のある状況を実現することです。それが失敗した場合は、無料で製品を宣伝することもできます。なぜそうしないのですか?

プロモーション効果:

製品の機能を視覚的に表示し、ライブ放送ルームで報酬を獲得します。

適切なブランド:

プラットフォームの初期段階では、一定量のコンテンツが公開され、基本的な製品ディスカッションが行われ、サイト内で直接コンバージョンできる小紅書ストアも存在しています。

製品の平均注文額は 100 以内である必要があります。この範囲であれば注文が促進される可能性が高くなります。

誰かがきっとこう言うでしょう。「種を蒔くのはもう遅すぎるって言ったじゃないか」なぜまた投稿を許可したのですか?

ここでの投資は収穫を待つことではなく、土壌を耕すことです。

ライブストリーミング、リンク転用、注目記事の転用、情報フローなど、どのような方法で収集する場合でも、ブランドボイスのサポートが必要です。

今日の消費者は、製品に感銘を受けた後、Xiaohongshu で検索し、さらに多くのユーザーフィードバックを読んで、購入する必要があるかどうかを判断することに慣れています。

あなたのブランドが 1 年前のメモしか表示されず、最近は誰も共有していない場合、またはまったく見つからない場合、消費者はそれでもあなたを選ぶと思いますか?

したがって、すべての収穫活動に一定の促進効果をもたらす一定額の投資を計画する必要があります。

配信時のレイアウトの作り方については、こちらの記事（リンクを挿入）で詳しく解説しているので、ここでは詳しくは触れません。

ここで注意する必要があるのは、いくつかの特別なノート コンテンツのレイアウトです。

①単品割引購入情報＆戦略

割引が非常に有利な場合は、価格と製品を直接投稿します。クーポンやその他の操作を取得する必要がある場合は、購入ガイドを提供できます。

すでに一定のブランド評判があるブランドや、異なるブランドが実際のユーザー体験にほとんど影響を与えない（強いロイヤルティを持たない）ブランドに適しています。

②ショッピングカートリスト共有

これは、日常的に「宿題をコピーする」というトレンドをリードできるブロガーに適しています。買い物リストを直接投稿し、ブロガーの影響力とファンの選択に対する信頼を利用して報酬を得ることができます。

③割引情報放送

テーマは「薅羊毛」（無料で何かを手に入れる）であり、特定の製品に焦点を当てるのではなく、アイデアを共有します。

プロモーション効果:

トップレベルのインフルエンサーは短期間で効率的にトラフィックを集めることができ、中級レベルのインフルエンサーは日々のトラフィックと露出を安定させることができ、アマチュアはブランドが基本的なトラフィックを獲得するのを支援できます。

適切なブランド:

Xiaohongshu からのトラフィックを獲得したいと考えているすべてのブランド。

新興ブランドは、アマチュア50％+中級インフルエンサー50％の比率に応じて戦略を展開できます。トップインフルエンサーへの投資コストは比較的高く、効果をコントロールするのが難しいため、新興ブランドが運用することはお勧めできません。

初期段階で注意書きが書かれていたり、ユーザーが製品についてある程度理解していたり​​する場合は、その製品をアマチュア 50%、中級インフルエンサー 40%、トップインフルエンサー 10% の割合で配置できます。

注: ここで述べる比例配分は、現段階では直前の準備にのみ適しており、毎日の配信には適していません。

メモを投稿する以外にも、ブランドができることはたくさんあります。

1) 広告

情報フロー伝達の主な資料は、協力を報告した専門家のノートであろうと、ブランド企業アカウントのノートであろうと、ノートです。

ブランドは、ターゲットとするグループにノートをプッシュすることで、ノートの露出を増やすことができます。

現在、小紅書の情報フローの平均ROIは1：2を維持しています。高品質のノートであれば、1：7以上に達することもあります。

これはトラフィックを収集するための比較的効率的で直接的なチャネルです。

テストの結果、エンタープライズ アカウント ノートの変換率はレポート専門家のノートの変換率よりも優れていることがわかりました。それはコンテンツ自体の強さに依存します。

新しいノートを送信するのではなく、以前にテストしたノートを再送信することをお勧めします。

この段階では、ブランドは情報フローと検索広告の比率を 5:5 に保ち、リアルタイムで最適化に注意を払うことが推奨されます。

Alwaysの今回の提携報告ノートのように、ブランドが一定の評判を獲得すると、最初の画像で割引情報を直接放送し、割引を受けたいユーザーや戦略を尋ねたいユーザーを引き付けることに重点を置きます。以下の写真では、製品の機能をより詳細に紹介しており、既存のユーザーとこれから購入を考えているユーザーの両方が同時にメリットを享受できます。

これは、ビッグプロモーションノードノート配信と情報フロー配信の組み合わせが成功した典型的な例と言えます。

プロモーション効果:

コンテンツに強く依存しながら、プラットフォーム内で直接収穫します。

適切なブランド:

これまでに小紅書で情報フロー配信をテストしたブランドの場合、初期段階で少なくとも2か月分のコンテンツを蓄積しておくのが最適です。

大きなセールの前夜、過去の経験からすると、小紅書の草稿の量も確かに重要ですが、より重要なのはやはり公式アカウントの運営です。

公式アカウントは、商品情報やブランドコンセプトを消費者に迅速かつ正確に伝えることができ、迅速なコンバージョン獲得を実現します。

ブランドアカウントをうまく運用することで、低コストでブランドの露出を高めることができるだけでなく、小紅書プラットフォーム上でのブランドの基本的な声を大幅に向上させ、ホームページのプッシュトラフィックとキーワード検索トラフィックを獲得することができます。

誰もが植えられ、引き抜かれることを熱望しているこの時代では、トラフィックのこの 2 つの部分が重要です。

注意すべき点は、公式アカウントではあるが、内容があまり公式的であってはならないということだ。小紅書のようなソーシャル属性の高いプラットフォームでは、一部の大手ブランドを除いて、見下した態度を取ると人々は離れていくだろう。

①合同抽選会

公式プラットフォーム主導抽選とブランド主導抽選に分かれています。

大規模なプロモーションの初期段階では、プラットフォームは小売業者向けにターゲットを絞った投資プロモーションを実施し、ブランドは商品割引などの対応するリソースを提供する必要があります。

この種の活動はプラットフォーム内でかなりのトラフィックを集めますが、参加するには基準があります。機会があれば参加してみるのもいいでしょう。ここでは主に、ブランド主導の共同抽選会についてお話します。

ブランド共同抽選イベントでは、ブランドアカウントに少なくとも3,000人のフォロワーを追加できます。もちろん抽選数はありますが、大多数はまだアクティブな一般ユーザーです。その後の一連のファン強化操作を実行する限り、すぐに変換できます。

金石蒙ジュエリーは今年、数百のブランドと提携してダブルイレブンを開催したが、これは2018年のアリペイの中国鯉イベントに多少似ている。しかし、プラットフォームのユーザーベースと影響力の限界により、その年の中国鯉抽選会の盛大なイベントを再現することは難しい。

しかし、熱は高まっており、他の連携と比較すると、その熱はより長く続きます。

コスト効率が良く、整理しやすい2〜8個のブランドを用意することをお勧めします。

BRUNOと新郷の共同抽選イベントでは、同じ使用シーンで多機能小型四角鍋とインスタント湯沸かし器を賞品として選び、小紅書プラットフォーム上の大多数のユーザーのニーズと非常に一致し、すぐに多数のユーザーの注目と参加を集め、両ブランドにとってウィンウィンの状況を実現しました。

プロモーション効果:

効果は活動の激しさや宣伝の度合いによって変わります。大セール前夜は、主なコンバージョンターゲットは依然として初期段階で商品に興味を持っていたユーザーであり、コンバージョン率は日常的なインタラクティブプロモーションよりも高くなります。

適切なブランド:

ターゲットユーザーは比較的一貫しており、さまざまなカテゴリーに属しており、ブランドボイスに大きな違いはありません。

②抽選ノート（インタラクティブ抽選・注文シェア抽選）

この部分は共同抽選活動と連動して実行することができ、連携によって惹きつけられたアクティブユーザーを自社ブランドの真のファンに変えることができます。

グループにプライベートメッセージを送信する機能と組み合わせると、参加者が多数いる場合は、システムによってより大きなトラフィックプールにプッシュされ、より多くのユーザーを獲得し、ブランドの露出と宣伝変換を行うことができます。

プロモーション効果:

ファンの流れを強化し、芝生の植え付け情報や割引など、ブランドアカウントの他の通知と組み合わせて、ユーザーを直接収穫します。

適切なブランド:

ブランドはプラットフォーム上で少なくとも2か月間のコンテンツを蓄積しており、製品には一定の価値と魅力があります。

③チェックイン特典

チェックイン期間中、参加ユーザーは自発的にあなたのブランドを宣伝し、推薦します。アマチュアを探したり、協力を交換したりするよりも、このタイプのユーザーの方が運営する価値があります。

プロモーション効果:

短期間かつ低コストでプラットフォーム上でブランド認知度を獲得できるかどうかは、Xiaohongshu におけるブランドの初期のファン層にかかっています。

適切なブランド:

小紅書に新たに加わった中小ブランド。

電気シチュー鍋、エアフライヤー、ジュースカップなど、低コストでコンテンツを革新できる高頻度日用品。

④注文内容を表示する

レビューを投稿すると、Taobao のバイヤー ショーと同様に、直接のユーザー エクスペリエンスを得ることができます。メモ内のキーワード レイアウトをうまく活用すれば、プラットフォーム上でブランドの声を高めることができます。

また、新しい潜在的ユーザーが実際のフィードバックを得やすくなり、注文の変換が促進されます。

プロモーション効果:

実際のバイヤーショーと引き換えに低コストを実現し、プラットフォーム上でブランドの基本的な声を高める

適切なブランド:

この製品は、通行人に高いコンテンツ出力能力を求めず、一定のファンと販売基盤があれば十分です。

⑤ライブ抽選

前述のように、小紅書は過去1年間、ライブストリーミングに多くのサポートを提供してきました。プラットフォーム自身のトラフィックの制限とファン獲得の難しさにより、小紅書でのブランド自主放送の効果は他のプラットフォームよりも弱いですが、抽選などの特典をうまく活用することで、依然として一部のユーザーを引き付けることができます。

ライブ放送ルームでのアクティビティに応じて、プラットフォームは露出を高めるためにさまざまなタグを付与します。

プロモーション効果:

多数の漠然とした消費者を引き付け、生放送室で草を植え、草を抜くプロセスを完了します。アンカーの能力と消費者のブランドに対する早期認知は、結果に一定の影響を与えます。

適切なブランド:

ブランドはすでに淘宝網、抖音、快手などに独自の放送プラットフォームを設置しており、店舗も同時に自社放送を実施できる。

⑥プライベートメッセージ

ブランドアカウントは、月に4 回ファンにプライベートメッセージを送信でき、その内容は写真、テキスト、クーポン、メモなどになります。

潜在的なユーザーを素早く引き付けるために、割引情報を直接プッシュすることをお勧めします。

プロモーション効果:

直接収穫。

適切なブランド:

プラットフォーム上で一定量のコンテンツを蓄積したブランド。

Xiaohongshu は他のプラットフォームと同様に、単なるチャネルであり、簡単にゴールドを獲得できる場所ではありません。慎重な操作と調査によってのみ、相応の利益を得ることができます。

主要なマーケティングノードの前に、ブランドは明確なアイデアとマーケティングおよび配信アクションのリズムコントロールを備え、ユーザーの心に迅速かつ正確に届き、ブランドコンバージョンを達成する必要があります。