小紅書プロモーション丨人気のノートを素早く作成する方法！

私は、新しいメディアを通じて顧客を獲得するクライアントブランドとして、あるいはコンテンツを通じて顧客を獲得するメディアパーソンとして、顧客獲得に強い関心を持っています。今日皆さんにシェアしたいのは、短期間で 10,000 人以上のファンを持つ Xiaohongshu アカウントを構築する方法に関するヒントです。

私が個人的に運営している小紅書アカウント「Miss Gabby」は、運営開始から約3ヶ月、ノート総数は42、フォロワー数は2.1万人、いいねとコレクション数は7万、累計露出は100万回以上、ノート1つの最高閲覧数は35万回です。相対的に見れば、このデータはまだかなり良いのですが、残念ながら、数日前に小紅書の指示により、私のブランドパートナーのステータスも取り消されました。最近皆さんが気になっているブランドパートナーの部分については、最後に皆さんにシェアしたいと思います。

本日のシェア内容は以下の通りです。

1. 小紅書をうまく配置するにはどうすればいいでしょうか?
2. 再現可能なヒットノートを作成するにはどうすればよいでしょうか?
3. 珍しいテクニックを使ってフォロワーを増やす方法
4. ブランド パートナーに関する新しい規制はどのような影響を与えますか?

01 アカウントポジショニング

Xiaohongshu を位置付ける前に、次の 2 つのユーザー グループのデータを簡単に見てみましょう。

2019年1月、小紅書のユーザー数は2億人を超え、1日のアクティブユーザー数は1,000万人に達しました。

女性が87.24%を占め、19～35歳が80%近くを占め、1990年代と1995年生まれの世代が最も活発である。

どちらのデータ セットも、Xiaohongshu のユーザー グループは若い女性ユーザーである、という 1 つのメッセージを反映しています。したがって、男性をターゲットにしたポジショニングやコンテンツは避けてください。そうしないと、その後のコンテンツはすべて意味をなさなくなります。

まず、次の 3 つの前提は、Xiaohongshu を含むすべてのプラットフォームに適用されます。

メディアアカウント（美容アカウント、エモーショナルアカウント、旅行アカウントなど）のポジショニングに関しては、小紅書の方が互換性が強いです。1つのアカウントが2つまたは3つの関連性の高いポジショニングを持つことは悪い考えではありません。たとえば、英語学習アカウントは、海外生活や旅行としてもポジショニングできます。ただし、一部のカテゴリ、特に料理の調理方法の動画に焦点を当てているカテゴリは、他のポジショニングと混在させるべきではありません。単一のポジショニングを持つアカウントの将来の収益化能力はさらに妨げられます。

自分のポジショニングに合ったコンテンツを継続的に発信しましょう。今日は食べ物の投稿、明日は美容の投稿、明後日はゲームのおすすめを投稿しましょう。自分のポジショニングに合わないコンテンツは、ファンにおすすめされたりフォローされたりする可能性は低いです。

チャンネルの特性に反することを避けてください。たとえば、Xiaohongshu は若い女性ユーザーが中心で、高齢者の健康管理に関するコンテンツを毎日投稿しています。これはチャンネルの特性に反しています。

02 ヒット商品を作る

2 番目の部分は、今日の共有の焦点であり、複製可能な人気コンテンツを作成する方法です。

コンテンツが鍵となります。これらの側面をよりよく把握すればするほど、推奨メカニズムにヒットする可能性が高くなります。

爆発的なコンテンツを作成するための最初のヒントは、大きなテーマの下で希少なコンテンツを選択することです。

公開アカウントの運用経験がある友人の多くは、BaiduのリアルタイムホットスポットやWeiboのホット検索を見たり、キーワードを検索したりするなど、ホットスポットを探すスキルを知っています。しかし、小紅書では、小紅書のホームページにあるホットな検索やホットな話題に注目することをお勧めします。ホットな検索トピックは、ホットな話題を追いかける際の効率性に重点を置く他のプラットフォームと同様に、素早く追いつくのに適していますが、ノートの推奨の可能性という点では、ホットな話題に関する希少なコンテンツを出力する方が推奨される可能性が高くなります。

たとえば、旅行は小紅書では常にホットな話題です。タイは人気の観光国であり、ホテル A は地元の観光客に人気のホテルです。この時点でこのホテルを推奨した場合、このホテルに関するメモが多すぎて、すでに人気のメモが生成されているため、システムによってメモが推奨される可能性は非常に低くなります。このキーワードで 5 ～ 6 ページめくってみると、まだ数万、あるいは数千の「いいね！」が付いたノートが見つかります。それでもフォローするとなると、大変なことになります。 Douyin の「連続ヒット」理論は、Xiaohongshu に完全には当てはまりません。

しかし、人気のない高級ホテルを勧めようとすると、あなたのノートはシステムによって「希少」とラベル付けされます。あなたの資料が優れている場合、ミス・ギャビーが勧めた石家荘城ホテルのように、128,000回の閲覧数を誇るように、口コミで広まる可能性が非常に高くなります。ノートが公開されると、1週間開かれると数分ごとに99件以上のメッセージが表示され、Ctripは満室になりました。これは、ギャビーさんが小紅書で500人未満のファンしかいなかったときに最初に推奨されたメモでした。私がこのメモを投稿する前は、Xiaohongshu にこのホテルに関するメモは 3 ～ 5 件しかなく、いいねの数も少なく、グラフィックやテキストも平均的なものでした。

小紅書で人気のあるノートを作成するには、素材の見た目も重要ですが、コンテンツの彩度がさらに重要であることを理解する必要があります。

Xiaohongshu は価値の高い共有コミュニティですが、素材の価値はコンテンツの価値に等しくありません。美容やファッションなどのコンテンツは、もちろん外見を重視します。外見がなければ、ノート全体が崩壊してしまいます。私はかつてごく普通の水着を勧めましたが、良い写真を撮るために、フィリピンのビーチで午後の日光浴をしました。ノートが公開された時点ではフォロワーは100人未満だったが、動画の再生回数は6万7000回に達し、リンク購入を求めるコメントが200件以上寄せられ、アマチュアブロガーでも商品を提供できることが証明された。

あらゆるテキスト ノートでは、素材の外観とコンテンツの彩度は標準であり、特に旅行や店舗探索のコンテンツではそれが当てはまります。私がシェアしたこのフィリピン旅行ガイドは、40,000 回読まれ、299 回転送されました。美しいイラストがファンのフィリピンへの興味を刺激しました。充実したコンテンツが価値を生み出し、ファンがコレクションしたり、フォローしたり、シェアしたりするように促しました。

しかし、女性のプライベートケアや足裏の角質除去など、非常に現実的なコンテンツを共有するユーザーもいます（偏見を持たないでください。結局のところ、女性グループが多く、この種のコンテンツは多くの注目を集めています）。この場合、写真は非常に美しいとは言えません。このとき、コンテンツの彩度が特に重要です。ここでの彩度は、ユーザーに実用的な価値をもたらすことができるコンテンツの明確な解釈と定義されます。たとえば、フィリピン旅行について書く場合、注意すべき点がわかるように注釈を配置する必要があります。コンテンツの飽和が鍵となります。このとき、写真が精巧かどうかはあまり気にする必要はありません。最初の写真を大きなポスターにして、ファンにコンテンツを読んでもらうだけで十分です。

だから、怠けないでください。Xiaohongshu のメモの文字数の上限は 1,000 語です。個人的には、テキストメモは少なくとも 500 語あれば飽和状態だと考えています。結局のところ、小紅書は写真コミュニティや動画コミュニティではなく、美しい生活を共有するコミュニティとして位置付けられているので、よく考えてください。

03 ファンの成長

次に紹介するいくつかのヒントは、3 番目のポイントと組み合わせたものになります。これは、この 2 つが非常に相関しているためです。

コンテンツを通じて顧客を獲得し、世論でコンテンツを生成するという点で、Xiaohongshu の推奨メカニズムは Douyin の推奨メカニズムと非常に似ています。どちらも「ユーザーが関心を持つコンテンツ」を中心に据えています。簡単に言えば、たとえば、旅行関連のノートを検索したり、頻繁にクリックしたりすると、システムは旅行関連のノートを継続的に推奨します。また、あなたをフォローしているファンは、あなたが収集したいコンテンツや、あなたが参加して交流するコンテンツを受け取ることがよくあります。

ファンとのやりとりは非常に重要です。ファンからのあらゆるやりとりによって、システムがあなたのノートをより多くのユーザーに推奨するようになる可能性があるからです。これは理解しやすいです。コンテンツがファンにもたらす実用的な価値が高ければ高いほど、好まれ、収集される可能性が高くなります。ここでは、ファンのコメントや交流を迅速に促進するコンテンツテクニックに焦点を当てます。

最初のコツは、ファンに「あなたから何かを求める」ようにさせることです。例えば、ファンの興味をそそるために素晴らしい場所を共有したが、住所は明かさず、ファンが尋ねられるようにした。美しいドレスを勧めたが、どこで買えるかは教えなかった。ギャビーさんはかつてソーシャルソフトウェアを勧めるメモを共有したが、74,000回読まれた。それは「シングルズビレッジ」というソフトウェアを勧めたもので、ファンは非常に興味を持っていた。しかし、シングルズビレッジでは、新規ユーザーは登録ユーザーからの推薦を必要としていた。ファンは推薦についてブロガーに助けを求めなければならなかった。300件のコメントのほとんどすべてが推薦を求めるもので、プライベートメッセージで推薦を求める人も数百人いた。ギャビーさんは100人以上をシングルズビレッジのユーザーとして推薦した。

このテクニックから得られるもう 1 つの利点は、ファンを「支援」した後、自信を持ってノートに「いいね」をお願いできることです。現時点では、この申し出を拒否するファンはほとんどいないだろう。この方法により、相互作用を引き付けるための労力が大幅に節約されます。

2 番目のヒントは、「不完全なコンテンツ」を作成することです。たとえば、ギャビーさんのこのメモには小さな間違いがあり、コメント欄で白熱した議論が巻き起こりました。

このノートで推奨されている城ホテルは、河北美術学院内にあります。ギャビーさんはノートの中で、河北美術学院を「8大美術学院の一つ」と表現しました。一部のファンはコメント欄で彼女を訂正し、河北美術学院についてさまざまな意見を表明しました。河北美術学院の学生ファンは、自分の学校があまり受け入れられていないことに不満を抱いていました。その結果、ホテルを推奨するノートに対して、200件を超えるコメントの半分はホテルの予約方法についての質問であり、残りの半分は河北美術学院に対する異議でした。

3 番目のテクニックは、世論で非常に議論の多いトピックに焦点を当てることです。このノートを例に挙げると、「30歳までに結婚してはいけない」という本を共有しています。女性の結婚年齢は非常に世間の話題です。確かに、コメントには多くのファンが集まり、自分の意見を述べたり、他の人の意見に同意したり批判したりしており、とても刺激的です。

4つ目は、表紙画像、タイトル、キーワードの配信方法についてです。カバー写真はTikTokを真似してすぐに大文字のポスターにしたらどうかと疑問に思う人も多い。これは試してみる価値のある良い方法だとしか言えません。ファンの視点から見ると、この方法はクリックに対してより魅力的ですが、小紅書のホームページの発見ページをよく見ると、画面全体を埋め尽くす大きな文字のポスターはほとんど見られません。これは小紅書プラットフォームのトーンポジショニングによるものだと思います。ポスターの表紙と比較すると、タイトルとキーワードタグは露出度を高める上でより大きな影響を与えます。一定数のフォロワーがいる場合、複数のトピックを持つことはできませんが、複数のタグを持つことはできます。タイトルや本文に含まれるキーワードが多いほど、ファンがそのキーワードを検索してノートを見る可能性が高くなります。

小紅書の露出の成長は長期的であり、小紅書ノートのライフサイクルは他のどのプラットフォームよりも長いです。 WeChatの投稿が公開されてから24時間後、閲覧データは基本的に安定していますが、小紅書のコンテンツが始まったばかりのときは、インタラクションと閲覧量は非常に少ないですが、1か月ほど経ってもまだ好転するチャンスがあり、大量の露出が半年以上続くこともあります。好転の鍵は、依然としてコンテンツの質とユーザーのインタラクションにあります。

ただし、小紅書ノートがシステムによって推奨されるかどうか（ノートが公開されるとすぐに99件以上のメッセージ通知があるかどうか）は、公開された瞬間にわかるので、待つ必要はありません。99件以上のメッセージがない場合、積極的に「方法を見つける」ことでインタラクションを増やす必要があります。「方法を見つける」ことは、WeChatプラットフォームではあまり役に立ちません。ノートがDouyinプラットフォームに公開されたばかりのときは役立つかもしれませんが、ノートが何日も公開されていたとしても、小紅書プラットフォームでは間違いなく役立ちます。小紅書でキーワード検索をすると表示されるコンテンツ配置ルールによると、あなたが「方法を見つけて」増やしたインタラクション量により、あなたのノートがより目立つ位置に表示されるようになり、それはあなたが良い広告ポジションを占めたことを意味します。あなたのコンテンツが価値あるものであれば（価値あるものが必ずしもシステムによって推奨されるわけではないことを理解する必要があります）、ファンは喜んでインタラクションに参加します。実際のインタラクション量が入ってきて、あなたのノートがより多くの推奨を受けるようになり、徐々に好循環が形成されます。

最後に、Xiaohongshu は手書きメモに適していますか、それともビデオメモに適していますか? Vlog動画はトレンドだと思いますが、明確な結論はなく、少なくとも現時点では明確な位置づけはありません。動画と文章のどちらが得意なのか、自分自身に問いかけてみてもいいのではないでしょうか。あなたのコンテンツは、動画形式とテキスト形式のどちらでより適しているでしょうか? たとえば、あなたのコンテンツが英語のスピーキングスキルを向上させるためのものである場合、動画形式の方が適しています。しかし、感情的なアカウントを作成するためのものである場合、テキスト形式の方が制御しやすいです。さらに、テキスト コンテンツは、他の草の根運動コミュニティと共有されやすいです。形式よりも、ノートの公開頻度やコンテンツ作成の頻度の方が重要です。

04 新しい規制への対応

最後に、ここ数日注目を集めている「ブランドパートナーのアップグレード」についてお話ししましょう。小紅書は、ブランドパートナーになるために、「個人認証、5,000人以上のファン、過去1か月のノートの平均ページビュー数10,000以上」という3つの条件を同時に満たす必要があると公式に規定しています。この3つの条件を満たさない人については、KOLブランドパートナーのステータスの4/3が取り消され、当初の20,000人以上のパートナーから5,000人以上のパートナーしか残っていないと言われています。この事件は、インターネット上で白熱した議論を巻き起こしました。

この事件の後、広告代理店の友人たちが何人も私の状況を尋ねに来たのですが、広告代理店はブランドパートナーの地位を維持しているKOLを希少価値の高いものとみなし、必死に発掘しているようでした。

Little Redが正式に認定した2万社のブランドパートナーの一人として、率直に言って、このイベントの人気ぶりには少し驚いています。この件を見ると、現象を超えて本質を見る必要があると個人的には思います。

ここ1、2か月はノートの更新頻度が非常に低く、過去1か月間のノートの露出が1万回未満だったため、ノートも取り消されました。私にとっては、取り消すことと取り消さないことの違いは機能的にはそれほど大きくありません。私の話を聞いている皆さんのうち、何人がすでに小紅書を運営しているか、あるいは小紅書のブランドパートナーだったことがあるかは分かりませんが、ここで小紅書のブランドパートナーの権利と利益について簡単に紹介させてください。

新しい規制では、あなたの権利と利益に調整はありません。ブランド パートナーは 3 つの権利と利益を享受します。

個人的には、これらのメリットはそれほど魅力的ではないと思います。例えば、最初のポイントである商業トラフィックの収益化は、Tik TokやWeiboと少し似ています。商業広告を掲載したい場合は報告する必要があり、そうしないと制限されたり、アカウントがブロックされたりする可能性があります。非常に深刻なようです。しかし、小紅書のプラットフォーム属性は明らかにDouyinのそれとは異なります。小紅書の前身は、生来の電子商取引属性を備えた海外のショッピング共有コミュニティでした。そのコンテンツは一般的に良いものを共有しています。小紅書は商業と非商業をどのように定義していますか？この問題についてどう思いますか?

Xiaohongshu にはトラフィック制限の問題もあります。新しいアカウントに対して、Xiaohongshu には「初心者サポート」に似た段階があります。たとえば、最初にノートを投稿すると、多くのトピックをフォローすることができ、ノートが簡単により多くの露出と相互作用を得ることができることがわかります。しかし、ファンの数が一定レベルに達すると、ノートの内容がどれだけ優れていても、基本的にプラットフォームから推奨される可能性はなく、露出はすべて自分の努力に頼らなければなりません。私は広告主が公開している製品推奨ノートを観察してきましたが、ブランド パートナーのアイデンティティは露出にはあまり役立ちません。

2 つ目のメリットであるデータ分析ツールは、実際には、ノートのエクスポージャーと各期間の増加のみを示します。実際、エクスポージャー データはバックグラウンドで直接表示でき、フローは制限されています。この分析ツールの重要性は何ですか?

3 つ目の利点は、基本的に Xiaohongshu KOL の広告はすべてエージェントからのものであり、この点でプラットフォームの現在の役割は特に重要ではないことです。

ブランド パートナー資格が取り消された場合、KOL が悲しむのは、これらの権利や利益を享受できなくなることではなく、称号を失ったことかもしれません。従来の概念では、この称号がなければ、多くの広告機会を失うことになると思われます。ブランドパートナーの価値を完全に否定することはできません。小紅書が基準を引き上げた後、近い将来にブランドパートナーの権利をアップグレードすると信じています。 Xiaohongshu で開発しようと決意しているアカウント所有者は、依然として前向きな姿勢を維持して対処する必要があります。

上記の小紅書ブランドパートナーの権利分析は、どのような権利を失い、何を失ったかについての私の個人的な意見を大まかに説明しています。多くのKOLは、クライアントブランドがこの事件をどう受け止めるか、そしてそれが将来の広告にどれほどの影響を与えるかについて懸念しているかもしれません。

KOL配置の本質は、メディア所有者の個人的な支持を活用し、コンテンツの助けを借りて注文のコンバージョンとブランドの利益を達成し、コンバージョンを効果評価の基準として使用することです。過去数年間のメディア配置の仕事で、私は数千万の配置を手掛けてきました。小紅書チャンネルにとって、コンテンツの質とコメントの相互作用はKOLを選択する上で最も重要な基準です。小紅書のファンとアカウント所有者の間の粘着性は、WeChatやWeiboに比べてはるかに低いです。小紅書ノートのライフサイクルと推奨メカニズムを考えると、KOLの創造力は特に重要です。

シェア記事を準備する前に、私は小紅書チャンネルに焦点を当てたいくつかのA党ブランドと具体的にコミュニケーションを取りました。彼らのほとんどは、ブランドパートナーのアイデンティティは単なる飾りに過ぎないと言いました。さらに、トラフィックを膨らませる市場が蔓延しており、常にオーナーの創造力とファンとの交流に焦点が当てられています。したがって、KOLの核心的な競争力は、すべての不安を解決するスキルである、丁寧に作成されたコンテンツです。

広告主は、アカウント所有者のブランド パートナー ステータスを気にします。彼らが気にするのは、最近の期間における実際の露出だけです。次に、彼らは、堅実な広告コンテンツを配信したいときにパスを取得したいと考えています。ここで共有したいデータがあります。小紅書のノートの露出は非常に不規則です。たとえば、WeChatヘッドラインの閲覧露出は比較的安定しています。たとえば、アカウントに10万人のファンがいる場合、非広告コンテンツのヘッドラインは基本的に比較的安定した範囲に留まることができます。しかし、小紅書はほとんどルールに従っていません。10万人以上のファンを持つアカウントが、1週間に数百回の露出しかないノートを公開することはよくあります。通常、実際のいいね/ファン変換率は10％〜20％です。つまり、10人があなたの投稿にいいねした場合、おそらくそのうちの1人か2人があなたのファンになります。

では、アカウント所有者は新しい規制にどのように対処すべきでしょうか?高品質なコンテンツを作成することに専念することに加えて、コンテンツの配信も適切に行うことを強くお勧めします。

Xiaohongshuに似たプラットフォームは他にもありますか?比較的成熟した旅行コンテンツであれば、Mafengwo で配信できます。グルメコンテンツはDianping.comで配信、美容コンテンツはNetEase Kaolaで配信するなど、コンテンツの属性に応じて試すことができます。また、Baiduの「Xifan」など、コンテンツを同期できる新しいプラットフォームもいくつかあります。

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著者: ミス・ギャビー

出典: ミス・ギャビー