Douyinアプリの運営とプロモーション計画を分析！

最近ではショートビデオが最も人気を集めています。 Douyin、Kuaishou、Maobing、VUE、Xiaokaxiu、Huangka、Huoshan、Museなど、それぞれの特徴を持つ選手が続々とデビューしました。本日ご紹介するのは、現在ショートビデオ市場で大人気のBGM APPショートビデオアプリ、Douyinです。Toutiaoの支援を受け、The Rap of Chinaの流行に乗って、Douyinはすでに好調で、さらに強力なビデオエディターが組み込まれています。

このアプリは、以前の小歌秀に似たパロディーアプリです。若者に焦点を当てた15秒の音楽ショートビデオコミュニティとして、ユーザーは曲を選択し、ショートビデオと組み合わせて独自の作品を作成できます。小歌秀と似ていますが、違いは、Douyin ユーザーは、単にリップシンクするのではなく、ビデオの撮影速度、ビデオ編集、特殊効果 (繰り返し、フラッシュ、スローモーション) などのテクニックを通じて、ビデオをよりクリエイティブに作成できることです。

クールな特殊効果、楽しいアイデア、ダイナミックなダンスは若者に大人気です。ラップ、エレクトロニックミュージック、2次元、かわいらしさなどの要素が組み合わさり、Douyinはリリースから半年余りで多くのファンを魅了し、App Storeでのランキングは60位に達しました。

コールドスタートフェーズでのスターサポート

Baiduの指標から、Douyinアプリの人気は3月17日〜18日に始まったことがわかります。突然の人気は、広告投資や運営チームによるプロモーションによるものでしょう。 Weiboで検索すると、3月13日に肖月月が自分の投稿を模倣したWeiboの投稿をDouyinのロゴで再投稿したことがわかります。それ以来、Douyinのインデックスは急上昇しています。その後、Tik Tokはより多くの有名人に利用されるようになりました。より多くの有名人を起用することで、Douyinの露出度は増加しました。例えば、歌手の胡延斌も新曲「No Choice」でDouyinでミュージックビデオキャンペーンを開始しました。非常に良い結果も出ました。 Tik Tok は、現代の若者の好みに合った、非常にクリエイティブで楽しいアプリです。有名人のプロモーションを通じて、Douyin は一定の露出を獲得しました。有名人のプロモーションは、APP のコールド スタート フェーズで非常に重要な役割を果たします。

Toutiaoのアルゴリズムコンテンツ配信メカニズムに頼る

第二に、DouyinアプリはToutiaoの支援を受けており、また、Toutiaoのアルゴリズムを使用しており、これは高品質のコンテンツの配信と分散化に役立ちます。このようにして、私たちのような普通の人でも、高品質のコンテンツを通じて多くの視聴回数と露出を獲得し、ファンを増やすことができます。これは他のプラットフォームにはない機能です。ここでは重さは考慮せず、内容のみを考慮します。だからこそ、多くの若者に愛され、支持されているのです。

この分散型推奨モデルは、有名人やKOLへの過度の依存によって引き起こされる短命な結果を回避します。この点で、Xiaokaxiuは典型的な集中型製品であり、トラフィックを有名人のアカウントに過度に誘導し、一般の人々のニーズを無視しています。Toutiaoの集中型アルゴリズムは、この問題を非常にうまく解決します。

ユーザーフロー分析

Douyin プラットフォームはほぼ完全に若いユーザーで構成されており、サウンドトラックは主にエレクトロニック ミュージックとダンス ミュージックで構成されています。ビデオはダンスとクリエイティブの 2 つのカテゴリに分かれています。共通する特徴は、すべてリズム感が強いことです。

一方、百度の関連指標によると、Douyinで音楽ショートビデオを視聴するユーザーは主に20～29歳に集中しており、北京、上海、広州、杭州、武漢などの一級都市と二級都市の出身者が多い。

これらの一級都市と二級都市の音楽愛好家のユーザーグループは、すべて高品質で正確なトラフィックであり、消費概念が強いだけでなく、知識に対して支払う概念も強いため、その後の収益化変換率が非常に高くなっています。

発売時期と対象者

TikTokの人気が爆発したタイミングもまた偶然で、ライバルのKuaishouがテンセント主導で3億5000万ドルの資金を調達したときに始まった。そして、APPstore の無料リストでも上位にランクされています。第二に、Tik Tokを開くと、ホームページに縦画面のコンテンツがプッシュされ、厳選されたおすすめのコンテンツが表示されます。この開き方は、ユーザーの注意が散漫になりがちな携帯電話で、ユーザーの注意を素早く引き付けるのに役立ちます。これは、ユーザーが自分でクリックして再生する必要がある他のアプリとは異なります。

Douyinが明らかにした情報によると、その主なユーザーは一級都市と二級都市に住む24歳以下の高学歴の若者だという。これは、「中国には何万人ものバカがいて、その半分は快手だ」というあだ名がつけられたような種類のユーザーグループではないようです。 Appstore には、次のようなユーザーコメントが投稿されていました。「TikTok がこれからもずっとこの調子で、ネットユーザーに浄土を与えてくれることを願います。他のプラットフォームのように開かないでください。風雨の中、高速道路の交差点であなたを待っています。怖いです。」

小卡秀の運用上の教訓から学ぶ

Douyin は運営においても独自の洞察力を持っています。コミュニティを運営する際、Douyin は有名人にトラフィックを誘導しません。これは短命だった小客秀から学んだ教訓です。小家秀が人気を博した時のことは、今でも誰もが覚えているだろう。Weiboで1,500人以上の有名人の支持を集めた。しかし、有名人の関心が薄れると、小家秀も衰退した。

それはとても簡単です。本質的に、有名人は集中化された製品であり、インターネット製品は分散化されている必要があります。あなたの製品は有名人によって遊ばれ、披露されています。一般の人々が自分を表現する権利が尊重されるのはどうでしょうか?一般人の存在感はどうでしょうか？

もちろん、プロモーションの初期段階では、Douyinは有名人のアカウントによる急速な露出に頼っていたため、Douyinを知る人は多くありませんでした。しかし、Toutiaoの強力なリソースは、バージョンがリリースされてから数か月後に爆発的に成長し始めました。シードユーザーテストの過程で成長パターンを発見したため、後期段階でマーケティングを強化し始めたためと思われます。

PRプロモーションはちょうどいい

有名人がTik Tokを使い始める前は、私自身もこのアプリについて聞いたことがありませんでした。これまで、同社の広報チームは過度な広報活動を行っていなかった。むしろ、ユーザーが徐々にこのアプリに気づき、影響力を増していくときです。運営チームは、ヒットまであと一歩だと気づき、積極的な広報活動を開始しました。 TikTok が人気を博した当初は、多くのインターネット プラットフォーム、スタートアップ、ベンチャー キャピタル企業が大きな注目を集め、宣伝し、TikTok の爆発的な成長につながりました。

TikTok の突然の人気は、単に自然な結果でした。運営チームは優れた洞察力を持っており、適切なタイミングで推進しました。 Tik Tokの人気は偶然ではなく、上記のサポートの結果です。

同じユーザー属性に対するAAP交換推奨

一時期、DouyinとNetEase Cloud Musicはトラフィック交換の協力関係を開始し、スタートアップページの広告を交換しました。NetEase Cloud Musicのユーザーは基本的に、Douyinのユーザーグループと同年代の1、2級都市の若い世代、ホワイトカラー、ティーンエイジャーに集中しているため、この交換はDouyinのユーザー成長に良い結果をもたらしました。

同時に、Toutiaoの育成製品として、Toutiaoの親会社からリソースの割り当てと露出の面で強力なサポートも受けており、ソーシャルネットワークを急速に爆発させました。

要約する

Douyin APPは若者を中心とした音楽ショートビデオコミュニティとして、初期段階でターゲットユーザーグループを正確に特定し、中期的には高品質の作品を発信し、今日のショートビデオ市場で小さな陣営を獲得しました。 1995年以降に生まれた世代に愛されている理由は、クールなスタイルとテンポの速い音楽が現代の若者の自己表現的な性格に合っており、このグループで急速に広まり影響力を持つためだろう。

著者:斗尚トレーニングキャンプ

出典：斗尚トレーニングキャンプ