Douyinとショートビデオを通じて販売される商品を分析！

「今からライブ配信をするのは遅すぎますか？」昨日友人が私にこう尋ねました。

今日はくだらないことは言いません。もう手遅れかどうかはあなた自身で判断してください。

2月5日から3月2日まで、わずか27日間で、李佳琦生放送室の総売上高は9億5700万元に達し、最高同時オンライン売上高は9億5700万元に達した。美容ブランド「林清軒」は春節期間中に倒産寸前まで追い込まれたが、同社は短編動画を通じて商品を販売することで事態を好転させた。

浙江大学の貧困支援幹部は、商品を販売するために生放送のキャスターに転身し、10分間で3,000キロのエンドウ豆を販売した。ある機関は、タオバオの生放送「クラウド販売」を通じて、1日で9軒の家を販売した。Douyinのキャスター「大元子」もそれに倣い、猫が寝ている様子を生放送し、チップだけで1万元の純益を得た。

今、誰もが答えを知っていると思います。

この流行により、数え切れないほどの企業がオンラインへの移行を余儀なくされ、eコマースのライブストリーミングの好転を期待し始めています。しかし、伝統的な業界に従事している人や、短編動画に触れたことがない人にとっては、どこから始めればよいのかが少し難しいです。そこで今日は、Tik Tokを例に、短い動画を通じて商品を販売するまでの全過程を皆さんにお伝えしたいと思います。

1. 取引シナリオ

1. ティックトックジャンプリンク

現在、Douyin から Taobao、Tmall、Douyin Stores、JD.com、Vipshop、NetEase Kaola などに移動できます。すでに Taobao や他のストアを持っている友人は、この方法を選択して商品を販売できます。

2. Douyinストア

Douyinアカウントのフォロワー数が30万人以上 / Xigua / Huoshan / Toutiaoアカウントのフォロワー数が10万人以上。公式サイト（https://fxg.jinritemai.com/）から応募できます。

Douyin ストアの利点は、ユーザーがサードパーティに移動する必要がなく、Douyin アプリ内で直接購入できることです。

3. Douyinミニプログラムモール

この方法は、商品の供給元がないが商品を販売したい友人に適しています。

4. ライブショッピングカート

ファンが 3,000 人に達すると、[ライブ ショッピング カート] 権限がバックグラウンドで自動的に開かれ、ライブ ストリーミングを通じて商品を販売することを選択できます。

2. ショートビデオマーケティングの7つのステップ

1. アカウントの位置付け

プラットフォームもユーザーも、継続的に縦型のコンテンツを発信するアカウントを好みます。今日は食べ物、明日はメイク、明後日は服装を投稿すると、ユーザー数が減り、アカウントの露出も減ります。

正しい方法は、製品や専門知識に基づいてアカウントを配置し、コンテンツの形式を決定することです。一般的に、アカウントの位置付けがより正確かつ垂直であればあるほど、ファンの精度が高まり、収益化が容易になり、より正確なトラフィックを獲得できるようになります。具体的なアカウント配置方法については、下図をご参照ください。

2. 類似アカウントを探す

あなたと同じ分野の大手アカウントを見つけて、そのアカウントの内容、投稿頻度、ファンとの交流から学びましょう。これを行う利点は、試行錯誤のコストを削減できると同時に、Douyin バックエンドがアカウントのコンテンツ属性を識別できるようになることです。

3. 製品ショーケースを開く

商品を販売したい場合は、商品ショーケース＋動画ショッピングカートを開設する必要があります。有効化するには、現在の条件として、実名認証＋動画10本＋ファン1,000人が必要です。実は1,000というハードルは高くなく、良質な作品を10本公開できれば達成できます。

4. 製品の選択

Douyin で売れやすい商品は、衝動買い商品、ファッション商品、日用消費財などであり、その中でも斬新な商品や実用的な商品が売れやすいです。さらに、短い動画を通じて商品を販売する際のもう 1 つの原則は、ユーザーにできるだけ大きな価値を得ていると感じさせることです。 Douyinの商品リストから判断すると、60元以下の価格の商品は大衆に好まれる可能性が高いため、商品を宣伝する際には価格に注意を払う必要があります。

5. コンテンツ制作

コンテンツ制作には主に脚本執筆、動画撮影、動画編集が含まれます。時間、場所、写真、レンズの使い方、画角、衣装、メイク、小道具などすべてを考慮する必要があり、それによってコンテンツの方向性が決まります。もちろん、コンテンツが PPT カルーセル形式やライブ説明形式の場合は、スクリプトを準備する必要はなく、コンテンツの磨き上げだけに集中できます。

6. ビデオリリース

動画の公開は多くの人が見落としがちなポイントです。ユーザーのアクティビティが活発な時間帯を選んで公開したり、動画のテキスト説明にも気を配ったりしましょう。

まず、公開時間は昼の12:00～14:00と夜の17:00～19:00の間で選択できます。

次に、動画のテキスト説明は、コメントやインタラクションを喚起できるものでなければなりません。疑問文や有名人の効果を活用し、サスペンスを演出してみてください。最後に、タイトルには「最高」「最高」などのデリケートな言葉や侮辱的な言葉は避けてください。

7. ツールの有効活用

Douchacha、Doudada、toobigdataなどのツールは、Douyinの人気コンテンツ、各分野の有名人、人気商品を理解するのに役立ちます。

3. チームビルディング

ショートビデオチームを構築する際には、必要なスキル、人員、作業の取り決めという 3 つの側面を主として考慮します。

1. 必要なスキル

優れた短編動画クリエイターになるには、チーム全員が基本的な能力を備えている必要があります。私の実践経験に基づいて、短編動画チームに必須のスキルを紹介します。

（１）マーケティング力

商品を販売するのであれば、まずマーケティングを理解する必要があります。ユーザーは何を気に入っていますか?どのようなルーチンが彼を惹きつける可能性が高いでしょうか?彼らの悩みの種は何でしょうか?この一連の問題を解決するには、マーケティング機能を活用する必要があります。

（２）コンテンツ企画力

短い動画が人気を得たいなら、最も重要なのはコンテンツだということです。優れたコンテンツを作成することによってのみ、ファンを獲得し、後でそれを現金に変換することができます。

（３）運用能力

チームを組む以上、一つのプラットフォームだけに注力するということは絶対にありません。運営者にとっては、各プラットフォームのアルゴリズムの仕組みをしっかりと理解して、運用を最適化し、各プラットフォームのユーザーの間で製品の認知度を高め、普及量を拡大していく必要があります。

（4）美的能力：他の人に転送できる短いビデオには、多くの場合、一定の美的品質が必要です。写真やビデオ撮影の角度、コピーライティングの計画、コンテンツの編集などには、各チームメンバーの美的能力に対する基本的な要件があります。

（５）データ分析能力

データがなければ最適化も行われません。コンテンツの露出を増やしてより多くのファンを獲得したい場合は、さまざまなデータの側面から作品を分析し、ルールを見つけて自分のコンテンツに適用する必要があります。

（6）学習能力：短編動画分野の知識は急速に変化しており、短編動画に携わる私たち一人ひとりは、自分の専門分野で常に探求し、革新し、学び、改善し、画期的な成果を上げることが求められています。

2. 人材配置

一般的に、ショートビデオチームは 3 人または 5 人のチームとして構成できます。例えば、オフィス小野やダイグラKのようなタレントは、タレント1名＋ディレクター兼オペレーター1名＋カメラマン兼ポストプロダクション1名という典型的な3人組のチームです。 5人チームであれば、専門家＋ディレクター＋オペレーション＋撮影＋ポストプロダクションで構成されます。

ディレクターは全体の状況をコントロールする人物です。コンテンツの方向性を決定します。コンテンツ制作のあらゆる段階 (トピックの選択、企画、撮影、編集、そしてプッシュ) には、ディレクターの監督と参加が必要です。

特にショートビデオが洗練された操作へと移行している現在、専門家はアカウントに欠かせない存在です。認知度の高い IP はアカウントの魂です。ファンの関心を高め、コンテンツをより生活に密着したものにすることができます。

運用は非常に重要な部分です。ビデオが完成した後は、コンテンツとコラムの露出を最大限に高める方法、どのチャネルに送信するか、ユーザーのフィードバック管理など、すべて運用の責任です。短いビデオでは撮影が非常に重要です。優れた写真家は編集コストを削減し、短いビデオを半分成功させることができます。写真家は、レンズの使い方、撮影中の撮影画像の構図のコントロール、レンズの設計、撮影方法の知識に長けている必要があります。

後期段階では、短編動画全体のリズムをコントロールし、初期段階でコンテンツ企画に参加し、撮影素材に必要な選択を的確に行い、適切な音楽、吹き替え、特殊効果を追加し、短編動画コンテンツの編集を通じて視聴者とコミュニケーションをとる必要があります。

予算を考慮して、上記 5 つの人員構成の中から 1 人が 2 つの業務を担当する 3 人チームなどを選択することもできますが、具体的な状況は実際の状況によって異なります。

3. 勤務形態

チームが設立されたら、どのように運営されるのでしょうか?最善の方法は、毎日の反復作業を標準化するための一連の SOP を確立することです。参考までに表を載せておきます。

上記は1週間の業務内容です。コーディネーターとして日々、月ごとに業務を遂行していく必要があります。これにはチームマネジメントや運用の知識も必要となるため、ここでは詳しくは述べません。

著者: オペレーションはピット

出典: Operation is a pit (ID: gh_269a120e69c3)