プロモーション企画提案書の書き方を学ぶにはどうすればいいですか?

企画提案をする前に、まず企画業務とは何かを考えてみましょう。企画業務は実は論理的思考＋創造力です。

計画を立てる人の多くは、計画を立てることだけを目的として計画を立てます。計画を立てる前に、計画の目的や計画で解決しようとする問題について明確に考えません。論理的思考とは、計画の目的や枠組みを明確に考えることであり、創造性とは、計画をいかにうまく立てるかということです。

簡単に言えば、論理的思考とは、何をするか + それをどうやって行うかということです。この計画の目標は何でしょうか?この目標をどう達成できるでしょうか? 創造性とは、この計画をどうやって実現するかということでしょうか?

完全なプロモーション計画には、次の 4 つの部分が含まれている必要があります。

1. 戦略セクション: この段階で会社が現在直面している問題を見つけます。最初に解決すべき問題は何か、なぜ解決すべきか、どのような順序で解決すべきか。 2. トラフィック部分: 問題を解決するために、テストを通じてトラフィックをマイニングする適切な方法を見つけるにはどうすればよいでしょうか? 3. メディア セクション どのようなリソースを使用できますか? これらのリソースはどのようなサポートを提供できますか? 価格はいくらですか? 4. 実行部分: 何をいつ行うべきか、またタイムリーな調整の仕組みは何か?

戦略部分は論理的思考＝何をするか＋それをどうするか。トラフィック部分、メディア部分、実行部分は創造性＝それをどううまくやるか。多くの人は、ネットでテンプレートを探し回って、それをあちこちコピーして、上司に計画書を投げて計画書を作成します。もちろん、上司は満足しません。良い計画書には少なくとも10日はかかります！そうです、10日間です！ 10日間をどのように割り当てますか?どんなコンテンツを制作していますか?

1. 戦略パート（3〜4日間） 作業内容： 1. 会社の目標を見つけ、マーケティング目標を細分化します。 2. マーケティングの問題を見つけます。 3. 製品の位置付け、製品のコアセールスポイントとターゲットオーディエンスを決定します。 目標：プログラムの目標を見つけ、目標の重要性を確認します。

2. トラフィック部分 (3〜4 日間) 作業内容: 1. さまざまな段階での具体的な作業目標を分解する 2. トラフィックを安定して獲得する方法を見つける 3. 具体的な作業の実行を実証する。 目的: ソリューションフレームワークとトラフィックマイニング手法の開発

3. メディアパート（1〜2日） 作業内容： 1. メディアリソースレポート 2. メディアリソースがサポートを提供できます。 目標：ドッキング用の製品排水に適したメディアリソースを配置します。

IV. 実行パート（1〜2日）作業内容：1. 実行排気表2. 見積表目標：ドッキングのための製品排水に適したメディアリソースの配置

1. 戦略部分（目標：解決策の目標を見つけ、目標の実現可能性を検証する）

1. SWOT 分析を使用してマーケティング目標を決定します。製品には段階によって異なるマーケティング目標があります。一部のスタートアップでは、製品が初期段階にあり、ビジネス モデルが実現可能かどうかを迅速に検証することが目標となっている場合があります。ユーザーにこの需要があり、この製品にお金を払うでしょうか? 例えば、過去2年間に非常に人気があったO2Oの訪問サービスは、訪問サービス、マニキュア、クリーニング、携帯電話の修理など、さまざまなサービスを提供していました。その後、一部の要求は単なる虚偽の要求であり、ユーザーには必要なかったため、多くの企業が倒産しました。

そのため、製品の初期段階では、その製品がユーザーが必要としているものであるかどうかを迅速に検証する必要があります。 製品が成熟すると、トラフィックを迅速に獲得し、市場シェアを獲得することがステージ目標になるかもしれません。 多くのリーダーは、従業員に計画を立てるように依頼する際に、衝動的に決定を下します。リーダーを説得したいのであれば、SWOT 分析を使用して計画の目標を決定する方法を学ぶ必要があります。 注意: 必ず製品の段階に応じて SWOT 分析を行ってください。 教育会社を例に挙げてみましょう。

SWOT分析を使用してプロジェクトの目標を決定する

次に、この段階のプログラム目標を決定します。

2. マーケティング目標を段階的に細分化し、マーケティング戦略のフレームワークを開発します。 前のステップでマーケティング目標を決定したら、次はマーケティング目標を細分化してマーケティング戦略を策定する必要があります。 前のステップで私たちが立てたマーケティング目標は、ビジネスモデルを検証し、会社を収益性の高いものにすることです。収益性があってこそ、私たちは生き残ることができるのです。 今月は月収10万を達成するなど、毎月具体的に実践しましょう！ 月収10万を達成するには、目標を段階的に細分化する必要があります。

3. 製品の位置付け: 製品の主要なセールスポイントとターゲット ユーザーを決定します。

目標を細分化した後、月収 10 万元の目標を達成するには、製品のコアセールスポイントを絞り込み、主なターゲット層を獲得する必要があります。どのような製品か?誰のために？どのような問題が解決されましたか?

上記の教育製品会社を例に挙げると、製品：オンライン インターネット マーケット、教育製品の運用、対象者：18～28 歳のインターネット初心者、解決する問題：スムーズな就職、転職、給与アップ。

2. トラフィックパート（トラフィックマイニング手法の開発）

プログラムの目標と枠組みを決定したら、それを達成するための方法を見つける必要があります。たとえば、3月に月収10万元を稼ぐという目標を立てたとします。この目標を達成するには、毎日 333 の有効トラフィックを取得する必要があります。どうすればこのトラフィックを取得できるでしょうか?ユーザーを引き付けるためにどのようなコンテンツを使用できますか?

コンテンツは、ビデオ、記事、画像ポスター、h5などの形式で提供され、WeChatパブリックアカウント、Weibo、Toutiao、Zhihuなど、多くのチャネルがあります。どのようなコンテンツがユーザーを引き付けることができるか、どうすればわかりますか?どのチャネルのユーザーコンバージョン率が高いですか?この時点で、テストを行う必要があります。チャネルやコンテンツが異なれば、コンバージョン効果も異なります。

まずはコンテンツをテストします。5つの異なるコンテンツを作成し、同じチャネルに送信します。データの結果に基づいて、どのコンテンツがユーザーを引き付けるかを判断できます。

チャネルをテストするには、同じコンテンツを 5 つの異なるチャネルに配置して、どのチャネルが最もコンバージョン効果が高いかを確認します。これにより、ターゲット ユーザーがどのチャネルでアクティブであるかを知ることができます。 テストを実施した後は、コンバージョン率の高いチャネルやコンテンツを見つけることができます。このとき、この効果を増幅し、より効果的なトラフィックを獲得する方法を検討する必要があります。

3. メディア

コンバージョン率の高いコンテンツとチャネルをテストしたら、最良の結果を得るために協力的なプロモーションを検討できます。 たとえば、テストした中で最もコンバージョン率が高かったチャンネルがWeiboである場合、Weibo Fans Channelを立ち上げ、Weibo関連分野の大物Vブロガーを探してプロモーションに協力してもらうことを検討できます。 WeChat公式アカウントであれば、公式アカウント上に広告記事を投稿したり、同規模のアカウントでプロモーションしたりすることも可能です。 この部分では、上司のためにコスト見積りを準備する必要があります。プロモーションには費用がかかり、上司は自分のお金がどこに使われるのか、そして使われるべきなのかについて非常に心配しています。

見積書には上記の要素が含まれます。

皆さんのために写真を見つけましたので、分からない場合は参考にしてください。

4. ここでの実行部分とは、具体的な作業手配スケジュールを指します。いつ、誰が、何をし、どのような結果を達成するかをリストアップします。この計画を見た人全員に、いつ何をすべきか、この計画によってどのような効果が達成できるかを知らせます。 上記のテンプレートに従って書かれた提案がどんなにひどいものであっても、上司はあなたが真剣に考え、独自のアイデアや考えを持っていることを知っているので、簡単には拒否しません。

著者:キャロットケーキの成長

出典：大根餅の成長（luobodianying）