運用の観点から、Weishi はどのような戦略で Douyin を上回ることができるでしょうか?

最近、 TikTokとWeChatが激しく争っていることは皆さんご存知のとおりです。ある瞬間はあなたが私をブロックし、次の瞬間は私があなたを非難する、といったやり取りが繰り返され、私たち観客にとっては本当に刺激的です。

彼らの争いの理由は、簡単に言えば、TikTokユーザーが費やす時間が長くなり続け、WeChatのスペースを圧迫していることです。将来、TikTokがソーシャル機能を開始すると、テンセントのモバイルインターネットへのチケットが期限切れになる可能性があります。そのため、テンセントはTikTokの拡大を阻止するために全力を尽くすよりも、叱られることを望んでいるようです。

相手の傲慢さを完全に排除できる手段は何でしょうか?

戦略は3つあります。

1. 親ガチョウ派を支援し、株式を取得してライバルの製品に投資する。現在、ショートビデオ業界ではこのようなシードプレーヤーを見つけるのは困難です。

第二に、独自に開発・運用し、ピクセルレベルで模倣し、優れたリソースで推進することで、競合他社を上回ることも可能になります。

3. アメリカのテレビシリーズ「ハウス・オブ・カード」を見れば分かるでしょう。

現在、テンセントの戦略は2番目であり、「微信」を利用してDouyinを抑えて追い抜くという任務を遂行することです。その難しさは、もう一つのWeChatを作るのと同じくらいです。そのため、私を含め、微信が勝てると考える人はほとんどいません。

もちろん、絶対的なものは何もありません。もしある日Douyinサーバーが隕石によって破壊されたら、確実なことは言えません。そういった低確率の出来事は考慮せず、人間が操作できるものから始めます。Weishiの戦略を最適化することで、まだ勝てるチャンスがあるかもしれません。

私がWeishiがDouyinを超えるために処方した処方箋は、コンテンツの強化、保持の弱化、アルゴリズムによる推奨、外部への露出という中核的な考え方です。これら4つの戦略は、実施時期は異なりますが、その重みは同じであり、どれか1つでもうまく行かなければ、TikTokを超えるという目標を達成することは不可能です。

ステップ1: コンテンツを強化する

短い動画、長い動画、長いテキスト、短い画像など、コンテンツが中心でなければなりません。モバイルインターネットアプリは、主に3つの部分に分けられます。

クリーニングソフトウェアなど、ユーザーの特定の機能ニーズを満たすツール。

サービス：電子商取引ソフトウェアなど、ユーザーの日常的なニーズを満たすサービス。

コンテンツカテゴリは、ユーザーの精神的なニーズを満たし、情報などの精神的な糧を提供します。Tik TokとWeishiはどちらもコンテンツカテゴリに属し、私たちが自由なときに必要な精神的なコンテンツを提供します。

私たちは皆、コンテンツを強化する手段を知るべきです。テンセントは、Weishiインフルエンサーがコンテンツを制作できるよう支援するために30億人民元を投資しました。これは、物質的なインセンティブのアプローチであり、ある程度、高品質なコンテンツの不足という問題を解決します。

運営者として、物質的なインセンティブのメリットはすぐに得られることを皆が知っています。十分なメリットがあれば、街中でユーザーに「Weishi、I love you!」と叫ばせるのは簡単です。しかし、デメリットも明らかです。報酬がなくなると、人気は一瞬で大きく落ちます。中には、このようなメリットを得ることに特化した人もいます。業界では、メリットがあるところに行くこの行動を「薅羊毛」と呼んでいます。

プライマリオペレーションは物質的なインセンティブに依存し、トップオペレーションは達成インセンティブに依存します。ほとんどの企業の運営レベルは非常に低いため、物質的なインセンティブを使用することに慣れています。お金の使い方を知らない人はいないでしょう。

素晴らしい操作は異なります。物質的なものの追求に加えて、人々の達成感の追求は、物質的なものの追求よりもはるかに大きいです。もちろん、前提は、物質的な条件が満たされると、自尊心の感覚を追求し始めることです（マズローの欲求を参照）。

マイクロビデオを撮影するユーザーにとって、最も印象に残るものは何でしょうか?いいね、コメント、シェア、つまりはインタラクションです。もし私が放送者で、投稿した動画に反応する人があまりいなかったら、とりあえずやってみてお金だけもらって立ち去るでしょう。

したがって、ユーザーがビデオを撮影して公開すると、システムはいくつかのいいねを獲得し、視聴回数を増やすのに役立ちます。これは、放送者の保持率を向上させるのに役立ちます。それはゲームと同じです。最初の数ラウンドはすべてロボットによってプレイされ、ユーザーが勝つことが保証されます。たとえユーザーがそれが偽物だと知っていても、脳内の快感は依然として存在します。これを行う目的は、ユーザーがビデオ作成への熱意を持ち続け、成果が出ないまま 30 億元を費やすことを避けることです。

上記は、すべての威師ユーザーに当てはまる普遍的な実践です。効果はゆっくりですが、その威力は驚異的です。次のステップは、トッププレーヤーをターゲットにして、地域や有名なエリアごとにランク付けすることです。これにより、トップ放送局は収益化なしでコンテンツを制作し続けることができます。具体的にどうやってプレイするのでしょうか？

例えば、深センファンランキング99位、世界の窓チェックイン有名人いいねランキング18位、ザリガニ女王1位など、ユーザーはラベルやタイトルを最も気に入っています。地域が多く、タイトルは自由に与えることができます。ホストのランキングがトップ10に入ると、簡単に失われることはありません。

継続的なコンテンツ制作により、WeishiはDouyinと競争できる条件を備えています。高品質のコンテンツがなければ、すべては空論に過ぎません。

ステップ2: 保持力を弱める

まずリテンションとは何かを説明します。リテンション率とは、アプリを初めて利用した後、継続して利用しているユーザーの割合を指します。ここで言う弱体化したリテンションとは、リテンション率を評価指標としないことを意味します。

これは、私たちが日々製品を運用する際に言っている、リテンションに重点を置き、リテンションを向上させるということと矛盾しているように思えます。それは、普通の製品の場合、リテンション率は重要な統計値ですが、驚異的な製品の場合、リテンション率は無価値だからです。

例えば、WeChat、 Taobao 、 Alipay 、Douyin、 Honor of Kings 、Candy Crush Sagaなどでは、ユーザーの使用時間を重視しています。一度来たユーザーが離れることはほとんどないため、リテンションデータは存在しません。

驚異的な製品になりたいなら、リテンションを弱める必要があります。これは戦略というよりも結果です。どうすればこの結果を達成できるでしょうか?

コンテンツの改善という第一歩を踏み出すことで、Weishi プラットフォームには興味深いコンテンツが十分に存在し、ユーザーは毎日何時間もブラウジングし続け、止められなくなり、共有したいという衝動さえ感じるようになるため、リテンションが弱まることも少なくありません。

具体的なアプローチとしては、ユーザーがアプリを利用する時間の長さに注目することです。おそらく現在、1人のユーザーが1日に数分しかアプリを利用しておらず、翌日のリテンション率もいわゆる驚異的なレベルには程遠いでしょう。この場合、ユーザーロスが深刻なところから最適化を進めていく必要があります。

何人かの友人に聞いたところ、Weishi についてのフィードバックは、何が問題なのか分からないが、Douyin と比べると奇妙に感じるというものでした。これは強迫性障害に似ており、非対称性が奇妙だと感じても、なぜ奇妙なのかはわかりません。このため、維新の学生は独自の研究を行い、どこに問題があるのか​​を見つけ出す必要があります。

簡単に言えば、ビデオが鮮明ではない、フォントが小さすぎる、ボタンのUIを最適化する必要がある、という点がいくつかあります。フォントサイズと体験に何の関係があるのか​​と疑問に思うかもしれません。疑わないでください、それはとても重要なことです。製品の最適化は、1+1=2 という式を並べることではなく、 A/B テストを通じて得られたデータが重要です。

ステップ3: アルゴリズムの推奨

TikTok の最も素晴らしい点は、実はそのアルゴリズムです。なぜ人々は TikTok を見続けるのでしょうか? それは、彼らが見ている動画が、彼らが好きなものだからです。膨大な量の動画を前に、ユーザーが好む動画を推奨するのは科学です。中小企業にとって、これは形而上学です。テクノロジーで解決できない問題はすべて、運のせいにすることができます。

見た目から判断すると、Weishiのアルゴリズム推奨レベルはToutiaoよりはるかに低い。結局のところ、Toutiaoはアルゴリズムに頼って財を成したのだ。 TikTok を超えることが目標であれば、アルゴリズムによる推奨という難しい課題に取り組まなければなりません。

ユーザーのラベル付けに関しては、Tencent は Toutiao よりも多くの利点を持っています。Tencent は各携帯電話の背後にあるユーザーのポートレートを把握しており、ユーザーの閲覧行動に基づいてラベル付けする必要がありません。

たとえば、 GuangDianTong の広告を掲載する場合、性別だけでなく、収入レベルや婚姻状況でもフィルタリングできるため、どのような動画を推奨すればよいかがわかります。これらのデータを接続できるかどうか、または接続する価値があるかどうかによって異なります。

タオバオは以前から各顧客にパーソナライズされたサービスを提供する機能を持っており、正確なプッシュ通知だけがユーザー数を維持しながら利益を最大化できることがわかります。最近Weishiを閲覧していますが、おすすめ動画のインタラクション率が非常に低いように感じます。2つの質問があります。高品質の動画が少なすぎるのでしょうか?あるいは、新しい放送局をサポートすることに興味がありますか?

私におすすめされる動画は、どれも数百、数千のいいねがついています。TikTokで教わったように、いいねが10万未満の動画はどれも駄作です。

おすすめ動画がすべて「いいね！」数の少ない動画だと、このプラットフォームにはコンテンツもユーザーも少ないと個人的に感じます。そうすると、最初の戦略に戻ります。すごいですね！

ステップ4: 外部露出

上記の3つのステップはすべて、自己娯楽のためであり、自然に訪れるユーザーに良いサービスを提供するためのものです。 TikTokを超えたいなら、外部への露出が必須です。現在、維新は基本的に外の世界に姿を現さなかったか、あるいはあまりに少なかったため、それを知る人はほとんどいません。

例えば、番組スポンサーシップ、著名人の推薦、ブランド協力など。最近、Weishi で 101 の投票を見ましたが、ファンやユーザーを惹きつけ始めています。

外部公開の前提は、製品が十分に優れており、短期間で多数のユーザーをサポートできるほど十分なコンテンツを備えていることです。

新年以降、Tik Tokのユーザー数は急増しているが、コンテンツの産出が追いついていないのは明らかだ。スクロールしているうちに、面白い動画が見れなくなる人もいる。しばらく経ってから再度確認してみると、面白い動画がさらにたくさんあり、好循環が形成されていました。しかし、Weishiにとって、この循環を形成することは一夜にして達成できるものではありません。現在、Weishi の戦略は短期間で成果を出すことです。

これはゲーム開発とは異なります。例えば、チキンを食べるゲームを 99 ポイントまで開発すると、目を閉じてもそれがどのように見えるかを想像できます。しかし、Weishiは違います。他社が2～3年かけて達成した成果に、たった1年で追いつくのは現実的ではありません。

外部露出については、ゲームのプロモーション方法、都市スポンサーシップ、都市別の運営を組み合わせることができます。全体的にDouyinに勝つことはできませんが、少なくとも一部の都市では勝ち、少しずつ相手の市場を侵食し、最終的に相手のセクションを完全にカバーして目標を達成し、誰もが幸せになります。

上記は私が考え出した戦略プランの一部ですが、TikTokを超えるという目標を達成するには、ユーザー紹介、コンテンツ制作など、さまざまな部門やリンクのシームレスな連携が求められる巨大なプロジェクトになることは間違いありません。ユーザーはあなたの製品を見て、入って来て、そこに留まることができなければなりません。これらの点を達成できれば、目標に近づくことができます。

この記事は@老虎(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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