Douyin 電子商取引配信についてお話ししましょう!

Tik Tokは現在、WeChatに次いで一般の人々の間で最も頻繁に使用されているアプリの1つです。Tik Tokの1日のアクティブユーザー数は6億人を超え、今ではほとんどの人がTik Tokでショートビデオやライブ放送を視聴する時代になっています。今では、コミュニケーションや議論のために外出するときに、短い動画やライブ放送について話さなければ、人々は私たちを伝統的な電子商取引の人々だと考えてしまいます。

当社はまだDouyinで関連事業を展開していません。まだ適切な参入ポイントを見つけられていないからです。主な理由は、当社のこれまでの事業が依然としてWeChatプライベートドメインのソーシャルタオバオとソーシャルeコマース事業に基づいており、現在Douyinにうまく統合する方法がないためです。

私の意見では、TikTokは実際には増幅器です。スキルがあれば、このプラットフォームを通じてすぐに増幅することができます。これは非常に重要です。料理ができて、家を飾ることができ、さらには優れたPPTを作成できたり、WordやExcelに精通していたり​​しても、TikTokプラットフォームを通じてコン​​テンツを作成し、すぐに増幅してファンを集め、商業化を実現できます。

しかし、私はまだDouyinの電子商取引についてもっと心配しており、私の友人の多くはそれをやっています。 Douyin電子商取引をしているこれらの友人のうち、実際にお金を稼ぐことができるのは5％未満であり、彼らは主にDP代理店運営、インフルエンサー販売、直接インフルエンサーになるという3つの方向に集中しています。残りの大多数の友人はまだDouyinを通じて大規模な実際のお金を稼いでおらず（少しお金を稼いでいます）、基本的には試行錯誤して授業料を払う段階にあります。

しかし、誰もがまだ熱心に模索しています。私の意見では、最大の理由は不安と将来への賭けです。

誰もがショートビデオとライブ放送が未来だと信じており、Tik Tokは巨大なトラフィックプールです。そこに参入しないと、将来的に時代遅れになるかもしれません。まさにこの不安とより良い未来への意欲から、私の周りの友人たちは抖音の軌道に乗っています。次から次へと波が押し寄せ、山火事は消えず、春風が新たな生命をもたらすと言っても過言ではありません。

正直に言うと、TikTokでビジネスチャンスが見つからなかったのですが、私もとても不安でした。

この不安から、新年を迎える前にDouyinのアカウントを開設して遊んでみました。他には何も知らないので、現在は主に電子商取引関連のトレンドや変化、ちょっとした豆知識などを話しています。毎日更新しているわけではありません。言いたいことがあるときだけ投稿し、言うことがなければ投稿しません。つまり、まず外に出て探検し、感覚をつかむべきです。岸から眺めるよりも、水に入って泳いで体験する方が良いのです。これが基本的な考え方です。

これまでに10本以上の動画を投稿しており、そのうち2本は再生回数がそれなりに多く、1本は35万回、もう1本は40万回を超えている。しかし、ファンの数はあまり増えておらず、現時点では数千人程度にとどまっている。

再生回数40万回の方は現在3,000件のいいねと1,500件のコメントがついています。いいねの割合は再生回数の0.75%、コメント数はいいねの50%、再生完了率は8%、シェア数は398件、ファン増加数は525件です。コメント数が動画の配信比重に占める割合が非常に高いと感じています。コメントがもっと多くて、コメント欄でみんながお互いにコメントし合っているとさらに良いと思います。私のデータが、専門知識について語るブロガーにとってどの程度のレベルなのかは分かりませんし、全く見当もつきません。

まだあまりうまくできていないし、明確なセグメンテーションやポジショニングもないので、とりあえずはこうします。ここでアカウント名を明かさないと、みんなが注目すると心理的なプレッシャーになります。今後、方向性が決まったら、みなさんにお知らせします。

要するに、このような期間を探索した後、私はDouyinのトラフィック分布の方が面白いと感じています。つまり、最初はファンや友人の間でのみ表示され、最初に基本データを実行できます。基本データが問題ない場合は、パブリックドメインに入り、最初に配信用のトラフィックの波を提供します。データのパフォーマンスが良好であれば、配信用により大きなパブリックドメイントラフィックが割り当てられ、最終的には比較的安定した状態になり、時折ロングテールのトラフィックが発生します。

これまで、主に私の個人的な感想についてたくさん話してきました。それでは本題に入り、Douyin の電子商取引配信についてお話ししましょう。

1. タオバオとJD.comの棚型電子商取引VSドウインと快手による趣味型電子商取引

Douyin の電子商取引の流通について正式に話す前に、まずは Taobao と JD の棚ベースの電子商取引と Douyin と Kuaishou の興味ベースの電子商取引の違いについて簡単に説明して、後で説明する内容をよりよく理解できるようにします。

これまでの記事でも散発的に触れてきましたが、ここでも触れておきたいと思います。

棚ベースの電子商取引の本質は検索ロジックです。ユーザーはカテゴリナビゲーションと検索を通じて商品を検索して購入します。これは合理的なショッピングシナリオです。つまり、ほとんどの場合、ユーザーは買い物をしたいと思った後にJD.comやTaobaoなどのプラットフォームに来て関連商品を検索し、審査や価格比較などを行った上で購入を決定し、最終的に注文して支払いを済ませます。

もちろん、何を買えばいいのかわからないので、これらのプラットフォームで商品を閲覧してから購入するユーザーもいます。このグループの割合は徐々に増加していますが、プラットフォーム全体の大きなシェアを占めるわけではありません。 TaobaoとJD.comの2つのプラットフォーム、そしてもちろん現在主流のオンラインショッピングプラットフォームであるPinduoduoは、ユーザーの心の中で同じように位置づけられています。人々は明確なショッピングニーズがあって初めて、ここに来て商品を探します。人々が商品を探しているケースです。

DouyinやKuaishouに代表されるプラットフォームは、興味に基づく電子商取引です。実は、興味に基づく電子商取引という名前は好きではありません。スクロールしているときに突然インスピレーションが湧いて、この商品を買いたい、または需要があると思うので、発見に基づく電子商取引と呼ぶことを好みます。本質的には、何かを購入することに興味があるからDouyinに行くわけではありませんが、Douyinは公式にこれをそのように定義しているので、興味に基づく電子商取引と呼ぶことにします。

数日前、WeChat MomentsでFengnian氏の文章を見ましたが、非常に同意します。

興味に基づく電子商取引の本質は、何もないところから何かを生み出すことです。この需要はもともとまったく存在しなかったのですが、この短いビデオを見たり、このライブ放送室に入ったりすると、登場人物、シーン、言葉に感銘を受けたりして、元々の需要が需要に変わり、購買行動が発生します。これを興味に基づく電子商取引と呼びます。

過去 1 年間に Douyin のショッピング記録を開いて、注文をたくさん行ったかどうか確認してみませんか?とにかく去年はTikTokでたくさんの商品を買いました。

注文した理由は、Douyinをよく観ていて、とても感動した動画があったので注文しました。昨年、Taobao、Taote、JD.com、Pinduoduoで購入した商品の多くは、もともとDouyinで購入したものでした。

なぜTikTokで何かに惹かれたのに、それを買うためにTaobaoやJDに行ったのでしょうか？

それは、商品がDouyinでは高価だが、Taobao、Taote、JD.com、Pinduoduoでは安価だからです。これは、Douyinで商品を販売している多くの店舗が本質的には仲介業者であり、商品の出所を持たない店舗であるためです。彼らは1688、Taobao、Pinduoduoから商品を購入し、値札を付けて短い動画やライブ放送を通じてDouyinで販売しています。

もちろん、TaobaoやJD.comと同じ価格のものもたくさんありますが、Taobao AllianceやJD.com Allianceを経由したり、クーポンを使ったり、コミッションを獲得したりすることもできるので、それでもかなり安くなっています。結局のところ、私は古いTaobaoの顧客なので、これを利用する必要があります。

もちろん、なぜDouyinの多くの商品はTaobao、Taote、Pinduoduo、さらにはJD.comよりも高価なのか、なぜ多くの人がDouyinで注文するのかと疑問に思う人もいるかもしれません。

これはとても簡単です。それは、Douyin が感情的なショッピング ロジックに従っているからです。短いビデオに惹かれると、そのすぐ下に商品を販売しているシェア バイクが表示され、クリックするだけで購入することができます。あるいは、ライブ放送で司会者が商品を販売しているのを見て、司会者の情熱や説明、さらには割引に興奮して注文することもあります。

この場合、ほとんどの人は他のプラットフォームに行って価格を比較したり検索したりすることを覚えていません。理由の1つは検索することを覚えていないことであり、もう1つは面倒すぎることです。Douyinを閉じて他のプラットフォームを開き、キーワードを入力して検索し、フィルタリングしてから購入する必要があります。これには多くの手順が必要なため、Douyinの一部の商品が他のプラットフォームよりも高価であっても、注文する人が依然として多いことがわかります。

もちろん、他のプラットフォームで検索できず、該当する商品が見つからない商品を販売している専門家やアンカーもいますが、彼らはDouyinストアを開設しただけです。この状況は別の問題です。

2. タオケ分布 VSドゥーケ分布

さて、以上は棚電子商取引と興味電子商取引の違いについて述べましたが、誰もが基本的な理解を持っているはずです。次に、Taoke流通とDouke流通の違いに焦点を当て、なぜ今はDouke流通（Douyin電子商取引流通）に参入する良い時期ではないと言ったのかについて説明します。

なぜ多くのチームが旧正月以降、あるいは昨年からDoukeの流通分野に参入しようとしたのでしょうか?

その理由は非常に簡単です。実際、中国におけるDouyinの市場シェアは誰もが見ることができます。6億人以上が毎日Douyinを使用しています。WeChatの1日あたりアクティブユーザー10億人と比較すると、Douyinの1日あたりアクティブユーザー数は今後も増加し続け、その可能性は非常に大きいです。

私が入手した比較的信頼できる非公式データによると、2021年のDouyin電子商取引の全体的なGMVは7000億でした。このデータは、他の不純物を取り除いた比較的きれいなデータです。2022年のDouyin電子商取引のGMV目標は1.7兆で、2021年より1兆増加しています。

1.7兆ドルという概念とは何でしょうか? Pinduoduoのデータと比較すればわかります。2020年、Pinduoduo全体のGMVはわずか1.66兆ドルでした。つまり、Douyinの電子商取引が今年1.7兆円に達することができれば、基本的にPinduoduoに追いつくことになります。これは非常に速い成長率であり、本当に恐ろしいです。個人的には、Douyinが一生懸命努力すれば、この目標を達成できるのではないかと思います。

このように、TikTok は急速に成長し、規模も大きくなっており、ほとんどの人が TikTok の可能性に疑いを持たず、非常に信じていることがわかります。では、このような大規模な電子商取引市場でDouke配信事業（皆さんに分かりやすくするために、Douyinの電子商取引配信事業をDouke配信と呼ぶことにします）に参入するチャンスがあれば、将来的に儲けるチャンスを掴んでいることになるのではないでしょうか。誰もがDouke流通業界に参入したいのは、将来性があり、現在も話題になっているからです。エージェントチームリーダーを育成したいなら、この仕掛けだけで十分です。

しかし、夢は美しいが、現実は残酷だ。昨年からDoukeの配給に参入したチームもありますが、今のところ大きな改善は見られません。タイミングが悪かったのが主な原因だと思います。

タオバオの流通がこれほど大規模に実現できたのは、タオバオ電子商取引が中国で主導的な地位を占めているからだ。これについては以前の記事で何度も話しましたが、多くの新しい友人はそれをよく理解していないかもしれないので、ここではタオバオ配布の基本的なロジックをいくつか普及させたいと思います。

市場で見かける華盛日記、密園、汾翔生活、豪盛、美光、高勇同盟など、タオバオアフィリエイト配信はすべてこのカテゴリに属します。主な機能は、タオバオで買い物をするユーザーに、隠しクーポン検索やコミッションリベートなどのツールを提供することです。そのトラフィックソースは、小Bのマルチレベルエージェント配信システムに基づいています。人々を招待することで、APPへの新規ユーザーの追加を完了します。表面的には、これらのエージェントユーザーは、WeChatグループとMomentsに製品を宣伝して配布および販売し、手数料を獲得し、その後、マルチレベルエージェントに手数料を分配してグループの利益を実現します。

しかし、実際には、商品の流通と販売のみで得られる手数料の割合は高くありません。このタイプのTaobao流通チャネルの収入とトラフィックの大部分は、クーポンとリベート手数料に関するユーザーの問い合わせ需要から来ており、その割合はほぼ85％を超えています。実は、高い割合を占めているのはタオバオアフィリエイトの分配だけではありません。タオバオ連盟の事業範囲全体の中で、リベートやリベートベースのビジネスモデルからの分配がタオバオ連盟の手数料の少なくとも70％を占めていると推定しています。

したがって、この場合、タオバオの流通規模を拡大し、上流と下流の代理店が利益を上げることができます。 核心は、タオバオショッピングの人気が非常に高く、クーポンを探すためでも、リベート手数料を得るためでも、ユーザーはタオバオの流通チャネルを通じて購入することです。同時に、マーチャントはタオバオのチャネルで宣伝するために損失を被ることをいとわない。なぜなら、タオバオの流通チャネルで宣伝するために損失を被った後、大量の注文、販売、評価などの重みをもたらすことができるからだ。これらの重みを通じてのみ、彼らはタオバオ検索から無料のトラフィックを獲得できる。率直に言えば、タオバオのチャネルはマーチャントがタオバオのトラフィックを活用するためのレバーである。

一方で、ユーザーはタオバオで買い物をしたいという強い要求があり、またタオバオ流通チャネルを通じてクーポンをチェックしたり、リベート手数料を得たりしたいという強い要求もあります。他方、商人はタオバオチャネルを通じて大幅な譲歩やプロモーションを喜んで行い、ユーザーはタオバオ流通チャネルを通じて購入するとタオバオサイトと比べて大きな価格差を得ることができます。これらの条件が揃って初めてタオバオ流通は実現し、大きくすることができ、プラットフォームや関連代理店は利益を上げることができます。

しかし一方で、Douke 分布が現在 Taoke 分布と同じ条件を備えているかどうかを見てみましょう。明らかに、現時点ではそうではありません。

まず、ユーザーは必要に迫られてDouyinで商品を購入するわけではありません。関連動画やライブ放送を見て刺激を受けて、突然購入したいという衝動に駆られるだけです。このような感情的な状況では、ユーザーはDouyinチャンネルを通じてクーポンを探したり、リベートコミッションを獲得したりすることをほとんど忘れてしまいます。

第二に、Douyin の商人には、Douke チャネルで隠れたクーポンや高額な手数料を設定したり、さらには赤字で販売したりする動機がありません。なぜなら、たとえそうしたとしても、それは Douyin に商人にさらに多くのトラフィックを割り当てるよう説得するためのトラフィック レバーとして機能することができないからです。なぜ？これは、Douyin電子商取引の現在の入り口がまだ固定されており、ユーザーがDouyinで商品を検索してから購入する習慣がまだ形成されていないためです。この2つの条件が成熟していない場合、商店は多額の損失を被っても、Taobaoのように無料の検索トラフィックを獲得できず、その後の販売で利益を上げることができません。

上記のロジックが有効でない場合、販売者はDoukeチャネルに大きな隠しクーポンと高い手数料を設定しません。そうすると、ユーザーはDoukeチャネルを通じてDouyinを購入するときに大きな価格差を得ることができず、あまりお金を節約できません。

Douyin電子商取引の現状は、情報フロー配信に従事する第2層電子商取引と非常に似ていると感じています。爆発的な製品のロジックを重視しています。製品が人気になると、より多くのトラフィックがプロモーションに投入され、より多くの店舗がオープンし、より多くのトラフィックがプロモーションに投入され、製品のすべての配当と需要が最大化されます。単一のユーザーによる再購入を追求するのではなく、ユーザーが店舗に留まって製品を集め、引き続き保持して後で購入することを追求しません。

したがって、現状では、Douke 関連の流通に参入したい場合、現時点ではまだ成熟しておらず、関連する条件が整っていないのではないかと個人的に感じています。

3. Douyin電子商取引の流通にいつ参入できるか

これまで、Taobao 配信と Douke 配信のロジックと違い、さらには基礎的な分析についてたくさん話してきましたが、Douke 配信のロジックは有効でしょうか。また、どのような条件で参加できるのでしょうか。この章では、私の個人的な見解をいくつか述べたいと思います。

まず、Douyin 電子商取引配信は実現可能なものであり、今後の方向性としても注目に値するが、時期はまだ成熟していない。いつ成熟するかは、次の 2 つの状況によって決まる。

1 つ目の状況は、Douyin 電子商取引の統一された入り口が形成されていることです。つまり、専用のモール チャネルがあり、多数のユーザーがこの集中ページ入り口を通じて商品を検索して購入したいと考えています。検索量が増えると、Douyin は必然的に検索結果を並べ替える必要があります。すると、販売業者は検索結果で自社の商品や店舗の順位を上げ、より多くの Douyin パブリック ドメイン トラフィックを獲得する強い動機を持つことになります。

マーチャントがそのような動機を持っている場合、2つの経路を通じてDouyin eコマースのパブリックドメイントラフィックを獲得することになります。

1つは有料広告で、これはタオバオやピンドゥオドゥオの広告と同じで、ダイヤモンド広告や直通列車などです。このタイプの広告を通じて、個々の商品や店舗の露出を増やし、潜在的な購買ユーザーを獲得します。この点では、Douyinはユーザーの長期使用と行動の好みから大量のタグを収集しており、検索結果のマッチングをより正確に行うことができるため、理論的にはタオバオやピンドゥオドゥオよりも優れています。

もう一つの方法は、タオバオに習い、Douyin Selected Allianceを通じて大量の商品プロモーターを育成することです。これがこの記事で言及されている「Douyinエージェント」です。これらのDouyinエージェントは、WeChatグループやモーメントで個々の商品を宣伝できるだけでなく、APP、ウェブサイトなどのチャネルでも宣伝でき、Zhihu、BilibiliなどのチャネルでDouyinに商品を宣伝して、手数料収入を得ることができます。ここでのロジックは、上で述べた Taobao プロモーション ロジックとまったく同じなので、これ以上詳しく説明する必要はありません。

私の現在の観察からすると、Douyin は確かに一生懸命働いており、Taoke のような大規模なプロモーション部隊を育成して Douyin 電子商取引のトラフィックと売上の増加に貢献したいと考えていますが、この方向での問題は、Douyin の集中型電子商取引の入り口と、前述したショッピング検索量などの関連条件がまだ成熟していないことです。

そのため、Tik Tok はプロモーションに力を入れていますが、その効果はまだ明らかではありません。

2つ目の状況は、Douyinが現時点で本当にDoukeの配信を発展させたいのであれば、考え方を変える必要があるということです。単一商品に基づいて宣伝するのではなく、生放送ルームに焦点を当て、商品の宣伝と同じように、商人やインフルエンサーの生放送ルームを宣伝する必要があります。

現時点では、多くのDouyinユーザーがマーチャントやインフルエンサーのライブ放送ルームのプロモーションに参加できるようにすることがより適切です。集中型ポータルと電子商取引ショッピングの検索量が増えなければ、マーチャントの赤字マーケティングロジックとモチベーションが確立されないためです。しかし、マーチャントやインフルエンサーは依然としてライブ放送ルームへのトラフィックに大きな欲求を持っており、各ライブ放送には多くのシーンのクローズ、インタラクション、購入が必要です。

これまで、これらのライブ放送ルームは関連するトラフィックを獲得するためにDouyinに依存していましたが、現在はDoukeのプロモーションを通じてトラフィックを獲得できます。現時点では、ライブ放送ルームをDouyinに配置することの有効性は保証されておらず、多くのコスト支出も必要であるため、商人は喜んで料金を支払い、損失を被る覚悟があります。

したがって、現時点で「DouKe」がライブ放送ルームに必要な購入トラフィックをもたらすことができれば、マーチャントは間違いなくこの領域に予算を投資し、このトラフィックを引き継いでコンバージョンを増やす方法を見つけるでしょう。

現在、Douyinも生放送ルームの配信においていくつかの措置を講じており、生放送ルームの配信に関する追跡と決済方法を開放し、関連チャンネルがDouyinの生放送ルームを宣伝して商品を販売することを奨励している。しかし、その効果はそれほど顕著ではなく、転換率は追いつかず、チャンネルは依然として利益を上げることができず、以前参加していた関連チャンネルの盛り上がりは明らかに下がっている。

では、生放送ルームの配信をどうやって実現するのでしょうか。ここではあえて空想的にお話しします。これを見たDouyin電子商取引の幹部や選抜連盟の配信担当の友人がいれば参考にしてください。もちろん、実現可能かどうかは評価するでしょう。

タオバオアライアンスとJDアライアンスは今日、このような大きな規模を達成できました。表面上、決済は純粋なCPSを通じて行われます。タオバオのエージェントがタオバオとJDに注文を持ち込み、手数料を受け取ります。非常に正常で論理的に見えます。何も悪いことはありません。非常に正常です。

しかし、提携を始めた当初は、多くのチャネルがeコマースCPSマーケティングに非常に消極的でした。当時はCPM、CPC、CPAマーケティングモデルが非常に収益性が高く、スポンサーも多く、収益化効率も非常に高かったためです。これらのチャネルは、この純粋なCPS eコマースマーケティングを行うことをまったく望んでいませんでした。

では、タオバオとJDはこの問題をどう解決するのでしょうか。単純に関連チャネル間で各商品のCPSに基づくコミッション決済方式の合意に達することは絶対に不可能なので、チャネルに広告を出し、広告料を支払うなど、複数の決済方式を組み合わせることになります。広告によってもたらされたトラフィックが販売された場合、その後のCPS料金を支払うことになります。同時に、チャネルの追跡と決済のために15日間のクロスストア権限も設けています。これはすべてチャネルにお金を投じているのです。

一部のメディアやトラフィックチャンネルがTaobaoやJD.comのプロモーションで利益を上げて初めて、より多くの中小規模のチャンネルが参加するようになります。TaobaoとTmallも関連チャンネルに一定のサポートを提供します。このサポートはポータルサイトに提供されるサポートほど大きくはありませんが、多くの中小規模のチャンネルを非常に興奮させ、利益を得るためにこのプロモーションに参加するでしょう。

参加する人やチャンネルが増え、TaobaoやJD自体が大きくなると、関連するサポートポリシーが徐々に削減され、最終的には単一製品に対する純粋なコミッションのCPS決済に移行します。もちろん、一部の高品質チャンネルは依然としていくつかの特別な権限を保持しています。

そうは言っても、すべての同盟が現在の形で始まるわけではないことはご理解いただけると思います。新しい同盟や新しいプラットフォームが、他の成熟したプラットフォームからプレイ方法を学んで始めるのはお勧めできませんし、成功する可能性もほとんどありません。他社が辿ってきた道は、長年の蓄積と莫大なマーケティング予算の結果です。新しいプラットフォームを立ち上げるときに、同じことをしてすぐにボリュームを増やすことができるでしょうか?これはちょっと楽観的すぎませんか?

そのため、Douyinとしては、現時点でDoukeにライブ配信の展開を許可したい場合、純粋な手数料決済のロジックを採用することはできないと思います。つまり、Doukeはライブ放送ルームにトラフィックをもたらし、取引が完了した後にのみ手数料を受け取ります。コンバージョン率は比較的低いです。羅永浩のような有名人ライブ放送ルームだけが効果的かもしれません。有名人ライブ放送ルームの商品の品質とキャスターの信頼性は、Doukeの宣伝に役立ちます。有名人のギミックは当然トラフィックを引き付けるのに優れており、トラフィックがライブ放送ルームに入った後のコンバージョン率が高くなるため、Doukeの収入も高くなります。

しかし、ここには問題があります。つまり、有名人のライブ放送ルーム自体はトラフィックを必要としません。トラフィックが必要な場合でも、Douyinを介して配信されます。これにより、重みも増加し、より多くの無料のパブリックドメイントラフィックを獲得できます。なぜ、これらの中小規模の「Douyinユーザー」に宣伝や配信を依頼する必要があるのでしょうか。

「DouKe」がライブルームの宣伝と配信に参加すると、これらのライブルームは手数料収入の一部を彼らに分配しなければならず、彼ら自身の収入は少なくなります。さらに、有名人が配信のためにライブルームを開設すると、もともとライブルームで買い物をしたいと思っていた一部のユーザーも「DouKe」チャンネルでの購入に転用することになり、もちろん有名人はそれを好まないでしょう。

有名人のライブ配信ルームがうまくいかないなら、普通の中小ライブ配信ルームが「DouKe」配信を開設することは可能でしょうか？もちろん、彼らはトラフィックを切実に必要としていますが、下流の「DouKe」プロモーターにとって、私はこれらの中小規模のライブ放送ルームを宣伝する気はありません。理由の1つは、有名人のハローがないことです。もう1つは、コンバージョン率が比較的低いことです。大量のトラフィックを導入しても、取引がない可能性があります。誰が宣伝する気があるでしょうか？気が狂ったんですか？

最初はあらゆる仕掛けを使ってチャンネルや専門家を参加させようとしたとしても、長い時間が経つと、儲からないことがわかり、彼らは自然とやめてしまいます。

では、Douyinは今何をすべきでしょうか？ トランザクションに基づく純粋なCPS方式を過度に追求するのではなく、大量のマーケティング予算を投入してフリーフローマーケティングを行うことを提案します。 たとえば、Douyinが関連するライブ放送ルームにトラフィックをもたらす限り、Douyin電子商取引サイト全体で利用可能な関連クーポンがユーザーに直接ポップアップ表示されます。これには、しきい値のない1元、2元、3元、5元のクーポンだけでなく、50元以上の購入で50-10元、100元以上の購入で100-20元など、一定のしきい値制限のあるクーポンも含まれます。ユーザーはライブ放送ルームに入ると直接受け取ることができます。

ユーザーはこれらのクーポンを受け取った後、ライブ放送ルームまたは任意の製品でのその後の取引に対して、関連する「Douyin」でプロモーション手数料を決済できます。このプロモーション手数料は、販売者が設定した手数料だけでなく、公式Douyin電子商取引も追加の補助金を提供します。この道をたどると、数百億、さらには数千億が費やされるため、「Douyin」配信は間違いなく非常に人気が出ると思います。

この操作により、販売者とインフルエンサーのライブ放送ルームは両方とも膨大なオフサイトトラフィックを獲得し、このトラフィックの取引が完了した場合にのみ CPS 料金を支払うことになり、販売者とインフルエンサーはそれを非常に喜んで行います。

Douyinにとって、このようなマーケティング投資を通じて、「Dou Ke」の市場でのプロモーションが本格化し、人気が徐々に高まり、より多くのチャンネルとインフルエンサーが参加し、潜在的なエネルギーがますます大きくなります。

チャンネルにとって、Douyinライブ放送ルームを宣伝することは本当に儲かる可能性があり、その政策が比較的長期的であれば、たとえ1年だけであったとしても、誰もがこの路線に専念するでしょう。これはWin-WinまたはMulti-Winの戦略です。

上記の発言は非常に大胆なので、私はさらに大胆な提案をしたいと思います。つまり、ユーザーがライブ放送室に入り、クーポンを受け取る限り、Douyinの公式はプロモーターに一定の補助金報酬を与えます。その後、ユーザーがクーポンを使用して取引を行うと、一定のCPS手数料と公式補助金が与えられます。

同時に、クロスサイトおよびクロスストア決済の許可時間を延長し、新規ユーザーの購入などのCPA報酬を追加します。チャンネル側のプロモーションは言うまでもありません。あえて言うなら、ゲームに参加した人は多額のお金を費やしてそれを行い、ゲームに参加していない人は参加するために全力を尽くすでしょう。ハハハハ、そうだったら私も参加しますよ。

もちろん、私が上で述べたことを本当に実行するとすれば、Douyin は多額のマーケティング予算を投資しなければならなくなり、そうする気がないかもしれません。実は、これらの予算のほとんどは、初期段階ではDouyinが公式に支払い、後期段階では商人に転嫁することができます。クーポンや公式補助金の受け取り費用など、初期段階の費用の一部でも商人に転嫁することができます。それらを商人に転嫁するための適切な方法があり、それによってDouyin公式のマーケティング予算を節約できます。

しかし、Douyin はこれを実行するかどうかを慎重に検討する必要があると思います。Douyin にライブ ブロードキャスト ルームを開設するマーチャントやインフルエンサーは、Douyin の広告収入を直接的に支援できるからです。Douyin は本質的にメディア広告会社であり、その収入は主に広告から得られます。 「Dou Ke」が配信するトラフィックがどんどん大きくなれば、Douyinの広告を購入するマーチャントやインフルエンサーのライブ放送ルームの割合が減少し、Douyinの広告収入に影響を与え、Douyinが左右に競争することになります。

実際、この問題を解決する方法がありますo顧客の注文は、このようにして列車の注文の重みに等しくなります。

Douyin Webサイトで広告を購入することで、ライブブロードキャストルームの重量が高くなり、Douyinパブリックドメインからのトラフィックが増加します。

ちなみに、実際にDouyinを配布する別の方法があります。つまり、上記の条件が満たされたり成熟していなくても、それはまだ行われます。しかし、この種のゲームは、今ではあまり見られないと思います。

著者：ラオフディパン

出典：Lao Huの領土